Επιχειρηματικότητα & Καινοτομία (Διάλεξη)
•
1 gostou•425 visualizações
This is a lecture for "Entrepreneurship & Innovation" that I prepared and presented under the undergraduate course "Decision Making Game", for the school of Electrical and Computer Engineering, in National Technical University of Athens (2016-2017). In Greek.
Recomendados
Mais conteúdo relacionado
Mais procurados
Mais procurados (20)
Destaque
Destaque (18)
Semelhante a Επιχειρηματικότητα & Καινοτομία (Διάλεξη)
Semelhante a Επιχειρηματικότητα & Καινοτομία (Διάλεξη) (20)
Mais de Iosif Alvertis
Mais de Iosif Alvertis (11)
Último
Último (9)
Επιχειρηματικότητα & Καινοτομία (Διάλεξη)
- 1. Εισαγωγή Επιχειρηματικότητα, Καινοτομία & Βασικά Θέματα Διοίκησης Ιωσήφ Αλβέρτης, Υποψήφιος Διδάκτωρ Ιωάννης Ψαρράς, Καθηγητής Παίγνια Αποφάσεων 2016-2017 ΕΘΝΙΚΟ ΜΕΤΣΟΒΙΟ ΠΟΛΥΤΕΧΝΕΙΟ ΣΧΟΛΗ ΗΛΕΚΤΡΟΛΟΓΩΝ ΜΗΧΑΝΙΚΩΝ ΚΑΙ ΜΗΧΑΝΙΚΩΝ ΥΠΟΛΟΓΙΣΤΩΝ ΕΡΓΑΣΤΗΡΙΟ ΣΥΣΤΗΜΑΤΩΝ ΑΠΟΦΑΣΕΩΝ ΚΑΙ ΔΙΟΙΚΗΣΗΣ
- 2. Σχόλια Φοιτητών 1. “Δε μπορώ να καταλάβω γιατί μιλάμε για startups/δεν ενδιαφέρομαι να κάνω startup.” 2. “Δε μου αρέσει που μιλάμε για υπολογιστές & για εταιρίες πληροφορικής.” 3. “Θέλω να μιλήσουμε για στρατηγικές αποφάσεις.” 4. “Θέλω περισσότερο χρηματοοικονομικά.”
- 3. Η απάντηση 1α. Η διοίκηση απαιτεί κατανόηση όλης της πορείας 1β. Οι μέθοδοι εφαρμόζονται και σε «εσωτερική επιχειρηματικότητα» (intrapreneurs) 1γ. Το περιβάλλον αλλάζει γρήγορα, απαιτούν περισσότερους πειραματισμούς και γρήγορες αλλαγές 2α. Το πιο σχετικό «Παίγνιο» της αγοράς 2β. Οι λύσεις δεν είναι τεχνολογικές 3. Οι κανόνες είναι γενικοί, το δύσκολο είναι η εφαρμογή στις εκάστοτε αγορές & συνθήκες 4. Done +Περισσότερα παραδείγματα
- 5. Περιεχόμενα 1. Καινοτομία, Επιχειρηματικότητα, Startup 2. Επιχειρηματικό Μοντέλο & Εργαλεία 3. Μέθοδοι Διοίκησης Νεοφυών Εταιριών & Εργαλεία
- 6. Περιεχόμενα 1. Καινοτομία, Επιχειρηματικότητα, Startup 2. Επιχειρηματικό Μοντέλο & Εργαλεία 3. Μέθοδοι Διοίκησης Νεοφυών Εταιριών & Εργαλεία
- 7. Τι είναι επιχειρηματικότητα “Η ικανότητα και η διάθεση για ανάπτυξη, οργάνωση & διοίκηση μίας επαγγελματικής προσπάθειας, μαζί με τα απαραίτητα ρίσκα και στόχο την επίτευξη κέρδους. Το επιχειρηματικό πνεύμα χαρακτηρίζεται από την καινοτομία και την ανάληψη ρίσκου, και είναι απαραίτητο μέρος της ικανότητας ενός έθνους να επιτυγχάνει σε ένα όλο και πιο ανταγωνιστικό παγκόσμιο περιβάλλον.” (Business Dictionary, 2015)
- 8. Βασικοί κανόνες Νέα επιχείρηση≠ Startup (Νεοφυής επιχείρηση) Startup ≠ Καινοτομία
- 9. Start-up “Ένα startup σχετίζεται άμεσα με την ανάπτυξη (growth): είναι μία προσπάθεια για παγκόσμια επέκταση, μία απόπειρα να χτιστεί μία επιχείρηση με παγκόσμια εμβέλεια και δισεκατομμύρια ετήσια έσοδα.” “Ένα startup είναι ένας προσωρινός οργανισμός σχεδιασμένος να αναζητά επαναλαμβανόμενα και επεκτάσιμα επιχειρηματικά μοντέλα. Ένα startup μπορεί να είναι μία νέα οντότητα ή και ένα νέο τμήμα ή μονάδα μίας υπάρχουσας εταιρίας.” Steve Blank
