El plan de marketing describe objetivos claros y medibles, así como las herramientas clave de marketing mix que incluyen el producto, precio, distribución y comunicación. Explica estrategias de precios como descuentos y precios psicológicos, así como canales de distribución y diferentes instrumentos de comunicación para dar a conocer el producto.
2. El Plan De Marketing.
Los objetivos han de ser claros y concretos y describir una situacion futura
deseable; pueden elaborarse a partir de contenidos diversos, por ejemplo:
-Las ventajas competitivas. –La innovacion. – La cifra de negocios.
3. El Marketing Mix.
Es el conjunto de herramientas que se interrelacionan entre si para
conseguir los objetivos especificados en el plan de marketing. Se agrupan
en cuatro: producto, precio, distribucion y comunicación.
4. El Producto Y El Precio.
Ciclo de vida del producto: - Etapa de introduccion. – Etapa de crecimiento. – Etapa
de madurez. – Etapa de declive.
5. El Precio.
LA ESTRATEGIA DE PRECIOS DE CUALQUIER EMPRESA ESTA LIMITADA POR:
Los costes. Las politicas de precios de la competencia y otros factores del entorno.
La demanda.
6. Estrategias De Precios.
DESCUENTO POR PRONTO PAGO: Discriminacion de precios. Descuento por volumen de
compra. Descuentos estacionales. Descuentos aleatorios u ofertas. Descuentos periodicos o
rebajas.
PRECIOS PSICOLOGICOS: Precio impar. Precios redondeados. Precios de prestigio. Precios
de referencia.
ESTRATEGIAS PARA VARIAS LINEAS DE PRODUCTOS: Lider en perdidas. Precio paquete.
Precios cautivos.
PRECIOS PARA PRODUCTOS NUEVOS: Penetracion. Descremacion.
7. Distribucion Y Comunicación.
Los canales de distribucion pueden ser de dos tipos: Mayoristas y Minoristas.
La comunicación permite dar a conocer el producto en el mercado.
Instrumentos de la comunicación: Venta personal, publicidad, promocion de ventas, relaciones
publicas y el patrocinio.