Emotive appeal

TALLER DE DISEÑO PUBLICITARIO - LIC. RICARDO ESCALANTE LEÓN
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Por Ricardo Escalante León
TALLER DE DISEÑO PUBLICITARIO
Emotive Appeal
Licenciado en educación. Egresado de la escuela de post grado de
la universidad ESAN en Publicidad Nacional e Internacional,
Diseñador Publicitario, Diseñador Web, docente y consultor,
Speaker en temas de Publicidad ATL - BTL, Marketing, Social media,
comportamiento del consumidor, Socio Fundador de Via
Publicitaria con experiencia Gestionando marcas nacionales.

La respuesta más exacta es
decir que sirve para todo.
Para amar, odiar, andar, comer,
para buscar una pareja y
procrear, cuidar a los hijos,
aprender, memorizar elaborar
cultura, civilización, tener
conciencia de lo que somos y
del devenir, preguntarnos del
entorno y del universo, para
todo esto y mucho más sirve el
cerebro, sin cerebro no habría
nada, no habría vida humana
tenerlo es un privilegio que
nos otorgó la evolución
mediante la selección natural
aunque hay quien lo ignore
o use poco.11111111111111
Nuestro cerebro nos permite
aprender de experiencias,
elaborar pensamientos y
desarrollar ideas. 111111111
Nuestra historia arranca hace
60 millones de años, y
empezamos a ser cultura
cuando descubrimos el fuego
hace 400,000 años nos
sentamos alrededor de una
fogata para cocinar nuestros
alimentos, junto al fuego un
anciano sobrevivía mejor a un
resfriado y podía seguir
aconsejando y transmitiendo
información a la tribu. Esto fue
lo que enriqueció nuestros
PA
QUÉ
SI
NUEST
CEREB
RA
VE
RO
222

cerebros con nuevas
experiencias, mayor sabiduría
y mejores habilidades. Creció
la capacidad cultural y se
compartían historias mágicas
al amparo de las llamas, juego
de luces y sombras.11111
En el paleolítico superior a
unos 30.000 o 40.000 años,
nace el primer arte figurativo
es ahí donde los cerebros
empiezan a interpretar de
manera gráfica visual las
experiencias propias o
contadas para conseguir
sobrevivir. 1
En el neolítico hace 9.000 o
10.000, se produjo la primera
gran revolución ideada por la
mente humana se inventó la
agricultura se gestionó mejor
la cultura y la transmisión
de experiencias.11111111111
Hace 5.000 años, se inventó la
escritura ahí empieza lo que
denominamos la historia y con
bases de experiencia contadas
de manera cultural. Y sabemos
el origen del Homo sapiens
hasta hoy han vivido 8.000
generaciones.1111111111
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Es el más antiguo, controla
las funciones vitales de
nuestro cuerpo, compulsivo,
no enfrenta situaciones
desconocidas, es menos
inteligente. Es la sede del
poderoso inconsciente.
Es quien graba nuestros
recuerdos, experiencias
en general, además,
regula comportamientos
emotivos y sensaciones.
Se deja influenciar por
nuestras percepciones.
Es el nuevo cerebro
donde se ve todo el
factor lógico racional,
transforma las reacciones
cerebrales en lenguaje
verbal y no verbal, tiene
capacidad de aprendizaje.
CEREBRO PRIMITIVO O
REPTILIANO
CEREBRO MAMÍFERO O
LÍMBICO
CEREBRO CÓRTEX O
RACIONAL
Lenguaje de
pensamiento
y expresión
verbal.
Lenguaje de
emociones y
sentimientos.
Lenguaje de
sensaciones
corporales e
impulsos.
Cerebro Homo Sapiens:
Funciones intelectuales y
ejecutivas, el lenguaje
verbal, pensamiento y
conciencia de sí mismo. ZZ
Cerebro Mamífero:
Sistema somatosensorial,
experiencia emcional y
memoria implícita.
Cerebro Reptil:
Respuestas instintivas.
NUESTRO CEREBRO TIENE 3 CAPAS
EL CEREBRO TRIUNO
Una mente, tres cerebros. McLean 1967
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Comprensión y expresión del lenguaje,
sintaxis, reconocimiento de los
conceptos.
Comprensión simbólica de lectura,
escritura y la articulación de palabras.
Capacidad analítica, elaboración de
hipótesis, comprensión numérica y
análisis lógico.
Memoria musical para el análisis del
ritmo.
Evaluación de interacciones personales
Comprensión de contenidos emocionales
asi como la comunicación emocional.
Memoria vispuoespacial, reconocimiento
de espacios y figuras capacidad para
síntesis.
Conservación del esquema personal.
HEMISFERIO
IZQUIERDO
HEMISFERIO
DERECHO
IVISIÓN
E NUESTRO
CEREBRO
D
SOÑADOR
CONCEPTUAL
CENTRODELPENSAMIENTOEMOCIONAL
PRECISO
LÓGICO
DETALLES
CENTRODELPENSAMIENTORACIONAL
CREA
IMAGINATIVO
ANALÍT
NUMÉRICO
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EMOCIONES
Son fenómenos psicofisiológicos
que representan modos de
adaptación a ciertos estímulos
ambientales o de uno mismo. Las
cuales provocan una respuesta
emocional que servirá como
base para cualquier decisión que
se tome(en el caso de la
publicidad comprar).
APELACIONES
En la publicidad es influir en la
manera como los consumidores
se ven a sí mismos y cómo
comprar ciertos productos
puede llegar a ser beneficioso
para ellos. El mensaje influye en
las decisiones de compra de los
consumidores.
La meta de la agencia de publicidad es seleccionar el recurso que
tenga las mejores posibilidades de lograr el resultado deseado.
A partir de ahí se desarrolla el contenido del mensaje.
APELA
EMOCIONES
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Las emociones primarias, son
estados afectivos automáticos y
complejos que se desatan en
nuestro cuerpo, y que cumplen
una función beneficiosa y de
adaptación en el organismo al
favorecer nuestra reacción frente
a un estímulo. Las emociones
primarias, son variaciones de
nuestro estado de ánimo
provocadas habitualmente por
pensamientos, recuerdos,
anhelos, pasiones, sentimientos.
Cuando surgen, se producen
cambios psicológicos, fisiológicos,
y psicosomáticos. La intensidad,
varía en función del estado de
ánimo del sujeto, de su estado
físico, de la personalidad, y
especialmente del tipo de
estímulo. Las reacciones
somáticas de nuestro cuerpo
causadas por las emociones son
múltiples, siendo el hipotálamo y
el sistema nervioso autónomo,
responsables directos de las
alteraciones y cambios violentos
que más afectan al sistema
circulatorio, respiratorio, y
glandular.
EMOC ONES
MARIASPRI
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Se expresa con el resentimiento,
furia o irritabilidad. Algunos ven
la ira como parte de la respuesta
cerebral de atacar o huir de una
amenaza o daño percibidos. La
ira es usada cuando una persona
hace la decisión consciente de
tomar acción, llámese a la
compra de un producto o
servicio.
IRA
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CASO ENERGIE GYM El entrenador refleja ira ante el poco
rendimiento físico de la señorita.
CASO SOLIDARITÉ
FEMMES
Visualizamos actitudes de ira y
violencia contra la mujer.