- 10. Συχνά λάθη (2) “Μία ιδέα δεν είναι ένα σχέδιο Ένα σχέδιο δεν είναι πρωτότυπο Ένα πρωτότυπο δεν είναι ένα πρόγραμμα Ένα πρόγραμμα δεν είναι ένα προϊόν Ένα προϊόν δεν είναι μία επιχείρηση Μία επιχείρηση δε σημαίνει έσοδο Έσοδα δε σημαίνουν έξοδο Και μία έξοδος δε φέρνει την ευτυχία.”
- 12. Facebook: the perfect startup. faberNovel 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 Revenues 382,000$ Έσοδα $777m Έσοδα $3.7 b $10m πρόταστη εξαγοράς $1.6b πρόταστη εξαγοράς $15 b πρόταστη εξαγοράς $300m αναβολή IPO
- 14. Lifestyle Οικογενειακή Big Thing Στόχος η πώληση Κοινό καλό Εταιρική εξέλιξη
- 15. Καινοτομία «Μία ιδέα, πρακτική ή ένα αντικέιμενο που γίνεται αντιληπτό από ένα άτομο ή από μία οντότητα αποδοχής, σαν κάτι καινούριο. Αν η ιδέα μοιάζει σαν νέα, τότε είναι καινοτομία. Κάποιος ίσως γνωρίζει για μία καινοτομία για αρκετό καιρό, αλλά ίσως να μην έχει αναπτύξει μία στάση υπέρ ή κατά, να την έχει αποδεχτεί ή απορρίψει.» Everett Rogers, Diffusion of Innovations
- 16. Εφεύρεση (invention) Η τεχνολογική καινοτομία “Εφευρίσκουμε κάτι που δεν υπήρχε ήδη» (Webster) Αποτέλεσμα βασικής έρευνας
- 17. Καινοτομία Καινοτομία όχι απαραίτητα Εφεύρεση, αλλά Δημιουργία μίας Βιώσιμης (να δημιουργεί & επιστρέφει αξία) Νέας (στον αποδέκτη) Πρότασης (όχι απαραίτητα προϊόν)
- 18. Η «λάθος» εποχή Dvorak Keyboard QWERTYKeyboard
- 19. Διάδοση καινοτομίας • Μία καινοτομία • Κανάλια • Xρόνος • Κοινωνικό Σύστημα
- 20. Ριζοσπαστικές καινοτομίες «Οι ριζοσπαστικές (disruptive) καινοτομίες ήταν τεχνολογικά απλές, αποτελούμενες από έτοιμες λύσεις που συνδυάστηκαν σε μία αρχιτεκτονική προϊόντος πιο απλή συνήθως από τις προηγούμενες προσεγγίσεις. Προσέφεραν λιγότερα από ότι οι πελάτες σε υπάρχουσες αγορές ήθελαν και γι’ αυτό δεν πέτυχαν αρχικά εκεί. Προσέφεραν όμως ένα διαφορετικό πακέτο χρησιμότητας σε ανερχόμενες αγορές μακριά και μη συγκρίσιμες προς τις κλασικές αγορές.» Clayton M. Christensen 1. Μέτρια λύση στην αρχή 2. Φέρνει νέους πελάτες
- 22. “ iPhone as an example of this type of disruption. By building an entirely new market that connected app developers with iPhone owners, Apple built a platform that disrupted the smartphone industry.” Christensen told Bloomberg Businessweek that “the prediction of the theory would be that Apple won’t succeed with the iPhone,” adding, “History speaks pretty loudly on that.” 2015 2007
