Teoría del intercambio social

UNIVERSIDAD NACIONAL
JOSE FAUSTINO SANCHEZ CARRION
FACULTAD CIENCIAS SOCIALES
EAP SOCIOLOGIA
TEORIA DEL INTERCAMBIO SOCIAL
DOCENTE : HECTOR ROMERO ALVA
CURSO : TEORIA SOCIOLOGICA IV
CICLO : VII
INTEGRANTES : ALVA VALENZUELA DORIS Y.
MEZA ROMERO VANESA E.

DOCENTE DEL CURSO: DOCTOR,
HECTOR ROMERO ALVA.
PERÚ - HUACHO 2014
TEORÍADELINTERCAMBIOSOCIAL

PONENTE: VANESA MEZA
ROMERO
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TEORÍA DEL INTERCAMBIO SOCIAL
La teoría del intercambio social, propuesta por Homans (1961),
Thibaut y Kelley (1959) y Blau (1964), intenta ser una teoría general
de la interacción cuyo objeto de estudio son los fenómenos grupales
de conformidad a las normas, cohesión, «status» grupal, poder y
similares.
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SUPUESTOSFUNDAMENTALES
1. EL HEDONISMO: consiste en
postular que la formación,
consolidación y permanencia de
cualquier tipo de relación
interpersonal tiene su origen en
el propio interés.
 EL INDIVIDUALISMO:
considera que la explicación
de todo fenómeno social, por
complejo que sea, ha de
partir de los individuos como
elemento fundamental de
análisis.
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EL SIGNIFICADO DEL TÉRMINO
INTERCAMBIO PARA HOMANS
Para HOMANS, toda la conducta
humana social, es decir, toda
aquella que se da entre dos
personas que interactúan
espontáneamente, es un
intercambio:
Una relación entre dos personas
se da si ambas esperan obtener
recompensas de ella y se
mantiene si sus esperanzas se
confirman.
Todas las actividades poseen la
característica de intercambio.
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EL SIGNIFICADO DEL TÉRMINO
INTERCAMBIO PARA BLAU
BLAU acepta que una gran
cantidad de conductas sociales,
pero no todas, constituyen un
intercambio
Algunas son más primitivas y
anteriores al intercambio
propiamente dicho y otras más
elaboradas y posteriores al
mismo.
El intercambio social, versión Blau,
está constituido por «las acciones
voluntarias de los individuos que
obedecen a los resultados que se
espera que proporcionen y que, por
término general, proporcionan»
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CRÍTICASACTUALESALATEORÍA
1. SUS EXPLICACIONES
SON TAUTOLÓGICAS
2. ES EQUIVOCADAMENTE
REDUCCIONISTA
Afirma que la teoría del
intercambio explica un acto
indicando la recompensa que lo
suscitó y define la recompensa,
o elemento de refuerzo, diciendo
que es lo que suscitó el acto.
Las explicaciones por referencia
a procesos psicológicos de los
actores omite tomar en
consideración niveles
emergentes de realidad social.
Pero la teoría logra tomar estas críticas como mal entendido ya que
se demuestra todo lo contrario a estas críticas con el experimento de
la paloma de Skinner.
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Intercambio social es una perspectiva de la psicología y la
sociología que explica el cambio social y la estabilidad como un
proceso de intercambio de negocios entre personas, postula
también que todas las relaciones están formadas por los costos y
beneficios o recompensas y también una comparación de
alternativas
CARACTERÍSTICAS:
 OBJETIVOS: análisis del intercambio
social
 COMPRENCIÓN.
 RELACIONES INTERPERSONALES.
¿QUÉ ES INTERCAMBIO SOCIAL?
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THIBAUT Y KELLEY
Los humanos interactúan con humanos, y el pleno reconocimiento de sus
actos serán de esta forma recompensados.
UTILIZA DOS CONCEPTOS
FUNDAMENTALES:
1. COSTE: son los puntos
negativos que nos impiden
llegar a una meta
2. RECOMPENSA : es el
punto positivo para una
relación
AUTORES
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GEORGE HOMANS
La interacción entre dos
personas que se realice
espontáneamente son
intercambios sociales donde
vemos, EL ÉXITO, LA
SATISFACCION, VALOR Y LA
RACIONALIDAD
AUTORES
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BLAU
EL intercambio no
necesariamente se da entre
dos personas si no entre
varias personas y que este
intercambio son acciones
voluntarias.
AUTORES
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DIFERENCIAENTREELINTERCAMBIO
DEHOMANSYBLAU
1. HOMANS trata la aprobación
social como un sentimiento que
puede ser objeto de intercambio y las
relaciones de poder como cualquier
otra relación social, sin tener en
cuenta si supone una dependencia
unilateral o no.
Además, en la concepción teórica de
este autor no se exige que el
intercambio lo busquen
intencionadamente los actores, sino
más bien que éstos, al interactuar,
generen una relación de intercambio,
que puede pasar inadvertida para
ambos.
