Mais conteúdo relacionado
Semelhante a مباحث در مورد کارآفرینی و استارت آپ (20)
Mais de aliaalistartup (20)
مباحث در مورد کارآفرینی و استارت آپ
- 1. E_mail : aliaalistartup@gmail.com Page 1
اؾز ٖخطیب َحب زض ٞب اؾشبضسبح ٚ وبضآفطیٙی ،وبض ٚ وؿت ا٘ساظی ٜضا ٜزضثبض ظیبزی ٞبی ثحث.ٔٛيٛع ٝو ُزِی ٗای ٝث
ٝ٘ساقش آقٙبیی ٖآ زضؾز ٔؼٙبی ثب ثؿیبضی اؾز ٕٗٔى ٚ اؾز خسیسی ْٟٛٔف ،ٞب اؾشبضسبحسالـ ٝ٘ٛقش ٗای زض ثبقٙس
ٓٙو ٝاضائ ،ٜحٛظ ٗای ٟٓٔ ٔٙبثغ اؾبؼ ثط ضا خبٔؼی سؼطیف سب وطز ٓٞذٛا.
٘یست چیشٞایی ٝچ استارتاج ٓتفٟٕی اتتذا است تٟتز ،چیست استارتاج ٓتفٟٕی ٝایٙى تزای:
٘یؿز وبضآفطیٙی ٕٞبیف ٚ ضٚیساز یه اؾشبضسبح.
اؾ یه ِعٚٔب ،ُٔٛثبی اح یه یب ؾبیز ٚة یه٘یؿز شبضسبح.
٘یؿز ،اؾز ضقس ٚ زضآٔسظایی َحب زض ٝو وٛچه قطوز یه اؾشبضسبح.
،ٔشٙٛع ٔٙبثغ ٚ ٞب وشبة ٚ ،ضیؽ اضیه ،ثّٙه ٛاؾشی آلبی ٔب٘ٙس ،ٜحٛظ ٗای ٖٔحممب ٚ ٖ٘ٛیؿٙسٌب اظ ٔرشّف سؼبضیف اؾبؼ ثط
٘ ٝث ،وطز ٝاضائ ٖسٛا ٔی اؾشبضسبح یه ثطای ٝو ضا سؼطیفی ٗخبٔؼشطی ٚ ٗثٟشطیاؾز ٗای ،ٗٔ ظط:
پذیز ٔمیاس ٚ تىزارپذیز وار ٚ وسة َٔذ یه ٗیافت ٞذف تا ٝو است ٔٛلت ٖساسٔا یه استارتاج
است ٜآٔذ تٛجٛد.
ٖساسٔا:افطاز اظ ایی ٝٔدٕٛػ ٘ٛع ٞط ٖؾبظٔب اظ ٔٙظٛض(نٛضر ٝث ٝچ ،آٟ٘بؾز ٗثی ٍضٚاث ٚ ،اثعاضٞب ،)ٜ٘فط یه حشی یب
ثب ٜ٘كس ٝچ ثبقس ٜقس ثجز قطوزثبقس ٝزاقش لطاض ٝ٘ذب ٗظٔی ظیط زض ٝچ ثبقس ٝزاقش وبض زفشط ٝچ .قس.
اؾشبضسبح یؼٙی :ٔٛلز10زض ،ثبال سؼطیف َجك ٔٙبؾت وبض ٚ وؿت َٔس ؾطیغ ٗیبفش اؾشبضسبح یه وبض .٘ساضز ٔؼٙی ِٝؾب
زیطسط ٝچ ٞط .ٞؿشٙس اؾشبضسبح یه ٔٛفمیز زض ٟٕٔی ُٔػٛا ٖظٔب ٚ ؾطػز .اؾز ٕٗٔى ٖظٔب ٗوٕشطیوبض ٚ وؿت َٔس
- 2. E_mail : aliaalistartup@gmail.com Page 2
یب ٌٜطزا٘ٙس ٔبِی ٖسٛا ٚ ا٘طغی ،ّٝحٛن ،نجط ٕٗٞچٙی ٚ ثطؾٙس ٝ٘شید ٝث ظٚزسط ضلیجب٘ف ٝایٙى قب٘ؽ وٙس وكف ضا ٘ظط ٔٛضز
اؾز ثیكشط ،ضؾس ؾط ٝث ٖآ ٌٖطزا٘ٙسٌب.
زض ٜٕٞٛاض .اؾز ٛخؿشد َحب زض ٞسفف ٗیبفش ثطای ،اؾشبضسبح یه .اؾز سؼطیف ٗای زض ٟٕٔی ّٕٝو ٗای :ٗیبفشَحب
ثطای ضا ٖآ ٖثٛز دصیط ٔمیبؼ ٚ سىطاضدصیط ٚ ،وٙس وكف ضا ٘ظط ٔٛضز وبض ٚ وؿت َٔس ثشٛا٘س ثبیس ٚ .اؾز ٝسٛؾؼ ٚ دػٚٞف
ثطؾب٘س اثجبر ٝث ذٛز.
،اؾشبضسبح یه ٖػٙٛا ٝث قٕب ٚالغ زض .اؾز لُؼیز ْػس ،ٞب اؾشبضسبح سؼطیف زض ٟٝ٘فش زیٍط ٟٓٔ ػجبضر یه :لُؼیز ْػس
زا٘یس ٕ٘ی زلیمبدبؾد ٝو ٘یؿشیس ُٕٗٔئ اؾشبضسبح یه ٖػٙٛا ٝث قٕب .زٞس ٕ٘ی خٛاة ْوسا ٚ زٞس ٔی خٛاة ضٚـ ْوسا ٝو
ثبیس قٕب ٞبی سیٕی ٓٞ ٚ قٕب ٝ٘شید زض وٙٙس ٔی زاض٘س چىبض زا٘ٙس ٕ٘ی ،ٞب اؾشبضسبح ،ٝ٘ػبٔیب ٌفشبض زض .اؾز ْوسا زضؾز
آ ٚ ٝ٘بقٙبذش ٞبی ٚازی زض ٖٟ٘بز ٌْب ثب ٝو ثبقٙس افطازیٝ٘ساقش سطؾی ٚ ُٔكى ،ٖقس ضز ٚ ٖذٛضز قىؿز ،ذُب ٚ ظٔبیف
ثبقٙس.
وبض ٚ وؿت َٔس(Business Model) :ٖؾبظٔب یب ٜثٍٙب ،قطوز یه ٝو اؾز ضاٞىبضٞبیی ٚ ٞب ضٚـ اظ ایی ٝٔدٕٛػ
اضظـ ٖآٚضز ثسؾز ٚ ٝاضائ ،ایدبز ثطای(ٚ ،فطٍٞٙی ،اخشٕبػی ،الشهبزی…)ثىبضٔوبض ٚ وؿت َطح ثب ٝو .ثطز ی
(Business Plan)قٛز ٌٝطفش ٜاقشجب ٘جبیس.
ٝث ٚ وطز سىطاض ثبضٞب ٚ ثبضٞب ٖثشٛا ضا اؾز ٜقس ایدبز ظایی زضآٔس ٞسف ثب ٝو وبض ٚ وؿت َٔس ٖآ ٝایٙى یؼٙی :سىطاضدصیط
ذ یب َٛٔحه ٖثشٛا ،سط ٜؾبز ْوال زض یؼٙی .وٙس دیسا افعایف زضآٔس ،سىطاض ٞط اظایوطز ٜٛا٘ج سِٛیس ضا ٜقس ٝاضائ سٔز.
ٚ ا٘ؿب٘ی ٘یطٚی ، ٔبِی ٔٙبثغ افعایف ثب ٜآیٙس زض ضا وبض ٚ وؿت َٔس ٖآ ٖثشٛا ٝایٙى یؼٙی :دصیط ٔمیبؼ…ٝسٛؾؼزازٚضٚـ
ٞبی،ایدبزاوطز ثیكشط ٚ ؾطیؼشط ،ثٟشط ضا اضظـ وؿت ٚ ٝضائ.
،ذٛز ثب ،وبض ٚ وؿت َٔس یه دصیطی ٔمیبؼ ٚ سىطاضدصیطییه ٞسف ،ٗثٙبثطای .آٚضز ذٛاٞٙس ٜٕٞطا ٝث ضا ضقس ٖأىب
آٚض٘س ٔی ٖاضٔغب ٝث قٕب ثطای ضا ٖقس ثطٚسٕٙس ٚ ؾٛزآٚضی ٝو ٞؿشٙس ٟٓٔ ْٟٛٔف ٚز ٗای .اؾز ؾطیغ ضقس ،اؾشبضسبح.
- 3. E_mail : aliaalistartup@gmail.com Page 3
وٙیذ ٝتٛج استارتاپی غیز د٘یای در َٔثا ٗای ٝت ٚد ٗای تٟتز درن تزای:
٘ظط زض ضا ٌطز ٜزٚض فطٚقی ٜٛآثٕی،ثرطز ٔیٛٞب نجح ضٚظ ٞط ثبیس ٚا .فطٚقس ٔی ٜٛآثٕی اـ زؾشی چطخ ضٚی ثط ٝو ثٍیطیس
ؾطاغف ٝث ٖٔكشطیب ٝثّى ،ثع٘س زاز ،وٙس َی ضا َٛال٘ی ٞبی ٔؿبفز ٝوٛچ ٝث ٝوٛچ ٚ زٞس لطاض چطذف زض ،ثكٛیس ضا ٞب ٖآ
ٜزِرٛا ٜٛٔی آة ،زؾشی ٌیط ٜٛآثٕی ثب ،ٔكشطی یه ٞط زضذٛاؾز ٝث ؾذؽ .ثیبیٙس.وٙس َّت ضا زؾشٕعزـ ٚ .زٞس ْا٘دب ضا ٚا
ضا ٜوٙٙس ٝذؿش ی وبضٞب ٗای ٕٝٞ ثبیس ضٚظ ٞط ،٘سٞس زؾز اظ ضا وبضـ ٚ وؿت ٝایٙى ثطای ٌطز ٜزٚض فطٚـ ٜٛآثٕی ٗای
زاقز ٘رٛاٞس زضآٔسی ضٚظٞب ٖآ ،ثیبیس ٖٚثیط ٝ٘ذب اظ ٘شٛا٘س ٔطیًی ُزِی ٝث ٔثال ٓٞ ضٚظی چٙس اٌط .وٙس سىطاض.
اٌط َحبٜٛآثٕی اظ ،زؾشی ٌیط ٜٛآثٕی خبی ٝث ،وٙس زاضی ٍٝ٘ ٚ ذطیساضی یىدب ضا ظیبزی ٞبی ٜٛٔی ثشٛا٘س فطٚـ ٜٛآثٕی ٗای
ٔٙبَك زض ٞب چطخ ٝو وٙس ْاؾشرسا ضا افطازی ٚ ثبقس ٝزاقش چطخ ٗچٙسی ،چطخ یه خبی ٝث ٚ ،وٙس ٜاؾشفبز ثطلی ٌیط
ذٛز سٛا٘س ٔی ،ثفطٚقٙس ٜٛآثٕی ٚ ثٍطزا٘ٙس قٟط ٔرشّفزؾشٕعز .وٙس آٚضی خٕغ ضا ٞب َٛد ٚ وٙس ٔسیطیز وبضٞب ثط ،
٘رٛاٞس ٗثی اظ وبضـ ٚ وؿت ،٘یبیس ٖٚثیط ٝ٘ذب اظ ٓٞ ضٚظ ٞطچٙس اٌط َحب .ثطزاضز ضا ذٛزـ ؾٛز ٚ ثسٞس ضا وبضٌطا٘ف
اؾز ثبلی ؾطخبیف زضآٔسـ ضٚظٞب ٖآ ٕٝٞ ٚ ضفز.
و ٝٔمبیؿ نٙؼشی ٌیطی ٜٛآثٕی ٝ٘وبضذب یه ثب ضا ٗای حبالٖآ ثبظاض ٜا٘ساظ ٚ سِٛیس ٖٔیعا ٚ اؾز اسٛٔبسیه چیع ٕٝٞ ٝو ٙیس
اؾز ثعضٌشط ثؿیبض ثؿیبض.
