Este documento presenta una serie de diapositivas sobre el tema de growth hacking. Comienza discutiendo conceptos clave como producto-mercado-ajuste, desarrollo de un MVP, métricas y pruebas iterativas. Luego cubre temas como branding, fórmulas de crecimiento, mentalidad de crecimiento y técnicas como hacks de crecimiento viral. El documento proporciona una introducción general al enfoque de growth hacking para impulsar el crecimiento empresarial.

1. 1SLIDE
http://bit.ly/2cursogh
REALTIMEBOARD

2. “No tengas miedo de fracasar ten
miedo de no intentar”
“El miedo es la mayor discapacidad
del ser humano”
Nick vujicic

3. GROWTH HACKING
LA MAQUINA PARA LAS PYMES DE HOY
www.seedup.mx

4. 4SLIDE
ALEJANDRO ULISES BAILON OLIVAS
@Alexbai13
Primer Agencia de growth hacking en
mexico y Latino america
F u n d a d o r / C E O
Aplicaciones interactivas para niños
C o f u n d a d o r

5. 5SLIDE
Lic. Administración con la especialidad en mercadotecnia
Mi Background
C e r t i f i c a d o s 5 A ñ o s d e
E x p e r i e n c i a
+ 3 0 p r o y e c t o s
SEO/SEM y Experto en
UX/AB
M A S T E R

7. “CURSO BASICO DE GROWTH
HACKING Y ESTRATEGIAS DE
CRECIMIENTO”

9. Primer Hack de la sesión
¿Cómo crear un community manager que no vea netflix y sea
siempre eficiente?
Social insider

10. “El crecimiento es importante y se debe
tomar en serio. Es de las principales
problamaticas para las empresas de
cualquier tamaño en el mundo.”
Adam nash

18. ¿Te Suena Familiar?!!

19. 9/10 startups fracasan
Productos
66% cambian drasticamente sus
planes origianales
7/10 startups desarrollan sus planes de
manera lineal y no iterativa por lo que acelera el fracaso

20. No es un mejor plan A, sino un
camino hacia un plan que
funciona antes de quedarse sin
recursos.
Un plan que funciona = Producto / Ajusta al mercado

21. 21SLIDE
PRODUCT/MARKET FIT

22. 22SLIDE
“... Los clientes compran tu producto tan
rapido mientras lo haces- o el uso esta
en crecimiento tan rapido que apenas
estas comprando servidores ...” -Marc
Andreessen, The Pmarca Guide to
startups

23. 23SLIDE
Prodcut/Market Fit
Agenda
P/M/B Fit
¿Tengo un problema que vale la pena
resolver?
Problem/Solution fit
¿He construido algo que la gente
quiere?
Early Traction
¿Cómo puedo sistematizarlo?
Product/Market fit
Otros aspectos importantes
Branding y Loop experiment
01
02
03
04

24. 24SLIDE
Documenta
tu plan
A Razonablemente las
personas inteligentes
pueden racionalizar
cualquier cosa, pero
los emprendedores son
especialmente dotados
en esto.

25. 25SLIDE
Modelo de negocio vs Plan de negocios
Un documento que los inversores le hacen
escribir que no leen
Un solo diagrama de su negocio

26. 26SLIDE

27. 27SLIDE
Esta es una mejor forma de arrancar
http://ashmaurya.com/why-lean-canvas

28. Lean Canvas Hack

29. VALUE
><

30. 30SLIDE
Construye
un
MVP
Minimum Viable Product/Proposition
Es la solución más pequeña que
ofrece el valor del cliente.
(BONUS: Y capturando el valor del
cliente.)

31. ¿Cómo crear un prototipo sin saber programar?

32. 2.- Consigue algo de tracción
Minimo
Lo que queremos La realidad

33. Mi realidad

34. Establecer una medición estándar de progreso.
El terreno antes de Product / Market Fit
está plagado de aprendizaje cualitativo.

