Mercadotecnia politica

1. Mercadotecnia política
Profesor: Álvaro F. Munguía Martínez

¿Qué es la mercadotecnia?
• Es el conjunto de conceptos, procesos y
acciones cuya finalidad es facilitar las
transacciones entre quien necesita o desea algo
(demandantes) y aquellos que ofrecen algo
(oferentes), con miras a que ambos satisfagan
sus propósitos:
• Los demandantes obteniendo la satisfacción
deseada de sus necesidades y/o deseos, y los
oferentes logrando su propósito de ingreso, lucro,
proselitismo, poder, apoyo, etc.

Clasificación de la mercadotecnia
• Mercadotecnia comercial, cuyo fin
consiste en la obtención de lucro
mediante el intercambio de bienes y/o
servicios.
• Mercadotecnia no comercial: religiosa,
política y de causas sociales.

¿Qué es la mercadotecnia política?
• Consiste en el conjunto de conceptos y
procesos que facilitan la interrelación
entre quienes buscan y/o detentan el
poder y la sociedad objeto del gobierno,
con el objeto de contar con el
consentimiento y respaldo de los
individuos y grupos sociales en la
ascensión o ejercicio del poder.

¿Qué es la mercadotecnia político
electoral?
• El conjunto de conceptos cuyo fin es la obtención y
retención del poder por medio del voto.
• La mercadotecnia electoral es una herramienta
poderosa que facilita a los individuos, partidos o grupos
políticos la promoción de sus propuestas e imagen ante
la población; asimismo, facilita a la ciudadanía su
participación política y orienta su capacidad de decisión
en la elección de una opción de gobierno, en la
búsqueda de la satisfacción de sus necesidades y del
logro del bien común.

¿Qué es la mezcla de la mercadotecnia?
• Se entiende a la serie de elementos con que opera la
mercadotecnia para cumplir su cometido:
• El producto (que es lo que deseamos comercializar),
• El mercado o “plaza” (a quien deseamos venderlo),
• El precio (el monto que habrá de pagar el comprador
para adquirir el bien o servicio) y
• La promoción (que comprende toda acción para dar a
conocer e incentivar la compra de lo que deseamos
vender).

¿Dónde es aplicable la mercadotecnia
política?
• Tiene aplicación y utilidad en el esfuerzo para
la obtención y retención del poder en
diversos tipos de organizaciones, tanto
gubernamentales como privadas.

¿Qué es la inteligencia política?
• Es el conjunto de procesos destinados a
identificar, obtener registrar, procesar, analizar y
utilizar información estratégica con respecto al
medio ambiente, el mercado político y a los
demás contendientes, a fin de lograr ventajas
competitivas que nos permiten tomar mejores
decisiones, desarrollar estrategias más efectivas
y realizar acciones más eficaces para superar a
nuestros competidores y mantener u obtener el
poder, por lo regular mediante el triunfo electoral.

¿Cuáles son las fuentes de información
para la inteligencia política?
• Los medios masivos de comunicación y bases de datos que presentan
información periódica o eventual sobre lo que deseamos saber.
• El monitoreo y la asistencia a los eventos de nuestros contrincantes
políticos.
• Los documentos publicados por nuestros contrincantes, el gobierno, los
institutos electorales y demás organizaciones o individuos que
comuniquen y analicen el tipo de información que hemos identificado
como estratégica y crucial para nuestra actividad política.
• Los infiltrados o informantes ubicados en diversas organizaciones
gubernamentales o electorales y en grupos políticos contra los cuales se
compite.

¿Cuáles son los 11 pasos del ciclo básico de la
inteligencia comercial en sus 3 fases?
• Fase de preparación: 1) identificación de los usuarios, 2)
identificación de la información requerida, 3)
identificación de las fuentes de información y 4) diseño
de las estrategias y métodos para obtener la
información.
• Fase de realización: 5) captación de la información, 6)
registro de la información y 8) diagnóstico.
• Fase de utilización: 9) formulación de planes, estrategias
y tácticas, 10) desarrollo de acciones y 11) evaluación
de resultados.

¿Qué es ingeniería electoral?
• Es el conjunto de acciones diferentes
de la propaganda cuyo fin es
incrementar la votación propia y
decrementar la de los adversarios.

¿Cuáles son los 6 factores del éxito
electoral?
• 1) presencia ciudadana
• 2) Propuesta atractiva
• 3) Candidato con “carisma”
• 4) Campaña política eficaz
• 5) Política de alianzas
• 6) Nulificación del fraude electoral.

LEGISLACIÓN ELECTORAL VIGENTE
2007-

I. Objetivos centrales de la reforma electoral 2007
En lo que toca a las condiciones de la competencia, los objetivos centrales son:
• Fortalecer la equidad en las contiendas políticas.
• Reducir los costos de las campañas electorales.
• Reducir el financiamiento público ordinario de los partidos.
• Acotar la influencia política de los medios de comunicación social y garantizar la supremacía del
interés público.
• Garantizar la presencia de los partidos políticos en los medios de comunicación social y el acceso
equitativo a ellos.
• Disminuir la polarización en las campañas políticas sancionando, a petición de parte, las expresiones
denigrantes.
• Impedir que actores ajenos al proceso electoral incidan en las campañas electorales.
• Evitar que la propaganda de gobiernos o instituciones públicas influya en la contienda.
• Impedir la propaganda personalizada de los servidores públicos y procurar que las campañas
gubernamentales sean estrictamente institucionales, durante las campañas electorales.
• Establecer nuevos procedimientos que posibilitan la actuación expedita de la autoridad ante
infracciones en materia de propaganda electoral.
• Garantizar la sanción oportuna de conductas infractoras durante los procesos electorales.
• Procurar una reparación expedita de los efectos electorales suscitados por actos o propaganda
difundida al margen de la ley.
• Ampliar los alcances de la ley hacia otros sujetos y actores sociales involucrados en los procesos
electorales.

En lo que tiene que ver con los recursos y la fiscalización de
los partidos políticos, los objetivos son:
• Evitar al máximo el ingreso de dinero de fuentes ilegales a la
política.
• Limitar las aportaciones privadas.
• Fortalecer todos los mecanismos de vigilancia y fiscalización de
los recursos involucrados en la política electoral.
• Regular las precampañas, fijando límites temporales,
normativos y de gasto en los procesos internos.
• Regular y vigilar el adecuado destino de los recursos de los
partidos políticos que pierden el registro.

En cuanto a las actividades y obligaciones de partidos,
dentro y fuera de los procesos electorales, los objetivos
han sido:
• Reducir la duración de las campañas políticas.
• Transparentar las actividades de los partidos políticos en
tanto entidades de interés público, fortaleciendo el derecho
de acceso a la información de la ciudadanía.
• Fortalecer los derechos de los militantes de los partidos
políticos, estableciendo obligatoriamente, medios de defensa
dentro de las organizaciones partidistas.

