איך בונים מותג בעזרת תוכן? מצגת שהועברה במסגרת הועידה הדיגיטלית בירושלים ב- 14.11.2017 על ידי אנידור חקק

1. Anidor Hakak: marketer, lecturer, blogger
Owner hayde.co.il
Owner ad-media.co.il
Owner hamakolet.org.il
‫תוכן‬ ‫באמצעות‬ ‫מותג‬ ‫בניית‬
info@hayde.co.il | 077-9555191

2. ‫כ‬‫מותג‬–‫ויקיפדיה‬ ‫הגדרה‬
‫חברה‬ ‫המתאר‬ ‫השיווק‬ ‫מתחום‬ ‫מונח‬,‫מוצר‬,‫או‬ ‫מוצרים‬ ‫קו‬‫שירות‬
‫יצירת‬ ‫למעשה‬ ‫הוא‬ ‫מותג‬"‫יישות‬"‫מאין‬ ‫יש‬,‫מהווה‬ ‫המותג‬"‫נפרדת‬ ‫יישות‬
‫משל‬‫עצמה‬( "‫האנשה‬)‫עם‬:‫ערכים‬,‫אופי‬,"‫אישיות‬"‫ועוד‬
‫חיוביים‬ ‫ערכים‬ ‫למותג‬ ‫לייחס‬ ‫היא‬ ‫המשווק‬ ‫של‬ ‫מטרתו‬,‫איכות‬ ‫כמו‬,‫יוקרה‬,
‫הנאה‬‫לכסף‬ ‫טובה‬ ‫תמורה‬ ‫או‬

3. ‫כ‬
‫כסף‬ ‫לי‬ ‫אין‬ ‫אבל‬...
‫הגדולים‬ ‫המותגים‬ ‫כמו‬ ‫לא‬ ‫ואני‬...

4. ‫כ‬‫מותג‬ ‫בניית‬ ‫של‬ ‫הקדוש‬ ‫השילוש‬
‫צריך‬ ‫מותג‬ ‫לבנות‬ ‫כדי‬3‫דברים‬:
.1‫מוכרות‬:‫חיובית‬ ‫חשיפה‬,‫זכירות‬
.2‫שלכם‬ ‫בתחום‬ ‫מוביל‬ ‫ומקצועי‬ ‫סמכותי‬ ‫כגורם‬ ‫ומיצוב‬ ‫ביסוס‬
.3‫אמון‬
‫כסף‬ ‫צריך‬ ‫פשוט‬ ‫מותג‬ ‫לבנות‬ ‫שכדי‬ ‫שיגידו‬ ‫ויש‬...

5. ‫כ‬"‫המלך‬ ‫הוא‬ ‫תוכן‬"
‫תוכן‬ ‫על‬ ‫המבוסס‬ ‫שיווק‬‫מייצר‬‫הגולשים‬ ‫את‬ ‫ומושך‬ ‫חשיפה‬‫החברה‬ ‫לנכסי‬.
‫תוכן‬ ‫בשיווק‬ ‫מדובר‬ ‫למעשה‬–Content marketing
‫המילה‬ ‫רק‬ ‫לא‬ ‫הוא‬ ‫תוכן‬ ‫כאשר‬‫הכתובה‬(‫מאמרים‬,‫מידע‬ ‫מדריכי‬,‫ניוזלטר‬,‫וכו‬ ‫שיווקי‬ ‫תוכן‬':)
•‫סרטונים‬,‫תמונות‬,‫אינפוגרפיקות‬,‫סקרים‬,‫דו‬"‫חות‬/‫קבצים‬‫להורדה‬,‫ועוד‬ ‫משחקים‬...

6. ‫כ‬‫דיגיטלי‬ ‫בשיווק‬ ‫חשוב‬ ‫תוכן‬ ‫למה‬?
Marketing is no longer about the stuff that you make, But about the
Stories you tell
Seth Godin
•‫עם‬ ‫אינטראקציה‬ ‫על‬ ‫המתבסס‬ ‫שיווק‬‫הקהל‬
•‫הלקוחות‬ ‫לב‬ ‫תשומת‬ ‫ומשיכת‬ ‫גירוי‬,‫ערך‬ ‫מתן‬ ‫באמצעות‬
•‫ומלמד‬ ‫מידע‬ ‫מעביר‬–‫שלכם‬ ‫והמוצרים‬ ‫לשירותים‬ ‫שקשור‬ ‫מידע‬ ‫במתן‬ ‫ללקוחות‬ ‫עוזר‬
•‫פותר‬‫בעיות‬,‫פתרונות‬ ‫נותן‬
•‫החברה‬ ‫לפלטפורמות‬ ‫שוטף‬ ‫באופן‬ ‫הגולשים‬ ‫משיכת‬(‫אתר‬,‫וכו‬ ‫פייסבוק‬ ‫דף‬')
•‫הלקוחות‬ ‫קניית‬ ‫ולא‬ ‫הלקוחות‬ ‫הרווחת‬