- 24. “Today, “disruption” is used to justify any and every innovation coming out of the tech sector.” “In order for a business to be disruptive, it must gain a foothold in a low-end market that had been ignored by the incumbent in favor of more profitable customers. Otherwise, the disruptor must create an entirely new market, turning non-customers into customers. Uber doesn’t fit into either of those boxes: it targets people who already use taxi services, and it doesn’t provide a particularly lower-end or cheap experience.” Vs “The second quality of a disruptor where Uber falls short, according to Christensen, is that a truly disruptive business begins with low-quality offerings, then eventually captures the mainstream market by improving quality.” “Uber started in black cabs before adding UberX and disrupting the taxi market. […] allows anyone with a car and a license to drive a car for hire. It unlocked an entirely new source of supply that created a new market within for-hire transportation. It also brought into the market many consumers who wouldn’t regularly use traditional taxis. There are many more examples, including Airbnb, Alibaba, Etsy, Facebook, Google, Instagram, Pinterest, WeChat and YouTube.” “UberX wasn’t initially very competitive with taxis for most passengers. UberX cost more than a taxi and took a long time to arrive, and drivers weren’t required to have extensive knowledge of how to navigate the city.”
- 33. Τι αλλάζει μία καινοτομία Νέα αγορά Νέα λύση Βελτιωμένη λύση ΚόστοςΚανάλι
- 34. Νέα αγορά
- 35. Νέα λύση
- 36. Βελτιωμένη λύση
- 37. Κανάλι Vs.
- 38. Κόστος
- 39. Από ιδέα, επιχείρηση Ηγέτης Κόστους Διαφοροποίηση Niche (τμηματοποίησης) 3 Βασικές στρατηγικές κατά Porter Μεγάλο μερίδιο αγοράς Μικρό μερίδιο αγοράς Υψηλό κόστοςΧαμηλό κόστος
- 40. Απαιτείται απλότητα «Δεν απαιτείται μία θαυμάσια ιδέα» Y Combinator «Συχνά σκεφτόμαστε ότι το Ίντερνετ μας επιτρέπει να κάνουμε νέα πράγματα. Αλλά οι άνθρωποι απλά θέλουν να κάνουν τα ίδια πράγματα που έκαναν πάντα.» Ev Williams Co-founder, ex-CEO Twitter Co-founder Blogger
- 41. Launch early
- 43. Spend Wisely
- 44. Feel the thrill
- 46. “The day we started the Apple computer, IBM was much more powerful than Microsoft & Intel are today, because they didn’t only control the technology but they also controlled the customer. So we should just have given up; Woz would say forget it. But we were too stupid to know that.” Steve Jobs - Apple's WWDC 1997
- 47. Γρήγορες ερωτήσες • Είναι θέμα ιδέας ή εκτέλεσης; • Πότε μία εταιρία παύει να αποκαλείται startup; • Μόλις μία εταιρία παύσει να αποκαλείται startup, παύει να έχει ανάπτυξη;
- 48. Περιεχόμενα 1. Καινοτομία, Επιχειρηματικότητα, Startup 2. Επιχειρηματικό Μοντέλο & Εργαλεία 3. Μέθοδοι Διοίκησης Νεοφυών Εταιριών & Εργαλεία
- 49. Μια ιδέα... Ποιοι Τι Πως Έσοδα ΚόστοςΜέσα
- 50. Business model Ένα επιχειρηματικό μοντέλο περιγράφει τις αρχές στις οποίες ένας οργανισμός δημιουργεί, παραδίδει και διατηρεί αξία ?
