1. ALUMNA: ANEL XOLO PARRA.
MATERIA: FORMULACION Y EVALUACION DE PROYECTOS
DE INVERSION.
PROFESORA: M. I. PATRICIA GAMBOA RODRIGUEZ.
CARRERA:INGENIERIA EN SISTEMAS COMPACIONALES.
SEMESTRE: 8° GRUPO: ‘B’
INSTITUTO TECNOLOGICO
SUPERIOR DE COATZACOLACOS

2. Índice
UNIDAD 2 Estudio de mercado.
2.1 Definición y objetivo del estudio de mercado.
2.2 Identificación del producto.
2.3 Segmentación del mercado.
2.4 Análisis de la demanda.
2.5 Análisis de la oferta.
2.6 Análisis de precios.
2.7 Comercialización del producto o servicio.
2.8 Técnicas para el acopio de información.
2.9 Conclusiones del estudio de mercado.

3. 2.1 Definición y objetivo del estudio
del mercado.
 El concepto de mercado se refiera al área en que
confluyen las fuerzas de la oferta y la demanda
para realizar las transacciones de bienes y servicios
a precios determinados.
 Algunos de los objetivos del estudio del mercado
son:
 Certificar la existencia de una necesidad insatisfecha
en el mercado, o la posibilidad de brindar un mejor
servicio que el que ofrece los productos existentes en
el mercado.
 Determinar la cantidad de bienes o servicios
provenientes de una nueva unidad de producción que
la comunidad estaría dispuesta a adquirir a
determinados precios.

4. Variables que conforman la
estructura del análisis del
mercado.
Análisis del
mercado
Análisis de la
oferta
Análisis de la
demanda
Análisis de los
precios
Análisis de la
comercialización
Conclusión del
análisis del
mercado

5. 2.2 Identificación del producto.
 El producto es un bien o una idea, que posea valor
para el comprador y pueda satisfacer una
necesidad.
 Debe darse una descripción exacta del producto o
los productos que se pretendan elaborar, incluyendo
las normas de calidad que edita la secretaría de
Estado o ministerio correspondiente.
 Se clasifican de acuerdo a su vida de almacén como
no perecederos (duraderos) como los aparatos
electrónicos, herramientas, etcétera, los
perecederos (no duraderos) principalmente los
alimentos frescos y envasados.

6. 2.3 Segmentación del mercado.
 Segmentación del mercado es el proceso mediante
el cual una empresa subdivide un mercado en
subconjuntos de clientes de acuerdo a ciertas
características que le son de utilidad. El propósito
de la segmentación del mercado es el de alcanzar a
cada subconjunto con actividades especificas de
mercadotecnia para logra una ventaja competitiva.

7. 2.3 Segmentación del mercado.
 Si se desea segmentar un mercado o diseñar
una adecuada mezcla de mercadeo es necesario
conocer en detalle las características
sociodemográficas, socioeconómicas,
psicológicas, estilos de vida, gustos y
preferencias.
 La segmentación es un esfuerzo por mejorar la
precisión de actividades de mercadeo de una
empresa.

8. 2.3 Segmentación del mercado.
 Las características son:
 Un segmento se constituye en personas o
empresas.
 Presentan respuestas similar a un esfuerzo de
mercadeo.
 Son homogéneos pero distintos a otros grupos.
 Susceptible a las variables empleados para
determinarlo.
 Oportunidades: ganancias, crecimientos o
participación.

9. 2.4 Análisis de la demanda.
 Demanda es la cantidad de bienes y servicios que el
mercado requiere o solicita para buscar la
satisfacción de una necesidad específica a un precio
determinado.
 El análisis de la demanda es determinar y medir
cuales son los factores que afectan los
requerimientos del mercado con respecto a un bien
o servicio (como principal propósito).

10. 2.4 Análisis de la demanda.
 Se entiende por demanda al llamado consumo
nacional aparente, que es la cantidad de
determinado bien o servicio que el mercado
requiere y se expresa de la siguiente manera:
 Demanda= CNA= producción nacional+ importaciones-
exportaciones
 Tipos de demanda:
Relación con su oportunidad:
 Insatisfecha: no alcanza a cubrir los requerimientos
del mercado
 Satisfecha: lo ofrecido en el mercado sea un éxito a
lo que se requiere, puede ser saturada o no
saturada.

11. 2.4 Análisis de la demanda.
Relación con su necesidad:
 De bienes sociales o nacionalmente
necesarios: los que requiere la sociedad para
su desarrollo y crecimiento.
 Bienes no necesarios o de gustos: con la
intención de satisfacer un gusto no la
necesidad.
Relación con su temporalidad:
 Continua: mientras crezca la población irá
aumentando la demanda.
 Cíclica o estacional: se relaciona con las
estaciones o periodos del año.