Dentro del ámbito de la organización electoral, los propósitos vertebrales fueron:
• Aumentar la confianza de la ciudadanía en el Instituto Federal Electoral (ife) y las
instituciones electorales.
• Generar una mayor coherencia y consistencia en el ordenamiento jurídico electoral de
toda la federación, propiciando la coincidencia de los calendarios electorales y
centralizando el acceso a la radio y la televisión.
• Fortalecer la confianza de la credencial para votar, del catálogo general de electores y
del padrón electoral.
• Permitir a los ciudadanos asumir nuevas obligaciones para registrarse ante el ife y que
éste, a su vez, mejorara su capacidad técnica de depuración del padrón.
• Garantizar la certeza sobre los resultados electorales.
• Asegurar la máxima transparencia en el proceso de cómputo de sufragios y fortalecer
la confianza mediante el recuento de votos.
• Transparentar la distribución de votos al interior de las coaliciones y evitar distorsiones
en el sistema de partidos.
• Fortalecer la fiscalización y vigilancia sobre la operación administrativa y el gasto del
ife.
• Preservar la experiencia en los procesos de renovación del Consejo General.

II. Los instrumentos de la reforma electoral
• Con estas bases, la reforma obligó a poner en marcha una serie de dispositivos y mecanismos
que materializan, uno por uno, los objetivos antes reseñados. En materia de propaganda y
medios de comunicación electrónica las reformas indican que:
• 1. El ife será la autoridad única para la administración de los tiempos oficiales o del Estado en
radio y televisión para destinarlo al ejercicio del derecho de los partidos nacionales, a sus
propios fines y de otras autoridades electorales.
• 2. Los partidos nacionales tendrán derecho de manera permanente, pero bajo normas nuevas, al
uso de los medios de comunicación electrónica.
• 3. A partir del inicio de las precampañas y hasta el día de la jornada electoral, el ife tendrá a su
disposición 48 minutos diarios, por estación de radio y por canal de televisión.
• 4. Los minutos disponibles diarios se distribuirán entre dos y tres minutos en cada hora de
transmisión, entre las 6:00 y las 24:00 horas.
• 5. En precampañas, los partidos en conjunto tendrán 18 minutos diarios por estación y canal.
• 6. El 30% se distribuirá entre los partidos en forma igualitaria y el 70% de acuerdo con el
porcentaje de votos que obtuvieron en la última elección de diputados federales.
• 7. Los partidos sin representación en el Congreso sólo tendrán acceso a la bolsa igualitaria.

• 8. Fuera de las campañas y precampañas, el ife dispondrá de hasta el 12% de los tiempos
oficiales del Estado.
• 9. De ese total, la mitad se distribuirá de manera igualitaria entre todos los partidos y el resto se
destinará a las autoridades electorales federales y estatales.
• 10. Los partidos deberán usar el tiempo en un programa mensual de cinco minutos y el restante
en mensajes de 20 segundos cada uno.
• 11. El horario lo determinará el ife, de entre las 6:00 y las 24:00 horas.
• 12. Se crea el Comité de Radio y Televisión como órgano de vigilancia facultado para aprobar
las pautas de transmisión de los mensajes de los partidos políticos.
• 13. Se eleva a nivel constitucional el derecho de réplica.
• 14. En ningún momento, los partidos políticos podrán contratar o adquirir, por sí o por terceras
personas, tiempos en cualquier modalidad de radio y televisión.
• 15. Se eleva a nivel constitucional la disposición de que, en su propaganda electoral, los partidos
deben abstenerse de expresiones que denigren a las instituciones y a los propios partidos o que
calumnien a las personas.
• 16. Ninguna persona física o moral, bajo ninguna circunstancia, podrá contratar propaganda en
radio y televisión dirigida a influir en las preferencias electorales de los ciudadanos, ni a favor ni
en contra de partidos políticos o candidatos a cargos de elección popular.
• 17. Se prohíbe la transmisión en territorio nacional de este tipo de mensajes contratados en el
extranjero.
• 18. El nuevo régimen de prohibiciones se aplica también a las campañas electorales de los
estados y del Distrito Federal.

• 19. En las elecciones estatales, el ife administrará los tiempos en radio y televisión en los
canales y estaciones de cobertura en la entidad.
• 20. Durante las campañas federales y locales, y hasta el día de la votación, se
suspenderá la propaganda gubernamental, lo que incluye a todos los poderes federales,
estatales, municipales y del Distrito Federal.
• 21. La única propaganda gubernamental permitida en ese período será la relacionada con
servicios educativos, salud y protección civil, así como las campañas de información de
las autoridades electorales.
• 22. Los funcionarios de todos los niveles de gobierno tienen la obligación de aplicar con
imparcialidad los recursos públicos, sin influir en la equidad de la competencia entre los
partidos políticos.
• 23. La propaganda, bajo cualquier modalidad de comunicación social, que difunda como
tales los poderes públicos, órganos autónomos, dependencias y entidades de la
administración pública y cualquier otro ente de los tres niveles de gobierno, deberá tener
carácter institucional.
• 24. En ningún caso la propaganda gubernamental podrá incluir nombres, imágenes, voces
o símbolos que impliquen promoción personalizada de cualquier servidor público.
• 25. La violación de este conjunto de disposiciones serán sancionadas por el ife mediante
procedimientos expeditos.

• 26. Se establece un nuevo libro del Código Federal de Instituciones y
Procedimientos Electorales (cofipe) en el que se fija un procedimiento
sancionador de justicia expedita, especial para atender los temas de
propaganda electoral.
• 27. Se dispone la posibilidad de cancelación temporal inmediata de los
promocionales en radio y televisión (medidas cautelares) en caso de ser
necesario.
• 28. Se amplía notablemente el universo de “sujetos regulados” por el ife
(aspirantes, candidatos y precandidatos a cargos de elección popular,
concesionarios y permisionarios de los medios electrónicos; autoridades
electorales locales —institutos, comisiones, tribunales, incluyendo el federal
—; gobiernos e instituciones públicas del país; particulares, organizaciones o
sindicatos que intervengan; notarios públicos de todo el país).
• 29. La resolución de quejas deja de ser responsabilidad exclusiva del
Consejo General y pasa a formar parte, también, de las atribuciones de los
Consejos Distritales (salvo en los casos de radio y televisión).

• Además de la cancelación de compra, adquisición o contratación de espacios en la
radio y la televisión, los costos de las contiendas electorales en México
«disminuyen», mediante los siguientes instrumentos legales:
• 1. En conjunto, se modifican los indicadores para calcular el financiamiento público a
partidos.
• 2. El número de partidos registrados por ley no será factor de incremento del
financiamiento.
• 3. El financiamiento del partido variará de acuerdo con el salario mínimo vigente en
el Distrito Federal y el número de ciudadanos inscritos en el padrón electoral.
• 4. Se reduce el financiamiento en campaña presidencial y en campaña de elección
intermedia.
• 5. La nueva fórmula hace aproximadamente 48% inferior el financiamiento a partidos
en campañas presidenciales y 77% menor en campañas intermedias.
• 6. Aparece la figura legal de “precampaña” y se fijan topes a los gastos de las
contiendas internas de los partidos.
• 7. Se establecen plazos acotados para la selección y postulación de candidatos a
cargos de elección popular, y nuevas reglas para precampañas.
• 8. Se reduce el monto máximo de financiamiento privado, que nunca podrá ser más
del 10% del tope para la campaña presidencial.

