Mais conteúdo relacionado
Semelhante a From Marketing Strategy to Customer Acquisition Strategy (20)
Mais de Israel - Latin America Chamber of Commerce (20)
From Marketing Strategy to Customer Acquisition Strategy
- 2. Sales Kick Start Program
From Vision to Strategy
Niche Identification
Sweet-Pot Products
Segmentation - Mapping
Differentiate & Position
Value Offer & UVP
Customer Acquisition
Creating Sales Funnel
The 7 Pages Launch
Referral Network
Joint Ventures
Hunting & Networking
Action Driven Marcom
Sales Pitches
Mailing
Presentations
Overcoming Objections
Telemarketing Scenarios
Beyond the Basics
Sales2.0: Automatic Sales
Adjustments
Leads Generation
Your Personal Touch
Metrics
- 3. שוק פלחי מיפוי
•לא שאני מה שלילת:
•בו מבין
•אוהב לא,מתחבר לא
•מתחרים רווי
•מספיק רווחי לא
•בדעיכה שוק
•ב מיקוד:
•Low Hanging
Fruits
•לקוח צרכי
•בשלים שווקים
•רעבים שווקים
•בצמיחה שווקים
- 4. שוק פלחי מיפוי
אישית דוגמא
•ב מיקוד:
•Low Hanging Fruits:יצואנים
•לקוח צרכי:שוק שינויי בגלל במכירות צניחה
•בשלים שווקים:בנות חברות3ויותר שנים,
M1-10$מכירות
•רעבים שווקים:מה לחץ-VC,שריפת קצב
גבוה מזומנים
•בצמיחה שווקים:ל יצואנים-BRIC,אמל"ט,
אפריקה
- 5. שוק פלחי מיפוי
אישית דוגמא
•לא שאני מה כל שלילת:
•בו מבין:קימעונאות,טהור מרקטינג,שיווק
אינטרנט
•אוהב לא,מתחבר לא:ותחמושת נשק,MLM
•מתחרים רווי:אימון,מכירות הדרכת
•מספיק רווחי לא:סטרטאפים
•בדעיכה שוק:אירופה–הגריאטרית היבשת
- 8. UVP – Unique Value Proposition
ייחודי,ורלוונטי מדיד
אני_____________ ,מסייע
ל______________המתקשים
ב______________
ו,_______________
להגדיללהרחיבלשפרלחסוךלייעל
________________ב-%___ואת
__________________ידי על
__________________
ו_____________________ב-
%_______חודשים.
- 9. UVP – Unique Value Proposition
ייחודי,ורלוונטי מדיד
וויקיסיילסמסייעתליצואניםבחדירהלשווקיחו"ל,
(1)להכפילאתההפניותהאיכותיות,
(2)לשדרגאתהמכירותהבינלאומיות,
מבלילהשאירכסףעלהשולחן,
עלידיהדרכהוליוויבאסטרטגיהבינלאומית,
טקטיקות,מתודולוגיותוכליםמוכחיםלהצלחה
במהלךרבעוןאחד!
- 10. לקוחות רכישת אסטרטגיית
Customer Acquisition Strategy
Creating Sales Funnel
Leads Sourcing & Enrichment
Cost of Customer Acquisition
Referral Network
Joint Ventures
Hunting & Networking
- 11. לקוחות רכישת אסטרטגיית
השיווקי המשפך
5%
100%
25%
Know
eMail Campaign
Freemium
Tryout/Demo
Generic Offering
Like
Biz Offering
Meeting
Trust
Converted/Responders
Qualified & Contacted
Technical Offering
- 13. לקוחות רכישת אסטרטגיית
והעשרתן איכותיות הפניות גיוס
•חינמיים נתונים בסיסי
•בתשלום נתונים בסיסי
•בשירותי שימושטלמרקטינג
וטלמיטינג
•תפוצה רשימת בניית
•נטוורקינג
- 14. לקוחות רכישת אסטרטגיית
לקוח רכישת עלות
•והסמויות החשובות העלויות אחתבאירגון:
•ישירה עלות–שכ"עהצוות של ישיר
+רכישתהליד+פגישה עלויות(הוצ'
נסיעה,הדגמות+ )מוצרים
•עקיפה עלות–הנהלה+שירותי
משרד+זמן השקעת עלות
אלטרנטיבית
- 15. לקוחות רכישת אסטרטגיית
לקוח רכישת עלות
•לקוח ליצירת וזמן עלות להכיר חשוב
•LTCV–לקוח חיי ערך(סה"כ
מהלקוח ההכנסות)
•המרה יחס:סה"יחסית לקוחות כ
לכמותהלידים
- 16. לקוחות רכישת אסטרטגיית
Customer Acquisition Strategy
ההפניות רשת
אומנות היא שיווקלהגיע לנו המאפשר מדע
פוטנציאליים לקוחות לריכוזי.
הפניות דרך שלנו היכולות את למנף
החשמלאי ורובי לבנים מכשירים יגאל סיפור
WIIFM–מזה לי יוצא מה אז?
- 17. לקוחות רכישת אסטרטגיית
Customer Acquisition Strategy
שת"פים
אד עסקית שותפות-משלים ספק עם הוק,
שניכם את להעצים יכולה מתחרה ולא משיק:
שת"משותף מוצר יוצר בריא פ,ערך בעל
השותפים ועבור הסופי ללקוח גבוה.
סיפורמקרה:מענקימדינה
השת"פעבור יעיל תמיכה מערך בונה
הדדית והפריה האישית ברמה גם השותפים
מקרה סיפור:ריליישנמיינד
- 18. המתחיל ליזם העבודה כלי
•חשיבה מפות
•קנווס
•אחד עמוד של עסקית תכנית
•פשוטים ויזואליים תהליכים בניית
•פעילה האזנה
•מחשבתית גמישות
•MVP
•החלטות לקיחתוישוםמהירים
•אלסולו לנו תשיר–של אאוטסורסינג
לא פעילויות-ליבתיות
- 20. שלך בנישה והתמקצעות מיפוי
הביתי למגרש שלך השוק את הפוך
השחקנים כל את הכר,מתחרים,ספקים,ספקי
מוסף ערך,משלימים מוצרים וצרכני ספקי,
אינטגרטורים,מפיצים,יבואנים,יצואנים,
ורגולטורים רגולציות,מכרזים.
SWOTתחרותי:והחולשות החוזקות את הכר
המתחרים של
- 22. הכנסות תזרימי ריבוי
מ נובעת הכנסה:
•חדשים לקוחות
•קיימים מלקוחות חוזרות קניות
•קיימים מלקוחות יותר תכופות וקניות
רב-תזרים
•מוצרים ריבוי
•פלחים ריבוי
•טריטוריות ריבוי
•מטבעות ריבוי