استارتاپی د٘یای تزای ٔزتثط َٔثا یه:
زض فیؿجٛن ،ظز ٞب اؾشبضسبح ز٘یبی زض دصیطی ٔمیبؼ ٚ سىطاضدصیطی ٓٔفبٞی ثطای ٖسٛا ٔی ٝو ٞبیی َٔثب ٗآقٙبسطی اظ یىی
.اؾز اِٚف ٞبی َؾب ٚ ٞب ٜٔبقطٚع )(ٞبضٚاضز زا٘كٍبٞف ٜذٛاثٍب اظ ضا فیؿجٛن ،فیؿجٛن ثٙیبٍ٘صاض ظاٌطثطن ٔبضن
ٞبی ٜزا٘كٍب ٖزا٘كدٛیب ؾذؽ ٚ ٌطفز لطاض ٝسٛخ ٔٛضز اـ ٕٞىالؾی ٖزا٘كدٛیب ٍسٛؾ اثشسا زض ،ؾبیز ٚة ٗای .وطز
ايبف وبضثطا٘ف ٝث ضٚظ ٝث ضٚظ ،ثٛز ؾبیز ٚة یه سٟٙب ٝو حبِی زض .دیٛؾشٙس ٖآ ٝث زیٍطٝث ظاوطثطي ٔبضن .قس ٔی ٝ
- 4. E_mail : aliaalistartup@gmail.com Page 4
ٗای ؾط٘ٛقز ٚ وٙٙس چىبض ذٛاٞٙس ٔی ٝو زا٘ؿشٙس ٕ٘ی ٚالؼب ،فیؿجٛن اثشسایی ؾبِٟبی ٚ ٞب ٜٔب زض ٕٞىبضا٘ف ٜٕٞطا
ٕٝٞ ٗای ثب ؾبیشی ٚة اظ ثبیس ٍٝ٘ٛچ زا٘ؿشٙس ٕ٘ی ٚ ٘ساقشٙس زضآٔسظایی َٔس اثشسا زض آٟ٘ب .وكیس ذٛاٞس ودب ٝث ٖوبضقب
ٚثیب زض َٛد وبضثطَؾب زض ٝایٙى سب .ض٘س2004ٖٔىب ُ٘م ِٚی ٖؾیّیىب ٝث زٚؾشب٘ف ٜٕٞطا ٝث ٚ وطز ضٞب ضا ٜزا٘كٍب ظاوطثطي
ٗاِٚی ٝو ثٛز٘س زضآٔسظایی َٔس َز٘جب ٝث قسر ٝث ٞب ٖآ .ثٍصاضز فیؿجٛن ٝسٛؾؼ ضٚی ثط ضا اـ ا٘طغی ٚ ٚلز ْسٕب سب وطز
ثٛز ٗآ٘الی سجّیغبر ضؾیس ٖشٞٙكب ٝث ٝو چیعی.
٘ٛآٚر ٜجایٍااستارتاج در یٞا:
زض ،ٛ٘ ٞبی ٜایس ثب ،ذٛقفىط افطازی یب فطز ٚالغ زض .قٛ٘س ٔی ثٙب ٝ٘ذاللب ٚ ٝ٘٘ٛآٚضا ٞبی ٜایس َٛح ٔؼٕٛال ،ٞب اؾشبضسبح
ٞؿشٙس ٜایس ٖآ ثط ٔجشٙی ذسٔبر یب ٔحهٛالر ٜٛا٘ج سِٛیس ٚ ٜایس ٖآ اظ زضآٔس وؿت ثطای ٞبیی ضٚـ خؿشدٛی.زض ٘ٛآٚضی
ق ٝث ،ٞب اؾشبضسبحزٞس ٔی ٖ٘كب ضا ذٛز ذسٔبر ٚ ٔحهٛالر زض ٘ٛآٚضی یب ثبظاض زض ٘ٛآٚضی ُى.
وزد اصالح را ٘ادرست تاٚرٞای اس تعذادی سیز ضزح ٝت ٖتٛا ٔی ،تاال تعزیف اساس تز:
ٞ اؾشبضسبح ٜثبض زض نساٞب ٚ ؾط اغّت ٝایٙى ُزِی .ثبقس ایٙشط٘ز ٚ وبٔذیٛسط ٜحٛظ زض حشٕب ٘یؿز ْالظ اؾشبضسبدی ٞط )یهاظ ب
قٛز ٔی ثّٙس ٜحٛظ ٗای2اؾز ٟٓٔ ُزِی:
1.وبٞف ٜحٛظ ٗای زض وبض ٚ وؿت ا٘ساظی ٜضا ثطای ْالظ ٞبی ظیطؾبذز ٚ افعاض ْ٘ط ،افعاض ؾرز ٝٙٞعی ضٚظ ٝث ضٚظ
وطز وبض ٝث قطٚع ٖسٛا ٔی ،ٞب ٝؾطٔبی ٗوٕشطی ثب ٝ٘شید زض ٚ یبثس ٔی.
2.ٟٔیب ثب اغّت ٜحٛظ ٗای وبضٞبی ٚ وؿت اظ ثؿیبضی زضسؼساز ،ٖوبضثطا سؼساز آٟ٘ب زض ٖثشٛا ٝو ثؿشطٞبیی ٖوطز
ٚ ،ثب٘س دٟٙبی ،ٔٛلز ٚ زائٕی ٝحبفظ ٖٔیعا ،ٞب ٜدطزاظ٘س…ضادصیطی ٔمیبؼ ٚ سىطاضدصیطی ٝث ٖسٛا ٔی ،زاز افعایف
وطز دیسا زؾز.
- 5. E_mail : aliaalistartup@gmail.com Page 5
ٚالغ زض .زضثیبیس خٛض اؾشبضسبح سؼطیف ثب سٛا٘س ٕ٘ی ِعٚٔب ،ُٔٛثبی اح یب ؾبیز ٚة ٞط )ٚزثیع٘ؽ ،ٝو ٌفز ثبیس َٛض ٗای
ثیع٘ؽ یه ٗیبفش َز٘جب ٝث اٌط ٝو اؾز ٟٓٔ ؾبیز ٚة ٖآ دكز-،اؾز ؾطیغ ضقس ٞسف ثب دصیط ٔمیبؼ ٚ سىطاضدصیط َٔس
ٌطفز ذٛاٞس لطاض اؾشبضسبح سؼطیف ٚخع.
ٚ ؾب٘سٚیچ ؾبِٟبؾز ٝو ٔحّی فطٚقی دیشعا یه ٔثال .٘یؿشٙس اؾشبضسبح ِعٚٔب ،وٛچه وبضٞبی ٚ وؿت )ٝؾیه ٝث ضا دیشعا
اظ ٖآ ٖنبحجب ٝو چطا .٘یؿز اؾشبضسبح ،اؾز افعایف َحب زض زضآٔسـ ٚ ٖٔكشطیب ٚ فطٚقس ٔی لجّی ی ٜقس سثجیز ضٚـ
ٚ ثبظ زیس ثب سمطیجب ٚ )فطٚقی (دیشعا ا٘س ٜوطز ا٘شربة لجّی ٔٛخٛز ٔسِٟبی ٚ سدطثیبر اؾبؼ ثط ضا ذٛز وبض ٚ وؿت َٔس اثشسا
ث ٘ؿجز ،سطی ُٕٗٔئ َذیبا٘س ٜوطز ا٘ساظی ٜضا ضا دیشعافطٚقی ٖآ ،ٜآیٙس ٝ.
استارتاپی فىز طزس:
ٔی ٗثی اظ اغّت ٚ ٌیطز ٔی لطاض سٟسیس ٔٛضز ٘ٛدب ٞبی قطوز ٍسٛؾ ،ٜافشبز خب ٚ ثعضي ٞبی قطوز ٜٕٞٛاض ٝو آ٘دبیی اظ
خ سب وٙٙس ٔی سالـ ،ثجیٙٙس ذُط ٔؼطو زض ضا ذٛز ٝایٙى ٔحى ٝث ثعضي ٞبی قطوز ٗای ،ضٚ٘سٜضا ثب ضا ذُط ٗای ّٛی
ٖؾبظٔب اظ چبثىشط ،وٛچىشط ٚاحسٞبی ،ٔؼٕٛال ٝآ٘دبییى اظ .ثٍیط٘س ذٛز ٝٔدٕٛػ ٖٚثیط یب ٖٚزض زض خسیس ٚاحس یه ا٘ساظی
ٝث ضا ذٛز سٙجّی ٚ ثبال ایٙشطؾی ثشٛا٘ٙس ثعضي ٞبی َٛغ ٗای سب ثٛز ذٛاٞس ٔٙبؾجی ٜضا ،ٜضا ٗای ،ٞؿشٙس ثعضي ٞبی قطوز ٚ ٞب
ٚاحسٞب وٕهوٙٙس وٕشط ،چبثه ٚ وٛچه ی.
وٙٙس ٔی سكٛیك ضا ٖوبضوٙب٘كب ٚ زٞٙس ٔی َثب ٚ دط اؾشبضسبدی فىط َطظ ٘ٛع ٗای ٝث ،ثعضي ٞبی قطوز اغّت ،ُزِی ٕٗٞی ٝث
وٙٙس فىط ٚ وبض اؾشبضسبدی ٓسی یه اػًبی ٔب٘ٙس.
- 6. E_mail : aliaalistartup@gmail.com Page 6
قطوز ٗثی زض زالضی ٖٛٔیّی ٞبی فطٚـ ٚ ذطیس اظ ٛزیدیبس زض ٝو ٜآٔس دیف ثؿیبض.ٓای ٜزاز ذجط سىِٙٛٛغی ز٘یبی ٞبی
ِٝؾب نس ٔؿیطی قٛ٘س ٔی ٔٛفك ٜوٛسب ٔسسی زض ٚ آیٙس ٔی ٚخٛز ٝث ٘بة ٞبیی ٜایس ثب ٖخٟب ؾطاؾط زض ثؿیبضی ٞبی ؾطٚیؽ
ٕ٘بیٙس َی قت یه زض ضا.
ْٟٛٔف ٝث ٘یع ضا افطاز زیٍط ٝسٛخ دب ٛ٘ ٞبی قطوز ٗای ٔٛفمیز«آح اؾشبضر»ضٚظ ٗای .اؾز ٜوطز خّتثؿیبضی ٔمبالر ٞب
ضا ذٛز ضؤیبٞبی ثؿیبضی ٖوبضثطا ٚ قٛ٘س ٔی ٔٙشكط ایٙشط٘ز ؾُح زض ٔٛفك آح اؾشبضر یه ا٘ساظی ٜضا چٍٍٛ٘ی ثب ُٝضاث زض
ٔشفبٚر آدی اؾشبضر ا٘ساظی ٜضا زضٛخؿشدٔیوٙٙس.
«آح اؾشبضر»اؾز ٜوطز دیسا ضٚ٘ك ٘یع ٖایطا زض ٝو قٛز ٔی ؾبِی چٙس.ٞبی ضٚیساز ثطٌعاضیٞبی ٌطزٕٞبیی ٚ ٔرشّف
ٜضا آح اؾشبضر سبة ٚ ست زض ٘یع ایطا٘ی ٖوبضثطا ،ٞب وكٛض زیٍط ثب ٖٕٞعٔب سب ٜوطز وٕه ٌٝصقش ٞبی َؾب ََٛ زض ٔشؼسز
ثٍیط٘س لطاض ٗا٘ساذش.
ضا ؾٕز ٝث ٚ ٓزٞی اؾشؼفب ذٛز وبض اظ ٖٛٙاو ٓٞ ٓٞؿشی حبيط ٔب اظ ثؿیبضی ٝو اؾز خصاة آ٘مسض آح اؾشبضر یه ٗزاقشٜ
ٝث ٘ؿجز وبفی ٜا٘ساظ ٝث آیب ایٓ؟ ٜوطز فىط ٖآ ػٛالت ٝث ،وبض ٗای ْا٘دب اظ ُلج آیب أب .ٓقٛی ٝ٘ضٚا ذٛز وبض ٚ وؿت ا٘ساظی
زاضیٓ؟ آقٙبیی آح اؾشبضر ْٟٛٔف
ٝو اؾز ٔؼشمس ،ٖایطا زض ٚیىٙس آح اؾشبضر ضٚیساز ٖوٙٙسٌب ثطٌعاض یىی ٚ وبضآفطیٙی ٖٛ٘وب زثیط ،احٕسی حٕیسضيب
وبضثْٟٛٔف اظ زضؾشی زضن ٝث ٞٙٛظ ٖطا«آح اؾشبضر»ٞؿشٙس ٖآ خٟب٘ی سبة ٚ ست زاض ٚ زضٌیط ثیكشط ٚ ا٘س ٝ٘یبفش زؾز.
