Στρατηγική διοίκηση (Διάλεξη)

Στρατηγική Διοίκηση
Ιωσήφ Αλβέρτης, Υποψήφιος Διδάκτωρ
Ιωάννης Ψαρράς, Καθηγητής
Παίγνια Αποφάσεων
2016-2017
ΕΘΝΙΚΟ ΜΕΤΣΟΒΙΟ ΠΟΛΥΤΕΧΝΕΙΟ
ΣΧΟΛΗ ΗΛΕΚΤΡΟΛΟΓΩΝ ΜΗΧΑΝΙΚΩΝ ΚΑΙ ΜΗΧΑΝΙΚΩΝ ΥΠΟΛΟΓΙΣΤΩΝ
ΕΡΓΑΣΤΗΡΙΟ ΣΥΣΤΗΜΑΤΩΝ ΑΠΟΦΑΣΕΩΝ ΚΑΙ ΔΙΟΙΚΗΣΗΣ

Altered Landing Target in Gale Crater, Mars
A June 2012 revision of the landing target area for Curiosity, the big rover of NASA's Mars
Science Laboratory mission, reduces the area's size.

ΕΙΣΤΕ ΕΔΩ
5-7 χρόνια
ΟΡΑΜΑ
Κοινωνία
Ανταγωνισμός
Τεχνολογίες
Οικονομία
Νόμοι
ΤυχαίαΓεγονότα
Business
plan
Τακτικές
Αποστολή

Όραμα & Αποστολή
Στρατηγική
Στρατηγικοί Στόχοι
Στόχοι
Μονάδας
Στόχοι
Μονάδας
Στόχοι
Μονάδας
Στόχοι
Μονάδας

Η Στρατηγική Μονάδα
• Αποστολή (Mission)
– Γιατί υπάρχουμε;
• Στόχοι (Objectives) SMART – Specific,
Measurable, Achievable, Relevant, Time-bound
– Μετρήσιμοι (μερίδιο αγοράς, ανάπτυξη, κέρδη)
• Στρατηγική (Strategy)
– Πώς ανταγωνιζόμαστε, ανταγωνιστικό
πλεονέκτημα
– Πλεονέκτημα, Στόχοι, Πλαίσιο λειτουργίας
• Τακτικές (Tactics)
– Αναλυτικές, λειτουργικές και επιχειριασιακές

"We create happiness by providing the
finest in entertainment for people of all
ages, everywhere."
"To build a place where people can
come to find and discover anything they
might want to buy online"
"To be the most successful computer
company in the world at delivering the
best customer experience in markets we
serve."

http://www.youtube.com/watch?v=eywi0h_Y5_U

http://www.youtube.com/watch?v=yE3Ta_NK4-I

“Let me just say it wasn't
our finest hour.”
Steve Jobs
That simple concept—that
everything would just work
seamlessly— was, as
always, Apple's competitive
advantage.
Walter Isaacson

Why Tim Cook is Steve Ballmer and Why He Still
Has His Job at Apple
“Despite Microsoft’s remarkable financial performance, as
Microsoft CEO Ballmer failed to understand and execute on
the five most important technology trends of the 21stcentury:
• in search – losing to Google;
• in smartphones – losing to Apple;
• in mobile operating systems – losing to Google/Apple;
• in media – losing to Apple/Netflix; and
• in the cloud – losing to Amazon.”
https://steveblank.com/2016/10/24/why-tim-cook-is-steve-ballmer-and-why-he-still-has-his-job-at-apple/

“Do you search for another innovator
from outside, promote one of the
executors or go deeper down the
organization to find an innovator?”

