2. Team Different
Agenda
24
• De brief
• Analisi esterna
• Analisi della domanda
• Identikit del consumatore
• Posizionamento competitivo
• Analisi S.W.O.T.
• Analisi interna
• Posizionamento
• Target
• Marketing Mix
3. Piano di marketing
Team Different 24
per il lancio di una start up:
Na2rali
Active 100% Made in
Italy
Attenti
all’ambiente
4. Team Different De brief
24
•analisi degli scenari distributivi nei
mercati esteri
• studio del pricing
• ipotesi promo-pubblicitarie
attraverso canali alternativi e non
convenzionali
• proposte di sviluppo
5. Team Different Analisi Esterna
24
Industria tessile-moda italiana
(2005-2010)
Fatturato 2010 Europa Regno
Extra-
Hong
UE
49.660 mio di euro Kong
Unito
+18,8% +33,8%
Germani
Cina
a
Forte domanda del +13,2%
+28,9%
Made in Italy Francia
all’estero
+12,7%
Export
49% del fatturato Spagna
+8,1%
Fonte : SMI su dati Istat
6. Team Different Analisi Esterna
24
Settore abbigliamento sportivo
Mercato Italia
Capi per sentirsi in forma
valore delle vendite in %
accessori
1% Totale 14 miliardi di
pantaloni active sport
9% calzature 14% euro
10%
abbigliamento neve
16%
T-
shirt, felpe,pullo
ver
40% abbigliamento
spiaggia/piscina
fitness 6%
4%
Sportswear
Fonte: Assosport/Sita ricerca
7. Team Different Analisi Esterna
24
Questo processo di decontestualizzazione e risemantizzazione dello
sportswear trova oggi acquisizione anche da parte di quella
generazione di individui collocata tra gli anni ‘60 e ‘80appartenenti ai
GenXers
Rispetto per l’ambiente
38,5% uomini 18,9% donne
30-55 anni
• prediligono indossare capi
sportivi durante la loro vita
Fonte:Assosport/Sita ricerca
quotidiana
Dove acquista
• interesse verso un
abbigliamento giovanile ma • negozi articoli sportivi 38,9%
active
• negozi monomarca 40,8%
• plurimarca 46%
8. Team Different
24
Identikit dell’Eco-consumatore
Quando pensa ad un Frequenza
Chi è prodotto eco-sostenibile
d’acquisto
• donne 33,7% • basso impatto • prodotti alimentari
ambientale del biologici/locali 47%
• uomini 27,5% processo di produzione
77% • capi di abbigliamento
• età 36-55 in tessuti
• caratteristiche legate naturali/certificati 40%
ad un eventuale riciclo
• alto livello istruzione o biodegradabilità 67%
• residente centro-nord • rispetto delle norme
etico sociali 37%
Fonte: Indica srl e ANCC-COOP
9. Team Different Analisi della Domanda
24
Benefici ricercati dall’eco-
consumatore
• qualità del prodotto
• salute e comfort
• tracciabilità
• eticità
• naturalità del tessuto
• prezzo
10. Team Different
Posizionamento
24 competitivo Sport fashion
Active wear
Mercato Fashion abbigliamento
Italia
sportivo
Explorer Traditional
indipenden
t
Performance Technical
11. Team Different
Mercato italiano
24 abbigliamento naturale
Fashion
Traditional
12. Team Different
24 Opportunità online
• Ampia richiesta da parte del
mercato di abbigliamento Rischi
sportswear, più in particolare di
felpe, t-shirt, camicie e pullover •Difficoltà di competere e
affermarsi all’interno di un
• Aumento della domanda da mercato
parte del mercato italiano di capi per la presenza di brand con
di abbigliamento certificati e un’esperienza consolidata
naturali nell’ambito dello sportswear
in grado di conciliare rispetto per
il corpo e rispetto per l’ambiente •Presenza di un consumatore
sempre
• Possibilità di affermarsi più attento non solo alla qualità
attraverso il canale e-commerce dei prodotti ma anche ai valori
grazie all’aumento degli shopper etici trasmessi dalle aziende
13. Team Different
24
Analisi S.W.O.T.