ُّٔت ٝٔازا زض .زٞس ٝاضائ ضا آح اؾشبضر اظ ذٛز سؼطیف سب ٌٝطفش ٓسهٕی ٚ ٜقس ّٓل ٝث زؾز اؾبؼ ٕٗٞی ثط احٕسی آلبی
ا٘س ٜوطز َاضؾب ٛزیدیبس ثطای ٖایكب ٝو ای ِٝٔمبوٙیس ُٝٔبِؼ سٛا٘یس ٔی ضا.
- 7. E_mail : aliaalistartup@gmail.com Page 7
اؾشبضسبح ٜحٛظ ٖفؼبال ٝثمی ٚ ٖایطا وبضآفطیٙی ٖٛ٘وب اقشجبٞبر ٗثعضٌشطی اظ یىیٜثٛز ٗای ،ٞبٔؼٙی ٔٛضز زض وٕشط ٝو اؾز
زٚضٕٞی ٚ ضٚیسازٞب ،ٚیىٙس اؾشبضسبح ٔؼطفی ٝث ظیبز ثؿیبض ٚ ٓوطزی ٌٍٛفش ٚ ثحث اؾشبضسبدی وبض ٚ وؿت یهٔرشّف ٞبی
ٛسٝ٘شید .ٓوطزی ٝخٜقس ٗای ٓٞ اـٌٜٚط یه ٝو اؾز«اؾشبضسبح»ثب ضا«ٚیىٙس اؾشبضسبح»ٔی ٜاقشجبٓٞ ٌطٚٞی ٚ ،ٌیط٘س
اؾشبضسبح ٝو ٞؿشٙسٔی ضٚظ ٔس خٛض یه ضا ٞباضظـ ٝث ٚ دٙساض٘سٔی اؾشبضسبح یه ٖوطز قطٚع ٝو ٞبییٝزاقش ٖثطایكب سٛا٘س
٘ساض٘س ثبٚض ثبقس.
ذ ثبیس ضا ثحث ٗایٔی قطٚع دیف ٚلز یّیٝٔازا زض .اؾز ٔٙفؼز ثٍیطی خب ٞط اظ ٚض يطض خّٛی لِٛی ٝث ِٚی ٓوطزی3
وبضآفطیٙی خٛا٘ت اظ ذیّی ٝاِجش .ا٘س ٜآٔس زؾز ٝث قرهی ٝسدطث ٚ ٔرشّف ٔٙبثغ اظ ٝو اؾز ٜآٔس اؾشبضسبح یه اظ سؼطیف
ضٚـ ٚ سؼبضیف َطیك اظ ٚ اؾز قٟٛزیثی ٞبیٔی ٘یع زیٍطی قٕبضسٛاوطز سكطیح ضا اؾشبضسبح یه ٖ.
استارتاج یه ٜساد خیّی تعزیف:ٞط .اؾز فٙبٚضی ثط ٔجشٙی ٖآ اظ لؿٕشی ٝو اؾز وبضی ٚ وؿت یه اؾشبضسبح
اؾشبضسبح ٕٝٞ ِٚی ،٘یؿز اؾشبضسبح ِعٚٔب ،اؾز فٙبٚضی ٝدبی ثط ٝو وبض ٚ وؿتٚ ایٙشط٘ز ،ُٔٛثبی ،ٚة اظ َطظی ٝث ٞب
ٜاؾشفبز خسیس ٞبی سىِٙٛٛغیٔیثطؾٙس ثبالیی ٖوبضثطا سؼساز ٝث ٚ ثبقٙس ٝزاقش ثبالیی ضقس سب وٙٙس.
ٝػالل ٞیچ اٌطاؾشبضسبح ٝث ایٕ٘ی ٓٞ زیٍط َؾب نس سب ٚ ٘ساضیس ٞبسٛيیح ٕٗٞی ،وٙیس ا٘ساظی ٜضا اؾشبضسبح یه ذٛاٞیس
اؾز وبفی قٕب ثطای.ٞ ِٚی آٔس ذٛاٞس ٝٔازا زض ٝو ٞؿز ٓٞ زلیمشطی ٚ ثٟشط سٛيیحبرٜضا ضا قٕب وبض سٛيیح ٕٗی
ٔیٔی ٝو ٓٞ ٕٞبُ٘ٛض .ا٘ساظزاؾشبضسبح ،ثیٙیساظ ٔسسی اظ ثؼس ٝو ٘یؿشٙس غطیجی ػدیت چیع ٞب«ٔس»ثیبفشٙس.
اؾشبضسبح حجبة ٚلشی سٟٙبٔكشطی ،ِٚی ٖٛؾیّیى زض ٝچ ،ٖایطا زض ٝچ ٝو سطویس ذٛاٞس ٞبٝذؿش سىِٙٛٛغی اظ ٜاؾشفبز اظ ٞب
یى اٌط ٔثال .ثكٛ٘سذٛة ٓٞ ٕٗٞچی ٖٚآٔبظ ؾبیز َطیك اظ ذطیس ٝ٘ ،ٝو وٙس فىط ذٛزـ ثب ٖٚآٔبظ ثبثز ٖٔكشطیب اظ ی
ثب حًٛضی ضا خسیسـ سبح ِخ ٚ ٝضفش فیعیىی ٜفطٚقٍب یه ٝث ٚ ثكیٙس سطافیه زض ،ٜقس ٗٔبقی ؾٛاض ثسٞس سطخیح ٚ ٘یؿز
- 8. E_mail : aliaalistartup@gmail.com Page 8
اؾشبضسبح ٌٛؾم َاحشٕب ،حبِز ٖآ زض .ثرطز ٘مس َٛدٞذٛا ثبال ثؿیبض ٞبّٕٝو ٗای ٖافشبز ٔس اظ ٝث نٛضر ٗای غیط زض .ثٛز س
٘جبقیس أیسٚاض.
استارتاج یه تز ٜپیچیذ لذری تٛضیح:ٗای ٝث فٙبٚضی ٚ افعاض ْ٘ط ٝو أىب٘ی ،ٖاضظا ٘ؿجشب ٚ ؾطیغ ضقس وٙبض زض
زٞس ٔی وبضٞب ٚ وؿتScalabityدصی ٔمیبؼ .اؾز ٜقس ٕٝسطخ دصیطی ٌؿشطـ یب دصیطی ٔمیبؼ ٝو ،اؾزاظ یىی طی
ٌقط ٟٕٗٔشطیاؾز ظیط قطح ٝث ٚ ؾرز وٕی ٖآ سٛيیح ٝو اؾز اؾشبضسبح یه ٞبی:
ٝٙٞعی ٝث ٘ؿجز ،وبض ٚ وؿت یه ثبالی ضقس ٖثٛز ٔشٙبؾت ٘بزاضز ْ٘ب دصیطی ٔمیبؼ ،ٖآ ٞبی.
ٌٝصقش َؾب ٝث ٘ؿجز قٕب وبض ٚ وؿت زضآٔس فطو ٝث اٌط یؼٙی اؾز؟ ٔؼٙی ٝچ ٝث ٜقس ٌٝفش ٝآ٘چ10ثطاثِٚی ثبقس ٜقس ط
ثب فطو ٝث اٌط ،ثطػىؽ ایس.یب ٜضؾیس دصیطی ٔمیبؼ ٝث احشٕبال ،ثبقس ٜٔب٘س ثبثز ٖٞبیشب ٝٙٞعی2ٚ وؿت زضآٔس ٖقس ثطاثط
ٝٙٞعی ،قٕب وبض٘یع ٖٞبیشب2ٔمیبؼ ثبقیس ٝزاقش ٝسٛخ .)ٔمُغ ٖآ زض ُ(حسال ٘یؿز دصیط ٔمیبؼ وبض ٚ وؿت ٗای ،قٛز ثطاثط
٘جٛز یب ٖثٛز دصیطلبػسسب ٘یع قٕب ؾٛز ْٚز حبِز زض ٚ ٘ساضز قٕب وبض ٚ وؿت ٔٛفمیز ٝث ضثُی2ٚ وؿت ٚ ٜقس ثطاثط
٘یؿز دصیط ٔمیبؼ ِٚی .اؾز دیكطفز ٚ ضقس ٝث ٚض ٖوبضسب.
- 9. E_mail : aliaalistartup@gmail.com Page 9
ٔیرٛضز ؾمف ٝث ظٚز ذیّی ٔؼٕٛال ،٘یؿشٙس دصیط ٔمیبؼ ٝو وبضٞبیی ٚ وؿت.دصیطایی ظطفیز ٍفم قٕب ٝوٛچ ؾط ٖضؾشٛضا
اظ100ضا ذٛز ٝ٘ضٚظا زضآٔس ثرٛاٞس ٖضؾشٛضا ٖآ اٌط .زاضز ضا ٘فط2ٚ نٙسِی ٚ ٔیع ،آقذع ثب زیٍط ٝقؼج یه ثبیس ،وٙس ثطاثط
٘یع ٞبیف ٝٙٞعی ٝو ثع٘س خسیس ٌٖٛبضؾ2سب نفط اظ ٝو ثٍیطیس ٘ظط زض ضا ْایٙؿشبٌطا ٔب٘ٙس اؾشبضسبدی ِٚی .ٔیكٛز ثطاثط30
زض ضا وبضثط ٖٛٔیّی24،وطز َی ٜٔبوال ِٚی ،ٌطفز فیؿجٛن اظ ضا زالضی ٔیّیبزض یه اضظـ13.٘ساقز ثیكشط وبضٔٙس سب
- 10. E_mail : aliaalistartup@gmail.com Page 10
ٝو ،اح ٚاسؽ اؾشبضسبح یب .ثٛز ٘بچیع ثؿیبض وبضثطا٘ف سؼساز ٚ ضقس ٝث ٘ؿجز ْایٙؿشبٌطا ٞبی ٝٙٞعی450خصة وبضثط ٖٛٔیّی
لیٕز ٝث ،ثٛز ٜوطز13ٚ قس ٝفطٚذش زالض ٔیّیبزض50٘سا ثیكشط وبضٔٙس سبقطوز ٗای .قزدصیط ٔمیبؼ ٞباضظـ زلیمب ٚ ،ا٘س
اؾز آٟ٘ب دصیطی ٔمیبؼ ثربَط ٓٞ آٟ٘ب ثبالی.
سىِٙٛٛغی ،ُٔٛثبی ،ٚة ،افعاض ْ٘طٔی ذیّی خسیس ٞبییه ٖٛچ .وٙٙس وٕه قٕب وبض ٚ وؿت دصیطی ٔمیبؼ ٝث سٛا٘ٙس
ٔی ؾبیزَٚا ٜٔب زض سٛا٘سٝث10٘فطؾطٚض ثب ؾبیز ٖٕٞب ،زٞس ؾطٚیؽلٛی ٞبیٔی )زاض٘س ٘بچیعی لیٕز ٝ(و سطٜٔب سٛا٘س
ٝث ضا ؾطٚیؽ ٖٕٞب ثؼس10وٙس ٝػطي ٘فط ٖٛٔیّی.
اؾشبضسبح دؽٔمیبؼ ٝث ٔیرٛاٞٙس )فٙبٚضی ٚ افعاض ْ٘ط َطیك اظ (ٔؼٕٛال ٚ زاض٘س ثبالیی ضقس ٝو ٞؿشٙس وبضٞبیی ٚ وؿت ٞب
ثطؾٙس دصیطی.
