La planeación de ingresos es esencial para establecer objetivos corporativos y una estrategia de ventas exitosa. Prophix proporciona un marco para planear estrategias de ventas, asegurar su ejecución oportuna y garantizar visibilidad sobre el desempeño. Los planes de ingresos deben enfocarse en medir fuentes de ingresos, evaluar premisas, administrar presupuestos con precisión y analizar e informar continuamente sobre ingresos.

1. PLANEACION Y
ORGANIZACIÓN DE LOS
INGRESOS

2. Planeación de los Ingresos
• En el ambiente de negocios hay mucho
dinamismo, la planificación de ingresos es
esencial y es a menudo el primer paso para
determinar los objetivos corporativos y
estratégicos generales de la organización año
con año. La administración necesita prever
ventas con cifras confiables y proyecciones
sólidas, ya que son esenciales para una
estrategia de ventas exitosa y el cumplimiento
de los objetivos corporativos.

3. Planeación de los Ingresos
La planeación de ingresos con Prophix proporciona un marco integral que permite a
las empresas planear y modelar las estrategias de ventas y asegurar la ejecución
oportuna de las iniciativas de todos los involucrados y al mismo tiempo garantizar
que el personal de ventas de primera línea y los tomadores de decisiones tengan
visibilidad sobre el desempeño de sus áreas. La solución de planeación de ingresos
proporciona los análisis que necesita para obtener una comprensión sólida de las
ventas por cliente, producto, entidad geografía, etc. Como resultado, puede aislar
tendencias y relaciones y armar a su fuerza de ventas con la información relevante
que necesitan para vender más y vender con mayor inteligencia.
Los planes de ingresos empiezan a ser parte de un proceso de administración más
amplio, extendiéndose más allá de la conciencia del equipo de ventas, toda la
organización comienza a darse cuenta del potencial y empieza a apuntar hacia los
objetivos de ventas proyectadas.
Las organizaciones pueden administrar sus ingresos y abarcar todo el proceso,
incluyendo el análisis de ingresos de forma continua en conjunto con frecuentes
“forecast”, planeación y presentación de reportes. Para crear planes de ingresos
más realistas y alcanzables y permitir un uso más eficaz del tiempo de Ventas, las
empresas deberían centrarse en cinco áreas clave en todo el proceso de
administración de los ingresos:
Medir diferentes fuentes de ingresos.

4. ¿Cuál es el margen de las diferentes fuentes?
Evaluar premisas de ingresos.
¿Qué efecto tiene el cambio de fuente de ingresos en los objetivos de
ventas?
Administrar el presupuesto de ingresos con precisión.
¿Qué volumen de ventas es necesario para aumentar los ingresos un
20%?
Re-proyectar continuamente.
Si las tendencias actuales mantienen los ingresos, ¿cuál es el mejor de
los casos?
Analizar y reportar ingresos consistentemente.
¿Cómo pueden llegar oportunamente los reportes de rentabilidad a todos
los responsables?
Medir diferentes fuentes de ingresos

5. ¿Qué es el presupuesto de ingresos?
El presupuesto de ingresos de una Entidad local está formado por la previsión
de los recursos que la entidad espera obtener en el año para financiar los
gastos que figuran en el presupuesto de gastos.
El presupuesto de ingresos se configura pues, como importe de los derechos
de cobro que una Entidad local prevé obtener para atender a sus gastos.
El presupuesto de ingresos se referirá a un ámbito temporal concreto, que será
el mismo al que se refiere el presupuesto de gastos, el año natural.
Por otra parte, de la definición anterior se desprende que los ingresos
presupuestarios están formados por los derechos de cobro que surjan en el
año.

6. TAREA
APLICABLE AL PROYECTO DE AULA
1. Elaborar en excel o en word el presupuesto de ventas de los
productos de su promediando el valor anual y mensual simulando la
estacionalidad de las ventas mes a mes
2. Una vez obtenida la proyección de ventas determine las
segmentaciones de mercado de los posibles clientes de acuerdo a las
plantillas del plan de mercadeo diseñadas por el Docente.
3. Una vez identificados los segmentos de mercado desglose los
segmentos y asigne las ventas porcentualmente a cada segmento
identificado (Plan de Mercadeo)
4. Cree las estrategias, métodos y tácticas que utilizara para lograr los
objetivos del Presupuesto donde deberán figurar estrategias de
servicio asimiladas en el plan de mercadeo
5. Derivado de su proyecto de aula Pronostique los nuevos servicio de su
empresa

7. TAREA
APLICABLE AL PROYECTO DE AULA
1. Elaborar en excel o en word el presupuesto de ventas de los
productos de su promediando el valor anual y mensual simulando la
estacionalidad de las ventas mes a mes
2. Una vez obtenida la proyección de ventas determine las
segmentaciones de mercado de los posibles clientes de acuerdo a las
plantillas del plan de mercadeo diseñadas por el Docente.
3. Una vez identificados los segmentos de mercado desglose los
segmentos y asigne las ventas porcentualmente a cada segmento
identificado (Plan de Mercadeo)
4. Cree las estrategias, métodos y tácticas que utilizara para lograr los
objetivos del Presupuesto donde deberán figurar estrategias de
servicio asimiladas en el plan de mercadeo
5. Derivado de su proyecto de aula Pronostique los nuevos servicio de su
empresa