Как делать питч-презентации?
•Transferir como PPTX, PDF•
0 gostou•2,052 visualizações
Как сделать презентацию вашего инновационного стартапа инвесторам максимально эффективной? О чем говорить, а о чем - лучше не надо? Что насчет дизайна?
Recomendados
Mais conteúdo relacionado
Destaque
Destaque (20)
Semelhante a Как делать питч-презентации?
Semelhante a Как делать питч-презентации? (20)
Как делать питч-презентации?
- 3. В О П Р О С # 1 : З А Ч Е М ?
- 4. СТРУКТУРА ✔ КРАТКОСТЬ ✔ ВОВЛЕЧЕНИЕ ✔ ПРИЗЫВ К ДЕЙСТВИЮ ✔
- 5. Эффективная презентация – это структурированное, краткое изложение мыслей, имеющее целью вовлечь аудиторию и побудить ее к нужному нам действию СТРУКТУРА ✔ КРАТКОСТЬ ВОВЛЕЧЕНИЕ ПРИЗЫВ К ДЕЙСТВИЮ ✔ ✔ ✔
- 6. Эффективная презентация – это структурированное, краткое изложение мыслей, имеющее целью вовлечь аудиторию и побудить ее к нужному нам действию вовлечь аудиторию
- 7. В О П Р О С # 2 : Д Л Я К О Г О ?
- 8. $ КОМАНДА РЕШЕНИЕ СПРОС ПРОБЛЕМА
- 9. Эффективная презентация – это структурированное, краткое изложение мыслей, имеющее целью вовлечь аудиторию и побудить ее к нужному нам действию побудить к действию ЧТО ОНИ ДОЛЖНЫ СДЕЛАТЬ ? КАК К ЭТОМУ ПРИЙТИ ?
- 10. ПРЕЗЕНТАЦИЯ ПЕРЕГОВОРЫ TERM SHEET DUE DILIGENCE… ИНВЕСТИЦИИ
- 11. 30 СЕКУНД ЯСНОСТЬ ЛОГИКА DIFFERENCE
- 12. ELEVATOR PITCH – ВАШ РЕКЛАМНЫЙ РОЛИК
- 13. Меня зовут __________, я СЕО в _______________. Мы разрабатываем (имя) (компания) ______________________ для рынка _________________. Наш продукт (название продукта) (какой рынок?) _____________________________ для ____________________________. (опишите проблему, которую решает ваш продукт) (опишите, у кого существует эта потребность) Мы делаем это ________________________, чем конкуренты, благодаря (проще, быстрее, дешевле, etc.) _____________________________________________________________. (основные ингредиенты вашего «секретного соуса» / суть конкурентных преимуществ вашей технологии) Наша бизнес-модель - __________________________________________. (как вы зарабатываете деньги на вашем продукте?) В настоящий момент мы ________________________________________. Мы ищем $______ инвестиций для _______________________________. ш а б л о н д о с т у п е н д л я с к а ч и в а н и я : Эта сумма выведет нас на ______________________________________. S T P L . S K . R U В И Д Е О И Д О К У М Е Н Т Ы Наша стратегия выхода - _______________________________________. Вы бы хотели узнать больше? (сумма) (опишите стадию, на которой находится ваш проект) (прототипа, запуска продукта, маркетинга и продаж, etc.) (следующий значимый этап: начало продаж, выход на прибыльность, etc.) (продажа компании, выход на IPO… а может, вы не собираетесь выходить?)
- 14. «Если вы не можете объяснить что-то просто – вы сами этого не понимаете»
- 16. ✔ БУЛЛЕТЫ ✔ ПРОСТАЯ ЦВЕТОВАЯ СХЕМА ✔ МИНИМУМ ШРИФТОВ ✔ КРУПНЫЙ ШРИФТ ✔ ФОТОГРАФИИ
- 17. × АНИМАЦИЯ × ШАБЛОНЫ POWERPOINT × ‘СЛАЙДОМЕНТЫ’ × ЧТЕНИЕ × ‘РАССКАЗАТЬ ВСЕ…’ × ‘СЕРЫЕ ЧЕЛОВЕЧКИ’
- 18. Команда Интро: Elevator Pitch Проблема Спрос Рынок Решение Преимуще- ства Бизнес- модель План выхода на рынок Метрики (гипотезы и прогноз) Time-line и статус $: Сколько и на что Почему стоит вложить $ в нас?
- 20. А Л Е К С Е Й Е Р М О Л И Н a l e x . e rmo l i n@gma i l . c om s t p l . s k . r u / В и д е о и д о к у м е н т ы f a c e b o o k . c om/ a l e x e y. e rmo l i n . 7 9
Notas do Editor
- Кому приходилось слушать презентации? А кому – делать их? Что интереснее? А почему? О том, что мы любим, мы можем говорить часами… >>Проблема лишь в том, хочет ли кто-то это слушать?