12. 2.4 Análisis de la demanda.
Relación con su destino:
 De bienes finales: adquiridos por el consumidor
para su uso
 De bienes intermedios o industriales:
procesamiento para ser bienes de consumo
final.

13. 2.5 Análisis de la oferta.
 La oferta es la cantidad de bienes o servicios que
un cierto número de productores está dispuestos a
poner a disposición del mercadeo a un precio
determinado.
 El análisis de la oferta es determinar o medir las
cantidades y las condiciones en que una economía
puede y quiere poner a disposición del mercado un
bien o un servicio.

14. 2.5 Análisis de la oferta
 Principales tipos de oferta:
 Oferta competitiva o de mercado libre: existen
muchas cantidades de productores del mismo
articulo, está determinada por la calidad, el precio y
el servicio que ofrece al consumidor.
 Oferta oligopólica: en el mercado se encuentra
dominado por sólo unos cuantos productores.
 Oferta monopólica: solo existe un productor del
bien o servicio y obviamente es el que domina el
mercado por completo e impone precio, calidad y
cantidad.

15. 2.5 Análisis de la oferta.
 Como analizar la oferta:
 Número de productores.
 Localización.
 Capacidad instalada y utilizada.
 Calidad y precio de los productos.
 Planes de expansión.
 Inversión fija y número de trabajadores.

16. 2.6 Análisis de precios.
 El precio es la cantidad monetaria a la cual los
productores están dispuestas a vender y los
consumidores a comprar un bien o servicio, cuando
la oferta y la demanda están en equilibrio.
 Tipos de precios:
 Internacional: es el que usan los artículos para
importación- exportación.
 Regional externo: es el precio vigente solo una parte
del continente.
 Regional interno: es el precio vigente solo una parte
del país.
 Local: precio en una población o poblaciones
pequeñas o cercanas

17. 2.7 Comercialización del producto o
servicio.
 Comercialización es la actividad que permite al
productor hacer llegar un bien o servicio al
consumidor con los beneficios de tiempo y lugar.
 Intermediarios son empresas o negocios
encargados de transferir el producto de la empresa
productora al consumidor final, para darle el
beneficio del tiempo y lugar.
 Canal de distribución es una ruta que toma un
producto para pasar del productor a los
consumidores finales, aunque se detiene en varios
puntos de esa trayectoria.

18. 2.8 Técnicas para el acopio de
información.
 La procedencia de los datos.
 Las fuentes primarias son aquellas que nos
proporcionan datos específicos sobre el problema a
analizar. Proceden de análisis y estudios diseñados
a la medida, para detectar un problema, explorar
una situación o una opinión sobre un tema concreto,
o para cuantificar unos datos de mercado.

19.  Fuentes Secundarias: Las fuentes de datos
secundarias van a representar un papel importante
también en el transcurso de nuestra investigación.
Este tipo de fuentes son aquellas que contienen
datos genéricos, estadísticos o cualitativos, son
informes y estudios que no han sido diseñados
específicamente para el tratamiento del problema o
el asunto que nos proponemos investigar pero que
contienen datos relacionados.
2.8 Técnicas para el acopio de
información.

20.  Técnicas Cuantitativas: Son aquellas que nos
permiten medir, o cuantificar como su nombre indica
el alcance de un determinado fenómeno. Por
ejemplo, nos permiten averiguar, cuántas personas
de determinado grupo de consumidores estarían
dispuestas a adquirir un determinado producto aun
precio estipulado. Por medio de encuestas.
2.8 Técnicas para el acopio de
información.

21.  Técnicas Cualitativas: Estas técnicas nos facilitan
información del por qué, es decir, de las razones por
las que existen determinados hábitos de consumo o
de actuación en general. También nos aportan
muchas otras cosas, como las preferencias de uso,
las estéticas, necesidades ergonómicas, deficiencias
que perciben en los productos actuales, los temores,
el desconocimiento, la simpatía que despiertan, u
otros temas más difíciles de averiguar por ser
opiniones mucho más complejas y difíciles de
obtener mediante un sondeo masivo.
2.8 Técnicas para el acopio de la
información.

22. 2.9 Conclusiones del estudio del
mercado.
 Al realizar y haber analizado las bases y
comprenden el estudio de mercado, se debe hacer
una conclusión. Donde beben referirse a los
aspectos positivos o negativos encontrados en la
investigación.
 La conclusión debe relatar a si se recomienda
continuar con el estudio o mejor detenerse por falta
de mercado o por cualquier otra causa.
 Debe ser breve y conciso con los resultados
propuestos en la conclusión.

23. Bibliografía.
 Baca Urbina Gabriel (2012) Evaluación de
proyectos. Mc. Graw Hill. Séptima edición.
 Nassir Sapag Chain (2003) Criterios de
Evaluación de Proyectos. Mc. Graw Hill.
 Ferré TrenzanoJosé María, (1997) Estudio de
mercado. Jordi Ferré Nadal editorial. Coloquio (
Madrid)