7. ‫כ‬‫רווחים‬ ‫בונה‬ ‫מותג‬ ‫בונה‬ ‫אמון‬ ‫בונה‬ ‫תוכן‬
•‫מוביל‬ ‫מקצועי‬ ‫כגורם‬ ‫שלכם‬ ‫העסק‬ ‫את‬ ‫בונה‬‫בתחומו‬
•‫ויראליות‬ ‫ויוצר‬ ‫חשיפה‬ ‫מגדיל‬
•‫ולשווק‬ ‫לעזור‬ ‫ולרצות‬ ‫העסק‬ ‫עם‬ ‫להזדהות‬ ‫לגולשים‬ ‫גורם‬‫אותו‬
•‫אמון‬ ‫בונה‬‫הפוטנציאליים‬ ‫הלקוחות‬ ‫מול‬
•‫מותג‬ ‫ובונה‬ ‫לקוחות‬ ‫נאמנות‬ ‫מגדיל‬
Know
Like
Trust

8. ‫כ‬‫ליצור‬ ‫צריך‬ ‫תכנים‬ ‫אילו‬?
•‫שיווקי‬ ‫תוכן‬–‫לפעולה‬ ‫הנעה‬,‫מכירה‬ ‫בדפי‬ ‫תוכן‬,‫מודעות‬
•‫בגוגל‬ ‫שמקדם‬ ‫תוכן‬-‫מפתח‬ ‫מילות‬,SEO,‫לגולשים‬ ‫ערך‬ ‫שנותן‬ ‫מקצועי‬ ‫תוכן‬
•‫חדשותי‬ ‫תוכן‬–‫בתעשייה‬ ‫אקטואליים‬ ‫ומדריכים‬ ‫בנושאים‬ ‫שמתמקד‬ ‫עדכני‬ ‫תוכן‬
•‫חברתי‬ ‫תוכן‬–‫המותג‬ ‫סביב‬ ‫אינטראקציה‬ ‫והגדלת‬ ‫שיח‬ ‫ליצירת‬:‫חברתיות‬ ‫רשתות‬,‫בלוגים‬
•‫ויזואלי‬ ‫תוכן‬–‫סרטונים‬,‫אינפוגרפיקות‬,‫גרפים‬
•‫שימושי‬ ‫תוכן‬-‫משחקים‬,‫סקרים‬,‫חידונים‬,‫מחשבונים‬

9. ‫כ‬‫לאתר‬ ‫תוכן‬ ‫אסטרטגיית‬
‫שלכם‬ ‫לאתר‬ ‫מגיעים‬ ‫גולשים‬ ‫למה‬?
•‫פעולה‬ ‫לעשות‬ ‫מחפשים‬‫כלשהי‬
•‫נושא‬ ‫על‬ ‫יותר‬ ‫ולדעת‬ ‫ללמוד‬ ‫מחפשים‬‫מסוים‬
•‫ניווט‬–‫כלשהו‬ ‫לדף‬ ‫להגיע‬ ‫מחפשים‬/‫כלשהו‬ ‫לאתר‬

10. ‫כ‬
•‫באתר‬ ‫שונים‬ ‫תכנים‬ ‫עם‬ ‫לדפים‬ ‫וחלוקה‬ ‫שילוב‬ ‫להיות‬ ‫חייב‬
•‫את‬ ‫שמושכים‬ ‫אלו‬ ‫הם‬ ‫המאמרים‬‫הגולשים‬‫ארוך‬ ‫זנב‬ ‫ביטויי‬ ‫בשלל‬–
‫מאמר‬ ‫כל‬ ‫ומתוך‬‫בנושא‬ ‫רלוונטי‬ ‫נחיתה‬ ‫לדף‬ ‫גם‬ ‫להפנות‬ ‫ניתן‬.
•‫תוכן‬ ‫היררכיית‬:‫באתר‬ ‫השונים‬ ‫התכנים‬ ‫של‬ ‫וחלוקה‬ ‫תכנון‬.
‫החשובות‬ ‫הקטגוריות‬ ‫את‬ ‫לקדם‬ ‫שיעזרו‬ ‫מאמרים‬ ‫תכנית‬
•‫מחזור‬‫תוכן‬:‫לסרטון‬ ‫להיהפך‬ ‫יכולה‬ ‫הרצאה‬,‫למשל‬ ‫ואינפוגרפיקה‬ ‫מאמר‬..
‫לאתר‬ ‫תוכן‬ ‫אסטרטגיית‬