“They suggested execution executives as their successors.
They confused world-class execution with the passion for
product and customers, and market insight.”
Risks
1. Do we still want to be a innovative, risk taking company? Or
should we now focus on execution of our core business,
2. If the board decides that the company needs another
innovator at the helm, you can almost guarantee that the best
executor – the number 2 and/or 3 vice president in the
company – will leave,
3. Many innovative/visionary CEOs have become part of the
company’s brand. Steve Jobs, Jeff Bezos, Mark Zuckerberg,
Jeff Immelt, Elon Musk,
4. Management falls prey to the fallacy that it only exists to
maximize shareholder short-term return

Τι χαρακτηρίζει έναν Καινοτόμο
• Όραμα για το μέλλον
• Γνώση της αγοράς
– Εποικοδομητική κριτική
• Προσωπική επαφή με το προϊόν
• Πάθος
• Τύχη
• (αποτυχημένες) Προσπάθειες
• Ανάληψη ρίσκου
Originals: How Non-conformists Change the World. Adam Grant (2016)

ΕΙΣΤΕ ΕΔΩ
5-7 χρόνια
ΟΡΑΜΑ
Κοινωνία
Οικονομία
Νόμοι

ΕΙΣΤΕ ΕΔΩ
Κοινωνία
Οικονομία
Νόμοι
ΙΚΑΝΟΤΗΤΕΣ
ΠΕΡΙΒΑΛΛΟΝ
ΑΞΙΕΣ

ΑΞΙΕΣ
ΙΚΑΝΟΤΗΤΕΣ
ΣΤΡΑΤΗΓΙΚΗ

Πλαίσιο Στρατηγικής Ανάλυσης
1. Η επιχείρησή σας 2. Οι στόχοι σας
3. Ζήτηση
Αγοράς
4. Ανάλυση
Βιομηχανίας
5. Τρέχων 6. Στόχος
7. Στρατηγική
Επιχείρησης
8. Εταιρική

Βήμα 1ο: Γνωρίζοντας την
επιχείρησή σας
3. Ζήτηση
Αγοράς
4. Ανάλυση
8. Εταιρική

Η αρχή του 80/20 (Pareto)
1. Η επιχείρησή σας 2. Οι στόχοισας
3. Ζήτηση
Αγοράς
4. Προμηθευτές
8. Εταιρική
• 80% πωλήσεων από 20% προϊόντων
• 80% κερδών από 20% πελατών
• 80% παράπονα από 20% πελατών
• 80% πωλήσεων από 20% πωλητών

Long Tail
3. Ζήτηση
Αγοράς
8. Εταιρική
“Forget squeezing millions from a few
megahits at the top of the charts. The
future of entertainment is in the
millions of niche markets at the
shallow end of the bitstream.”
Chris Anderson

http://www.longtail.com/
3. Ζήτηση
Αγοράς
8. Εταιρική

H Ανάλυση των 5C
3. Ζήτηση
Αγοράς
8. Εταιρική
Company
Context Collaborators
Competitors Customers
Situation

Ανάλυση SWOT
3. Ζήτηση
Αγοράς
8. Εταιρική
http://www.smartdraw.com/

Συνοπτικά
• Πρέπει να καταλάβετε:
– Τι κάνετε καλά και πού σας πάει
– Από πού κινδυνεύετε και γιατί
• Πρέπει να γνωρίζετε:
– τι δημιουργεί πραγματική αξία,
– για τον πελάτη,
– στο επιχειρηματικό σας μοντέλο

Βήμα 2ο: Βάζοντας Στόχους &
Σκοπούς
3. Ζήτηση
Αγοράς
4. Ανάλυση
8. Εταιρική

SMART στόχοι
3. Ζήτηση
Αγοράς
8. Εταιρική
Specific
Measurable
Attainable
Relative
Timely
«Έως την 1η Ιανουαρίου 2015, να
έχουμε μειώσει το κόστος ανά μονάδα
κατά 30% στο εργοστάσιο της
Θεσσαλονίκης, βελτιώνοντας την
παραγωγικότητα των μηχανών,
προκειμένου να μπορέσουμε να
επεκταθούμε γρήγορα στην αγορά των
Βαλκανίων.»
T
S(why)
M
S(how)
S(what)

Μεγιστοποίηση αξίας μετόχων
(shareholders)
3. Ζήτηση
Αγοράς
8. Εταιρική
 Μακροπρόθεσμα...
 ...με ανταγωνιστικό πλεονέκτημα...
 ...για μελλοντικές ταμειακές ροές.