- Сложности: - Они сидят тут уже второй час. - Это уже 15-я презентация за сегодня (и 339-я – за этот год). - Половину того, что вы скажете, они уже знают (или думают, что…). - Индикатор отношения к вам – от 0 до отрицательных значений. Как избежать подобной ситуации? Для начала – задать себе Вопрос №1: >>Зачем я делаю эту презентацию?
- 1. Ясная структура: не терять нить, не отвлекаться на детали, не забыть о главном. 2. Краткость: Ваша аудитория – не ученые, а бизнесмены. Зачем детали, если непонятно, будет ли работать целое? Дайте общую картину (идея+бизнес) крупными мазками. 3. Вовлечение: а) эмоциональное, б) рациональное («А МНЕ что с того?») 4. Главная цель – побудить их к действию. А иначе зачем вы вообще вышли на сцену? >>(Определение П.)
- Выводим определение эффективной презентации. Оно отвечает на вопрос «что мы делаем» (вовлекаем и побуждаем к действию), и «как мы это делаем» (коротко и ясно). >> Презентация – это не слайды (также, как спектакль – не декорации)! Артист сыграет где угодно – вы сможете презентовать с любыми слайдами. Но конечно, если слайды хороши – то это помогает…
- Наше определение презентации говорит нам, что и как делать. Первое, что мы хотим – вовлечь аудиторию. Для этого надо понимать, к кому мы обращаемся, и что им интересно. Помните Вопрос №1 (зачем я делаю П.)? А Вопрос №2 – ДЛЯ КОГО я ее делаю? Только после этого можно задумываться о том, что от них нужно нам…
- К счастью, с инвесторами все просто – им интересна «вишенка на торте» (как заработать?). Ваша задача – продать им свой «торт». Он четырехслойный… 1 - Проблема должна быть реальной. Let them feel the pain. И пусть она будет ОДНА! 2 - Спрос на ее решение должен быть а) реальным б) значительным 3 - Пока ваш продукт не завоевал рынок, он еще не решение – но возможность. 4 - Возможность станет решением, если есть тот, кто может ее реализовать. Вы уверены, что это вы? Работает только все вместе. Уберите слой – и это уже не торт. Таких полно. Если вы продумали эти слои – инвесторы сами позаботятся о «вишенке» в виде заработка (для себя и для вас).
- Предположим, у нас получилось вовлечь аудиторию (или хотя бы одного человека). Что дальше? Наше определение подсказывает – теперь надо побудить ее (или его) к действию! УРА! Все ясно!... Или нет? К какому действию? Поаплодировать? Устроить дебаты? Достать кошелек и выдать денег? И если «денег», то как убедить их это сделать?... >> Лирическое отступление: культурные различия…
- А как продать? AIDA – это название классической схемы продвижения, то есть цепочки действий, заканчивающейся продажей. Внимание – Интерес – Желание – Действие. Презентация – первый шаг. «Нога в дверь». [] Задача презентации – привлечь внимание и сформировать достаточный интерес, чтобы вам назначили переговоры. Дальше будут следующие этапы – переговоры, обсуждение условий и т.д. Может, все даже закончится деньгами. >> Но это потом. Давайте сначала привлечем то самое внимание (Attention)…
- Итак, наша цель – привлечь внимание. А как? 1 - ЗАХВАТИТЕ ИХ В ПЕРВЫЕ 30 СЕКУНД 2 - ИЗЛАГАЙТЕ ЯСНО (визуально, вербально, аргументационно (“что не помогает - мешает”) 3 - БУДЬТЕ ЛОГИЧНЫ И СТРУКТУРИРОВАННЫ 4 - ОТЛИЧАЙТЕСЬ Целесообразность – соответствие действий поставленной цели. Цель – заинтересовать. НЕ ответить на все вопросы. НЕ описать технологию в деталях. НЕ устроить научный диспут. И даже НЕ продать идею. Заинтересовать.
- ЗАХВАТИТЬ В ПЕРВЫЕ 30 СЕКУНД: Почему ТВ-реклама – 30 секунд? За это время мозг принимает решение – интересно или нет. ELEVATOR PITCH - ВАШ РЕКЛАМНЫЙ РОЛИК (И ПЛАН Б ЕСЛИ ЧТО-ТО НЕ СРАБАТЫВАЕТ) Возможно, главное секретное оружие вашей презентации: Поможет захватить внимание сразу Продемонстрирует профессионализм и умение быть кратким Заставит их хотеть узнать больше (Главная его задача) Выручит в случае технических проблем Отлично работает не только для презентаций (introduction @ networking events, etc.)