- 51. Παραδείγματα • Η Amazon πουλάει βιβλία στο Ίντερνετ • Η FedEx προσφέρει υπηρεσίες ταχυμεταφοράς Αλλά: • Η Amazon νοικιάζει το site της σε άλλα καταστήματα • Η Amazon νοικιάζει υπηρεσίες Cloud • Η FedEx προσφέρει λογισμικό στους πελάτες της
- 55. Προστιθέμενη Αξία Value Proposition Καινοτομία Σχεδίαση Τιμή Μείωση Ρίσκου Μείωση Κόστους Επιδόσεις Εταιρική εικόνα Προσαρμογή Προσβασιμότητα «Να γίνει η δουλειά» Ευχρηστία
- 57. «Να γίνει η δουλειά»
- 58. Μείωση Ρίσκου
- 60. Καινοτομία Σχεδίαση ΕυχρηστίαΕταιρική εικόνα ? ?
- 61. Καινοτομία ΕπιδόσειςΣχεδίαση Εταιρική εικόνα
- 62. Έλεγχος Αξίας “Χωρίς το ________ ο κόσμος θα ήταν χειρότερος επειδή ___________________________ .”
- 67. Συνδημιουργία
- 73. Ενοικίαση
- 75. Can’t buy me “Love” Διαφημίσεις
- 76. Πόροι-κλειδιά Key Resources Φυσικοί Πνευματικοί Ανθρώπινοι Οικονομικοί
- 79. Λύση προβλημάτων
- 92. Λίγη Ιστορία για τα Επιχειρηματικά Μοντέλα 1950’s 1960’s 1970’s 1980’s 1990’s Μαζική παραγωγή, γρήγορη εξυπηρέτηση Συναθροιση Εξειδίκευση, παράδοση πόρτα-πόρτα Built to order, just in time manufacturing, απευθείας πωλήσεις σε πελάτες Επανάσταση του Ίντερνετ, πελάτες σαν πωλητές, online αγορές
- 93. Τα επιχειρηματικά μοντέλα μπορούν να αλλάζουν! • Το 1992, ο εκτυπωτής HP LaserJet III κόστιζε > $2000 • Η HP έβγαζε κέρδη από το hardware • Το 2014, οι HP εκτυπωτές κοστίζουν < $100 • Η ΗΡ βγάζει κέρδη από τα μελάνια Source: Gigi Wang (2014) Business Models Innovations
- 94. Business Models Innovations (BMIs) • Ο επιτυχής συνδυασμός επιχειρηματικών μοντέλων μοντέλων απο διαφορετικές βιομηχανίες, καθώς και αλλαγή του τρόπου με τον οποίο γίνονται τα πράγματα. • Ο ανταγωνισμός θα βρει πιο δύσκολο να αντιγράψει ή να μιμηθεί ένα νέο σύστημα δραστηριοτήτων παρά ένα μοναδικό προϊόν ή διαδικασία. Source: Amit, R., & Zott, C. (2012). Creating value through business model innovation. MIT Sloan Management Review, 53(3).