2. BLAU, el intercambio sólo
puede tener como objeto
«servicios instrumentales
». La aprobación social, los
sentimientos de atracción, el
respeto
y la estima y la obediencia
no pueden serlo.
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COINCIDENCIASENTREHOMANSY
BLAU
1. HOMANS admite la
existencia de un intercambio
que podríamos denominar
indirecto por la forma en que
es recompensada cierta
actividad.
Esto es lo que sucede con la
forma de pago en cualquier
organización. Sin embargo,
este tipo no es total, sino
parcialmente diferente del
directo que
es su origen.
2. BLAU admite la existencia de un
intercambio indirecto en las relaciones
más complejas; por ejemplo, la del
profesional y su cliente.
Aparentemente el intercambio
entre los dos es servicios por honorarios,
pero en realidad la conducta del primero
se rige fundamentalmente por las
normas del grupo profesional al que
pertenece. La aceptación y el prestigio
dentro de éste se consiguen mediante el
cumplimiento de sus estándares, y es a
este segundo intercambio al que BLAU
denomina indirecto, que es el que
explica la conducta del profesional en
este caso.
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DIMENSIONESTEMPORALESSEGÚN
BLAU 1. EN PRIMER LUGAR: el
intercambio implica canje de
favores, lo que supone una
relación ya establecida. Habría
que estudiar cuáles son las
condiciones que
llevan a establecer la relación y
favorecen la aparición del
intercambio.
2. SEGUNDO LUGAR: como
la reciprocidad no está
asegurada por ningún
contrato, los primeros favores
intercambiados tienden a ser
pequeños y su finalidad
principal es comprobar si la
otra persona es digna de
confianza
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3. EN TERCER LUGAR: cuando el intercambio es
recurrente (mismos participantes y mismas actividades)
funciona el principio de la disminución marginal de la
utilidad.
DIMENSIONESTEMPORALESSEGÚN
BLAU
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CLASESDERELACIONES
INTERPERSONALES
2. SEGÚN BLAU: Cree
que la interacción tiene
niveles distintos de
complejidad y que da
lugar a seis tipos
principales de
relaciones
interpersonales
distintos.
1. SEGÚN HOMANS: Toda
interacción, por encima de la
diversidad aparente de sus
manifestaciones en los fenómenos
grupales de influencia, normas,
poder, liderazgo, diferencias de
«status», etc., es conducta social
elemental y, por tanto, intercambio.
Precisamente la intuición original
sobre la que descansa la teoría es
que cualquiera de esos fenómenos
sólo puede ser explicado a partir del
reconocimiento de este hecho.
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CLASESDERELACIONES
INTERPERSONALES(BLAU)
1. LAS ASOCIACIONES
ELEMENTALES
Los procesos elementales están
basados en la atracción mutua, que,
a su vez, depende de la expectativa
de recibir recompensas.
Complementados por los procesos de
presentación del yo, culminan
con la aceptación social.
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2. EL INTERCAMBIO SOCIAL
PROPIAMENTE DICHO
Las relaciones en las que existen reciprocidad y equivalencia
y cuyo objeto son los servicios instrumentales, únicas recompensas
sociales que, por ser extrínsecas a la relación, obtenerse por medio de
un cálculo y exigir reciprocidad, pueden ser intercambiadas.
La fundamentación de este intercambio la encuentra Blau no
en la norma de reciprocidad, sino en lo que denomina condiciones
«existenciales del intercambio», que son, en realidad, las necesidades
de cada participante
CLASESDERELACIONES
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3. LOS PROCESOS DE PODER.
El poder es la <<capacidad de personas o grupos
para imponer su voluntad sobre otros, a pesar de la resistencia de
estos>>, Surge del intercambio cuando una de las dos personas no
puede corresponder al servicio recibido y queda en Una situación de
obli-gaci6n hacia la otra. Es Una relación unilateral que resulta del
proceso de diferenciación del poder dentro de la diada.
CLASESDERELACIONES
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4. El INTERCAMBIO SECUNDARIO
Se distingue del intercambio social
en cuanto a la tasa de intercambio, que ya no
viene determinada exclusivamente por leyes de
oferta y demanda, sino también por normas de
justicia. Es decir, un bien o servicio ya no se da
a cambio de otro de valor similar, sino a cambio
de lo que las normas comunes, grupales o
sociales estipulen. Dentro del intercambio
secundario entran, además de los objetos
propios de intercambio, la justicia y la
aprobación social.
CLASESDERELACIONES
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PONENTE: DORIS ALVA
VALENZUELA
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5. EL INTERCAMBIO INDIRECTO
Es Una combinación del intercambio secundario y del
poder. No basta con conseguir el poder. Es preciso también
Legitimarlo para Que sea estable. La legitimación pasa por el respeto
a las normas de justicia.
CLASESDERELACIONES
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6. EL INTERCAMBIO EN LAS GRANDES
ASOCIACIONES.