3. Ζήτηση
Αγοράς
8. Εταιρική

CSR: Corporate Social Responsibility
3. Ζήτηση
Αγοράς
8. Εταιρική
Παραγωγικότητα
Εταιρίας
Χρήση
Ενέργειας
Χρήση
Νερού
Υγεία
Υπαλλήλων
Ασφάλεια
Εργατών
Ικανότητες
Υπαλλήλων
Πρόσβαση
σε
προμηθευτές
&
βιωσιμότητα
Περιβαλ-
λοντικές
Επιπτώσει
ς

3. Ζήτηση
Αγοράς
8. Εταιρική
*Reporting Matters, 2013

Shared Value (Porter & Kramer)
3. Ζήτηση
Αγοράς
8. Εταιρική
CSR CSV
Αξία Κάνοντας το καλό Οικονομικά και κοινωνικά ωφέλη
σχετιζόμενα με το κόστος
Τι είναι Δικαιώματα, φιλανθρωπία,
αειφορία
Συνεργατική δημιουργία αξίας από
εταιρίες & κοινότητα
Λόγος Σε απάντηση εξωτερικής πίεσης Ανταγωνιστικό πλεονέκτημα
Κέρδη Ξεχωριστό από μεγιστοποίηση
κέρδους
Κομμάτι της μεγιστοποίησης
κέρδους
Ατζέντα Ορίζεται από εξωτερικές εκθέσεις
& προσωπικές προτιμήσεις
Είναι σχετική με την εταιρία &
δημιουργείται εσωτερικά
Επιπτώσεις Περιορισμένες στο αποτύπωμα
της εταιρίας και στο μπάτζετ του
CSR
Σύμφωνο με όλο το μπάτζετ της
εταιρίας
Παράδειγμα Fair Trade αγορές Βελτίωση προμηθευτών σε
ποιότητα & σοδειά

Balanced Scorecard &
Στρατηγικός Χάρτης
3. Ζήτηση
Αγοράς
8. Εταιρική
http://www.bizzdesign.com/

Balanced Scorecard &
Στρατηγικός Χάρτης
3. Ζήτηση
Αγοράς
8. Εταιρική
http://en.wikipedia.org/wiki/Strategy_map

Συνοπτικά
• Οι στόχοι σας πρέπει να είναι:
– Ξεκάθαροι
– Να αναλύονται σε υλοποιήσιμες δράσεις
– Να στηρίζονται σε αξίες & αρχές

Βήμα 3ο : Πρόβλεψη ζήτησης
3. Ζήτηση
Αγοράς
4. Ανάλυση
8. Εταιρική

Μέτρηση μεγέθους αγοράς
3. Ζήτηση
Αγοράς
8. Εταιρική
Addressed
Market
Addressable
Market
• Top-down έρευνα αγοράς
• Bottom-up έρευνα αγοράς
• Bottom-up υπολογισμός μεγέθους βάσει
πελατών
• Bottom-up υπολογισμός μεγέθους βάσει
ανταγωνισμού (+/-)
• Τριγωνοποίηση σχετικών αγορών
• Τελική τριγωνοποίηση

Ανάλυση Αγοράς
Top Down
(ποιοτική)
Bottom Up
(ποσοτική)
Αγορά
στόχος
Αναγνώριση θεμάτων και τάσεων
μέσα από το διάβασμα:
• Μακρο-οικονομική εικόνα
• Ανάπτυξη τομέα/βιομηχανίας
• Παγκόσμιες, τοπικές ευκαιρίες
• Γεωπολιτικό τοπίο
Αναγνώριση στόχου μέσα από
κλιμάκωση στοιχειων:
• Ιστορικά δεδομένα
• Αποτέλεσμα break-even
ανάλυσης
• Εκτιμήσεις και προσδοκίες για
το μέλλον