- 95. Business Model Innovation στην Apple
- 96. 10τύπουεπιχειρηματικής καινοτομίας Source: http://www.business-model.be/business-model-innovation_1/
- 98. Αποκάλυψη • Microsoft Courier • 2 ανταγωνιστικές ομάδες • J.Allard: δημιουργός του Xbox • Ξεκίνησε το 2008 • Ακυρώθηκε το 2010 (iPad) • Δεν υποστήριζε τη σωστή έκδοση των Windows: το όνειρο του Sinofsky για το Surface • Δεν έτρεχε Outlook (Bill Gates) • Allard ανακοίνωσε την αποχώρησή τους
- 99. Πλέον το 2015
- 100. Βασικές ερωτήσες • Είναι ο Business Canvas σταθερός; • Είναι ο Business Canvas αξιόπιστος & πλήρης; • Γιατί όχι ένα «Επιχειρηματικό Πλάνο»; • Πότε θα γράψω το Επιχειρηματικό Πλάνο;
- 101. Περιεχόμενα 1. Καινοτομία, Επιχειρηματικότητα, Startup 2. Επιχειρηματικό Μοντέλο & Εργαλεία 3. Μέθοδοι Διοίκησης Νεοφυών Εταιριών & Εργαλεία
- 104. Δυναμικές Μέθοδοι Διοίκησης • Customer Development • Lean Startup • Design Thinking • Sprint • Holacracy Λόγοι: – Προτεραιότητες – Μείωση κόστους αποτυχίας – Αύξηση Μάθησης – Ταύτιση ομάδας με στόχους – Συγχρονισμός διαφορετικών ομάδων 5
- 105. Customer Development Lean Startup Design Thinking Holacracy Μέθοδοι σε Επίπεδο Διοίκησης
- 106. Το πρόβλημα στις σειριακές λειτουργίες 4 The idea Product Development Alpha/Beta Tests Product release Production: Hiring Personnel Sales department Sales: Communication tools Positioning Hiring PR company Creating Buzz Demand development Promo events Branding Marketing: Επιπλέον: Πού είναι οι πελάτες, έμφαση στην ημερομηνία, έμφαση στην εκτέλεση, πωλήσεις χωρίς νόημα, γρήγορη μεγέθυνση, κόστος λάθους, διαφορετικότητα εταιριών
- 107. Steven G.Blank Customer Development 6 Customer Discovery Customer Validation Company building Customer Creation Υποθέσεις για • Πελάτες • Αγορά • Πρόβλημα • Προϊόν • Sales planning • Sales to early- evangelists • Positioning validation • Sales goals • PR & segmentation • Launching strategy • Positioning strategy • Reaching mainstream customers • Management & Cultural styles • Operations • Leadership
- 108. Λεπτομέρειες • Η μεθοδολογία Customer Development είναι συμπληρωματική της Ανάπτυξης Προϊόντος • «Είναι ΟΚ αν τα κάνεις θάλασσα, αρκεί να μάθεις από αυτό» • Μπορείς να επιστρέψεις στο προηγούμενο βήμα χωρίς να θεωρηθεί αποτυχία ΌΧΙ: αναβλητικότητα και μη επίτευξη στόχων
- 109. Χαρακτηριστικά Earlyvangelist 1. Έχει ένα πρόβλημα 2. Γνωρίζει ότι έχει το πρόβλημα 3. Ψάχνει ενεργά για μία λύση 4. Έχει δοκιμάσει ήδη μία λύση, σαν σύνολο επιμέρους κομματιών 5. Έχει ή μπορεί να αποκτήσει ένα budget Φάση 1: Αναγνώριση Πελατών
- 111. Παράδειγμα Στρατηγικής Πώλησης Χρηματοοικονομικά Product Mgmt Πωλήσεις IT Συναντήσεις Γνωριμίας Πρόσβαση Ανάγκες πρόσβασης Στρατηγική Επικοινωνία & παρουσίαση λύσης Account Strategy IT CIO Χρήστες Εκτελεστικοί Διευθ.
