Presentación de Alejandro Rinaldi, Gerente Marketing & Servicios al Cliente y Juan Pablo Cornejo Rodríguez, Gerente de Soluciones IT de la Unidad de Negocios Correo de Grupo
Logístico Andreani.
25º Congreso de Tarjetas de Crédito, organizado por AMBA y CARDCLUB.
3 de noviembre de 2017
Experiencia del Cliente. De la teoría a la práctica
1. DE LA TEORÍA A LA PRÁCTICA
Experiencia del Cliente
ALEJANDRO RINALDI
Gerente de Marketing & Servicios al cliente
JUAN PABLO CORNEJO RODRÍGUEZ
Gerente de Soluciones IT
2. “Es un SISTEMA de tareas y acciones que tiene como
objetivo construir percepciones positivas en cada uno
de los DESTINATARIOS de nuestros ENVÍOS para
satisfacer las necesidades de nuestro cliente.”
DEFINICIÓN
Experiencia del cliente
3. EXPERIENCIA DEL CLIENTE
EN EL CENTRO DE LA ESTRATEGIA
SOMOS PARTE DE UN ECOSISTEMA EN EL QUE SE APRENDE
Y SE MEJORA CON CADA INTERACCIÓN.
11. POTENCIAL
CLIENTE
ALTA DE
VENTA
PROCESO DE
IMPRESIÓN
+
RETIRO EN
LAS MARCAS
+
FINISHING
PROCESO ALTA DE TARJETA
SEGUIMIENTO ONLINE 24 HS.
INTERACCIONES
EN BANCO
EN DOMICILIO
EN SUCURSALES
CLIENTE
CONTENTO
FIDELIZADO Y
QUE
RECOMIENDA
ADQUISICIÓN SANA ACTIVACIÓN RÁPIDA
12. UNA ÚNICA FIRMA PARA LA
ADHESIÓN A LOS SERVICIOS
DISPONIBILIDAD INMEDIATA
DE LA INFORMACIÓN
SIN PAPELES
FIRMA DIGITAL
1-trabajar sobre la definición
2-Hay que entender que hay que ser consecuentes. Lo que decimos hay que hacerlo. Tiene que servir para modificar procesos
3-La experiencia del cliente se puede medir
No por crear un área de innovación/transformación….cambiamos ni tenerla es buena o no tenerla tmp es buena
1-hay que ser conscientes que no todos tenemos la capacidad de crear habitos
2-Tenemos que unirnos a algunos habitos, si se diseñana experiencias opuestas entre bancos nos alejamos de la experiencia del cliente
hay cosas que no deberian ser opuestas la diferencia del cliente en 2 distintos bancos deberia ser la misma
COMO LAS ORGANIZACIONES SE ARMAN PARA RESOLVER LA EXPERIENCIA DEL CLIENTE
1-Un área de transformación digital no puede cambiar una cultura por si solos. Tiene que haber una definición de alto mando (ejemplo de amazon y la silla)
2-¿Qué tan flexibles son las organizaciones? las organizaciones son muy robustas y tienden a diseñar procesos que les simplifican el trabajo a ellos y no al cliente
3-La experiencia del cliente la tiene que vivir todas las personas de la compañía. (Se pueden utilizar herramientas)
1-No es mágico y es algo constante (siempre hay pequeñas oportunidades donde se pone en juego la Experiencia del cliente)
2-Como generamos las expectativas y como las satisfacemos
3-Hay un montón de instancias que se pueden estandarizar, pero hay muchas otras que no.
Ejemplo de Starbuck
Y hablar de los Micromomentos
1-dos tipos de diferentes mundos que hablan en común
2-hay tanto que resolver masivamente que tenemos que trabajar las diferencias
3-hablar de segmentación
1-los bancos realmente estan dispuestos a transformarse?
2-los bancos fueron muy buenos con el Homebanking pero siguen siendo antiguos
3-Se organizan hackatones se ven innovadores y se intentan acercar a la gente pero siguen con procesos viejos
Ejemplo: yo no siento lo mismo que sentia mi abuelo al ir a un banco. El banco no representa lo mismo para mi que para el. Yo tengo 3 bancos el sólo tenía 1
Ejemplo2: Me tratan como un premium y me hacen ir a la sucursal a buscar la tarjeta. Si tienen opciones déjenlo elegir
1-hay que saber cuando podemos generar un habito y cuando no
2-hay que conocer al cliente y sus necesidades. Conocemos sus hábitos? (las personas no quieren ir a la sucursal)
1-el usuario es un usuario que cambia constantemente (hoy es un analista y en 5 años es gerente)
2-tenemos que acompañar esa evolucion del cliente
1-Hay un abismo entre lo que el cliente le gustaría vivir y lo que vive
2-Lo ideal es que el cliente elija su propia experiencia
3-en Andreani cuidamos la experiencia de ustedes y de sus clientes
Te enamoran al principio y después sos uno mas
Buscar definicion de COMODIDAD
Integraciones y validez del dato
INTRO DEL VIDEO RINALDI
Obsesionados x el cliente
Parte del proceso