ٜپیچیذ تٛضیحتز:ٖذٛزسب ثب قبیس حبالٔی اٌط ،ذٛة ٝچ ٝو ثٍٛییسٝٙٞعی ثب ٝو وطز ٝاضائ اضظقی ثب ؾطٚیؽ قٛزٞبی
ٖٛٔیّی ٘بچیعظ٘ٙس؟ ٕ٘ی اؾشبضسبح ٕٝٞ چطا ،ثبقس ٝزاقش وبضثط ٞب
ٕ٘ی وؽ ٞیچ .٘ساضز ٚخٛز اؾشبضسبدی ؾطٚیؽ یه ضقس ٚ ا٘ساظی ٜضا ثطای ثبثشی َٛٔفط ٞیچ حبيط َحب زض ٖٛچٝث سٛا٘س
فال اٌط ٝو ثٍٛیس قٕبظطف زض قه ثی ،ثبقس ذٛة ٖٔحهِٛشب ویفیز ٚ وٙیس قطٚع ضا وبض ٖ3یب4ٔی َؾبُٔث سٛا٘یس
قٛیس ٔیّیبزض ٚ ثٍیطیس ضا ز٘یب ظاوطثطي.
اؾشبضسبح ٕٝٞٝو ٞؿشٙس ای سدبضی َٔس ٖوطز دیسا ثطای ٛخؿشد َحب زض ٞب1)ٚ ثبقس دصیط ٔمیبؼ2خصة ظیبزی ٖٔكشطیب )
ٗای سطویت .قٛز ٖآ2ٔٛضٔی ثبػث زاؾشبضسبح اظ ذیّی ٝو قٛزٔی خٟب٘ی آٔبض .ثرٛض٘س قىؿز ٞبٞط اظ ٝو ٌٛیس100
اؾشبضسبح90سباظآٟ٘بقىؿزٔی،ذٛض٘سٚاظ10سبیثبلیٜٔب٘سٍفمٖآ اظ یىی قبیساؾشبضسبح ٔٛفمیز ٝث ٞبٔؼطٚفی ٞبی
ٕ٘ی ٚلز ٞیچ ٞب اؾشبضسبح اوثط .ثطؾٙس ٌٌُٛ ٚ فیؿجٛن ٚ ٖٚآٔبظ ُٔثوٙٙس خصة ضا ظیبزی ٖٔكشطیب سٛا٘ٙس.
- 11. E_mail : aliaalistartup@gmail.com Page 11
اؾشبضسبح ٝو اؾز ٜقس ثبػث قىؿز ثبالی َاحشٕبضٚـ ٝث ٞباظ ٝایٙى ثدبی .ثیبٚض٘س ٚض ثیكشط ٚ ثیكشط ،٘بة ٚ چبثه ٞبی
،ذُب ٚ ٖٛٔآظ َطیك اظ ٝو ٔیسٞٙس ُسكىی ٔٛلز ٌٜٚط یه ،وٙٙس زػٛا ٓٞ ثب قطاوز ٟٓؾ ؾط ٚ وٙٙس ثجز قطوشی َٚا ضٚظ
ٜضاٝایٙى ثدبی .وٙس ٖأشحب ضا ٔرشّفی ٞبی6ظطف زض ،ثع٘ٙس وس ٚ ثجٙس٘س ضا ذٛز اسبق زضة ٜٔب6ٝاِٚی َٛٔحه یه ضٚظ
اضظـ سب ٔیىٙٙس ٝػطي ٔكشطی سؼسازی ٝث ایَطح ٝایٙى ثدبی .ثؿٙدٙس ٖٔكشطیب ثبظذٛضز ٝث ٝسٛخ ثب ضا ذٛز َٛٔحه ٞبی
سدبضی100ٝنفحزض ،وٙٙس ثیٙی دیف ضا ٜآیٙس َؾب دٙح وٙٙس ؾؼی ٚ وٙٙس سبِیف ای10ؾبػزضٚی ثط ضا ذٛز سدبضی َٔس
وبض ٚ وؿت ْٛثٔی ٖوبضقب ٚ وؿت فطيیبر اػشجبضؾٙدی ٝث ،ذٛز ٝاِٚی ٖٔكشطیب ثب ٝٔهبحج ثب ْلس ٝث ْلس ٚ وٙٙس ٔی ٜدیبز
اؾشبضسبح .دطزاظ٘سْلس ٗثطزاقش ثب اؾز ْالظ ٞبوٛچه ٞبیح ،سطٜقس ؿبةٗدبیی ضیؿه ثب ٚ سطثطٚ٘س ّٛخ سط.
دؽآوبزٔیه سؼطیفٔی اؾشبضسبح یهقٛز:
اؾز دبیساض ٚ دصیط ٔمیبؼ سدبضی َٔس یه خؿشدٛی زض ٝو ٔٛلز ٖؾبظٔب یه.
یه ٍقطای ٚ ظٚایب ْسٕب وبٔال ٓٞ سؼطیف ٗای ذٛة ِٚیٕ٘ی سٛيیح ضا اؾشبضسبحاؾشبضسبح .زٞسٔی قُط٘ح ُٔث ٞب،ٔب٘ٙس
ٔی ضا ثبظی لٛاػسٝحطف ِٚی ٌطفز یبز ٝزلیم چٙس زض ٖسٛادیف ،ٖقس ای،ثبال ٔٛفمیز يطیت ٚ ،ٜآیٙس ثبظاض ٘یبظٞبی ثیٙی
َؾبزاضز ْالظ ٗسٕطی ٞب.
اؾ اؾشبضسبدی ٔجبحث ٖٛٔدیطا ٖایطا زض ظیبزی قٛق ٚ قٛض ٝو زِیّی٘فٛش ٜٚػال ٝث ،ٖخٛا ٚ ٜوطز ُسحهی ،ثبال خٕؼیز ،ز
ا٘ساظی ٜضا ُزِی ٝث ٕٗٞچٙی .اؾز ُٝٔٙم وكٛضٞبی ٝث ٘ؿجز وكٛض ٗای ثبالی ایٙشط٘شی3Gْٚز ٚ َٚا ُ٘ؿ اٚدطاسٛضٞبی ٍسٛؾ
ٗسّف اظ ٜاؾشفبز ثبالی ثؿیبض ضقس ٚٛح وبضٞبی ٚ وؿت اذشیبض زض ثبالیی ٌؿشطـ ٚ ٔب٘ٛض فًبی ،ٞٛقٕٙس ٞبیسدبضر ٜظ
ٝو قٛز وبضآفطیٙب٘ی اظ ثؼسی ُ٘ؿ زض ثیكشط ٜاٍ٘یع ثبػث آٟ٘ب ٔٛفمیز ٓأیسٚاضی .اؾز ٌٝطفش لطاض ٞب اؾشبضسبح ٚ اِىشطٚ٘یه
٘یؿشٙس لب٘غ وٛچه وبض ٚ وؿت یه ٗزاقش یب ٚ وبضٔٙسی ٝث نطفب.
- 12. E_mail : aliaalistartup@gmail.com Page 12
ٜٚاغ ،آح اؾشبضرَؾب زض ٝو ایٜقٙیس ٚ ٜذٛا٘س ٖآ ٔٛضز زض ظیبز اذیط ٞبیاٚ ٜقس ٘یع ٖوكٛضٔب ٚاضز ٔٛيٛع ٗای حشی .ٓی
ٌطزٕٞبیی ثطٌعاضی قبٞس ثؼًبسؼطیف ٚالغ ٝث أب .ٓٞؿشی وكٛض ٔرشّف قٟطٞبی زض ٚیىٙس آح اؾشبضر ٖػٙٛا سحز ٞبی
چیؿز؟ آح اؾشبضر
ٜٚاغ آح اؾشبضرَؾب زض ٝو اؾز ایوٕذب٘ی سٛنیف زض ٖآ اظ ٜاؾشفبز قبٞس وطار ٝث فٙبٚضی ز٘یبی اذجبض زض اذیط ٞبیٞبی
ٔی ُٔطح فٙبٚضی ز٘یبی زض ٔٛخٛز ُٔؿبئ ٚ ٔكىالر ُح ثطای ضا خسیسی ضاٞىبضٞبی ٝو ٓٞؿشی ٘ٛدبییلُغ َٛض ٝث .وٙٙس
زض ٜٚاغ ٗای ٔٙكبٜزض ٚ ٛفطا٘ؿیؿى ٗؾوٕذب٘ی ٝچ ٝث ٚ چیؿز آح اؾشبضر أب .اؾز ٟٝ٘فش ٖٛؾیّیى یآح اؾشبضر ٞبیی
ٔی اَالققٛز؟
دبضوط ٚاضثی وٕذب٘ی ُٔٔسیطػب ٚ ٔٛؾؽ ،َثّٛٔٙشب ُ٘ی(Warby Parker)ٔی سؼطیف ٗچٙی ٗای ضا آح اؾشبضروٙس:
ٜضا ٝو ٝو اؾز ٘ٛدب وٕذب٘ی یه آح اؾشبضرثط ضا ٗ٘ٛی حّیٔی ٝاضائ ِٝٔؿب یه ایٔٛفمیز ثطای سًٕیٙی ٝو حبِی زض وٙس؛
٘ساضز ٚخٛز ٜقس ٝاضائ ُح ٜضا َطیك اظ وٕذب٘ی.
ٝا٘سیك ثطای ٘ٛیٙی ًٙٞفط ضا آح اؾشبضر ثؿیبضیٜایس ثطفطاظ ذالفیز ٚ ٛ٘ ٞبیٔی ٔٛخٛز ٞبیثطَطف ٖآ اظ ٞسف ٝو زا٘ٙس
ػٙٛا ٝث ٝو اؾز وّیسی ٌ٘مب زض ٔٛخٛز ٔكىالر ٖوطزٝٙدبق ٖٜضا ُآقی یُحقٛ٘س ٔی ٝقٙبذش ٔٛخٛز ٞبی.
ْٛٞ وٕذب٘ی ُٔٔسیطػب ٚ ٔٛؾؽ ،ً٘ٛچئ آزٚضاخٛی(Homejoy)اؾشبضر اظ یىی ٝوآحزض ٜٔشحس ایبالر ُٔطح ٞبی
َؾب2013ذهٛل ٗای زض ٚی .اؾز ٜذٛا٘س ٜآیٙس ٝث ٚض ٗٞش ی ٜدٙدط ٖػٙٛا ثب ضا ْٟٛٔف ٗای آح اؾشبضر سؼطیف زض ،ٜثٛز
ٙچاؾز ٜوطز ٘ظط اظٟبض ٗی:
ٜایس ٍقطای اظ ٖقس خسا ثطای خسی ٓسهٕی یه ٔؼٙبی ٝث آح اؾشبضر یه ٝث ٗدیٛؾش یب سبؾیؽٔٙظٛض ٝث دبیساض ٚ َآ
ثطق ضقس ٝث زؾشیبثیاؾز ٜوٛسب ٖظٔب ٔسر زض سغییطار اظ ٔٛخی ایدبز ثطای سالـ ٚ آؾب.
- 13. E_mail : aliaalistartup@gmail.com Page 13
سؼطیف ثطاؾبؼMerriam-Websterٔؼٙی ٗای ٝث آح اؾشبضراؾز:
ٝٔدٕٛػ یب ُٕػ٘ٛدب وبض ٚ وؿت یب قطوز یه ٚ خسیس حطوز یه ٔٙظٛض ٝث وبضٞب اظ ای
ٜوطز سؼطیف ضا آح اؾشبضر ٘یع ٞطیشیح ٗآٔطیى اٍّ٘یؿی ٖٚاغٌب ًٙٞفط:
اؾز ٜوطز فؼبِیز ٝث آغبظ سبظٌی ٝث ٝو سؼٟسی یب وبض ٚ وؿت یه.
ٚیىیذسیبٔی سؼطیف ٔٛلز ٖؾبظٔب یب قطاوز ،وٕذب٘ی یه لبِت زض ٘ٛدب سدبضر یه ضا آح اؾشبضر ٘یعدی زض ٝو وٙس
ٜضا ٚ ایدبزٝٙظٔی زض خسیس سدبضی َٔس یه ا٘ساظیٝقبذه ٖػٙٛا ٝث ضا ٘ٛآٚضی ٘یع ٚیىیذسیب .اؾز ذبنی یانّی ی
ٗای ٝث ٚ ٜوطز ٖػٙٛا آح اؾشبضراؾشبضر ،ػٕٛٔی ثبٚض زض ٝو ٜوطز ٜاقبض ٝ٘ىشآحزاض٘س؛ فٙبٚضی ثب ٍٔطسج ٔبٞیشی ٔؼٕٛال ٞب
ٜزایط ٗای .٘ساضز نحز ٕٝٞیك ٔٛيٛع ٗای أبٝزضٕٚ٘بی ایٙشط٘شی إِؼبضفسالـ ٚ ٘ٛآٚضی ،َّجی ٜخب زض ضا آح اؾشبضر ی
اؾز ٜوطز سؼطیف خٟب٘ی ؾُح زض ضقس ثطای.