- 112. Κύκλος ζωής αποδοχής τεχνολογίας Φάση 1: Αναγνώριση Πελατών
- 114. Μπαίνοντας σε μία αγορά Υπάρχουσα αγορά Αναδιαρθρωμένη αγορά Νέα αγορά Πελάτες Υπάρχοντες Υπάρχοντες Νέοι/νέα χρήση Ανάγκες πελατών Επιδόσεις 1. Κόστος 2. Ανάγκες Απλότητα & ευκολία Επίδοση Καλύτερο/γρηγορότε ρο 1. Αρκετά καλό από τα φθηνότερα 2. Αρκετά καλό για ένα Niche Φτωχό σε «παραδοσιακά χαρακτηριστικά», βελτιωμένο για νέους πελάτες Ανταγωνισμός Υπάρχων Υπάρχων Μη-κατανάλωση/ άλλα startup Ρίσκο Υπάρχων ανταγωνισμός 1. Υπάρχων ανταγωνισμός 2. Αποτυχία στρατηγικής Niche Αποδοχή από την αγορά
- 115. Στρατηγική Τοποθέτηση Υπάρχουσα αγορά Νέα αγορά Αναδιαρθρωμένη αγορά Προϊόντος Σύγκριση προϊόντος με ανταγωνισμό. Περιγραφή πώς ίδια χαρακτηριστικά το κάνουν καλύτερο, πιο γρήγορο Είναι νωρίς να γίνει κατανοητό τι κάνει το προϊόν. Αντίθετα, περιγραφή του προβλήματος που λύνει. Σύγκριση με ανταγωνισμό. Αν είναι χαμηλού κόστους, περιέγραψε την τιμή και τα χαρακτηριστικά. Αν είναι Niche, τα χαρακτηριστικά που λύνουν ένα πρόβλημα καλύτερα. Εταιρίας Σύγκριση με ανταγωνισμό. Πώς η εταιρία είναι καλύτερη και αξιόπιστη Είναι πολύ νωρίς να καταλάβουν τη διαφορά. Επικοινωνία του οράματος και του πάθους. Η αξία του τμήματος αγοράς που επιλέχθηκε και η καινοτομία που η εταιρία φέρνει σε αυτό.
- 116. Δραστηριότητες δημιουργίας πελατών για τους τύπους αγορών Τοποθέτηση Εταιρίας Τοποθέτηση προϊόντος Λανσάρισμ α εταιρίας Λανσάρισμα προϊόντος Δραστηριότητες δημιουργίας ζήτησης Στόχοι πρώτου έτους Υπάρχουσα αγορά Διαφοροποίηση και αξιοπιστία Διαφοροποίηση προϊόντος Αξιοπιστία & παράδοση Υπάρχουσα βάση ανταγωνισμού Δημιουργία και κατεύθυνση της ζήτησης στο κανάλι πωλήσεων Μερίδιο αγοράς Νέα αγορά Όραμα και καινοτομία στη νέα αγορά Ορισμός νέας αγοράς, ανάγκης και λύσης Αξιοπιστία & καινοτομία Εκπαίδευση αγοράς, ορισμός προτύπων, και early adopters Εκπαίδευση πελατών, οδηγός early adopters στα κανάλια πωλήσεων Αποδοχή αγοράς Αναδιαρθρ ωμένη αγορά Τμήμα και καινοτομία Βελτίωση υπάρχουσας αγοράς & διαφοροποίηση προϊόντος Παράδοση στο Τμήμα & καινοτομία Νέα βάση ανταγωνισμού Εκπαίδευση καταναλωτών για αλλαγές στην αγορά, οδηγός ζήτησης στα κανάλια πωλήσεων Επανατοποθ έτηση της αγοράς & νέο μερίδιο αγοράς
- 117. Αγορά Περιγραφή Onslaught Υπάρχουσα Χρήση κάθε διαθέσιμου μέσου. Υψηλά κόστη σε διαφήμιση, εκδηλώσεις, εκθέσεις κλπ. Early adopters Νέα αγορά Στοχευμένα, μικρού κόστους. Προετοιμασία της αγοράς για την μετάβαση σε μαζική αγορά. Πάθος και έμπνευση των early adopters, εκπαίδευση, για να διαδώσουνε το μήνυμα μέσα από τα κανάλια του Ίντερνετ. Niche Αναδιαρθρωμέ νη αγορά Aν είναι έτοιμοι οι πελάτες να αγοράσουν, τότε onslaught στο τμήμα. Αλλιώς προσέγγιση νέας αγοράς Είδη λανσαρίσματος
- 118. Customer Development Lean Startup Design Thinking Holacracy Μέθοδοι σε Επίπεδο Διοίκησης
- 119. Συγχρονισμός Κύκλων Παραγωγής με τη μέθοδο Customer Development Αναγνώριση Πελατών Επαλήθευση Πελατών Ανάπτυξη Εταιρίας Δημιουργία Πελατών Ιδέα Ανάπτυξη προϊόντος Alpha/Beta δοκιμές Διάθεση προϊόντοςΟμάδα 1 Ομάδα 2 Συναντήσεις Lean
- 121. Ιδέες Δεδο- μένα Προϊόν Μάθε Φτιάξε Μέτρα Σχετικά Μεγέθη MVP Μικροί Κύκλοι Επαλήθευσε Μοιράσου Δώσε Προτεραιότητα Pivot κύκλοι=μαθαίνω
- 124. Όροι κλειδιά • Get out of the building • Paralysis by analysis • Quality on MVP • Actionable vs. Vanity Metrics • Split tests • 3A’s (for metrics): – Actionable – Accessible – Auditable
- 125. Η περιστροφή (pivot) • Διάρκεια ζωής εταιρίας = #pivots • Πώς να «καις» χρήματα • Τα pivot απαιτούν κουράγιο • Wisdom of 5 Whys • Curse of 5 blames ΠΡΟΣΟΧΗ: κατά την «περιστροφή» κάτι μένει σταθερό!!