- Тот случай, когда шаблонные фразы лучше «нешаблонного» мычания… ))) Меня зовут Алексей Ермолин, я СЕО проекта Startup Launchpad. Мы разрабатываем программы развития бизнес-компетенций для стартапов Sk. Наши программы помогают освоить язык бизнеса и получить необходимые знания ученым, желающим привлечь инвестиции и партнеров в свои инновационные проекты. Мы делаем это проще и эффективнее, чем имеющиеся на рынке другие программы, благодаря трем основным преимуществам: 1 - Доступ к внутренней экспертизе Фонда Сколково 2 - Адаптивность к потребностям аудитории 3 - Легкость входа в программу и удобство участия в ней. Первая часть питча – хорошее вступление к вашей презентации.
- Ясность изложения: Ясность = Простота изложения: Если вы не можете объяснить что-то просто – вы сами это плохо понимаете: A) Краткость (все, что не помогает – мешает) B) Не надо «гик-спика» и ТБС C) Никакого «а еще оно может…» – фокусируйтесь и фокусируйте аудиторию D) Не «расстреливайте» их словами. Делайте паузы.
- Ясность = простота оформления. Лучшее, что можно сделать для дизайна презентации – нанять дизайнера и заставлять его упрощать. (Элегантная простота). С помощью этой презентации вы рассчитываете поднять десятки (сотни?) тысяч $ инвестиций – почему бы не потратить немного для этого? Если вы сами дизайнер – вам повезло. Если нет – K.I.S.S. (Keep It Short & Simple) – просто простота
- Что ДЕЛАТЬ в дизайне презентаций: 1 – Буллеты вместо предложений. Минимум текста! Правило 6 х 6. 2 – Два-три цвета. Избегать цветного фона. Избегать виньеток «для красоты». Черный фон – рискованно (требователен к освещению) 3 – Два шрифта (лучше – один). Выделения – жирным или (и) цветом (не подчеркиванием). Шрифты без засечек. Универсальные шрифты (Arial, Helvetica). 4 – Min размер шрифта – 20 пунктов. Если текст не помещается – его слишком много. Если в режиме сортировщика слайдов при 100% размере нельзя прочесть текст – его не прочтут задние ряды. 5 – Последний тренд – фото. Картинка стоит 1000 слов. Key Words: РЕЛЕВАНТНОСТЬ и КАЧЕСТВО. Потратьте время! Safe bet: Отсутствие дизайна лучше, чем плохой дизайн (шаблоны – это тоже плохой дизайн)
- Чего НЕ ДЕЛАТЬ в дизайне презентаций: 1 – Анимация – ТОЛЬКО если без нее никак не обойтись (с точки зрения логики изложения). Никаких переходов между слайдами. 2 – Шаблонам – нет! Шаблон = вы вчера узнали про PowerPoint, либо вам наплевать. 3 – Человеку трудно воспринимать два потока однотипной информации. Речь + картинки = да. Речь + текст = нет. 4 – Они читают быстрее, чем вы. Вы в таком случае – досадная помеха. Не пишите текст на слайде – не будет соблазна. 5 – Не пытайтесь рассказать (или показать) все. Широкие мазки. Оставьте желать большего! 5 – Следите за трендами. Мультяшные клипарты и серые человечки – позавчерашний день.
- Будьте логичны и структурированны: Если шаблон не подходит к вашей логике изложения – переделайте его! Масштабируемая презентация. Линейная структура Правило 3 повторений: Расскажите, о чем собираетесь сказать. Потом расскажите об этом. А потом расскажите, о чем вы им рассказали
- ОТЛИЧАЙТЕСЬ! 1 Пытаться отличаться – уже отличие. Большинство не делает даже этого (наоборот – стараются быть как все) 2 Не торопитесь перейти к деньгам – все это делают. Попытайтесь сначала затронуть эмоции! 3 Говоря о рынке, оперируйте количеством потребителей, а не суммами объемов 4 Остерегайтесь шаблонов (и не только .ppt)! Если вы должны использовать шаблон – кастомизируйте его. 5 Не забывайте о целесообразности: оригинальность не ради оригинальности, а для привлечения внимания К ПРОЕКТУ! >> Пример того, как можно выделиться, оставаясь в классических рамках (next page)
- Заключение: 1 – есть общие правила, но нет единого правильного способа. 2 – презентация – это одежда вашего проекта (по которой встречают). Уважаете свой труд, хотите, чтобы другие оценили его по достоинству – «оденьте» его прилично. Это стоит времени, но оно того стоит. …не забудьте на последнем слайде поставить ваши контакты – и дать аудитории время их записать!