ٝاضائ سؼبضیف ٝث ٝسٛخ ثبٔی ٜقسٝآ٘ى َحب ٘ساضز؛ ذبنی ٗلٛا٘ی ثطلطاضی ٝث ٘یبظ آح اؾشبضر سبؾیؽ ٝو زیس ضٚقٙی ٝث ٖسٛا
وٕذب٘ی زض ٜٕٞٛاض ٖوبضوٙب سؼساز ٚ ؾٛز ،زضآٔسٝزغسغ ٚ ٜوطز سغییط ثعضي ٞبیزاض٘س ٘یع ضا ُٔؿبئ ٗای ی.آح اؾشبضر
وٕذب٘ی ٝو ٔؿبئّی اظ فبضؽ،ٞؿشٙس ٌٖطیجب ٝث زؾز ٖآ ثب ثعضي ٞبیٝٙظٔی زض ٍفماؾز وبض ٝث َٛٔكغ ذٛز وبضی ی.
وٕذب٘ی ُٔٔسیطػب ،ٌْطاٞب َٛد ٘ظط اظY Combinatorٝؾطٔبی یه ٝوٝٙظٔی زض ٌصاضاؾشبضر ضقس ٝث ٖثركیس قشبة ی
آحٔی ٘یع ضا ِٝؾب دٙح لسٔز ثب وٕذب٘ی یه ،اؾز ٞبوٕذب٘ی یه أب ذٛا٘س؛ اؾشبضر یه ٖسٛا10زض سمطیجب ِٝؾب
َحبزٌطاؾز ٌؿشطـ ٚ زیؿی.
اؾشبضر فؼبِیز ٚ سِٛس ثطضؾی ثبآحَؾب زض ٞبٔی اذیط ٞبیاؾشبضر ػٕط ٗٔیبٍ٘ی ثهٛضر ٝو ٌفز خطار ٝث ٖسٛاٞب آح
وٕذب٘ی ٗای ٚ اؾز َؾب ٝؾ سمطیجبٕ٘ی ٝقٙبذش آح اؾشبضر یه زیٍط َؾب ٝؾ اظ دؽ ٘ٛدب ٞبیثطای ٔشؼسزی ُزالی .قٛ٘س
ِٝؾب ٝؾ ٖزٚضا ٖدبیبقٙبذ یّٕٝخ اظ ٝو اؾز ُٔطح آح اؾشبضر ٖػٙٛا ٝث ٖقس ٝشٔی ٖآ یٍسٛؾ ٖقس سهبحت ٝث ٖسٛا
- 14. E_mail : aliaalistartup@gmail.com Page 14
وٕذب٘ی ؾبیطاظ ثیف ٝث زضآٔس افعایف ،ٔطوع یه اظ ثیف ٝث زفبسط سؼساز افعایف ،ثعضي ٞبی20سؼساز افعایف ،زالض ٖٛٔیّی
اظ ثیف ٝث ٖوبضوٙب80٘ف دٙح اظ ثیف ٝث انّی اػًبی سؼساز افعایف ٚ ٘فطٚالغ زض .وطز ٜاقبض انّی اػًبی ٟٓؾ فطٚـ یب ط
ٔیّٕٝخ یه زض ٖسٛاآح اؾشبضر یه ٖػٙٛا ٝث ٖآ ٖقس ٝقٙبذش ثطای دبیب٘ی ضا ؾٛزآٚضی ٝث آح اؾشبضر ٖضؾیس ٜؾبز ی
ذٛا٘س ٔٛفك.
ٓثسا٘ی ضقس ثطای ٖآ سٛا٘بیی ثبیس ضا آح اؾشبضر یه انّی فبوشٛض ٚالغ زض.وٕذ یه ضا آح اؾشبضر ،ٌْطاٞبسؼطیف ب٘ی
ٔیخغطافیبیی ٘ظیط فبوشٛضٞبیی اظ فبضؽ ،ضقس ثطای سٕطوع ٚالغ زض .اؾز ٜقس ٔؼٕبضی ؾطیغ ضقس ثطای ٖآ ؾبذشبض ٝو وٙس
ٜوطز سبؾیؽ ضا ٖآ آح اؾشبضر اػًبی ٝو اؾزٗای اظ ا٘س؛آح اؾشبضر ٚض.وطز خسا وٛچه وبضٞبی ٚ وؿت اظ ثبیس ضا ٞب
٘جب ضا قٟط یه زض خسیس ٖضؾشٛضا یهٓثكٙبؾی آح اؾشبضر یه ٖػٙٛا ٝث یس.
ٝضیك ٚ ٜقس ٜسٙیس ٓٞ زض فٙبٚضی نٙؼز ثب آح اؾشبضر ْٟٛٔفاؾز ٜذٛضز ٌٜط ٓٞ زض فٙبٚضی ثب آح اؾشبضر ٞبی
َؾب زضٝضیك ٚ ٜقس ٜسٙیس ٓٞ زض فٙبٚضی نٙؼز ثب آح اؾشبضر ْٟٛٔف ،ٝ٘ػبٔیب ًٙٞفط زض ،اذیط ٞبیثب آح اؾشبضر ٞبی
ذ ٌٜط ٓٞ زض فٙبٚضیٔی َٔثب ثطای .اؾز ٜٛضزاٚثط ٝث ٖسٛا(Uber)ٝٙظٔی زض ٝو وطز ٜاقبضُٕح ثب فٙبٚضی نٙؼز دیٛ٘س ی
ٔی فؼبِیز ُ٘م ٚٓٞ ٝو وٕذب٘ی ٗای آیب .وٙساضظقی ٗزاقش ثب ٜقس ٔٛفك ٖٛٙاو3.5ٝؾطٔبی ،زالضی ٔیّیبضزای307ٖٛٔیّی
ٔی خصة ضا زالضیٔی ،وٙسٚآ قٕبض ٝث آح اؾشبضر یه ٖسٛااؾز ٔٙفی َؾٛا ٗای دبؾد ٓحش َٛض ٝث ضز؟.َحب زض اٚثط
ٝٙظٔی زض ّٔیشی چٙس وٕذب٘ی یه ٝث ُسجسی حبيطزضآٔسی ٜقس ْا٘دب ثطآٚضزٞبی ثطاؾبؼ ٝو ٜقس ُ٘م ٚ ُٕح ی213ٖٛٔیّی
ّٕٝخ اظ .وطز ذٛاٞس وؿت زالضیَٔثب ؾبیط یٔی ثبة ٗای زض ٝو ٞبییاؾز آویِٛؽ ،وطز ٜاقبض ٖآ ٝث ٖسٛا.ااؾشبضر ٗی
ٞسؾز لبِت زض ٔدبظی ٚالؼیز ٔؼطفی ثب آحٔی وبٔذیٛسط ٝث َاسهب ثب ٝو ٞبییٝسدطث سٛا٘ٙسٝث ٖوبضثطا ثطای ضا خسیسی ی
ذبضق دیكطفز َؾب چٙس ََٛ زض ،ثیبٚض٘س ٖاضٔغبٜاِؼبزفیؽ ٓدطچ ظیط ٝث وٕذب٘ی ٗای ٘یع ٟ٘بیز زض ٚ ثٛز قبٞس ضا ایثٛن
اؾشبض یه ظٔب٘ی ذٛز ٝو ضفزٔی قٕبض ٝث آح رضفز.اؾشبضرآحفٙبٚضی دطٚضـ ثطای ٞبسىِٙٛٛغی اظ ذٛز ٞبیٞبی
ٔی ٜاؾشفبز ٔشؼسزیفٙبٚضی ٖثٛز زؾشطؼ زض ٗثی ٗای زض وٙٙس؛وٕذب٘ی ٗای ذٛز ٔحهٛالر یبٚ ٔٛفمیز زض ٟٕٔی ُٔػب ٘یع ٞب
ُٝٚاؾ ٝث آٔطیىب وكٛض زض َٔثب ثطای .اؾز وٕذب٘ی یه ضقسٔٙشكط آٔبضٞبی یزؾشطؾی اظ ٖ٘كب ٝو ٜقس98اظ زضنس اظ
- 15. E_mail : aliaalistartup@gmail.com Page 15
فٙبٚضی ٔٛفمیز ،زاضز ایٙشط٘ز ٝث ْٔطزیه ٝو ظٔب٘ی .اؾز ٜقس ٗسًٕی حسٚزی سب ،ایٙشط٘ز ثط ٔجشٙی ٔحهٛالر ٚ ٞب
اؾشبضرٜا٘ساظ ٝث آحوٕذب٘ی ٗای ٖثٛز آح اؾشبضر ٖزٚضا ثبیس زیٍط ،ثطؾس زالض ٖٛٔیّی ٗچٙسی ٝث ٖآ زضآٔس ٝو وٙس ضقس ای
ض ضاذٛا٘س ْاسٕب ٝث ٚ.
خبِت ِیؿز زضاؾشبضر ٗسطیآحٔی ٌطزآٚضی آٔطیىب زض ٝو َؾب ٞط ٝو ٞبٔی ،قٛزوٕذب٘ی ٖسٛازض ٝو زیس ضا زیٍطی ٞبی
ٝٙظٔیٔی فؼبِیز أالن یآح اؾشبضر ٝث ثبیس ٕٗٞچٙی .وٙٙسفٙبٚضی اظ ٜاؾشفبز ُزِی ٝث ٝو وطز ٜاقبض ٘یع غیطا٘شفبػی ٞبیٞبی
ذ زض ٝدیكطفشٔی ٜاؾشفبز ذٛز سؼطیف ثطای آح اؾشبضر ٖػٙٛا اظ ،ذٛز سٔبروٕذب٘ی ٖٔیب زض ٌٗطفش لطاض ثطای .وٙٙسٝو ٞبیی
ٔی آح اؾشبضر ضا ذٛزٜآیٙس ضٚیىطزی ٝو وطز ٔؼطفی ضا ٘ٛیٙی فٙبٚضی ثبیس ،ذٛا٘ٙسٖػٙٛا اظ ٜاؾشفبز .زاضز ٘یع ٍٝ٘٘طا
ٔی آح اؾشبضرٗای یبضی ٝث ْاؾشرسا ٖظٔب زض سٛا٘سوٕذب٘یثیبیس ٘ٛدب ٞبی.
آح اؾشبضر ٖٔٛؾؿب ذٛز ٝاِجشٔی ضز آح اؾشبضر ٖػٙٛا ٝث وٕذب٘ی یه سؼطیف ثطای ضا ذبنی فبوشٛض ،ٞبوٙٙس.
ؾیز آح اؾشبضر ٔٛؾؽ ،زؾٛظا ُضاؾٌیه(SeatGeek)ٝٙظٔی زض ٝوفؼبِیز ایٙشط٘شی ثهٛضر ٍثّی خؿشدٛی ی
ٔی٘ظط اظٟبض ٗچٙی ٗای ذهٛل ٗای زض ،وٙسٔیوٙس:
اظ ضا ٝخبٔؼ ضٚی سبثیطٌصاض ٚ ٝ٘ذاللب وبض یه ْا٘دب احؿبؼ آح اؾشبضر یه زض وبض َحب زض افطاز ٚ ٖٔٛؾؿب ٝو ظٔب٘ی
ٕ٘ی ،زاز٘س زؾزدٛیبی ًٙٞفط ٚ ٘ٛآٚضی احؿبؼ اِمبی .وطز ٜاؾشفبز وٕذب٘ی یه سؼطیف ثطای آح اؾشبضر ٖػٙٛا اظ ٖسٛا
قس ٝايبف ثب وٕذب٘ی زض دیكطفز ٚ ٝسٛؾؼٝث ؾرز ثؿیبض وٕذب٘ی سبؾیؽ ٖظٔب اظ َؾب چٙس ٌصقز ٕٗٞچٙی ٚ خسیس ٘فطار ٖ
ٔی ٘ظطضؾس.