Παράδειγμα Top-Down Ανάλυσης
Companies in Tiers 2020 2021 2022 2023 2024
Innovators (2.5%) $0.32M $0.34M $0.36M $0.39M $0.42M
Early Adopters (13.5%) $1.84M $1.97M $2.10M $2.25M
Early Majority (34%) $4.95M $5.30M $5.67M
Late Majority (34%) $5.30M $2.67M
Laggards (16%) $5.67M
Gross market share
(7% YG)
$12.7M $13.6M $14.6M $15.6M $16.7M
Total Acquired Market
($) $320K $2.18Μ $7.28M $13.08M $16.67M
Αγορά στόχος $23.48bn
Εκτιμώμενη μερίδιο αγοράς 0.5%
Εκτιμώμενη ετήσια μεταβολή + 7%
Αναλύσεις
• Εμπειρία
• Εκτιμήσεις
• Επιθυμίες

Παράδειγμα Bottom-Up Ανάλυσης
2020 2021 2022 2023 2024
Total Clients 20 60 180 540 1,620
Price per usage € 2.00 € 2.00 € 2.00 € 1.90 € 1.80
Free: 0-5 (2.3%) €0M €0M €0M €0M €0M
5-50 (13.59%) € 149 € 448 € 1,345 € 3,834 € 10,898
50-500 (34.13%) € 71,673 € 215,019 € 645,057 € 1,838,412 € 5,224,962
500-5K (34.13%) € 37,543 € 112,629 € 337,887 € 962,978 € 2,736,885
5K-10K (13.59%) € 122,310 € 366,930 € 1,045,751 € 2,972,133
Partnerships (2.3%) ? ? ?
Total Expected Revenues € 109K € 450K € 1,35M € 3,85M € 11M

Σύγκριση
2020 2021 2022 2023 2024
REVENUES
Top Down Analysis € 290,000 € 1,990,000 € 6,670,000 € 11,990,000 € 15,270,000
Bottom up Analysis € 109,000 € 450,000 € 1,350,000 € 3,850,000 € 11,000,000
Average Expected Revenues € 199,500 € 1,220,000 € 4,010,000 € 7,920,000 € 13,135,000
Αισιόδοξο
Απαισιόδοξο
Μετριοπαθές
IF not Acceptable:
repeat

Πρόβλεψη βασισμένη σε
ερωτηματολόγια
3. Ζήτηση
Αγοράς
8. Εταιρική
• Ερωτηματολόγια για τάσεις πελατών
• Εκτιμήσεις βασισμένες στους πωλητές
• Η μέθοδος Delphi (ρωτώντας ανώνυμα
τους ειδικούς)
• Μάρκετινκ πιλοτικής δοκιμής

Συνοπτικά
Do your homework!*
(*Εφάρμοσε όσα έμαθες)

Βήμα 4ο : Μέτρηση
Ανταγωνισμού Βιομηχανίας
3. Ζήτηση
Αγοράς
4. Ανάλυση
8. Εταιρική