Es una emoción ligada a la
diversión, gratificación, euforia,
contentos, da una sensación de
bienestar, de seguridad. El
receptor presta atención al
anuncio y al nombre de la
marca los consumidores
disfrutan de los anuncios
generándoles el awareness.
ALEGRÍA
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CASO PLATO
CALATO
Muestra la alegría que conlleva el comer
adecuadamente, con su respectiva presa.
CASO TACO BELL La alegría es la emoción que perdura
tengamos la edad que tengamos.

Los anunciantes usan el miedo
para vender numerosos
productos. El miedo aumenta el
interés del espectador por el
anuncio y el poder de persuasión
de éste. Muchas personas
recuerdanlosanuncios conrecursos
orientados al miedo mejor. Son
apropiados para ciertos tipos de
bienes y servicios, en especial los
que eliminan problemas o
amenazas para el sentido de
seguridad personal del
consumidor.
MIEDO
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CASO CREST WHITE El temor al dolor o descuido de dientes y
muelas, nos insita a compar Crest White.
CASO ABRAZO
DE VIDA
El miedo de conducir sin cinturón de
seguridad que puede generar accidentes o
incluso la muerte.

Es una emoción en la que se
trasmite soledad, pesimismo y
pena. Es aquí donde la agencia
tiene que causar el contacto o el
chispazo de esta emoción para
que el receptor pueda ser
inducido a una reflexión para
luego motivarlos hacia una
nueva reintegración personal.
Activando en este al objetivo que
es la acción hacia el mensaje
emitido.
TRISTEZA
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CASO SILENCIO
DE VIDA
La impotencia y sacrificio de un padre
sordomudo que tiene un triste final.
CASO MI PAPÁ
ME MIENTE
La tristeza de no poder dar lo que
queremos a nuestros seres queridos.

Gracias al surgimiento de estas
emociones empieza a definirse
nuestra identidad personal.
Normalmente las emociones
secundarias están relacionadas
con los logros que vamos
alcanzando.1111111111111
Son unas emociones culturales,
es decir, aparecen según la
sociedad en la que se viva,
depende de la cultura. Las
emociones secundarias son
provocadas por normas
sociales y morales.111111111
EMOCIO ES
SECU DARIASN
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Los anunciantes usan el amor
para vender numerosos
productos, servicios; Se relaciona
fácilmente con emociones de
afecto y hace una conexión
afectiva en el recuerdo del
espectador por el anuncio y el
poder de persuasión de éste.
Invocan sentimientos y se le
relacionan con dichos productos,
servicio o empresa.
AMOR
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CASO MILAGRO
DE AMOR
El amor hacia los mas pequeños nos
persuade a comprar lo mejor para ellos.
CASO KFC El amor que perdura en un pareja al
igual que una marca en la mente del
consumidor con el pasar de los años.