وٕذب٘ی ٓدطچ ظیط ٗضفش ٖٔٛؾؿب اظ ثؿیبضیثعضي ٞبیَٛلج ،آح اؾشبضر یه ػٕط ٖدبیب ثطای ظٔب٘ی ٖػٙٛا ٝث ٘یع ضا سط
ٕ٘یآح اؾشبضر ذطیس ٍقطای ٝو وطز ٜاقبض ٔٛيٛع ٗای ٝث ثبیس ٝاِجش .وٙٙسٞوٕذب٘ی ٍسٛؾ ب.اؾز ٔشفبٚر ٘یع ٔرشّف ٞبی
ٕ٘ی ،ٌیطز لطاض افطاز اذشیبض زض ٌٜؿشطز ثهٛضر ٖآ ْؾٟب ٚ ٜقس ثٛضؼ سبالض ٚاضز وٕذب٘ی یه ٝو نٛضسی زض ٕٗٞچٙیٖسٛا
ٝث ضا وٕذب٘ی ٗای زیٍطوطز قٙبؾبیی آح اؾشبضر یه ٖػٙٛا.
- 16. E_mail : aliaalistartup@gmail.com Page 16
ٔی وّی سؼطیف یه زضٝٔدٕٛػ ٝث ضا آح اؾشبضر ٖسٛااظ وٕشط زضآٔسی ٝو زاز ٓسؼٕی ای20سؼساز ٚ ٝزاقش زالض ٖٛٔیّی
اظ وٕشط ٘یع ٖآ ٖوبضوٙب80ثبقس ٘فط
ٔی وّی سؼطیف یه زض أبٝٔدٕٛػ ٝث ضا آح اؾشبضر ٖسٛااظ وٕشط زضآٔسی ٝو زاز ٓسؼٕی ای20سؼساز ٚ ٝزاقش زالض ٖٛٔیّی
وباظ وٕشط ٘یع ٖآ ٖضوٙب80فطزی ٝو نٛضسی زض .وطز ٜاقبض ٘یع آح اؾشبضر ٔٛؾؽ ذهٛنیبر ٝث ثبیس ٕٗٞچٙی .ثبقس ٘فط
ٝٔدٕٛػ ،وٙس ذٛز وٕذب٘ی سبؾیؽ ٝث ْالسا خٟب٘ی یب وكٛضی ؾُح زض ثعضي وٕذب٘ی یه ٝث ٖقس ُسجسی ٞسف ثب٘ظط ظیط ی
ٔی ضا ٚیآح اؾشبضر ٔٛؾؽ ضا ٚی ٚ آح اؾشبضر ٖسٛاذٛا٘س.
آح اؾشبضر ظٟٛض قبٞس ضٚظٞب ٗای ٘یع ٖوكٛضٔب زضوٕذب٘ی حشی .ٓٞؿشی ٔشؼسزی ٞبینٛضر زض ٝو زاض٘س ٚخٛز ٘یع ٞبیی
ثطٔی وبض ٚ وؿت ٗای اظ حٕبیز زضنسز ،اؾز ٖآ ٝث ٖضؾیس دی زض آح اؾشبضر ٝو ٝآ٘چ ٚ َطح ٖثٛز َٛٔمجیه ثب .آیٙس
ٔی ایٙشط٘ز زض ٜؾبز ٌصاض ٚ ٌكزٕ٘ٛ٘ ٖسٛاٝآح اؾشبضر ٔٛفك ٞبیٝسٛؾؼ .وطز ٜٔكبٞس ٘یع ضا زاذّی ٞبیٚ ٜایس یه ی
ٜضاٜایس ٘یع قٕب ٝو نٛضسی زض .اؾز ذٛزثبٚضی ٘یبظٔٙس ،اثعاض ٚ ٜایس ٗزاقش اظ دیف آح اؾشبضر یه ا٘ساظی،زاضیس ای
ٔیٜضا ضا ذٛز آح اؾشبضر ،خٛا٘ت ْسٕب ؾٙدف ثب سٛا٘یسوبض یه ٖػٙٛا ٝث ٚ ٜوطز ا٘ساظیٖوكٛضٔب .قٛیس ٝقٙبذش ٗآفطی
ٝٙظٔی اظ ثؿیبضی زض ٖایطاٜضا ثطای ثىطی ٖٔىب ٞبٝاضائ ٚ ا٘ساظیؾطٚیؽ یاؾز ٔرشّف ٞبی.
- 17. E_mail : aliaalistartup@gmail.com Page 17
ٜضاٚ ٔفیس اَالػبسی .اؾز ٝٚاثؿش قٕب اَالػبر ٚ ٜایس ٝث ،ثبقس ٝزاقش ٘یبظ ٚ٘یط ٝث ٝآ٘ى اظ ثیكشط آح اؾشبضر یه ا٘ساظی
قٕب ْلس ٝث ْلس ٝو وبضثطزیٜضا زض ضاٚة أطٚظ .وٙس ٕٞطاٞی ٘ٛدب قطوز یه ا٘ساظیٔی ٔؼطفی قٕب ٝث ضا ؾبیشیٝو ٓوٙی
ٔی ٞؿشیس اَالػبر ٗای َز٘جب ٝث اٌطثب .ثبقس ٝزاقش ضا َال اظ ٔؼس٘ی ٘مف قٕب ثطای سٛا٘سظٚٔیزثبقیس ٜٕٞطا.
اؾشبضر یب ٘ٛدب قطوزسؼب َجك آحٚ وؿت َٔس یه ثطای حّی ٜضا خؿشدٛی خٟز زض ٔكبضوز یه یب قطوز یه ضیف
قطوز .اؾز دصیط سىطاض ٚ ٝسٛؾؼ ُلبث وبضٔی ٘ٛدب ٞبی)آح (اؾشبضر ٘ٛدب قطوز ِفظ أب قٛ٘س ایدبز قىّی ٞط زض سٛا٘ٙس
قطوز ثطای اغّتٔی ٜثطز وبض ٝث ٞبییسىِٙٛٛغ ٝٙظٔی زض ٚ زاض٘س ؾطیؼی ثؿیبض ضقس ٝو قٛزٔی فؼبِیز یوٙٙس.
ٜضا ثطایقطوز ٍٝ٘ٛٙای ا٘ساظیٔی ٝو اؾز ٘یبظ ٝسٛؾؼ ُلبث ٚ ذٛة ٜایس یه ٝث چیع ٞط اظ دیف ٞبٝٙظٔی ٞط زض سٛا٘س.ثبقس ای
ٜضا ُٔطاحٚلز ذیّی قبیس ٝو اؾز ٜوٙٙس ٌیح ٚ ظیبز ثؿیبض ٔؼٕٛال ٝدبی اظ قطوز یه ٝسٛؾؼ ٚ ا٘ساظیٝث ٘یع ٔطاحّی زض ٞب
ُٔوب نٛضر.قٛز ٔشٛلفأطٚظٔیٓذٛاٞیٚةؾبیشیضاٝثقٕبٌصاضی ْ٘ب ٚ ٜایس ٜسِٛیس ّٝٔطح ٖٕٞب اظ ٝو ٓوٙی ٔؼطفی
ٔی یبضی ضا قٕب قطوز ٗیبفش ٝسٛؾؼ ُٔطاح سبوٙس.
ٔی ٔطثغ ٞط ضٚی ثط وّیه ثب ُٔطاح ٕٝٞ زضٚة ْ٘ب سٛا٘یسؾبیزٔی یب ٝو وٙیس ٜٔكبٞس ضا ٞبییؾطٚی ٝٙظٔی ٖآ زض سٛا٘ٙسؿی
آٔٛظـ ٝایٙى یب زٞٙس افعایف ضا قٕب اَالػبر یب زٞٙس ٝاضائٔی دیكٟٙبز .زٞٙس لطاض ٖاذشیبضسب زض ضا ٞبییٚة حشٕب ٓوٙیؾبیز
استارتاستص آجثٛن ضاّٝٔطح ٞط زض ثؿب ٝچ .آٚضیس ثسؾز ٖآ اظ ظیبزی ثؿیبض اَالػبر ٚ وٙیس ٔبضنُٔكى ٝث ٝو ای
ٚة ٗای ذٛضزیسٔآ ثب ثشٛا٘س ؾبیزٛظـٚة ٔؼطفی ٚ ٞبؾبیزثیبیس قٕب وٕه ٝث خسیس ٞبی.
اؾز ٜآٔس ثٛخٛز دصیط ٔمیبؼ ٚ سىطاضدصیط وبض ٚ وؿت َٔس یه ٗیبفش ٞسف ثب ٝو اؾز ٔٛلز ٖؾبظٔب یه اؾشبضسبح.
ٜ٘فط یه حشی (یب افطاز اظ ایی ٝٔدٕٛػ ٘ٛع ٞط ٖؾبظٔب اظ ٔٙظٛض :ٖؾبظٔب)ٝث ٝچ ،آٟ٘بؾز ٗثی ٍضٚاث ٚ ،اثعاضٞب ،نٛضر
ثبقس ٜ٘كس ٝچ ثبقس ٜقس ثجز قطوز.ثبقس ٝزاقش لطاض ٝ٘ذب ٗظٔی ظیط زض ٝچ ثبقس ٝزاقش وبض زفشط ٝچ.
- 18. E_mail : aliaalistartup@gmail.com Page 18
اؾشبضسبح یؼٙی :ٔٛلز10زض ،ثبال سؼطیف َجك ٔٙبؾت وبض ٚ وؿت َٔس ؾطیغ ٗیبفش اؾشبضسبح یه وبض .٘ساضز ٔؼٙی ِٝؾب
ٔٛفم زض ٟٕٔی ُٔػٛا ٖظٔب ٚ ؾطػز .اؾز ٕٗٔى ٖظٔب ٗوٕشطیوبض ٚ وؿت َٔس زیطسط ٝچ ٞط .ٞؿشٙس اؾشبضسبح یه یز
یب ٌٜطزا٘ٙس ٔبِی ٖسٛا ٚ ا٘طغی ،ّٝحٛن ،نجط ٕٗٞچٙی ٚ ثطؾٙس ٝ٘شید ٝث ظٚزسط ضلیجب٘ف ٝایٙى قب٘ؽ وٙس وكف ضا ٘ظط ٔٛضز
اؾز ثیكشط ،ضؾس ؾط ٝث ٖآ ٌٖطزا٘ٙسٌب.
ظایی زضآٔس ٞسف ثب ٝو وبض ٚ وؿت َٔس ٖآ ٝایٙى یؼٙی :سىطاضدصیطٝث ٚ وطز سىطاض ثبضٞب ٚ ثبضٞب ٖثشٛا ضا اؾز ٜقس ایدبز
وطز ٜٛا٘ج سِٛیس ضا ٜقس ٝاضائ ذسٔز یب َٛٔحه ٖثشٛا ،سط ٜؾبز ْوال زض یؼٙی .وٙس دیسا افعایف زضآٔس ،سىطاض ٞط اظای.
ا٘ؿب٘ی ٘یطٚی ، ٔبِی ٔٙبثغ افعایف ثب ٜآیٙس زض ضا وبض ٚ وؿت َٔس ٖآ ٖثشٛا ٝایٙى یؼٙی :دصیط ٔمیبؼٚ…ٝسٛؾؼزازٚضٚـ
ٞبی،ایدبزٝاضائٚوؿتوطز ثیكشط ٚ ؾطیؼشط ،ثٟشط ضا اضظـ.
یه ٞسف ،ٗثٙبثطای .آٚضز ذٛاٞٙس ٜٕٞطا ٝث ضا ضقس ٖأىب ،ذٛز ثب ،وبض ٚ وؿت َٔس یه دصیطی ٔمیبؼ ٚ سىطاضدصیطی
ضا ٖقس ثطٚسٕٙس ٚ ؾٛزآٚضی ٝو ٞؿشٙس ٟٓٔ ْٟٛٔف ٚز ٗای .اؾز ؾطیغ ضقس ،اؾشبضسبحآٚض٘س ٔی ٖاضٔغب ٝث قٕب ثطای.