• Por lo que toca a la actividad, competencia y vida interna de partidos políticos
se establece:
• 1. La reforma prohíbe la intervención de organizaciones gremiales, como los
sindicatos y la afiliación corporativa.
• 2. La ley establecerá los procedimientos para que los partidos que pierdan el registro
liquiden sus obligaciones y regresen el dinero y bienes adquiridos con recursos
públicos a la Federación.
• 3. La duración de campañas para Presidente, senadores y diputados, será de 90
días, en vez de 180.
• 4. En elecciones intermedias, donde sólo se eligen diputados federales, la campaña
durará 60 días, en vez de 90. La precampaña no podrá exceder los 45 días.
• 5. Se establecen sanciones tanto a partidos como a personas físicas por violar las
disposiciones.
• 6. Es obligación de los partidos establecer medios de defensa de los derechos de
sus militantes y deben crear para ello, un órgano encargado de sustanciar y resolver
las controversias entre los órganos formales y sus militantes.
• 7. Se amplían las obligaciones de transparencia de los partidos políticos y la
información que proporcionen será hecha pública a través de la página en la Internet
del Instituto.
• 8. Las obligaciones de transparencia de los partidos deberán publicarse sin que
medie solicitud alguna.

La vigilancia y fiscalización de los recursos de los partidos políticos se
potencia y profesionaliza, mediante estas disposiciones:
•1. La fiscalización de las finanzas de los partidos dejará de ser una función de
una comisión del Consejo General para ser responsabilidad de un órgano
técnico del Consejo General del ife, dotado de autonomía de gestión. Su titular
será designado por las dos terceras partes del propio Consejo, a propuesta del
Presidente.
•2. Se multiplican los sujetos fiscalizados por la autoridad electoral
(observadores electorales, organismos que desean convertirse en partidos
políticos, precandidatos, etcétera).
•3. Las responsabilidades de los partidos para rendir cuentas (informes de sus
recursos) se ensanchan y multiplican.
•4. El secreto bancario, fiscal y fiduciario no limitará al órgano técnico para
fiscalizar los gastos de los partidos.
•5. Las autoridades electorales estatales podrán recurrir a la Unidad de
Fiscalización del ife para librar las limitaciones al secreto bancario, fiduciario y
fiscal en las revisiones de los ingresos y gastos de los partidos y sus campañas.

• Igualmente, la organización electoral y las atribuciones del ife viven una serie de
modificaciones muy importantes:
• 1. Se opta por la máxima apertura y transparencia durante el cómputo de votos en las casillas y
los distritos.
• 2. Se facilita y aumentan las causales para realizar recuentos de votos parciales durante los
cómputos distritales.
• 3. Del mismo modo, los Consejos Distritales pueden realizar recuentos totales, a petición del
segundo lugar, cuando el margen existente entre los partidos primero y segundo sea menor a un
punto porcentual de la votación.
• 4. Cada partido político —independientemente de su convenio de coalición— aparecerá con su
propio emblema en la boleta electoral, de modo que los electores otorgan directamente su voto al
partido de su preferencia.
• 5. Se imponen nuevas reglas de ingreso al padrón, comprobación de identidad y emisión de
credencial para potenciar la depuración del padrón electoral y dotarlo de mayor estabilidad y
confianza.
• 6. Se fortalece la confiabilidad de la credencial para votar mediante la agregación de nuevos
datos, como la Clave Única de Registro de Población (curp), año de emisión y año en que expira
su vigencia, entre otros.
• 7. Se establece un plazo de diez años como vigencia plena de las credenciales para votar, lo que
redunda en un reemplazo más sistemático, en una capacidad de vigilancia superior y con ello, se
facilitará las tareas de actualización permanente del Registro Federal de Electores.

• 8. Se fortalece el catálogo general de electores y el padrón electoral.
• 9. Se establece como obligación de los ciudadanos informar al ife el cambio
de domicilio en un plazo de 30 días posteriores al que el mismo ocurra.
Asimismo, se obliga a los jueces que ordenen la rehabilitación o restitución de
derechos políticos de los ciudadanos, a notificarlo al ife dentro de los diez
días siguientes a la emisión de la resolución.
• 10. Se compactan las elecciones estatales. Todas las entidades que celebren
comicios en año distinto a la elección federal deberán hacerlo el primer
domingo del mes de julio del año que se trate.
• 11. El ife asumirá la organización de los procesos electorales estatales,
mediante convenios con las autoridades locales que así lo soliciten.
• 12. Se modifican los términos de relación y de trabajo entre Consejo General
y rama ejecutiva, al acotar el número de comisiones permanentes, así como
el número de sus integrantes y la duración (rotativa) del encargo en comisión.
• 13. Para garantizar la experiencia en los procesos de renovación de los
Consejeros Electorales, se modifica el régimen de cambio y rotación en el
Consejo.
• 14. El Consejero Presidente del ife durará seis años en su cargo, con derecho
a reelección una sola vez.

• 15. Los Consejeros Electorales durarán en su cargo nueve años, serán
renovados en forma escalonada y no podrán ser reelectos.
• 16. Los Consejeros Electorales y el Consejero Presidente serán elegidos
previa consulta a la sociedad, por parte de la Cámara de Diputados.
• 17. Se crea la Contraloría General del ife, con autonomía técnica y de
gestión, y será la responsable de la fiscalización de todos los ingresos y
egresos del Instituto.
• 18. El Contralor del Instituto será designado por las dos terceras partes de
la Cámara de Diputados. Durará seis años en el cargo y podrá ser reelecto
por una sola vez y tendrá coordinación con la Auditoría Superior de la
Federación.
• 19. Cuando los Consejeros, el Secretario Ejecutivo y el Contralor concluyan
su mandato, no podrán ocupar cargos en los poderes públicos en cuya
elección hayan participado, dentro de los dos años siguientes a su retiro.

• En cuanto al Tribunal Electoral del Poder Judicial de la
Federación (tepjf), las modificaciones más importantes son:
• 1. Las Salas Regionales del tepjf funcionarán en forma permanente,
del mismo modo que la Sala Superior.
• 2. La Sala Superior y las Salas Regionales sólo podrán declarar la
nulidad de una elección por causales expresamente establecidas en
las leyes.
• 3. Los ciudadanos que impugnen la decisión interna de un partido
deberán agotar las instancias de cada instituto político antes de
acudir al Tribunal.
• 4. La Sala Superior podrá atraer juicios de las Salas Regionales o
enviarlos a las mismas para conocimiento y resolución.
• 5. Los Magistrados, que durarán nueve años en su cargo, serán
elegidos por las dos terceras partes de los Senadores, a propuesta
de la Suprema Corte de Justicia de la Nación.

Financiamiento Público a Partidos Políticos 2012 a Nivel Federal
PARTIDO 2006 2012 DIFERENCIA PORCENTAJE
PRI 1,226.9 $1,692,000,000 +465.1 37.91
PAN 1,129.3 $1,339,000,000 +209.7 18.57
PRD 722.7 $711,000,000 -11.7 -1.62
PT 275 $372,000,000 +97 35.27
PVEM 382.2 $493,000,000 +110.8 28.9
MOVIMIENTO
CIUDADANO
272.3 $324,000,000 +51.7 18.99
PANAL 82.3 $362,000,000 +279.7 339.85
OTROS 80.3 $0 -80.3 -100
TOTAL 4171 $5,293,000,000 +1,122 26.9

PARTIDO 2012
PRI $141,662,381
PAN $137,921,119
PRD $24,692,329
PVEM $32,692,329
TOTAL $337,050,329
Financiamiento Público a Partidos Políticos 2012 a Nivel Estatal

Comité de Niveles
Socioeconómicos
Comparativo Histórico de niveles de Ingreso
Familiar por NSE.
NSE 2011
AB $96,000 y más
C+ Entre 47 y 95
C Entre 18 y 46
D+ Entre 9.5 y 17
D Entre 6 y 9
E Menos de 5.5