• Κόστη αλλαγής
• Τάση αγοράστών προς υποκατάστατα
• Αποτελέσματα υποκάταστασης, τιμή-απόδοση
• Συγκέντρωση προμηθευτών
• Όγκος προμηθευτών
• Διαφοροποίηση εισόδων
• Επιρροή εισόδων σε κόστη ή
διαφοροποίηση
• Κόστη αλλαγής εταιριών
• Παρουσία υποκατάστατων εισόδων
• Απειλή για είσοδο στην παραγωγή
• Κόστος σχετικό με συνολική αγορά
• Καμπύλη μάθησης
• Πρόσβαση στους πόρους
• Κυβερνητικές πολιτικές
• Economies of scale
• Απαιτήσεις σε κεφάλαια
• Εταιρική ταυτότητα
• Πρόσβαση στη διανομή
• Αναμενόνεμα αντίποινα
• Διαπραγματευτική δύναμη
• Όγκος πελατών
• Πληροφόριση πελατών
• Ευαισθησία τιμής
• Απειλή για είσοδο στην παραγωγή
• Διαφοροποίηση προϊόντος
• Συγκέντρωση πελατών
• Διαθέσιμα υποκατάστατα
• Κίνητρα πελατών
Οι 5 δυνάμεις του Porter
3. Ζήτηση
Αγοράς
8. Εταιρική
Απειλή από
Νεοεισερχόμενους
Δύναμη
Προμηθευτών
Δύναμη
Πελατών
Εσωτερικός
ανταγωνισμός
Ευκολία
Υποκατάστασης
• Εμπόδια εξόδου
• Συγκεντρωτικότητα αγοράς
• Σταθερά κόστη/προστιθέμενη
αξία
• Αύξηση αγοράς
• Διαφοροποίηση προϊόντος
• Ποικιλία ανταγωνισμού
• Μερίδια αγοράς

Αξιολόγηση αγοραστικών
κριτηρίων πελατών (E2-P2-R2)
3. Ζήτηση
Αγοράς
8. Εταιρική
P2
Price
P1
Premises
E2
Efficiency
R2
Relationship
R1
Range
E1
Effectiveness
Customer
Purchasing
criteria

PESTEL ανάλυση
3. Ζήτηση
Αγοράς
8. Εταιρική
Legal
Environmental Economic
Technological Social
Political
Industry
Competition
Issues

Συνοπτικά
• Μελέτα το
ευρύτερο
περιβάλλον σου
• Κατάλαβέ το
• Αναγνώρισε τις
τάσεις & αλλαγές

Βήμα 5ο : Εντοπισμός
ανταγωνιστικού πλεονεκτήματος
3. Ζήτηση
Αγοράς
4. Ανάλυση
8. Εταιρική

Ο πίνακας δυνατοτήτων/σημασίας
πόρων & ικανοτήτων (Grant)
3. Ζήτηση
Αγοράς
4. Ανάλυση
8. Εταιρική
Σχετικήένταση
Σχετική σημασία
Χαμηλή
Χαμηλή
Υψηλή
Υψηλή
Μη σχετική
περιοχή
Αδυναμίες
κλειδιά
Επιφανειακές
δυνάμεις
Δυνάμεις
κλεδιά
1
2
Πόροι
Ικανότητες
2
4
3
5
1
2
3
4 1

Value Chain (Porter)
3. Ζήτηση
Αγοράς
4. Ανάλυση
8. Εταιρική
Value

Ο πίνακας προϊόντος/αγοράς
(Ansoff)
3. Ζήτηση
Αγοράς
4. Ανάλυση
8. Εταιρική
!
ΔιαφοροποίησηΑνάπτυξη Αγοράς
Διείσδυση Αγοράς Ανάπτυξη προϊόντος
ΝέαΥπάρχουσα
ΝέοΥπάρχον
Προϊόν
Αγορά

Συνοπτικά
• Κατανόησε:
– σημασία πόρων & ικανοτήτων
– Αλυσίδα αξίας & εξαρτήσεις (U Vs them)
• Επέλεξε:
– Αγορά Vs Προϊόν

Βήμα 6ο : Στοχεύοντας το
στρατηγικό κενό
3. Ζήτηση
Αγοράς
4. Ανάλυση
8. Εταιρική

Πίνακας
ελκυστικότητας/πλεονέκτημα
(GE/McKinsey)
3. Ζήτηση
Αγοράς
4. Ανάλυση
8. Εταιρική
Ελκυστικότητααγοράς
Ανταγωνιστική Θέση
1 2 3 4
2
3
4ΧαμηλήΥψηλή
Χαμηλή Υψηλή
Τρέχον
τμήμα
Νέο
τμήμα
Η διάμετρος
υποδηλώνει
το μέγεθος
των κερδών
(εκτός του Ε)
Β
Α
Δ
Γ
Ε
;