Tiene Una naturaleza distinta a todos los anteriores, pues
normalmente se da sin que haya interacción directa entre las partes
de la transacción. El <<consenso valorativo>> sustituye a _la
interacción en Sus funciones de vínculo y nexo entre los
participantes. Existen en las grandes asociaciones unos valores que,
al ser comunes, extienden el intercambio mas al de la pura presencia
física
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CLASESDERELACIONES

LA TEORIA DEL INTERCAMBIO SEGÚN
GEORGE C. HOMANS
Entiende que el intercambio social, en la medida en que es el
resultado de conductas individuales, puede ser reducido a proposiciones
que expliquen el comportamiento de las personas
Así, elabora seis proposiciones que son el núcleo de la teoría del
intercambio
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PROPOSICIONESQUESONEL
NÚCLEODELATEORíA(HOMANS)
LA PRIMERA :Es la proposición del éxito e indica que cuanto más
recompensada sea una actividad, mayor será la probabilidad de que
tal actividad se desarrolle.
LA TERCERA :Proposición se denomina proposición del valor y
señala que cuanto más valioso sea el resultado de la acción, más
probabilidades hay de que tal acción se repita de nuevo.
LA SEGUNDA :Proposición recibe el título de proposición del
estímulo, e indica que un comportamiento concreto tendrá lugar en la
medida en que las circunstancias en que se produzca sean similares
a las circunstancias en que tal comportamiento tuvo lugar en el
pasado y fue recompensado.
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LA CUARTA :Proposición matiza a la anterior y se denomina la
proposición de la privación-saciedad. Indica que cuanto más
frecuentemente una persona reciba una recompensa por una acción,
tanto menos valiosa es una unidad adicional de tal recompensa.
LA QUINTA :Proposición tiene dos partes. La primera se puede
denominar proposición de frustración-agresión e indica que las
personas que no reciben aquello que esperan como recompensa
pueden frustrarse y comportarse agresivamente.
LA SEXTA : Proposición se ha dado en llamar la proposición de la
racionalidad y es la que ha dado origen a numerosas críticas a la
teoría
PROPOSICIONESQUESONEL
NÚCLEODELATEORíA(HOMANS)
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Estas proposiciones, de acuerdo con Homans, explican las
conductas individuales en las interacciones sociales y, por tanto,
pueden utilizarse para explicar el funcionamiento de los grupos
pequeños.
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 INTERCAMBIO, RECIPROCIDAD Y DEUDA
 INTERCAMBIO
 RECIPROCIDAD
 DEUDA
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CARACTERÍSTICASDELINTERCAMBIO
SOCIAL
 Todo intercambio social requiere cierto grado de confianza y, al
mismo tiempo, la genera (Blau, 1964:94).
 La confianza tiene una dimensión doble; es previa al intercambio y
posterior a él.
 La situación de deuda contraída y la confianza generada fortalecen
los lazos sociales entre los individuos que interaccionan.
 La reciprocidad es clave en el sistema de intercambio: «los lazos
sociales se refuerzan en la medida en que quedamos obligados a los
otros además de confiar en que ellos nos descargarán de las
obligaciones [contraídas] por un período de tiempo».
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 La teoría del intercambio en su versión macro trata de solucionar
el problema de la conexión entre el intercambio y la estructura
social.
 El intercambio productivo puede generar estructuras sociales
regidas por la cooperación (tales como empresas, cooperativas,
organizaciones de distinto tipo).
CARACTERÍSTICASDELINTERCAMBIO
SOCIAL
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SÍNTESISDELATEORÍA
A B
R
A
C
I
O
N
A
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M
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A
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E
S
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CONCLUSIONES
 La aportación de Blau a la teoría de intercambio surge, por
tanto como un deseo explicito de superar las partes ms
psicologistas del modelo de Homans.
 La teoría del intercambio social, propuesta por Homans
(1961), Thibaut y Kelley (1959) y Blau (1964), intenta ser una
teoría general de la interacción cuyo objeto de estudio son los
fenómenos grupales de conformidad a las normas, cohesión,
«status» grupal, poder y similares.
 La teoría del intercambio explica las acciones de las personas
precisando el modo en que son adaptativas a un determinado
ambiente, para ciertas características de los actores.
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REFERENCIA
 Procesos sociales fundamentales en J. R. TORREGROSA (Ed . ) ;
Teoría e investigación en la psicología social actual, Instituto de
la Opinión Publica, Madrid,1974, págs.. 35-51.
 Coller, Xavier (2003). Canon sociológico. Ed. Tecnpos.España.
 TEORIA SOCIOLOGICA IV
Héctor Romero Alva
 http://es.wikipedia.org/wiki/Teor%C3%ADa_de_intercambio_soci
al
 http://www.reis.cis.es/REIS/PDF/REIS_004_08.pdf
 http://centrodeartigos.com/revista-digital-webidea/articulo-
revista-3222.html
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Docente del curso:
HECTOR ROMERO
ALVA
INTEGRANTES DEL EQUIPO DE
TRABAJO
ALVA VALENZUELA,
Doris Yossmelia
MEZA ROMERO, Vanesa
Elizabeth
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