STRENGHTS WEAKNESS
O Approfittare della crescente domanda di
P
Superare la limitata ampiezza della
abbigliamento sportswear (t-shirt, pullover,
P
felpe), per produrre all’interno del mercato
gamma attivando un canale diretto,
O
R italiano e all’estero dei capi d’abbigliamento così da rispondere
T certificati e naturali, attraverso la creazione di tempestivamente alle richieste ed
U
N
un marchio completamente Made in Italy. esigenze di potenziali consumatori
I
T Utilizzare il canale e-commerce per entrare in e garantire così la massima qualità
I diretto contatto con i consumatori e facilitare le del prodotto offerto
E
S vendita dei prodotti
Differenziarsi dai concorrenti ampiamente Far fronte alla scarsa capacità
consolidati all’interno del settore sportswear e
T far fronte ad una maggiore richiesta di qualità
competitiva e alla bassa notorietà
H da parte dei consumatori puntando: attraverso la produzione di una
R • sull’innovazione dei prodotti capace di linea di abbigliamento capace di
E garantire capi certificati naturali e di tendenza distinguersi dalla concorrenza e
A • tracciabilità del prodotto con informazioni in puntando su una distribuzione
T merito a tutta la filiera produttiva selettiva, capace di arrivare
S direttamente al consumatore finale
• sulla realizzazione di capi “fit” e di tendenza
14. Team Different
24
Na2rale
• Essere leader nel settore dell’abbigliamento Green Wear proponendo un
modo di vestire Italian style
• Distinguersi dalla concorrenza e presidiare una fetta di mercato con la
Vision creazione di uno stile di abbigliamento che sia active, innovativo e fashion
• Si propone di lanciare sul mercato italiano ed estero, una linea
“Made in Italy” capace di unire stile, performance e rispetto del
Mission corpo e dell’ambiente, con l’utilizzo di tessuti di alta qualità
• Attenzione ai dettagli, al design, alla vestibilità e al rispetto
dell’ambiente in tutta la filiera produttiva
• Capi realizzati a mano attraverso l’utilizzo di tessuti naturali di
Obiettivi provenienza italiana, anallergici e traspiranti
Lanciare un nuovo prodotto all’interno di un
mercato crescente
15. Team Different Posizionamento
24
Fashion
Explorer Traditional
indipendent
Technical
16. Team Different Posizionamento
24
Na2rale è una linea di
abbigliamento
• active, innovativo e fashion, offre
uno stile italiano
• disegnata e realizzata
interamente in Italia
• utilizza tessuti innovativi, capaci
di garantire migliore
traspirabilità, migliore fit con il
corpo e maggiore durata, nel totale
rispetto dell’ambiente
17. Team Different
Target
24
• uomo di 35-55 anni
• sposato con un reddito medio alto
• dinamico e informato
• attento al prezzo ma disposto a
pagare un premium price per
prodotti di qualità
• abita al nord e centro Italia
• cultura medio-alta
• attento al tema della sostenibilità
18. Team Different
Marketing Mix
24 Prodotto
Obiettivi
• garantirsi un prodotto Strategia
la cui qualità percepita
sia nettamente • utilizzo di tessuti
superiore a quella della naturali capaci di
concorrenza garantire migliore
traspirabilità, migliore
fit con il corpo e
• proporre una gamma maggiore durata
limitata in linea con le
preferenze del • realizzare una gamma
consumatore prodotta interamente in
Italia, che offre una
sintesi unica di stile
italiano, attenzione
all’individuo e ambiente:
19. Team Different
Marketing Mix
24
Prodotto
Obiettivi
• stimiamo un
Strategie
fatturato lordo pari
a 39 mio di euro
•raggiungere gli
per il primo anno
Innovator come
trampolino di lancio
• per il secondo anno
stimiamo di
• raggiungere un
ottenere un
potenziale
fatturato lordo pari
di 800.000 clienti
a 60 mio di euro
20. Team Different
Marketing Mix
24
Packaging
Obiettivi
Strategie
• differenziarsi dalla
concorrenza • utilizzo di materiale
riciclato e riciclabile in
• comunicare la qualità cartone, con una parte
del prodotto trasparente per rendere
visibile il capo di
• totale rispetto abbigliamento in cui
dell’ambiente siano riportate
informazioni relative alla
sua fabbricazione
• presenza di un
cartellino contenente
21. Team Different Marketing Mix
24
Distribuzione
Obiettivi
• dare visibilità al brand Strategie
e i sui prodotti
generando un aumento • implementazione di
della domanda da parte punti vendita di proprietà
dei consumatori che per il primo anno
andrà a coprire i centri di
• copertura parziale del Torino e Firenze
mercato attraverso una
distribuzione selettiva • implementazione di un
capace di arrivare canale on-line
direttamente al attraverso
consumatore finale e-tailing in grado di
favorire un contatto
diretto
22. Team Different Marketing Mix
24
Prezzo
Obiettivi
• prezzo al pubblico
• imporre un con un premium
posizionamento di price del 10%
prezzo che rispetto al prezzo
identifichi il medio dei
prodotto come top concorrenti diretti
quality (Patagonia, Lacoste)
:
prezzo t-shirt
75 €
23. Team Different Marketing Mix
24
Comunicazione
Obiettivi
• comunicare ai potenziali Strategie
acquirenti le caratteristiche
distintive del brand Na2rale • creazione di un evento
d’inaugurazione all’interno
• sostenere il lancio dello store di Torino
attraverso
un contatto diretto con il • sviluppo integrato dei
consumatore e fornirgli diversi social media
tutte
le informazioni in merito ai • interazione tra il
prodotti consumatore e il brand
• sviluppo di strumenti di
comunicazione virale:
Youtube
24. Team Different
24
Scenari futuri
T1 T2
Mantenimento Estensione della
della strategia linea: pantaloni,
Prodotto attuata nella fase giubbotti e
T0 accessori
Implementazione di Implementazione di
un nuovo punto un nuovo punto
Distribuzione vendita: vendita:
Verona Bologna
25. Team Different
24
Scenari futuri
T1 T2
Mantenimento della Aumento del 4% sul
Prezzo strategia attuata prezzo nella fase di
nella fase T0 lancio
Investire in pubblicità
su stampa
Mantenimento della specializzata e
Comunicazione strategia attuata nella affissioni
fase T0
Evento sponsorizzato
Maratona di Milano
26. Team Different
Conclusioni La sfida futura
24
Fase di lancio
Alta qualità
100% Made in Italy
Tessuti naturali