Πίνακας ανάπτυξης/μεριδίου
(BCG)
3. Ζήτηση
Αγοράς
4. Ανάλυση
8. Εταιρική
Αύξησηαγοράς
Σχετικό μερίδιο αγοράς
1x
ΧαμηλήΥψηλή
Χαμηλή Υψηλή
Τρέχον
τμήμα
Νέο
τμήμα
Η διάμετρος
υποδηλώνει
το μέγεθος
των κερδών
(εκτός του Ε)
Β
Α
Δ
Γ
Ε
;

Περιγράφοντας τον ιδανικό
«παίκτη»
3. Ζήτηση
Αγοράς
4. Ανάλυση
8. Εταιρική
1. Οραματισμός
Μελλοντικών
Σεναρίων
2. Εκτίμηση των KSF (Key Success
Factor) για το καθένα
3. Αναγνώριση
κοινών
δυνατοτήτων
(για όλα
σενάρια)
KSFs
• Σχετικά με το κόστος
• Σχετικά με διαφοροποίηση
• Μερίδια αγοράς
• Διοικητικά

Ωριμότητα Αγοράς
3. Ζήτηση
Αγοράς
4. Ανάλυση
8. Εταιρική
Χρόνος
Ζήτηση
αγοράς
Εμβριακή Ανάπτυξη Ωριμότητα Παρακμή

Ωριμότητα Αγοράς
3. Ζήτηση
Αγοράς
4. Ανάλυση
8. Εταιρική

Τα 7S (McKinsey)
3. Ζήτηση
Αγοράς
4. Ανάλυση
8. Εταιρική
Shared
Value
Strategy
Skills
Staff
Style
Systems
Structure

Συνοπτικά
• Άμεσοι στόχοι:
– Προοπτικές αγοράς
– Μπες ή βγες σε αγορά
• Μακροπρόθεσμοι στόχοι
– Μελλοντικά σενάρια
– Οραματισμός
– Σχεδιασμός χάρτη για
μέλλον

Βήμα 7ο : Κλείνοντας το κενό
3. Ζήτηση
Αγοράς
4. Ανάλυση
8. Εταιρική
Πώς
ανταγωνιζόμαστε;

Οι τρεις γενικές στρατηγικές
(Porter)
3. Ζήτηση
Αγοράς
4.
Ανάλυση
Βιομηχαν
ίας
8. Εταιρική
Ηγέτης
Κόστους
Διαφοροποίηση
Στόχευση/Niche
Ανταγωνιστικό πλεονέκτημα
Κόστος Διακριτά χαρακτηριστικά
Βλέψεις
αγοράς
Ευρεία
Βραχεία

Οι τρεις γενικές στρατηγικές
(Porter)
3. Ζήτηση
Αγοράς
4.
Ανάλυση
Βιομηχαν
ίας
8. Εταιρική
Ανταγωνιστικό πλεονέκτημα
Κόστος
Διακριτά
χαρακτηριστικά
Βλέψεις
αγοράς
Ευρεία
Βραχεία

Καμπύλη Εμπειρίας
3. Ζήτηση
Αγοράς
4.
Ανάλυση
Βιομηχαν
ίας
8. Εταιρική
Ανά μονάδα
κόστος
Αθροιστικός όγκος
• Ανθρώπινο δυναμικό
• Βελτίωση διαδικασιών
• Βελτίωση τεχνολογίας/αυτοματοποίηση

Blue ocean strategy
(Kim & Mauborgne) (1/3)
3. Ζήτηση
Αγοράς
4.
Ανάλυση
Βιομηχαν
ίας
8. Εταιρική