Esquematización de la
Mercadotecnia política

MERCADOTECNI
A POLITICA
CONCEPTOS
BASICOS INTELIGENCIA
POLITICA
INGENIERIA
ELECTORAL
FACTORES DEL
ÉXITO ELECTORAL
CONCEPTO DE
MERCADOTECNIA
CLASIFICACION DE LA
MERCADOTECNIA
MERCADOTECNIA
POLITICA
LA MEZCLA DE LA
MERCADOTECNIA
AMBITO DE LA MTK
POLITICA
¿QUE ES?
¿COMO
OPERA?
¿QUE ES?
¿COMO
OPERA?
PRESENCIA
CIUDADANA
OFERTA POLITICA
ATRAYENTE
CANDIDATO CON
CARISMA
CAMPAÑA
EFECTIVA
POLITICA DE
ALIANZAS
EVITAR EL FRAUDE
ELECTORAL

MERCADOTECNIA
MERCADOTECNIA NO
COMERCIAL
MERCADOTECNIA
COMERCIAL
PRODUCTO
PRECIO
PROMOCION
MERCADO
MERCADOTECNIA
INTERNACIONAL Y
GLOBAL
MERCADOTECNIA
INTERNACIONAL Y
GLOBAL
MERCHANDISING,
MERCADOTECNIA
LOCAL Y NACIONAL
MERCHANDISING,
MERCADOTECNIA
LOCAL Y NACIONAL
A LOS
CONSUMIDORES
A LA INDUSTRIA
A LOS
REVENDEDORES
MERCADOTECNIA
COMERCIAL DE
BIENES
MERCADOTECNIA
COMERCIAL DE
BIENES
PERSONA
L
PROCES
O
MEDIO
AMBIENTE
FISICO
MERCADOTECNIA POLITICA
MERCADOTECNIA
RELIGIOSA
MERCADOTECNIA DE
CAUSAS SOCIALES
MERCADOTEC
NIA POLITICA
ELECTORAL
MERCADOTECNI
A POLITICA
INDUSTRIA
A LA INDUSTRIA

MERCADOTECNIA
POLITICA
PRODUCTO
PRECIO PROMOCION
MERCADO
EL GOBIERNO
LOS GOBERNANTES
EL PARTIDO
LOS CANDIDATOS
LA PLATAFORMA
POLITICA
LA SOCIEDAD
EL ELECTORADO
EL PADRON ELECTORAL
LA COMPETENCIA
POLITICA
VOTO
PROMESAS Y
COMPROMISOS DE
CAMPAÑA Y DE
GOBIERNO
LA PROPAGANDA
(MENSAJE Y MEDIO)
ACCION DE CAMPAÑA

APLICACIÓN DE LA
APLICACIÓN DE LA
SECTOR
PUBLICO
SECTOR
PUBLICO
GOBIERNO
FEDERAL
GOBIERNO
ESTATAL
GOBIERNO
MUNICIPAL
ORGANIZACIONES NO
GUBERNAMENTALES
ORGANIZACIONES NO
GUBERNAMENTALES
PARTIDOS IGLESIAS
GREMIOS:
SINDICALES
EMPRESARIALES
PROFESIONALES

INTELIGENCIA POLITICA
DATOS
OBTENCION
REGISTRO
ANALISIS
UTILIZACION
INFOEMACION
ESTRATEGICA
INFOEMACION
ESTRATEGICA
VENTAJA
COMPETITIVA

OBTENCION DE INFORMACION ESTRATEGICA SOBRE:
COMPETENCIA
ELECTORAL
LOS PARTIDOS
FUERZAS Y
DEBILIDADES
POSICIONAMIENTO
ESTRATEGIAS
OFERTA
FUERZAS Y
DEBILIDADES
POSICIONAMIENTO
ESTRATEGIAS
OFERTA
LOS CANDIDATOS
FUERZAS Y
DEBILIDADES
POSICIONAMIENTO
HISTORIA
ACIERTOS Y
FRACASOS
APOYOS
PROPUESTAS
ESTRATEGIAS
FUERZAS Y
DEBILIDADES
POSICIONAMIENTO
HISTORIA
ACIERTOS Y
FRACASOS
APOYOS
PROPUESTAS
ESTRATEGIAS
LAS CAMPAÑAS
LA PROPAGANDA
LAS ACCIONES DE
CAMPAÑA
ACIERTOS Y
DESACIERTOS
RECURSOS
ESTRATEGIAS
LA PROPAGANDA
LAS ACCIONES DE
CAMPAÑA
ACIERTOS Y
DESACIERTOS
RECURSOS
ESTRATEGIAS

EL MERCADO
ELECTORAL
HISTORIA ELECTORAL
VOTACION HISTORICA
POR SECCION,
COLONIA, DISTRITO.
PREFERENCIAS
ELECTORALES.
UBICACIÓN DEL VOTO
DURO Y EL VOTO
ADVERSO
VOTACION HISTORICA
POR SECCION,
COLONIA, DISTRITO.
PREFERENCIAS
ELECTORALES.
UBICACIÓN DEL VOTO
DURO Y EL VOTO
ADVERSO
PROBLEMATICA
PROBLEMAS Y
NECESIDADES POR
AREA Y/O SEGMENTO
PROBLEMAS Y
NECESIDADES POR
AREA Y/O SEGMENTO
EL ELECTORADO
EL PADRON ELECTORAL
Y LISTADO NOMINAL
DISTRIBUCION POR
AREA, SEGMENTO,
CARACTERISTICAS
EL PADRON ELECTORAL
Y LISTADO NOMINAL
DISTRIBUCION POR
AREA, SEGMENTO,
CARACTERISTICAS

EL ENTORNOEL ENTORNO
EL GOBIERNO
ACIERTOS Y
DESACIERTOS,
POSICIONAMIENTO
, FUNCIONARIOS,
PROCEDENCIA
PARTIDISTA
ACIERTOS Y
DESACIERTOS,
POSICIONAMIENTO
, FUNCIONARIOS,
PROCEDENCIA
PARTIDISTA
LA ECONOMIA
SITUACION
ECONOMICA,
EXPECTATIVAS,
INFLACION,
EMPLEO, INGRESO
PER CAPITA,
ACTIVIDADES
ECONOMICAS
SITUACION
ECONOMICA,
EXPECTATIVAS,
INFLACION,
EMPLEO, INGRESO
PER CAPITA,
ACTIVIDADES
ECONOMICAS
LA CULTURA
NIVEL DE
POLITIZACION,
VALORES,
COSTUMBRES,
FORMAS DE VIDA.
NIVEL DE
POLITIZACION,
VALORES,
COSTUMBRES,
FORMAS DE VIDA.