35. El mayor beneficio del
lean startup
Es la iteracion

36. Desafortunadamente
todos somos mentirosos

38. En las startups el
propósito de la analítica es
la iteración del P/M/B fit
antes que el dinero se
acabe

39. Una buena métrica:
Comprensible
Comparativo
En rangos o tasas
Comportamiento cambiable

40. Una regla simple:

41. A
A
A
R
R
R

42. 42SLIDE
LA VERDAD SOBRE EL
BRANDING
LEAN BRAND

43. 43SLIDE
¿Qué el branding?

44. 44SLIDE
EL BRANDING ES
UN RELACION
ENTRE UNA ORGANIZACION Y UNA AUDIENCIA

45. 45SLIDE
Algo que esta ROTO!!!
Mitos y paradigmas
LO QUE FUNCIONO PARA
ESTO NO FUNCIONO PARA
LO QUE FUNCIONO PARA
ESTO NO FUNCIONO PARA
LO QUE FUNCIONO PARA
ESTO NO FUNCIONO PARA

46. 46SLIDE
EL MITO DEL GENIO DEL BRANDING
“BRANDERS”

47. 47SLIDE
FABRICA-PENSAMIENTO PROCESO DE MARCA
A + B + C = “THE BRAND”
Promesa de la marca + LOGO + ESENCIA ... = “THE BRAND”

48. 48SLIDE
BRANDING CONVENCIONAL
EJECUCIÓN
A TRAVÉS DE
UN PROCESO
GESTIONADO POR UN
GENIO DE MARCA

49. 49SLIDE
HOY, EL DESARROLLO DE LA GRAN MARCA NO ES ACERCA
DE UN GENIO ... ES SOBRE EL DESCUBRIMIENTO DE:
VALOR

50. 50SLIDE
BRAN, CONOCE A
LEAN

51. 51SLIDE
LEAN BRAND
INNOVACION
A TRAVÉS DE
EXPERIMENTACION
GESTIONADO POR UN
APRENDIZAJE
VALIDADO
(Superar nuestros niveles de ejecución)

52. 52SLIDE
SUPOSICIONES
MARCA MÍNIMA
VIABLE
PRODUCT-
MARKET-BRAND
FIT
MOTOR DE
CRECIMIENTO
DESIGN THINKING HYPOTHESIS
EXPERIMENTA CION LEARNING
PLATAFORMA VALIDADA PREPARACION PARA EL CRECIMIENTO

53. 53SLIDE
SUPOSICIONES

54. SOSTENIDO DISRUPTIVO
• EL MARCAR LLEVA EL CAMINO
• MERCADO EXISTENTE
• PROBLEMA BIEN ENTENDIDO
• LA INNOVACIÓN MEJORA LA
DIFERENCIACIÓN
• CAMBIO INCREMENTADO
• EL PRODUCTO LLEVA EL CAMINO
• DESCONOCIDO / NUEVO MERCADO
• PROBLEMA NO BIEN ENTENDIDO
• LA INNOVACIÓN ES DRAMÁTICA
• CAMBIO RADICAL
ESPECTRODEINNOVACIÓN
ESPECTRODEINNOVACIÓN

55. HIPÓTESISDEVALOREMOCIONAL
HIPÓTESISDEVALOREMOCIONAL
Creemos [este conjunto de personas] serán
[Cuidado / ser apasionado sobre nosotros]
Por / porque [esta razón].

56. 56SLIDE
MARCA MÍNIMA
VIABLE

57. ARTEFACTO- HISTORIA- INVITACIÓN
PROYECTO DE SU HISTORIA
¿Qué tocan ?
¿QUÉ EXPERIMENTAN?
¿Qué ven?
¿QUIÉN ERES TÚ?
¿POR QUÉ EXISTE?
¿POR QUÉ DEBERÍA IMPORTARME?
¿CUAL ES SU punto de reunión?
INSPIRE NO VENDE
¿DÓNDE TE MUESTRA?
¿QUÉ ESTÁS DICIENDO?
DESCUBRA MENSAJE PULL

59. METRICASDEVALOREMOCIONAL
METRICASDEVALOREMOCIONAL
PARTICIPACION
¿SE UNEN A LA LUCHA?
ENGAGEMENT
¿HACEN HABLAR?
INTERACCION
¿EN QUE PRESTAN ATENCIÓN?