- 126. Τύποι pivot Μεγέθυνση (Zoom-in) Ένα χαρακτηριστικό γίνεται προϊόν Σμίκρυνση (Zoom-out) Το τρέχον προϊόν γίνεται χαρακτηριστικό άλλου μεγαλύτερου προϊόντος Τμήμα πελατών Η σωστή λύση για λάθος τμήμα Ανάγκες πελατών Το πρόβλημα δεν είναι σημαντικό, αναγνώριση άλλων προβλήματων και αλλαγή λύσης Πλατφόρμα Από εφαρμογή σε πλατφόρμα και το ανάποδο. Επιχειρηματική Αρχιτεκτονική High margin, low volume <-> Low margin, high volume Σύλληψη αξίας Αλλαγή μοντέλου εσόδων και ρευστοποίησης Μηχανή Ανάπτυξης Αλλαγή στρατηγικής προσέλκυσης (viral, sticky, paid) Κανάλια Αλλαγή καναλιού παράδοσης αξίας Τεχνολογία Αλλαγή τεχνολογίας
- 128. Customer Development Lean Startup Design Thinking Holacracy Μέθοδοι σε Επίπεδο Διοίκησης
- 129. Design Thinking
- 130. Design Thinking
- 131. Design Sprint
- 132. Customer Development Lean Startup Design Thinking Holacracy Μέθοδοι σε Επίπεδο Διοίκησης
- 134. Αλλά…
- 135. Μέθοδοι σε Επίπεδο Παραγωγής • Lean Manufacturing • Software: – XP – Adaptive Software Development – Scrum – Dynamic Software Development – Feature Driven Development – Lean Software Development – Agile Unified Process
- 137. Lean Manufacturing Πέτα Περιττά Μικροί κύκλοι Αγορά • Just in Time (JIT) • Total Quality Management (TQM) & Zero defect • Διοίκηση Βάσει Χρόνου • Ταυτόχρονη Μηχανική • Συνεχή βελτίωση • Κύκλοι Ποιότητας Μείωση κόστους
- 141. Εργαλεία σε Ανάπτυξη
- 142. Μέθοδος σε Επίπεδο Marketing Bullseye Framework - Traction
- 143. Εφαρμόσιμες σε… • Νέες βιομηχανίες • Ανοικτές κουλτούρες εταιρίας • Ευέλικτες εταιρικές δομές • Εταιρίες/ομάδες που ζητούν διαφοροποίηση & καινοτομία • Επαγγέλματα γνώσης (κυρίως) Λόγοι – Απαιτείται εκπαίδευση – Απαιτείται συνέπεια – Απαιτείται υπομονή – Απαιτούνται πόροι – Απαιτείται αποδοχή από τη διοίκηση – Απαιτείται επικοινωνία με πελάτη
- 144. Βασικές ερωτήσες • Είναι η μεθοδολογία του Lean Startup φθηνή; • Μου λέει η μεθοδολογία Lean πώς να ξεκινήσω και τι να μετρήσω; • Πότε θα ξέρω ότι πρέπει να κάνω Pivot; • Να προτιμήσω την μέθοδο Lean ή Customer Development;
- 145. Βιβλιογραφία