INGENIERÍA
ELECTORAL
INCREMENTAR LA VOTACION
PROPIA
+ REDUCIR LA VOTACION DEL
CONTRINCANTE
-
ANTES DE LA JORNADA ELECTORALANTES DE LA JORNADA ELECTORAL ANTES DE LA JORNADA ELECTORALANTES DE LA JORNADA ELECTORAL
ACCIONES QUE INCREMENTAN EL
NUMERO DE POSIBLES
VOTANTES Y MEJORAN EL
POSICIONAMIENTO EN EL
ELECTORADO DE UN
DETERMINADO GRUPO POLITICO.
ACCIONES QUE DECREMENTAN
EL NUMERO DE POSIBLES
VOTANTES Y DAÑAN LA IMAGEN Y
EL POSICIONAMIENTO EN EL
ELECTORADO DE LOS GRUPOS
POLITICOS RIVALES.
DURANTE LA JORNADA ELECTORALDURANTE LA JORNADA ELECTORAL DURANTE LA JORNADA ELECTORALDURANTE LA JORNADA ELECTORAL
DESPUES DE LA JORNADA ELECTORALDESPUES DE LA JORNADA ELECTORAL DESPUES DE LA JORNADA ELECTORALDESPUES DE LA JORNADA ELECTORAL
TRIUNFO ELECTORALTRIUNFO ELECTORAL

EL PRODUCTO EN LA MERCADOTECNIA POLITICA
EL PARTIDO EL CANDIDATO LA OFERTA POLITICA
¿QUE ES?¿QUE ES?
IDENTIFICADORESIDENTIFICADORES
DENOMINACION
LOGO
SIMBOLO
CROMATISMO
FRASE
MASCOTA
LA ORGANIZACIONLA ORGANIZACION
LA IDEOLOGIALA IDEOLOGIA
LOS REGALMENTOSLOS REGALMENTOS
EL REGISTROEL REGISTRO
PERFILPERFIL
ELEGIBILIDADELEGIBILIDAD
NOMINACIÓN O
ELECCION
AREAS DE
DESARROLLO
CAPACITACION
GUIAS DE
DISCURSO
GUIAS DE
DISCURSO
CREACION Y
DESARROLLO DE
IMAGEN
CREACION Y
DESARROLLO DE
IMAGEN
LA PLATAFORMA
ELECTORAL
LA PLATAFORMA
ELECTORAL
DESARROLLO DE LA
PLATAFORMA
DESARROLLO DE LA
PLATAFORMA
UTILIZACION DE LA
PLATAFORMA
INTERRELACION DE LA
PLATAFORMA
PROPUESTA DEL
CANDIDATO
PROPUESTA DEL
CANDIDATO

EL PRODUCTO EN LA MERCADOTECNIA POLITICA
PLANES Y ACCIONES
DE GOBIERNO
EL GOBIERNO EL GOBERNANTE
PLANES DE
GOBIERNO
ACCIONES DE
GOBIERNO
¿QUE ES EL
GOBIERNO?
TIPOS DE
GOBIERNO
LA DEMOCRACIA
EL RESPALDO
POPULAR
EL EJERCICIO
DEL PODER
EL PERFIL DEL
GOBERNANTE
LA IMAGEN
EL POLITICO Y EL
ESTADISTA

AREAS BASICAS
PARA LA
CAPACITACION DE
CANDIDATOS
CONOCER SU PROPIA
PLATAFORMA
ELECTORAL
CONOCER SU PROPIA
PLATAFORMA
ELECTORAL
CONOCIMIENTO CRITICO
DE LA PLATAFORMA DE
SUS CONTRINCANTES
CONOCIMIENTO CRITICO
DE LA PLATAFORMA DE
SUS CONTRINCANTES
CONOCIMIENTO DE LA
ESTRUCTURA
ORGANIZACIONAL
RELACIONADA CON EL
CARGO QUE PRETENDA
CONOCIMIENTO DE LA
ESTRUCTURA
ORGANIZACIONAL
RELACIONADA CON EL
CARGO QUE PRETENDA
CONOCIMIENTO
DE LAS
ATRIBUCIONES Y
FUNCIONES DEL
CARGO QUE
PRETENDE
CONOCIMIENTO
DE LAS
ATRIBUCIONES Y
FUNCIONES DEL
CARGO QUE
PRETENDE
CONOCIMIENTO DEL AREA
GEOELECTORAL, CULTURA
Y PROBLEMÁTICA QUE LE
CORRESPONDA
CONOCIMIENTO DEL AREA
GEOELECTORAL, CULTURA
Y PROBLEMÁTICA QUE LE
CORRESPONDA
COMUNICACIÓN U
ORATORIA
COMUNICACIÓN U
ORATORIAPROSELITISMO Y
MERCADOTECNIA
POLITICA
PROSELITISMO Y
MERCADOTECNIA
POLITICA
CONOCIMIENTO DE SU
COMPETENCIA
ELECTORAL,
TRAYECTORIA, FUERZAS
Y DEBILIDADES
CONOCIMIENTO DE SU
COMPETENCIA
ELECTORAL,
TRAYECTORIA, FUERZAS
Y DEBILIDADES
CONOCIMIENTO DE APOYOS
Y SERVICIOS LOGISTICOS,
PROPAGANDISTICOS,
LEGALES Y DE
INFORMACIÓN
CONOCIMIENTO DE APOYOS
Y SERVICIOS LOGISTICOS,
PROPAGANDISTICOS,
LEGALES Y DE
INFORMACIÓN

EL PRECIO EN LA MERCADOTECNIA
POLITICA
EL PRECIO EN LA MERCADOTECNIA
POLITICA
EL VOTO EL COMPROMISO
¿QUE ES EL VOTO?
TIPOS DE VOTO
EL CUMPLIMIENTO
DEL COMPROMISO

EL VOTO EL COMPROMISO
EL PRECIO
OBTENER LA MAYOR
RENTABILIDAD
ELECTORAL
GANANDO LAS
ELECCIONES
OBTENER LA MAYOR
RENTABILIDAD
ELECTORAL
GANANDO LAS
ELECCIONES
CONSERVAR EL
APOYO POPULAR
MEDIANTE EL
CUMPLIMIENTO DE
LOS COMPROMISOS
CONSERVAR EL
APOYO POPULAR
MEDIANTE EL
CUMPLIMIENTO DE
LOS COMPROMISOS

EL MERCADO POLÍTICO
LA POBLACION
EL AREA
GEOELECTORAL
LA SEGMENTACIÓN
LA CIUDADANÍALA CIUDADANÍA
EL ELECTORADO
PADRON
ELECTORAL
PADRON
ELECTORAL
LA LISTA
NOMINAL
LA CREDENCIAL
DE ELECTOR
LA CREDENCIAL
DE ELECTOR
DINAMICA DEL
ELECTORADO
UBICACIÓNUBICACIÓN
DISTERIBUCIÓN
CARACTERISTICASCARACTERISTICAS
ANALISIS DE LUGARES
VIABILIDAD Y
ACCESABILIDAD
VIABILIDAD Y
ACCESABILIDAD
POR SUBAREAPOR SUBAREA
POR SEXO Y/O EDAD
NIVEL
SOCIOECONOMICO
NIVEL
SOCIOECONOMICO
POR PREFERENCIA
PARTIDISTA

EL MERCADO POLÍTICOEL MERCADO POLÍTICO
EL COMPORTAMIENTO DEL
ELECTOR
LA COMPETENCIA
POLITICA
PARTICIPACIÓNPARTICIPACIÓN
ABSTENCIONISMO
¿POR QUE VOTA?¿POR QUE VOTA?
¿COMO VOTA?
¿CUANDO VOTA?¿CUANDO VOTA?
¿QUIEN ES?¿QUIEN ES?
FUERZAS Y DEBILIDADES
ESTRATEGIASESTRATEGIAS
POSICIONAMIENTO
PRESENCIAPRESENCIA
VOTO DURO
TRAYECTORIATRAYECTORIA