60. 60SLIDE
PRODUCT–MARKET–
BRAND-FIT

61. ¿PODEMOS GANAR UN SEGUIDOR
APASIONADO?
¿Y CONVERTIRLO EN DIEZ
SEGUIDORES APASIONADOS?
¿PARA ENCONTRAR UN MERCADO
DE CLIENTES APASIONADOS?

62. LA CLAVE:
1.- PRODUCT-BRAND FIT
2.- PRODUCT-MARKET FIT
3.- BRAND-MARKET FIT

63. CRECIMIENTO DE
MARCA
AUDIENCIA
ALCANCE
CULTURA
PROTEJA EL NÚCLEO
MERCADOS ADJACENTES
ENFOQUE, FOCO, ENFOQUE
AUTOMATIZACIÓN
Sé mejor
TENER DISPONIBILIDAD FÍSICA
MOVIENDO AL “NOSOTROS"
EQUIPO BÁSICO DE TRANSICIÓN
ATRACCION DE NUEVO TALENTO

64. 64SLIDE
MOTOR DE
CRECIMIENTO

65. 65SLIDE
DINAMICA

67. 67SLIDE

68. 68SLIDE

69. 69SLIDE

70. 70SLIDE

80. ¿Qué es el growth hacking?

81. 81SLIDE
GROWTH HACKING

82. “Hacerlo fácil, escalable y automatizado.
Generando un loop continuo donde se esté
movilizando la viralización o crecimiento
sistematico.”

83. “Customers expect you to have
WiFi. And being up to date is part
of our brand.”
- Diann Banaszek, Marketing Partner, Apple American Group
LLC

84. 84SLIDE
6 PASOS PARA CONDUCIR EL CRECIMIENTO PARA SU NEGOCIO
GROWTH HACKING
UN EQUIPO ORIENTADO A DATOS
EQUIPO DE CRECIMIENTO
NUESTRO PRODUTO IDEAL PARA EL MERCADO
IDEAL CON LA MARCA IDEAL
P/M/B/ FIT DESARROLLADO
TU FORMULA DE CRECIMIENTO
NIVELES DE CRECIMIENTO + OMTM
El metodo
PRUEBAS EN ALTO TIEMPO
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industry's standard dummy text ever since the 1500s,
EMBUDOS + METRICAS + TACTICAS
PENSAMIENTO EN CRECIMIENTO
MENTALIDAD

85. Mindset
Formula
Proceso
Personas
Técnicas
P/M/B fit

86. ¿Cómo SE DEFINE LA
MENTALIDAD DE CRECIMIENTO?

87. ¿Por qué EL GROWTH HACKINGES IMPORTANTE?
• Los canales de marketing tradicionales se estan incrementando expansivamente y saturadamente

88. ¿Por qué EL GROWTH HACKINGES IMPORTANTE?
• La mayoría de las startups se enfocan en el producto y en la fuerza bruta de ventas pero el verdadero reto es la distribucion

89. ¿Por qué EL GROWTH HACKINGES IMPORTANTE?
• Nuevos canales y tecnología está emergiendo y creciendo
Mas canales + Tech = Mas
oportuniddades

90. ¿Por qué EL GROWTH HACKINGES IMPORTANTE?
• Nuevos canales y tecnología está emergiendo y creciendo
Mas canales + Tech = Mas
oportuniddades

91. ¿Por qué EL GROWTH HACKINGES IMPORTANTE?
• La adquisición es algo trivial. Activation & retention son cruciales

92. ¿Por qué EL GROWTH HACKINGES IMPORTANTE?
• Todo es sobre ROI y Velocidad---- Sal y trabaja con lo que funciona- rápido