Blue ocean strategy (2/3)
3. Ζήτηση
Αγοράς
4.
Ανάλυση
Βιομηχαν
ίας
8. Εταιρική
Μείωσε
Αφαίρεσε Δημιούργησε
Δημιουργία
Νέας Αξίας
Αύξησε
Ποιοί KSFs πρέπει να
μειωθούν κάτω από τα όρια
της αγοράς;
Ποιοί KSFs που δεν
προφέρονται, πρέπει να
δημιουργηθούν;
Ποιοί KSFs πρέπει να
αυξηθούν κατά πολύ πάνω
από τα όρια της αγοράς;
Ποιοί KSFs που η αγορά
θεωρεί δεδομένους, πρέπει να
αφαιρεθούν;

Η ιεραρχία των αναγκών
(Maslow)
3. Ζήτηση
Αγοράς
4.
Ανάλυση
Βιομηχαν
ίας
8. Εταιρική

https://hbr.org/2016/09/the-elements-of-value
Ανελαστικότητα;
Ανταγωνισμός;
Branding;

Η βάση της πυραμίδας
(Prahalad & Leiberthal)
3. Ζήτηση
Αγοράς
4.
Ανάλυση
Βιομηχαν
ίας
8. Εταιρική
$10-20,000
$5-10,000
<$5,000
>$20,000
Πληθυσμός 1998 (εκατ.)
Κίνα Ινδία Βραζιλία
2 7 9
60 63 15
330 125 27
800 700 105
Ετήσια καταναλωτική
δύμαμη

Outsourcing (1/3)
3. Ζήτηση
Αγοράς
4.
Ανάλυση
Βιομηχαν
ίας
8. Εταιρική
Τύποι
• Οι ειδικοί
• Χαμηλό κόστος
• Υπεράκτιο χαμηλό κόστος
Λόγοι
1. Χαμηλότερα κόστη
2. Εστίαση στις βασικές
λειτουργίες
3. Μεγαλύτερη ποιότητα
4. Μικρότερο χρόνος προς την
αγορά

Outsourcing (2/3)
3. Ζήτηση
Αγοράς
4.
Ανάλυση
Βιομηχαν
ίας
8. Εταιρική
“Apple never cared about anything
other than increasing product quality
and decreasing production cost”
Former manager at Foxconn
http://www.leanblog.org/2012/01/the-speed-and-flexibility-is-breathtaking-so-is-the-tyranny/
“[..] forming a union is
met with arrest & a prison
sentence as unions are
illegal within China.”
“employees are packed
into 144 square foot
(12-by-12) cement
rooms”“On the factory floor, there’s
no talking allowed among
the 20,000 to 30,000 workers”

Outsourcing (3/3)
3. Ζήτηση
Αγοράς
4.
Ανάλυση
Βιομηχαν
ίας
8. Εταιρική
http://www.leanblog.org/2012/01/the-speed-and-flexibility-is-breathtaking-so-is-the-tyranny/
“Without Foxconn and other assembly plants, Chinese workers
might still be working in rice paddies, making $50 a month
instead of $250 a month (Kristof’s estimates. In 2010, Reuters
says, Foxconn workers were given a raise to $298 per month,
or $10 a day, or less than $1 an hour).”
If Apple Brought iPhone Manufacturing To The US It
Would Cost Them $4.2 billion
Apple’s executives had estimated that about
8,700 industrial engineers were needed to
oversee and guide the 200,000 assembly-line
workers eventually involved in manufacturing
iPhones. The company’s analysts had forecast it
would take as long as nine months to find that
many qualified engineers in the United States.
In China, it took 15 days.