ANALISIS DEL
MERCADO
POLITICO
ELECTORAL
HISTORIA
ELECTORAL
HISTORIA
ELECTORAL
PRESENCIA
PARTIDISTA
PRESENCIA
PARTIDISTA
POR PREFERENCIA
PARTIDISTA
POR PREFERENCIA
PARTIDISTA
POR NIVEL
SOCIOECONOMICO
POR NIVEL
SOCIOECONOMICO
AA D+D+
C-C- EE
POR DEMOGRAFÍAPOR DEMOGRAFÍA
POR EDADPOR EDAD POR SEXOPOR SEXO
POR
PROCEDENCIA
POR
PROCEDENCIA
POR
ESTADO
CIVIL
POR
ESTADO
CIVIL
POR CULTURAPOR CULTURA
EDUCACIONEDUCACION ETNIAETNIA
RELIGIONRELIGIONGRUPOS
NACIONALES
GRUPOS
NACIONALES
POR SUS
NECESIDADES
POR SUS
NECESIDADES
POR EL TIPO DE
ACTIVIDAD
PRODUCTIVA
POR EL TIPO DE
ACTIVIDAD
PRODUCTIVA
LABORALLABORAL INDUSTRIALINDUSTRIAL
POR SU
ESTILO DE
VIDA
POR SU
ESTILO DE
VIDA

¿Cuál es el mercado
político?
La
población
La
población
El área
geoelectoral
El área
geoelectoral
La
segmentación
La
segmentación
El comportamiento
del elector
El comportamiento
del elector
La
competencia
política
La
competencia
política
Participación
Abstencionismo
¿Por qué vota?
¿Cómo vota?
¿Cuándo vota?

¿Cómo se
comporta el
elector?
Vota
Emite voto
razonado
Emite voto
razonado
Me
conviene
Me
conviene
Le conviene
a la
sociedad
Le conviene
a la
sociedad
Estoy de
acuerdo
Estoy de
acuerdo
Emite voto no
razonado
Emite voto no
razonado
Voto del
miedo
Voto del
miedo
Voto del
comprado
Voto del
comprado
Voto por
el guapo
Voto por
el guapo
Voto el
simbolo
Voto el
simbolo
Voto por el
que tiene
más y mejor
propaganda
Voto por el
que tiene
más y mejor
propaganda
Voto por el
más
simpático
Voto por el
más
simpático
Voto por el
actor o
deportista
Voto por el
actor o
deportista
Voto por
el que va
a ganar
Voto por
el que va
a ganar
Se abstiene de votar
Por decepción
Porque no se respeta el
voto
Porque siempre gana el
mismo
Porque no le interesa votar
Por confusión

La Promoción Política
La promoción política
¿Cómo influir en el electorado?¿Cómo influir en el electorado? La propagandaLa propaganda Las acciones de proselitismoLas acciones de proselitismo
Imposición
Persuasión
Influencia
espontánea
Los medios
Los mensajes
Masivas
Individuales

El producto, el precio, el mercado, y la
promoción en el marketing político
Facilitador: Alvaro Fernando
Munguía Martínez

El producto en la
mercadotecnia política
Profesor: Alvaro F. Munguía
Martínez

¿Cuál es el producto en la
mercadotecnia política?
• Es todo lo que se promueve durante la
campaña, de modo que el mercado meta
(electorado) lo adquiera mediante el voto:
• El partido
• El candidato
• La propuesta

¿Qué es el partido político?
• Es la agrupación política de
ciudadanos que defiende una
misma opción o causa y se
constituye para participar en
elecciones democráticas con el fin
de conseguir y mantener el poder
público.

¿Cuáles son los principales elementos que
integran la imagen pública de un partido político?
• Denominación y demás identificadores: logotipo,
símbolo, cromatismo, mascota, lema.
• Cultura organizacional del partido, que corresponde
a la serie de valores, estrategias y acciones que lo
caracterizan.
• Normatividad y los procesos para el contacto del
partido, sus dirigentes y representantes con la
ciudadanía, en especial en lo que se refiere al
servicio.

• Procesos: sistemas métodos y procedimientos que opera el
partido y son visibles a los ojos de los ciudadanos.
• Tecnología y logística utilizada por el partido para las
acciones y promoción que sean visibles para los ciudadanos.
• Presencia ciudadana: que implica cercanía y contacto
frecuente con la ciudadanía, en particular con el electorado.
• Servicio a la comunidad: lo que produce cercanía del partido
en la sociedad, mejorando su imagen y acrecentando la
magnitud del voto “duro” por el partido.
• Prestigio del partido, dadas su trayectoria e historia.
• Calidez y eficiencia en la atención personal, telefónica, por
correo, por mail, etc.

¿En dónde se encuentra la legislación relativa a
los partidos políticos?
• Código Federal de Instituciones y
Procedimientos Electorales
(COFIPE)
• Constitución Política de los Estados
Unidos Mexicanos (Art. 41)

¿Qué debe de contener el programa de acción de los partidos
políticos de acuerdo con el artículo 26 del COFIPE?
• a) Realizar los postulados y alcanzar los objetivos
enunciados en su declaración de principios;
• b) Proponer políticas a fin de resolver los problemas
nacionales;
• c) Formar ideológica y políticamente a sus afiliados
infundiendo en ellos el respeto al adversario y a sus
derechos en la lucha política; y
• d) Preparar la participación activa de sus militantes
en los procesos electorales.

¿Qué debe contener los estatutos del partido
de acuerdo con el artículo 27 del COFIPE?
• a) La denominación del propio partido, el emblema y el
color o colores que lo caractericen y diferencien de otros
partidos políticos. La denominación y el emblema estarán
exentos de alusiones religiosas o raciales;
• b) Los procedimientos para la afiliación individual, libre y
pacífica de sus miembros, así como sus derechos y
obligaciones. Dentro de los derechos se incluirán el de
participar personalmente o por medio de delegados en
asambleas y convenciones, y el de poder ser integrante de
los órganos directivos;

• c) Los procedimientos democráticos para la integración y
renovación de los órganos directivos así como las
funciones, facultades y obligaciones de los mismos. Entre
sus órganos deberá contar, cuando menos, con los
siguientes:
• I. Una asamblea nacional o equivalente, que será la
máxima autoridad del partido;
• II. Un comité nacional o equivalente, que sea el
representante nacional del partido., con facultades de
supervisión y en su caso, de autorización en las
decisiones de las demás instancias partidistas;
• III. Comités o equivalentes en las entidades federativas; y
• IV. Un órgano responsable de la administración de su
patrimonio y recursos financieros y de la presentación de
los informes de ingresos y egresos anuales, de
precampaña y campaña a que se refiere este Código;

• d) Las normas para la postulación democrática de sus
candidatos;
• e) La obligación de presentar una plataforma electoral,
para cada elección en que participe, sustentada en su
declaración de principios y programa de acción;
• f) La obligación de sus candidatos de sostener y difundir
la plataforma electoral durante la campaña electoral en
que participen; y
• g) Las sanciones aplicables a los afiliados que infrinjan
sus disposiciones internas y los correspondientes
medios y procedimientos de defensa, así como los
órganos partidarios permanentes encargados de la
sustanciación y resolución de las controversias. Las
instancias de resolución de conflictos internos nunca
serán más de dos, a efecto de que las resoluciones se
emitan de manera pronta y expedita.