11. ‫כ‬‫באתר‬ ‫תוכן‬ ‫היררכיית‬

12. ‫כ‬‫תוכן‬ ‫שיווק‬–‫היעד‬ ‫לקהל‬ ‫התוכן‬ ‫את‬ ‫חושפים‬ ‫איך‬?
‫גולשים‬ ‫של‬ ‫חדש‬ ‫דור‬:‫פסיבי‬ ‫באופן‬ ‫תוכן‬ ‫צריכת‬
‫שלכם‬ ‫היעד‬ ‫קהל‬ ‫נמצא‬ ‫איפה‬?
•‫חברתיות‬ ‫ברשתות‬ ‫תוכן‬ ‫הפצת‬(‫לשלם‬ ‫עדיף‬)...
•‫תוכן‬ ‫המלצות‬ ‫בפלטפורמות‬ ‫תוכן‬ ‫הפצת‬:‫טבולה‬,‫אאוטבריין‬
•‫ספציפיים‬ ‫תפקידים‬ ‫לבעלי‬ ‫עסקי‬ ‫מקצועי‬ ‫תוכן‬–‫לינקדאין‬
•‫משפיעים‬ ‫מבוסס‬ ‫שיווק‬/‫בלוגרים‬

13. ‫כ‬‫סטוצים‬ ‫תחפשו‬ ‫אל‬!
‫יחסים‬ ‫מערכת‬ ‫כמו‬ ‫בנוי‬ ‫להיות‬ ‫חייב‬ ‫נכון‬ ‫שיווק‬.
‫לא‬ ‫אך‬ ‫מכירות‬ ‫יביאו‬ ‫סטוצים‬
‫למותג‬ ‫אתכם‬ ‫יהפכו‬‫חקק‬ ‫אנידור‬

14. ‫אותך‬ ‫מכירים‬ ‫כשלא‬ ‫למכור‬ ‫קשה‬!
‫סטאדי‬ ‫קייס‬:‫טבעית‬ ‫קוסמטיקה‬ ‫חנות‬
‫חדש‬ ‫איקומרס‬ ‫אתר‬ ‫עם‬ ‫לקוח‬,‫ברשת‬ ‫מוכר‬ ‫לא‬,‫מוכר‬
‫אחרות‬ ‫רבות‬ ‫בחנויות‬ ‫שיש‬ ‫מוצרים‬.
‫שלו‬ ‫המובילים‬ ‫המוצרים‬ ‫באחד‬ ‫שמתמקד‬ ‫בגוגל‬ ‫קמפיין‬
(‫בשוק‬ ‫ביקוש‬ ‫עם‬ ‫מוצר‬.)
‫מתוך‬2000‫לאתר‬ ‫שהגיעו‬ ‫גולשים‬–‫בלבד‬ ‫אחת‬ ‫רכישה‬!

15. ‫יחסים‬ ‫מערכת‬ ‫כשבונים‬–
‫מכירות‬ ‫אחלה‬ ‫יש‬!
‫סטאדי‬ ‫קייס‬:‫מס‬ ‫החזרי‬ ‫שירות‬ ‫שמספק‬ ‫לקוח‬
‫חדש‬ ‫אתר‬,‫בתחום‬ ‫מוכר‬ ‫לא‬ ‫לקוח‬,‫לידים‬ ‫הרבה‬ ‫להביא‬ ‫מעוניין‬
‫לקהלי‬ ‫קבוע‬ ‫באופן‬ ‫ערך‬ ‫ומתן‬ ‫חשיפה‬ ‫שבונה‬ ‫תוכן‬ ‫על‬ ‫שמבוסס‬ ‫קמפיין‬
‫היעד‬.‫עבד‬ ‫זה‬ ‫איך‬?

16. ‫סטאדי‬ ‫קייס‬:‫מס‬ ‫החזרי‬ ‫שירות‬ ‫שמספק‬ ‫לקוח‬
‫הרלוונטיים‬ ‫היעד‬ ‫לקהלי‬ ‫שפונה‬ ‫ומידע‬ ‫מאמרים‬ ‫סדרת‬ ‫כתיבת‬.
‫הנ‬ ‫התכנים‬ ‫של‬ ‫הפצה‬"‫החברתיות‬ ‫ברשתות‬ ‫ל‬"‫וצביעה‬"‫הקהלים‬ ‫של‬
‫חוזר‬ ‫לשיווק‬.
‫התוצאה‬:
30%‫הלקוח‬ ‫עם‬ ‫אחד‬ ‫על‬ ‫אחד‬ ‫פגישה‬ ‫לקביעת‬ ‫בקמפיין‬ ‫המרה‬

17. ‫כ‬‫תוכן‬ ‫אתגר‬365
‫שלו‬ ‫בתחום‬ ‫ומוערכת‬ ‫מוכרת‬ ‫ודמות‬ ‫למותג‬ ‫להפוך‬ ‫יכול‬ ‫אחד‬ ‫כל‬
‫לאתגר‬ ‫מוכנים‬?
‫לעשות‬ ‫צריך‬ ‫מה‬?

18. Anidor Hakak: marketer, lecturer, blogger
Owner hayde.co.il
Owner ad-media.co.il
Owner hamakolet.org.il
‫שאלות‬?
info@hayde.co.il | 077-9555191