1. Cigarette Wars
András Éva
András Róbert
Bencze László
Gergely László Zoltán
Moldován Anna
Moré Ágnes
2. Áttekintés
Helyzetelemzés Dilemma Opciók Megoldási javaslat Jövőkép
•Zsugorodó piac A versenytárs
•Csökkenő piaci lépésének
részesedés
•Diszkont figyelmen
szegmens kívül hagyása •Meglévő Folyamatosan
erősödése Piacvezetőként
termék diszkont erősödő
•Extrém magas reagálni vagy
adók, dohányzás verziója piacvezető
nem a piaci Meglévő
elleni kampány csökkentett pozíció, a piaci
•Fogyasztói kihívó termék árral részesedés 5
preferenciák árcsökkentési árcsökkentése •Felkészülés az éven belül
változása lépésére, és esetleges
•Korlátolt
hogyan?
eléri a 70% -
promóciós tev. stratégiaváltásra
ot.
•Erősen Új diszkont
koncentrált, oligo- márka
pol piac
•Érett iparág bevezetése
6. Helyzetelemzés Egyéb iparági sajátosságok
• Nagyfokú homogenitás a termékek terén
(minőség, kiszerelés, árazás, elérhetőség)
• Megkülönböztetés márkázás és ízesítés alapján
• Érett piac, nincsenek jelentős technológiai változások
vagy innováció
• Magas belépési korlátok (technológiai, brand-építés
egy szigorúan szabályozott és magasan adózott
környezetben)
7. Dilemma/ döntési alternatívák
A versenytárs •Zsugorodó piac
lépésének •Csökkenő piaci részesedés
figyelmen •Erősödő versenytársak
kívül hagyása •Változó fogyasztói preferenciák
Piacvezetőként
reagálni vagy
•Diszkont márkák térnyerése
nem a piaci Meglévő
•A meglévő márkaerő, a fogyasztói
kihívó termék
lojalitás kiaknázása
árcsökkentési árcsökkentése
•Kockázatcsökkentés
lépésére, és
hogyan?
•Brandépítés magas költségei
Új diszkont
•Jogi szabályozás
márka
•Kiszámíthatatlanul változó, extrém
bevezetése
magas adók
8. Megoldási javaslat
•Fogyasztói
preferenciák
változása – egyre Piacvezető
árérzékenyebb
fogyasztók
pozíció
•Diszkont szegmens megvédése,
nagy ütemű Meglévő CÉL erősítése, a
növekedése
•A versenytárs termék piaci
árcsökkentése nagy
valószínűséggel
árcsökkentése részesedés
tartós
•Az árcsökkentést a
70%-ra
többi piaci szereplő növelése 5
is követni fogja
•Az ITC piaci
éven belül.
részesedése csökken
10. Mikor lépjünk?
Azonnal. Nem érdemes kivárni, hogy a kihívó túl nagy előnyre tegyen szert.
Mennyivel csökkentsük az árat?
Prémium (eredeti) Standard (ÚJ)
változat változat
•Változatlan •papírcsomagolt
kiszerelés, külalak kiszerelés
•Változatlan ár •1,1-1,35 USD-ral
11. Hol lépjünk?
Azokban a tartományokban, ahonnan a cigaretta-piac bevételeinek
jelentős része származik (→stratégiai jelentőség).
9,5%
10,5% 38,1%
27,6%
12. Árcsökkentés miatti bevételkiesés
Piac mérete (2002) – 3.224 millió USD
Peter Jackson részesedése (2002) 0,6% - 19,3 millió USD
Ha a fogyasztók 50%-a a Standard változatot választja, a bevételek
így módosulnak:
50% - Prémium áron (7,25 USD/ karton) = 9,65 millió USD
50% - Standard áron (7,25-1,225 USD/ karton) = 8,02 millió USD
-1,63 millió USD
Bevételkiesés kompenzálása
Peter Jackson piaci részesedésének várható növekedése: 3%
Peter Jackson eladásából származóbevételek 2003 végére
19,3millió +60,7 millió USD
13. Árcsökkentés miatti bevételkiesés
Piac mérete (2002) – 3.224 millió USD
Peter Jackson részesedése (2002) 0,6% - 19,3 millió USD
Ha a fogyasztók 50%-a a Standard változatot választja, a bevételek
így módosulnak:
50% - Prémium áron (7,25 USD/ karton) = 9,65 millió USD
50% - Standard áron (7,25-1,225 USD/ karton) = 8,02 millió USD
-1,63 millió USD
Bevételkiesés kompenzálása
Peter Jackson piaci részesedésének várható növekedése: 3%
Peter Jackson eladásából származóbevételek 2003 végére
19,3millió +60,7 millió USD
14. Összefoglalás
Helyzetelemzés Dilemma Opciók Megoldási javaslat Jövőkép
•Zsugorodó piac A versenytárs
•Csökkenő piaci lépésének
részesedés
•Diszkont figyelmen
szegmens kívül hagyása •Meglévő Folyamatosan
erősödése Piacvezetőként
termék diszkont erősödő
•Extrém magas reagálni vagy
adók, dohányzás verziója piacvezető
nem a piaci Meglévő
elleni kampány csökkentett pozíció, a piaci
•Fogyasztói kihívó termék árral részesedés 5
preferenciák árcsökkentési árcsökkentése •Felkészülés az éven belül
változása lépésére, és esetleges
•Korlátolt
hogyan?
eléri a 70% -
promóciós tev. stratégiaváltásra
ot.
•Erősen Új diszkont
koncentrált, oligo- márka
pol piac
•Érett iparág bevezetése