َحب زض ٜٕٞٛاض .اؾز ٛخؿشد َحب زض ٞسفف ٗیبفش ثطای ،اؾشبضسبح یه .اؾز سؼطیف ٗای زض ٟٕٔی ّٕٝو ٗای :ٗیبفش
ثطای ضا ٖآ ٖثٛز دصیط ٔمیبؼ ٚ سىطاضدصیط ٚ ،وٙس وكف ضا ٘ظط ٔٛضز وبض ٚ وؿت َٔس ثشٛا٘س ثبیس ٚ .اؾز ٝسٛؾؼ ٚ دػٚٞف
ثطؾ اثجبر ٝث ذٛزب٘س.
اؾز لُؼیز ْػس ،ٞب اؾشبضسبح سؼطیف زض ٟٝ٘فش زیٍط ٟٓٔ ػجبضر یه :لُؼیز ْػس.،اؾشبضسبح یه ٖػٙٛا ٝث قٕب ٚالغ زض
دبؾد ٝو ٘یؿشیس ُٕٗٔئ اؾشبضسبح یه ٖػٙٛا ٝث قٕب .زٞس ٕ٘ی خٛاة ْوسا ٚ زٞس ٔی خٛاة ضٚـ ْوسا ٝو زا٘یس ٕ٘ی زلیمب
اؾشب ،ٝ٘ػبٔیب ٌفشبض زض .اؾز ْوسا زضؾزثبیس قٕب ٞبی سیٕی ٓٞ ٚ قٕب ٝ٘شید زض وٙٙس ٔی زاض٘س چىبض زا٘ٙس ٕ٘ی ،ٞب ضسبح
ٝ٘ساقش سطؾی ٚ ُٔكى ،ٖقس ضز ٚ ٖذٛضز قىؿز ،ذُب ٚ آظٔبیف ٚ ٝ٘بقٙبذش ٞبی ٚازی زض ٖٟ٘بز ٌْب ثب ٝو ثبقٙس افطازی
- 19. E_mail : aliaalistartup@gmail.com Page 19
ثبقٙس.
وبض ٚ وؿت َٔس(Business Model) :ا ضاٞىبضٞبیی ٚ ٞب ضٚـ اظ ایی ٝٔدٕٛػٖؾبظٔب یب ٜثٍٙب ،قطوز یه ٝو ؾز
اضظـ ٖآٚضز ثسؾز ٚ ٝاضائ ،ایدبز ثطای(ٚ ،فطٍٞٙی ،اخشٕبػی ،الشهبزی…)ثىبضٔیثطز.ٝوثبَطحوؿتٚوبض
(Business Plan)قٛز ٌٝطفش ٜاقشجب ٘جبیس.
استارتاج در ٘ٛآٚری ٜجایٍاٞا:
ٝ٘ذاللب ٚ ٝ٘٘ٛآٚضا ٞبی ٜایس َٛح ٔؼٕٛال ،ٞب اؾشبضسبحزض ،ٛ٘ ٞبی ٜایس ثب ،ذٛقفىط افطازی یب فطز ٚالغ زض .قٛ٘س ٔی ثٙب
ٞؿشٙس ٜایس ٖآ ثط ٔجشٙی ذسٔبر یب ٔحهٛالر ٜٛا٘ج سِٛیس ٚ ٜایس ٖآ اظ زضآٔس وؿت ثطای ٞبیی ضٚـ خؿشدٛی.زض ٘ٛآٚضی
زٞس ٔی ٖ٘كب ضا ذٛز ذسٔبر ٚ ٔحهٛالر زض ٘ٛآٚضی یب ثبظاض زض ٘ٛآٚضی ُقى ٝث ،ٞب اؾشبضسبح.
وطز انالح ضا ٘بزضؾز ثبٚضٞبی اظ سؼسازی ظیط قطح ٝث ٖسٛا ٔی ،ثبال سؼطیف اؾبؼ ثط:
اظ ٞب اؾشبضسبح ٜثبض زض نساٞب ٚ ؾط اغّت ٝایٙى ُزِی .ثبقس ایٙشط٘ز ٚ وبٔذیٛسط ٜحٛظ زض حشٕب ٘یؿز ْالظ اؾشبضسبدی ٞط )یه
قٛز ٔی ثّٙس ٜحٛظ ٗای2اؾز ٟٓٔ ُزِی:
افع ؾرز ٝٙٞعی ضٚظ ٝث ضٚظٚ یبثس ٔی وبٞف ٜحٛظ ٗای زض وبض ٚ وؿت ا٘ساظی ٜضا ثطای ْالظ ٞبی ظیطؾبذز ٚ افعاض ْ٘ط ،اض
وطز وبض ٝث قطٚع ٖسٛا ٔی ،ٞب ٝؾطٔبی ٗوٕشطی ثب ٝ٘شید زض.
،ٞب ٜدطزاظ٘س سؼساز ،ٖوبضثطا سؼساز آٟ٘ب زض ٖثشٛا ٝو ثؿشطٞبیی ٖوطز ٟٔیب ثب اغّت ٜحٛظ ٗای وبضٞبی ٚ وؿت اظ ثؿیبضی زض
ٔیٚ ،ثب٘س دٟٙبی ،ٔٛلز ٚ زائٕی ٝحبفظ ٖعا…ضاافعایف،زازٔیٖسٛاٝثسىطاضدصیطیٚٔمیبؼدصیطیوطز دیسا زؾز.
- 20. E_mail : aliaalistartup@gmail.com Page 20
ثیع٘ؽ ،ٝو ٌفز ثبیس َٛض ٗای ٚالغ زض .زضثیبیس خٛض اؾشبضسبح سؼطیف ثب سٛا٘س ٕ٘ی ِعٚٔب ،ُٔٛثبی اح یب ؾبیز ٚة ٞط )ٚز
َز٘جب ٝث اٌط ٝو اؾز ٟٓٔ ؾبیز ٚة ٖآ دكزثیع٘ؽ یه ٗیبفش-،اؾز ؾطیغ ضقس ٞسف ثب دصیط ٔمیبؼ ٚ سىطاضدصیط َٔس
ٌطفز ذٛاٞس لطاض اؾشبضسبح سؼطیف ٚخع.
یه ٝث ضا دیشعا ٚ ؾب٘سٚیچ ؾبِٟبؾز ٝو ٔحّی فطٚقی دیشعا یه ٔثال .٘یؿشٙس اؾشبضسبح ِعٚٔب ،وٛچه وبضٞبی ٚ وؿت )ٝؾ
زضآٔسـ ٚ ٖٔكشطیب ٚ فطٚقس ٔی لجّی ی ٜقس سثجیز ضٚـاظ ٖآ ٖنبحجب ٝو چطا .٘یؿز اؾشبضسبح ،اؾز افعایف َحب زض
ٚ ثبظ زیس ثب سمطیجب ٚ )فطٚقی (دیشعا ا٘س ٜوطز ا٘شربة لجّی ٔٛخٛز ٔسِٟبی ٚ سدطثیبر اؾبؼ ثط ضا ذٛز وبض ٚ وؿت َٔس اثشسا
ا٘س ٜوطز ا٘ساظی ٜضا ضا دیشعافطٚقی ٖآ ،ٜآیٙس ٝث ٘ؿجز ،سطی ُٕٗٔئ َذیب.
اؾشبضسبدی فىط َطظ:
ٔی ٗثی اظ اغّت ٚ ٌیطز ٔی لطاض سٟسیس ٔٛضز ٘ٛدب ٞبی قطوز ٍسٛؾ ،ٜافشبز خب ٚ ثعضي ٞبی قطوز ٜٕٞٛاض ٝو آ٘دبیی اظ
ٜضا ثب ضا ذُط ٗای خّٛی سب وٙٙس ٔی سالـ ،ثجیٙٙس ذُط ٔؼطو زض ضا ذٛز ٝایٙى ٔحى ٝث ثعضي ٞبی قطوز ٗای ،ضٚ٘س
ٝٔدٕٛػ ٖٚثیط یب ٖٚزض زض خسیس ٚاحس یه ا٘ساظیٖؾبظٔب اظ چبثىشط ،وٛچىشط ٚاحسٞبی ،ٔؼٕٛال ٝآ٘دبییى اظ .ثٍیط٘س ذٛز
ٝث ضا ذٛز سٙجّی ٚ ثبال ایٙشطؾی ثشٛا٘ٙس ثعضي ٞبی َٛغ ٗای سب ثٛز ذٛاٞس ٔٙبؾجی ٜضا ،ٜضا ٗای ،ٞؿشٙس ثعضي ٞبی قطوز ٚ ٞب
وٙٙس وٕشط ،چبثه ٚ وٛچه ٚاحسٞبی وٕه.
ا ٝث ،ثعضي ٞبی قطوز اغّت ،ُزِی ٕٗٞی ٝثوٙٙس ٔی سكٛیك ضا ٖوبضوٙب٘كب ٚ زٞٙس ٔی َثب ٚ دط اؾشبضسبدی فىط َطظ ٘ٛع ٗی
وٙٙس فىط ٚ وبض اؾشبضسبدی ٓسی یه اػًبی ٔب٘ٙس.
- 21. E_mail : aliaalistartup@gmail.com Page 21
چیست؟ ٚیىٙذ استارتاج
آٔٛظقی ضٚیساز ٚ ٕٞبیف یه ٚیىٙس آح اؾشبضر-ٔؼٕٛال دیساؾز ٘بٔف اظ ٝو ٕٞبُ٘ٛض ٝو اؾز ز٘یب ؾطاؾط زض سدطثی
ٝٞفش ا٘شٟبی زضٖػبقمب ،سدبضی ٖٔسیطا ،ٖ٘ٛیؿب ٝٔثط٘ب ُٔقب ای ٜاٍ٘یع دط ٖوٙٙسٌب قطوز ٝٔثط٘ب ٗای زض .قٛز ٔی ثطٌعاض
َی ٝٞفش ا٘شٟبی سب آیٙس ٔی ٓٞ ٌطز ٌطافیه َٖطاحب ٚ ای ٝحطف ٞبی ثبظاضیبة ،آح اؾشبضر54ٞبیی ٜدطٚغ یب ٜایس ؾبػز
ٕ٘بیٙس ٜآٔبز ٚ ُٔطح ضا.
ٝاِٚی ٜایذ
ٜایس قٛز ٔی ٌٝفشَؾب زض ثبض ٗاِٚی ثطای ضٚیسازٞب ٌٝ٘ٛ ٗای انّی2007زض .قس ضیعی َطح ٞبیس ٚا٘سض ْ٘ب ٝث فطزی ٍسٛؾ
ا٘شكبض اظ دؽ .ؾبظ٘س اخطایی ضا ٖآ سب وطز٘س ٔی فىطی ٓٞ وبض ٚ وؿت ٜایس یه ٔٛضز زض ٝٞفش آذط افطاز اظ ٜػس ٌٜٚط ٗای
زض ،ٖآ اظ ثؼس ٜٔب چٙس زیٍطی ٝٞفش آذط ٕٞبیف ٖآ ٔٛفمیزَؾب زض ْؾطا٘دب .قس ثطٌعاض وب٘بزا ٚ٘ىٛٚض2009ٌٝ٘ٛ ٗای
قس ثجز ا٘شفبػی غیط ٖؾبظٔب یه ٖػٙٛا ٝث ای ٝٞفش آذط ٞبی ٌطزٕٞبیی.
ٝٔتز٘ا تزٌشاری ٜٛ٘ح
ٍٔطسج ٞبی ٝضقش زض ٔشرهم افطاز ٔكبضوز ٚ ٔكٛضر ٝث ٜایس یه ٖوطز ػّٕی ٚ ثطضؾی ثطای زا٘یس ٔی ٝو ٕٞبُ٘ٛض
اظ ٚ ٘یبظاؾز،َٖطاحب ،ٞب ٘ٛیؽ ٝٔثط٘ب ٞب ٌٚط ٗای زض ٔؼٕٛال قٛ٘س ٔی ٔشِٛس ایٙشط٘ز زض اؾشبضسبدی ٞبی ٜایس ٝو آ٘دبیی
زٞٙس ٔی ٓسی ُسكىی ،ٌٝصاقش اقشطان ٝث ضا ٖٞبیكب ٜایس ٚ ٜآٔس ٓٞ ٌطز وبضآفطیٙی ٖٔكشبلب ٚ َٛٔحه ٖٔسیطا ،ٞب ثبظاضیبة
ٕ٘ ٔی آغبظ ضا ٘ٛدبیی سدبضر ٚ ٝؾبذش ضا ٔحهِٛی ٚبیٙس.