Συνοπτικά
• Η στιγμή να διαλέξετε στρατηγική
– Επιλογή από playbook
– Δημιουργία δικής σας
– Stick to the plan

Βήμα 8ο : Κλείνοντας το κενό
3. Ζήτηση
Αγοράς
4. Ανάλυση
8. Εταιρική
Πού ανταγωνιζόμαστε;

Δημιουργώντας αξία από
συγχωνεύσεις, εξαγορές &
συμμαχίες
1. Η επιχείρησή
σας
2. Οι στόχοι σας
3. Ζήτηση
Αγοράς
4.
Ανάλυ
ση
Βιομηχ
ανίας
8. Εταιρική
Τρόπος Πλεονεκτήματα Μειονεκτήματα
Οργανικός • Στρατητική σαφήνεια
• Έλεγχος
• Επένδυση
• Χρόνος
Εξαγορά • Χρόνος
• Έλεγχος
• Επενδυτική
Πριμοδότηση
• Ενσωμάτωση
Συγχώνευση • Χρόνος
• Μικρή επένδυση
• Μοιρασμένος έλεγχος
• Ενσωμάτωση/διοίκηση
Συμμαχία • Χρόνος
• Μικρή επένδυση
• Μοιρασμένος έλεγχος
• Ενσωμάτωση/διοίκηση

Πόροι Vs. Δυνατότητες
1. Η επιχείρησή
σας
2. Οι στόχοι σας
3. Ζήτηση
Αγοράς
4.
Ανάλυ
ση
Βιομηχ
ανίας
8. Εταιρική
Πόροι
Απτοί
• Οικονομικοί
• Φυσικοί
Άυλοι
• Τεχνολογία
• Φήμη
• Κουλτούρα
Ανθρώπινοι
• Ικανότητες/γνώση
• Δυνατότητα για
επικοινωνία &
συνεργασία
• Κίνητρα
Δυνατότητες
Οργανισμού
Ανταγωνιστικό
Πλεονέκτημα
KSF Αγοράς
Μοναδικές Δυνατότητες
• Καινοτομία
• Φήμη
• Αρχιτεκτονική

Συνοπτικά
• Βρείτε τρόπους να μεγαλώσετε:
– Με δικούς σας πόρους
– Με απόκτηση εξωτερικών πόρων

Βήμα 9ο : Ρίσκα & ευκαιρίες
3. Ζήτηση
Αγοράς
4. Ανάλυση
8. Εταιρική
Πού ανταγωνιζόμαστε;

5x5 πίνακας ρίσκου
3. Ζήτηση
Αγοράς
4.
Ανάλυσ
η
Βιομηχα
νίας
8. Εταιρική
Συνέπειες
Πιθανότητα
5
4
3
2
1
1 2 3 4 5
Μεσαίο Ρίσκο
Μεγάλο Ρίσκο
Μικρό Ρίσκο
ΜΕΤΕΦΕΡΕ!

Στρατηγικός Κύκλος
Μελέτη
Σκέψη
Συζήτηση
Σχεδιασμός/Διαμόρ
φωση
Υλοποίηση
Αξιολόγηση

Η εξέλιξη του στρατηγικού
management
Κυρίαρχο Πλαίσιο Βασικό αντικείμενο
1950-60 Budgeting Έλεγχος εξόδων
1960-70 Εταιρικό Πλάνο Προβλέψεις
1970-80 Τοποθέτηση (Positioning) Τμηματοποίηση
(Segmentation)
1980-90 Ανταγωνιστικό
Πλεονέκτημα
Πόροι & δυνατότητες
1990-00 Στρατηγική Καινοτομία Γνώση, δικτύωση
2000- Στρατηγική προς τη νέα
χιλιετία
Blue Ocean, CSR & Ethics
Sustainability

Στρατηγική διοίκηση (Διάλεξη)

Recomendados

Recomendados

Mais conteúdo relacionado

Destaque

Destaque (14)

Semelhante a Στρατηγική διοίκηση (Διάλεξη)

Semelhante a Στρατηγική διοίκηση (Διάλεξη) (20)

Mais de Iosif Alvertis

Mais de Iosif Alvertis (13)

Último

Último (20)

Στρατηγική διοίκηση (Διάλεξη)

Notas do Editor