Se usa la sorpresa en numerosos
productos y servicios. Se genera
un sobresalto, asombro,
desconcierto, sorpresa al
espectador y se persuade a éste.
las personas recuerdan los
anuncios con este recurso
orientado a sorprenderlos. Los
anuncios desarrollados con
sorpresa es solo para cierta
categoría de productos y
servicios, aquí se cautiva al
receptor suscitando su asombro
por el producto o servicio que se
anuncia. 111
SORPRESA
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CASO SKECHERS La sorprendente velocidad que sus zapatillas
nos da para superar hasta a un guepardo.
CASO AFTER BITE El asombro que causa el ver un
abejonejo como un gran insecto.

La publicidad utiliza este recurso
para provocar un estado de
esconderse, desaparecer y así
hacer el llamado de atención y
por ende la venta de productos,
servicios, hace una conexión
afectiva en el recuerdo del
espectador por el anuncio y el
poder de persuasión de éste.
VERGÜENZA
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CASO SILENCIO
DE VIDA
El bochornoso momento que pasa cuando
piensa que no bebe alcohol por una
operación a la nariz cuando no será así.
CASO COSITO Te avergüenza que tu novia te ponga
apodos? No importa, ella no te quitará
tu jueves de“patas”.

Se usa para generar conciencia,
utilizando un sentimiento de
rechazo al tema o la cosa que el
espectador vera se persuade a
éste. Mediante la aversión los
anuncios con este recurso
orientado a emocionarlos y así
engancharlos al producto o
servicio que se anuncia.
AVERSIÓN
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CASO EMPECID PIE Nuestros pies corren el riesgo de contraer
hongos que resulta ser tedioso, repulsivo y
rechazado por cualquiera.
CASO QUILMES Quilmes te invita a disfrutar del
igualismo quer rechaza al machismo y
el feminismo.

Se relaciona fácilmente con
emociones, recuerdos y otras
experiencias. Invocan , lo que
significa que llama la atención
de alguien que antes no oía o
veía un programa. La música
puede ser el estímulo que
conecta un arreglo musical,
jingle o canción determinado
con un cierto producto o
empresa.
TRASEMOCIONESOTRAS EMOCIONES
MÚSICA
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OTRASEMOCIONES
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CASO FANTA Apela a la música con el consumo de la
bebida gaseosa Fanta Kola Inglesa.
CASO PISTACHOS
WONDERFUL
Apela a la música para la venta y
propone un celebrity para influenciar
al consumidor.

TRASEMOCIONESOTRAS EMOCIONES
Algunos productos se prestan
a un marco de ejecución
fantástico. Las ejecuciones de
fantasía se diseñan para llevar
al público más allá del mundo
real a una experiencia
fantástica. Algunas fantasías
tienen la intención de ser
realistas.Otras, completamente
irracionales. A menudo, cuanto
más irracional e ilógicos son los
anuncios, más claramente los
recuerdan los consumidores.
FANTASÍA
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TRASEMOCIONES
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CASO AUDI LED Audi usa la fantasía para mostrar sus
intensos faros que son como la luz del día.
CASO DRINK ENERGY
TNT
El poder y energía que da esta bebida
eleva a otro mundo haciendo que la
imaginación altere la realidad del mundo.

OTRAS EMOCIONES
La saturación es un problema
importante en todo medio de
publicidad. Es difícil captar la
atención del espectador. El
humor puede ser eficaz para
llamar y mantener la atención.
Los consumidores, en su
conjunto, disfrutan de
anuncios que los hacen reír.
HUMOR
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TRASEMOCIONES

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TRASEMOCIONES
CASO Le Tréfle No todo es tecnología, escenas de la vida
cotidiana con humor para no olvidar los
usos del papel.
CASO AXE RANDOM Situaciones humorísticas de lo
impredecible que son las mujeres al igual
que Axe Random.

Creatividad efectiva para una nueva publicidad
Jorge Ramón Pedroza.
Publicidad Promoción y comunicación integral en marketing.
Kenneth. E. Clow - Donal Baack.
Publicidad Comunicacion Integral en marketing.
Ruben Treviño Martinez.
Reicholf J. H. La aparición del hombre, Ed, Critica barcelona 1994
Boyd R., SILK. B., Como evolucioanaron los humanos, Ariel, Barcelona 2001.
Brainketing, Liliana Alvarado de Marsano 2013
Fuentes de casos en mensión. Energie Gym, Solidaridaté femmes, Taco bell,
San fernando, Embrace life, Crest White, Seguros de vida Tailandia, Seguros
Met Life, Kfc, Pampers, After Bite, Skechers, Pilsen Callao, Scotch Brite,
Empecid pie, Quilmes, Fanta Kola Inglesa, Pistachos wonderful, Audi led, Tnt
energy drink, Axe Random, Le trefle.
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Campaña Publicitaria
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