Dokumen tersebut membahas tentang prospecting, yaitu kegiatan untuk menambah database calon pelanggan dan mengenal kebutuhan mereka. Prospecting dilakukan dengan berbagai metode seperti cold call, email marketing, dan canvassing. Sebelum melakukan prospecting, perlu dilakukan perencanaan dan mempelajari produk serta karakteristik calon pelanggan.

1. APA ITU PROSPECTING?

2. SALES EXPERT
ANDHIKA ARYA
Aktif terlibat sebagai praktisi penjualan sejak tahun 2004.
Memulai perjalanan di dunia direct sales dengan menjadi
seorang distributor MLM dan menghabiskan 12 tahun terakhir
sebagai professional di dunia sales automotive.
Memiliki passion dalam hal publick speaking, trainer dan
business coach memjadi sebuah keuntungan besar yang
dipunyai karena memiliki kesempatan untuk terus
mengembangkan diri dan orang lain.
Andhika.a.mulya @zupersales Andhika Arya +62815-9538057

3. PROSPECTING ADALAH SEBUAH KEGIATAN YANG
BERTUJUAN UNTUK MENAMBAH DATABASE
CALON PELANGGAN

4. SELAIN UNTUK MENAMBAH
DATABASE, GOAL DARI
PROSPECTING ADALAH UNTUK
MENEMUKAN SERTA
MENGENAL KEBUTUHAN
CALON KONSUMEN

5. PLANNING SANGAT PENTING UNTUK
DILAKUKAN SEBELUM MELAKUKAN
PROSPECTING

6. KEGIATAN PROSPECTING
| CUSTOMER GATHERING | COLD CALL | EMAIL MARKETING | CANVASSING *

7. BAGAIMANA CARA
MELAKUKAN PROSPECTING?

8. KENALI
PRODUCT KNOWLEDGE
ANDA
KENALI
SIAPA CUSTOMER
ANDA
KENALI
MASALAH CUSTOMER
ANDA

9. • APA PRODUK YANG ANDA JUAL?
• APA MANFAAT PRODUK ANDA TERHADAP
MASALAH YANG DIMILIKI PROSPEK?
• APA KELEBIHAN PRODUK ANDA DIBANDING
KOMPETITOR?
• FITUR APA SAJA YANG ADA DI PRODUK ANDA?
• BAGAIMANA PRODUK ANDA BISA MEMBANTU
MEMECAHKAN MASALAH CUSTOMER ANDA?

10. SIAPA
CUSTOMER ANDA?
• BY AGE
• BY GENDER
• BY PROFESSION
• BY INDUSTRY
• BE BEHAVIOUR
• BY HOBBY
• BY FAVOURITE
PLACE
• BY BOOKS
• BY INCOME

11. BAGAIMANA
PRODUK ANDA BISA
MEMBANTU
MEMECAHKAN
MASALAH
CUSTOMER ANDA?

12. Connect with us
/ Salesmanship / Leadership / Motivation /
Business Coaching /
https://www.facebook.com/an
dhika.a.mulya
https://www.linkedin.com/in/a
ndhika-arya-06a887a/
+62815-953-8057