¿Cuáles son las fuentes de
financiamiento de los partidos políticos?
• Financiamiento público
• Financiamiento privado (militantes,
simpatizantes, empresarios, etc.)

¿Quién es el candidato?
• Es la persona que pretende o
es propuesta por uno o varios
partidos políticos para competir
electoralmente por un cargo de
elección.

¿Qué es la imagen pública?
• Es el conjunto de características,
valores, ventajas y desventajas que un
sujeto (individuo u organización)
proyecta (de manera intencional o no
intencional) a los diversos públicos con
los que tiene alguna interrelación o
simple presencia.

¿Qué son la creación y el
desarrollo de imagen?
• Es el conjunto de actividades cuyo
propósito es lograr un concepto
positivo con respecto a un sujeto
dado, en la mente de la
colectividad.

¿Qué es el identificador?
• Llamamos identificador al conjunto
de elementos que integran los
signos básicos de identidad visual
y que forman una totalidad: imagen
física, imagen profesional, verbal,
visual, cualidades, trayectoria,
valores e ideología que representa.

¿Cómo difundir la imagen pública?
• Se realiza mediante distintas herramientas
que hacen evidentes las cualidades del
sujeto ante los ojos de la población. Puede
ser a través de noticias y publicidad pagada
y no pagada (cuidado con la legislación
actual), acciones de relaciones públicas,
como eventos, presentaciones, asistencia a
personas necesitadas, operación cotidiana
del partido, candidato o gobernante para
difundir su pensamiento, realizaciones y
propuestas vía los medios de comunicación
y el contacto personal.

¿En qué áreas se debe de
capacitar a un candidato?
• Plataforma política de su partido y de los
otros partidos; integración, estructura y
funcionamiento de la Cámara de Senadores
y Diputados, el Gobierno Federal, Estatal o
Municipal, según corresponda; conocimiento
de las funciones y atributos del cargo que se
pretende; conocimiento del Estado, Distrito o
Municipio; habilidad para discursos
(estructura y exposición); trayectoria; fuerzas
y debilidades de los candidatos de los demás
partidos; servicio es y apoyos por parte del
partido; legislación electoral y lectura de los
sondeos de opinión.

¿Cuáles son los documentos básicos que todo partido político
debe tener, tanto por requerimientos legales como por la
necesidad de autodefinirse y contar con normas internas de
operación?
• Principios ideológicos
• Programas de acción
• Estatutos
• Reglamentos
• Plataforma electoral

¿Cuáles son los pasos para
desarrollar la plataforma electoral?
• Identificar la problemática y oportunidades
• Agrupar la problemática y oportunidades en
rubros
• Describir la situación actual relacionada con cada
concepto
• Describir lo que se desea proponer en relación
con cada concepto
• Desarrollar una propuesta con respecto a cada
concepto
• Redactar el texto previo de la plataforma
• Revisar y someter a aprobación la plataforma
• Presentar ante una autoridad electoral la
plataforma.

Actividad
• Investigue sobre los siguientes temas:
• ¿Qué es el gobierno?
• ¿Qué es el gobierno presidencialista?
• ¿Qué es el gobierno absolutista?
• ¿Qué es el gobierno parlamentario?
• ¿Qué es el gobierno municipal?
• ¿Qué es el gobierno democrático?
• ¿Qué es la monarquía?
• ¿Qué es la dictadura?
• ¿Qué es el gobierno republicano?
• ¿Qué es la democracia?
• ¿Qué es el referendum?
• ¿Qué es el plebiscito?

El Precio en la Mercadotecnia
Política
Martínez

El voto
• En la mercadotecnia comercial el precio
es la cantidad de dinero o el valor
monetario de intercambio con el que se
adquiere un producto, en tanto que en la
mercadotecnia política electoral el precio
corresponde al voto con el que el
electorado compra una de las alternativas
políticas

Promesas de
Campaña (el
compromiso)
• El cumplimiento del
compromiso del partido
y del candidato es la
contraparte del precio,
que se concreta en la
satisfacción esperada
por el precio pagado
(“voto emitido”) que
lleve al triunfo electoral
a un partido y a un
candidato.

El precio
1. El Voto 2. El Compromiso
Obtener la mayor
rentabilidad electoral
ganando las elecciones
Obtener la mayor
rentabilidad electoral
ganando las elecciones
Conservar el apoyo
popular (cliente)
mediante el cumplimiento
de los compromisos
Conservar el apoyo
popular (cliente)
mediante el cumplimiento
de los compromisos

Tipos de voto
Voto duro
Primera y
Segunda rondas
Voto
competido
Voto
Corporativo
Voto
Comprometido
Voto
inducido
Voto del
fraude
Voto directo
e indirecto
Voto del
miedo
Voto
“por el que va a
Ganar” Voto
Útil
Voto de
conveniencia
Voto por
impulso
Voto
Razonado
Voto de
castigo

Cumplimiento de
compromisos
Rebasa
No cumpleCumple
Si la sociedad esta
Informada y satisfecha
Si la sociedad esta
Informada y satisfecha
Si la sociedad esta
Informada y insatisfecha
Fuerte ventaja ventaja desventaja
Comunicación Comunicación
Comunicación, sesgo
en presentación de
resultados y explicación
de causas

El Mercado Político
La Población
El Área
Geoelectoral
La Segmentación
El comportamiento
del elector
La competencia
Política
La ciudadanía
El electorado
Padrón
Electoral
Listado
Nominal
Credencial de
elector
Dinámica del
electorado
Ubicación
Análisis de
lugares
Distribución
Características
Viabilidad y
accesibilidad
Por subárea
Por sexo y/o
edad
Por Nivel
socioeconómico
Por Preferencia
partidista
Participación
Abstencionismo
¿Por qué vota?
¿Cómo vota?
¿Cuándo vota?
¿Quién es?
Estrategias
Fuerzas y
debilidades
Voto duro
Presencia
Posicionamiento
Trayectoria

SONDEO DE OPINIÓN
ENCUESTA
GRUPO DE
ENFOQUE
Domiciliaria Otra

El Mercado en el Marketing
Político
Martínez

¿Qué es la población?
• La población es el conjunto de personas
que residen en un país o región o área
electoral y que son sujetos de la
administración pública, sin importar su
edad, sexo, procedencia, cultura, etnia,
situación económica o religión, estilo de
vida, simpatía partidaria, etc., y sean o no
ciudadanos y/o votantes.

¿Qué son los mexicanos?
• El artículo 30 constitucional define
quienes son los mexicanos en dos
categorías: por nacimiento y por
naturalización.

¿Quiénes son los ciudadanos
mexicanos?
• De acuerdo con lo dispuesto por el artículo
34 constitucional, son ciudadanos mexicanos
los hombres o mujeres que, teniendo calidad
de mexicanos, reúnan además los siguientes
requisitos: haber cumplido 18 años y tener
un modo honesto de vivir.

¿Quiénes son los electores?
• Son los ciudadanos mexicanos que
están en uso de sus derechos
políticos, están anotados en el
registro electoral y cuentan con
credencial para votar

¿Quiénes son los votantes?
• Son los electores que de facto
ejercen su derecho a votar, en
tanto que los abstencionistas
son aquellos que, pudiendo
votar, no lo hacen por su propia
decisión.

¿Qué son las listas nominales?
• Son relaciones de electores con el
nombre de las personas incluidas en
el padrón electoral a quienes se ha
expedido y entregado credencial para
votar, agrupadas por distrito y sección
electoral; se utilizan el día de la
jornada electoral.