ُسكىی ٞبیی ٌٜٚط ،قٛز ٔی ا٘شربة ثطسط ٞبی ٜایس ؾذؽ ،وٙٙس ٔی ٖثیب ضا ذٛز ٞبی ٜایس افطز ٝو اؾز ُقى ٗای ٝث ٔؼٕٛال
ٜقس وبض ٖآ ضٚی ٝو ٞبیی ٜایس ،ٞب اؾشبضسبدی دبیب٘ی ؾبػبر زض ٟ٘بیز زض ،وٙٙس ٔی وبض ٜایس ٖآ ٖوطز ػّٕی ضٚی ٚ ٜزاز
ٔآ ٖآ اظ ٛٔز یه اٌط ،قٛز ٔی ٖثیبقٛز ٔی ٜزاز ٕ٘بیف ثبقس ٜقس ٜبز.
- 22. E_mail : aliaalistartup@gmail.com Page 22
،زاضز ثبظاض وؿت ثطای قٕب ٜایس ٝو دشب٘ؿیّی ٝث ٝسٛخ ثب ٝو ،ٌٖصضا ٝؾطٔبی ثؼًی ٓٞ ٚ زاض٘س حًٛض ٖزاٚضا ٓٞ ایٙدب زض
قٛز ٔی ا٘شربة ثطسط ٞبی ٜایس ٚ وٙٙس ٔی ٌصاضی ٝؾطٔبی قٕب ٜایس ضٚی.
ٜایذ
ٖثشٛا قبیس .اؾز شٞٙی َطح یه حمیمز زض ٜایس٘یبظ یه ٖوطز ٜثطآٚضز یب ُٔكى یه ُح ثطای ٌْب ٗاِٚی ضا ٖزاز ٜایس
ٜؾبز ٜایس زیٍط ػجبضر ٝث .زا٘ؿزٔی فىط ٖآ ٝث ٘یبظ یب ِٝٔؿب یه ثطاثط زض ٖا٘ؿب ٝو اؾز حّی ٜضا ٗسطیٔی چٙس ٞط .وٙسٖسٛا
و ٔی ٍٜ٘ب ذٛز اَطاف ٍٔحی ٝ٘ذاللب ٝو افطازی ٝو وطز ٜدیچیس ٚ زاز ٍثؿ ضا ٜایس یهضا ثٟشطی ٞبی ٜایس سٛا٘ٙس ٔی ٙٙس
ثسٞٙس زضآٔس وؿت ٔٙجغ یه ٝث ٖقس ُسجسی ثطای.
تاضذ؟ استارتاپی تٛا٘ذ ٔی ای ٜایذ ٝچ
َٔس .زٞیس لطاض ذٛز ٘ظط ٔس ٕٝٞیك ضا ٟٓٔ ٔٛيٛع چٙس اؾز ٘یبظ زٞیس ضقس ذٛز ٗٞش زض ضا ٜایس یه قٕب ٝایٙى اظ ُلج
اؾز ٍٝ٘ٛچ زٞیس ٔی ٝو ای ٜایس وبض ٚ وؿتٚ وٙس ٔی خصة ٞسف ثبظاض زض ضا ٔبِی ٔٙبثغ ٍٝ٘ٛچ قٕب ٜایس زیٍط ٖثیب یب
وبض ٚ وؿت ٞبی َٔس ا٘ٛاع ثب وبضآفطیٙی زض ٔشرهم افطاز ٔؼٕٛال ٝو .ضؾس ٔی ؾٛززٞی ٝثBusiness modelآقٙب
ز ضا ذٛثی ٞبی ٜٔكبٚض سٛا٘ٙس ٔی ٝٙظٔی ٗای زض ٔشرهم افطاز اؾشبضسبدی ٞبی ٝٔثط٘ب زض ٝو ٞؿشٙسَٔس ٚ قٕب ٜایس ٔٛضز ض
ثسٞٙس ٌصاضی ٝؾطٔبی ٞبی.
:ثبقس ٝزاقش ضا ٚیػٌی ٝؾ ٗای اؾز ْالظ ثبقس ؾطآٔس ٚة ٍٔحی زض ثشٛا٘س ٜایس یه ٝایٙى ثطای أب”ٚ ذاللیز ،٘ٛآٚضی
دطزاظی ٜایس"
خاللیت
ٜایس وكف شٞٙی فطآیٙس آفطیٙٙسٌی یب ذاللیز ،ػّٕی سؼبضیف َجكآٔیعـ یب ،ٓٔفبٞی ٚ ٞبٜایسٝو اؾز ٔٛخٛز ِٓٔفبٞی ٚ ٞب
ٔی سحطیه ٜ٘بذٛزآٌب یب ٜذٛزآٌب ثیٙف فطآیٙس ٍسٛؾسٛا٘بیی ثىبضٌیطی یؼٙی ذاللیز ٚالغ زض .قٛزایدبز ثطای شٞٙی ٞبی
ٜایس سطویت ٝث ضا ٖآ ٘یع ثطذی ٝو خسیس ْٟٛٔف یب فىط یه سجّٛض یبٜایس ٗثی دیٛؾشٍی ایدبز یب ٞبٜٕ٘ٛز سؼجیط ٞبا٘س.
- 23. E_mail : aliaalistartup@gmail.com Page 23
سؼ زض٘شبیح ٚ اضسجبَبر ٝث ٔٙدط ،ٍٔحی ٚ افطاز ،ػمبیس ثب ُٔسؼب ٗحی زض ٝو اؾز أىب٘بر ٚ ُسری ثب ثبظی ذاللیز زیٍط طیفی
قٛز ٔی ٔؼٙبزاض ٚ خسیس.
٘ٛآٚری
ٜایس ثىبضٌیطییب َٛٔحه یه نٛضر ٝث ٝو ذاللیز اظ ٘بقی ٜایس ٗؾبذش ٜدیبز ٝث ٚالغ زض .اؾز ذاللیز اظ ٘بقی ٗ٘ٛی ٞبی
سبظ ذسٔزٌٛیٙس ٘ٛآٚضی ،قٛز ٝاضائ ٜ.
اذشطاعٔؼٙبی ٝث«خسیس َٛٔحه ٖآٚضز دسیس»ٔؼٙبی ٝث ٚ اؾز ٖآ اظ فطاسط ٘ٛآٚضی أب ،اؾز«ٜسبظ ٔحهِٛی ٔؼطفی»اؾز
ٔی نٛضر ٝػطي ٚ اثساع ثب ٝوٌیطز.
ٞذف
ق ٖآ ٞسف اظ خسای أب .اؾز ٖخٟب وكٛضٞبی زض وبضآفطیٙی سطٚیح ٚ آٔٛظـ ٚیىٙس اؾشبضسبح ٞسفٌٝ٘ٛ ٗای زض ٕب
زٞیس ضقس ٖقس ػّٕی ٚ زضؾز خٟشی زض ضا ذٛز ٜایس ٚ وٙیس فىط زضؾز ٍٝ٘ٛچ ٌیطیس ٔی یبز ٞب ٌٜٚط.
وٕه قٕب ٝث ٖآ ضٚی ٌصاضی ٝؾطٔبی یب قٕب ٜایس دیكجطز زض سٛا٘ٙس ٔی ٝو قٛیس ٔی آقٙب خسیسی ٞبی قطیه ٚ افطاز ثب
ثط ٚیىٙس اؾشبضسبح ٜزٚض یه ٘یع ٔب وكٛض زض .وٙٙسَحب زض ٝو ٞبیی قطوز اظ ثؿیبضی ٘ىٙیس فطأٛـ .اؾز ٜقس ٌعاض
قطوز اثط ٝث ٜأطٚظ ٚ وطز٘س ُٔطح ُقى ٗای ٝث ضا ذٛز ٞبی ٜایس ،زاض٘س حًٛض ز٘یب فٙبٚضی لّت ،ؾیّیىٛ٘ی ٜزض زض حبيط
ا٘س ٜقس ُسجسی ز٘یب فٙبٚضی ٞبی.
- 24. E_mail : aliaalistartup@gmail.com Page 24
ؾطٚیؽ أطٚظٝث ضٚظ ٝو زاض٘س ٚخٛز فبضؾی ٚة زض ٔرشّفی ٞبیٝٚاثؿش ذٛز ٝث ضا ٔب اظ ثؿیبضی ظ٘سٌی ضٚظٔی سطاظ .وٙٙس
ٚثالي ؾطٚیؽ یهٓؾیؿش سب ٌٝطفش زٞیثب٘ه ٞبیٗادّیىیك ٚ قرهی زاضیٞبیَحب زض ضٚظ ٝث ضٚظ ،ُٔٛثبی ٔرشّف
ٝٙضذٞؿشٙس ٔب قرهی ظ٘سٌی زض ثیكشط ی.ٝو زاض٘س ٚخٛز ثؿیبضی ٞبیی ٚثؿبیز ٚ ٞب ٝٔثط٘ب ٖٔیب ٗای زض أبوؿی وٕشط
ایطا٘ی ٔٛفك ٞبی اؾشبضسبح اظ ثطذی ٘ٛقشبض ٗای زض ثبقس.أطٚظ ٜ٘یفشبز آٟ٘ب ٝث وبضـ ٚؾط یب ٚ ثبقس ٜ٘كٙیس ضا آٟ٘ب ْ٘ب ٝو اؾز
ثبقیس ٜٕٞطا ٗآ٘الی زضیه ثب .ٓٔیىٙی ٔؼطفی ضا.
۱-واال دیجی)ٖٚآٔاس ایزا٘ی ٝ٘سخ(
ٔب٘ٙس ٗآ٘الی اِىشطٚ٘یه سدبضر ؾبیز یه وبال زیدیٝضسج َجك ٚ ٝزاقش ثعضٌی ٔٛفمیز ؾبیز ٗای .اؾز ٖایطا زض ٖٚآٔبظ
ثٙسیAlexaحسٚز ثب .اؾز ٝ٘ذبٚضٔیب زض ٗثعضٌشطی ذٛز ٘ٛع زض ٚ ٖایطا ثبظزیس دط ؾبیز ٚة ٗقكٕی750000ثبظزیس
ٚ ٝ٘ضٚظا3/2،ٔكشطن ٖٛٔیّی85سب90ٛٔیك ْا٘دب وبال زیدی َطیك اظ ٖایطا اِىشطٚ٘یه سدبضر اظ زضنسز.
َؾب زض وبال زیدی2007ثطازض؛ ٚز ٗای ٍسٛؾٔحٕسی ؾؼیس ٚ حٕیسقس سأؾیؽ.
وبال زیدی اضظـ ٖٛٙاو ٓٞ ،ٌعاضقبر َجك ثط150ٚ اؾز زالض ٖٛٔیّی760زض ٚ زاضز وبضٔٙس20ٔی فؼبِیز ٖایطا قٟط
ٝ٘ضٚظا ٚ وٙس4000ٚض ٚ وطج قٟط ٚ ٖسٟطا زض َٛٔحه ٜضٚظ یه ُسحٛی ذسٔبر .وٙس ٔی َاضؾب ضا ؾفبضـ ٞعاضزض ثؼس ظ
قٛز ٔی ْا٘دب ٞب قٟط ؾبیط.
۲-ٖتخفیفا)ٌٗزٚپ ایزا٘ی ٝ٘سخ(
ٝ٘ضٚظا ٔؼبٔالر ؾبیز ایطا٘ی ٝ٘ؿر ٖسرفیفبGrouponٍثّی سب قبح وبفی ٚ ٖضؾشٛضا اظ ٔرشّف ٞبی سرفیف ٝو اؾز
ٝ٘ضٚظا ٚ زاضز ٜقس ثجز ُایٕی ٖٛٔیّی یه اظ ثیف ؾبیز ٗای .وٙس ٔی ٝػطي ضا سئبسط ٚ وٙؿطر20سب25ْا٘دب ضٚظ زض ّٝٔٔؼب
زٞس ٔی.
۳-آپارت)یٛتیٛب ایزا٘ی ٝ٘سخ)وّٛب ،(فیسثٛن ایزا٘ی ٝ٘سخ)تالي ٟٗٔی ،(تالٌز ایزا٘ی ٝ٘سخ(