¿Cuáles son los diferentes niveles que integran la
estructura geoelectoral en México?
• Nacional, por circunscripción
(5), estatal (32), municipal
(2445), distrito electoral
federal (300), distrito electoral
estatal (20) y sección electoral
(3354).

¿Cuáles son las principales categorías que suelen
utilizarse para la segmentación del mercado político?
• Preferencia partidista
• Clase social
• Aspectos demográficos
• Aspectos culturales
• Necesidades específicas
• Actividad productiva
• Estilos de vida
• Escolaridad

¿Cuáles son las estrategias más frecuentes
para competir en la política?
• Atacar
• Descalificar al contrincante
• Ignorar al contrincante
• Avasallar al contrincante con recursos
• Atacar nichos y segmentos de
mercado que el no ataca
• Hacer bien lo que el hace mal
• Seguir, es decir, hacer lo que el hace
• diferenciarse

Ejercicio
• Cierren los ojos y sin comunicarse entre ustedes, dejen volar su
imaginación y visualicen en su mente cómo sería el siguiente partido
político si fuese un ser humano:
• Sexo: ¿sería hombre o mujer?
• Edad: ¿qué edad se imagina que tendría: sería niño, adolescente, joven
maduro, viejo, anciano?
• Capacidad económica: ¿sería pobre, de clase media, rico, muy rico?
• Ocupación: ¿a qué se dedicaría: sería campesino, obrero, abogado,
ingeniero, sacerdote, maleante, empresario, líder sindical, maestro,
estudiante?
• Prestancia: ¿sería guapo o guapa, feo o fea?
• Religión: ¿Cuál sería su religión: antirreligioso, ateo.
• Escolaridad: ¿Cuál sería su nivel de estudios?
• Vestimenta: ¿Cómo lo imagina vestido?
• Sus tres principales cualidades
• Sus tres principales defectos

Promoción política
Profesor: Alvaro F. Munguía Martínez

¿Qué es la promoción política?
• Comprende al conjunto de
acciones y medios cuyo propósito
es dar a conocer al partido,
candidato o gobernante con el fin
de incrementar el apoyo popular
hacia sus propósitos particulares.

Promoción política electoral
• Consiste en el conjunto de
elementos, medios y acciones cuyo
fin es incentivar el voto, el apoyo y la
participación de los electores y
organizaciones con el fin de obtener
el triunfo electoral o mantenerse en el
poder contando con el respaldo
ciudadano.

¿Cuáles son los propósitos de la
promoción política?
• Ganar la elecciones mediante el voto
• Incentivar el apoyo por parte de todos aquellos
que de alguna forma puedan y quieran facilitar
su trabajo, recursos materiales y financieros
destinados al logro del triunfo electoral.
• Incentivar el respaldo popular pasivo hacia las
propuestas y acciones del gobierno, funcionario,
partido y candidato.

¿Cuáles son los dos principales elementos
que utiliza la promoción política?
• La propaganda y,
• Las acciones o actos de campaña

¿Cuáles son los 3 elementos
esenciales de la propaganda?
• El mensaje (lo que se desea comunicar)
• El medio (conducto por el cual se difunde el
mensaje)
• Recubrimiento o blow up (todo aquello que
acompaña al mensaje para hacerlo más
atractivo y sugestivo)

¿En que consiste la persuasión?
• En mover la voluntad de la ciudadanía a
favor de determinadas propuestas,
mediante argumentos racionales basados
en la credibilidad, consistencia y
coherencia de quien busca su apoyo.
• La persuasión emotiva apela más al
sentimiento que a la razón

¿Qué es la influencia espontánea?
• Es aquella que se da en forma natural y
sin necesidad de preparar mecanismos
complejos, con base en el carisma,
involucramiento, prestigio, imagen y
presencia del candidato y/o partido en
una determinada comunidad

¿Cómo deben de ser los mensajes
propagandísticos?
• Atractivos
• Originales y creativos
• Fáciles de entender
• Apelar a la inteligencia y sentimiento
• Dirigirse a la audiencia meta
• Abordar los asuntos que le interesan a la
ciudadanía
• No confrontar a los ciudadanos
• Deben de utilizar recursos:
– Imagen
– Sonido
– Color
– Tipografía
– Luz
– Etc.

¿Qué son las frases de campaña?
• Son oraciones o lemas cortos
que presentan en forma
impactante a la ciudadanía las
propuestas básicas de los
partidos y candidatos, para un
determinado proceso electoral.

¿Cómo deben ser las frases de campaña?
• Deben decir algo que interese a la ciudadanía
• Deben ser impactantes, cortas y positivas
• Deben marcar la diferencia con respecto a otras
alternativas
• Deben de ser fáciles de entender y recordar
• No deben de ser excluyentes

¿Qué es la propaganda?
• La propaganda es el conjunto de escritos,
publicaciones, imágenes, grabaciones,
proyecciones y expresiones que durante la
campaña electoral producen y difunden los
partidos políticos, los candidatos
registrados y sus simpatizantes, con el
propósito de presentar ante la ciudadanía
las candidaturas registradas.

¿Qué significa el esquema AIDA aplicado a
la propaganda?
• “A”: primero debe captar la atención y no pasar
desapercibido. Después, ya captada la atención, debe…
• “I”: interesar al destinatario, diciéndole algo que tenga
significado para el. El tercer paso consiste en que la
propaganda, debe tener impacto en el ciudadano,
provocando el…
• “D”: deseo de hacer, participar o tener lo que el emisor del
mensaje pretende. Por último, la propaganda debe de
conducir al individuo hacia la…
• “A”, es decir, la acción, según se hubiese planeado.

¿Qué aspectos debe tratar la propaganda?
• Debe presentar la plataforma política y socioeconómica
de cada partido;
• Presentar propuestas partidarias con respecto a la
solución de diversos problemas y medidas para el
mejoramiento ciudadano;
• Dar a conocer ventajas y desventajas de partidos,
propuestas y candidatos;
• Mover voluntades de los ciudadanos a favor de
planteamientos, propuestas, partido y candidatos;
• Instruir a la población sobre diversos aspectos
relacionados con el proceso democrático, irregularidades
y disposiciones o procedimientos relativos al proceso y la
jornada electoral;
• Invitar a eventos y acciones de interés ciudadano y de
proselitismo e incentivar la participación y el voto.

¿Cuáles son las tres partes del
discurso?
• Apertura o introducción
• Desarrollo
• conclusión

¿Cuáles tareas comprende la preparación
del discurso?
• Análisis de la audiencia
• Seleccionar el tema adecuado para la
audiencia y el propósito que se persigue
• Investigar la información que requiere el
desarrollo del tema
• Desarrollo del esquema del discurso
• Practica del texto previo del discurso

¿Qué debe hacerse para seleccionar el
tema del discurso?
• Determinar el propósito
• Considerar el momento, ocasión,
circunstancias y expectativas de la
audiencia
• Desarrollar una posible lista de temas
• Escoger el tema más adecuado y dentro
de él, seleccionar de dos a cinco puntos
a tratar y establecer la tesis fundamental

¿Cuáles son los 5 propósitos de la
introducción de cualquier discurso?
• Captar la atención
• Justificación del tema
• Credibilidad del orador con respecto a lo
que dirá
• Establecimiento de una tesis
• Proveer de un avance de lo que se dirá a
continuación

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