93. 93SLIDE
5 PASOS PARA CONDUCIR EL CRECIMIENTO PARA SU NEGOCIO
GROWTH HACKING
UN EQUIPO ORIENTADO A DATOS
EQUIPO DE CRECIMIENTO
NUESTRO PRODUTO IDEAL PARA EL MERCADO
IDEAL CON LA MARCA IDEAL
P/M/B/ FIT DESARROLLADO
TU FORMULA DE CRECIMIENTO
NIVELES DE CRECIMIENTO + OMTM
TECNICAS + PROCESO
PRUEBAS EN ALTO TIEMPO
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EMBUDO DE CRECIMIENTO

94. 94SLIDE
UN EQUIPO CENTRADO EN
DATOS
GROWTH
ELEQUIPO
DE
CRECIMIENTO

97. 97SLIDE
T-SHAPE PLAYER GROWTH
La habilidad de un hacker de crecimiento es poderosa. Los llamamos jugadores en forma de T:
20% del conocimiento de todas las habilidades principales les obtiene el 80% de la producción los growth hackers suelen estar
especializados en habilidades 2/3 (por ejemplo, CRO y programación) y tienen un amplio conocimiento en todos los campos relacionados
con el marketing técnico

98. 98SLIDE

99. 99SLIDE
LA BASE DEL CRECIMIENTO
P/M/B FIT
P/M/BFIT
VALIDADOEN
UN90%

100. EL GROWTH HACKING
PUEDE MATAR A LA
STARTUP SI NO
CONTAMOS CON NUESTRA
BASE.

101. LA CLAVE:
1.- PRODUCT-BRAND FIT
2.- PRODUCT-MARKET FIT
3.- BRAND-MARKET FIT

102. 102SLIDE
NUESTRA FORMULA
DE CRECIMIENTO
FORMULA
NIVELES
DE
CRECIMIENTO

103. 103SLIDE
DINAMICA

104. A
A
A
R
R
R

105. 105SLIDE
Cada tipo de negocio tiene su propia receta para el
crecimiento. Un mercado como eBay tiene diferentes
necesidades que una red social como Facebook, que
una cadena de restaurantes o una empresa de
servicios profesionales o una empresa de comercio
electrónico como Amazon.

106. 106SLIDE
Llamamos a estos elementos esenciales del crecimiento sus
"palancas de crecimiento", que son los insumos básicos que
determinan su crecimiento.

107. 107SLIDE
COMO DESARROLLAR NUESTRA GROWTH FORMULA
FORMULA DE CRECIMIENTO
• ¿Cual es el principal factor de ingresos en
base a su modelo de negocio?
• ¿Sobre el principal factor de ingresos que
indicadores clave son los mas importantes?
• ¿Sobre los indicadores clave que son los mas
importantes cuales son los momentos de
interaccion de mayor importacia?
• KPIs de venta y Marketing

108. 108SLIDE
COMO DESARROLLAR NUESTRA GROWTH FORMULA
FORMULA DE CRECIMIENTO
• # IGUALAS MENSUALES
• MARGEN DE UTILIDAD, %DE
COMISION
• #DE HORAS, CPH
• #SAL, #DEALS CERRADOS
EJEMPLO:
RESULTADO= TASA DE CRECIMIENTO EN HORAS FACTURADAS

109. Growth Hacking vs. Digital Marketing

110. 110SLIDE
EL METODO REAL
DE CRECIMIENTO
EL METODO
PRUEBASEN
ALTOTIEMPO

111. ANALISIS IDEA
PRIORIZARPRUEBAS
Descubra nuevas oportunidades de
crecimiento prometedoras a través de
inmersiones de datos cualitativos y
cuantitativos.
Generar hipótesis para los
experimentos de crecimiento que son
propensos a mover la aguja.
Determinar cuáles son los
experimentos a seguir con un
riguroso proceso de priorización.
Pruebe sus experimentos para ver
cuáles producen el mayor
crecimiento gana.

112. 112SLIDE
EL PROCESO DEL GROWTH HACKING

113. 113SLIDE
DINAMICA

114. A possible way to start my
growth strategy
with some hacks

116. Website.com
Emails &
widgets
Campaigns,
Contests
Biz DevAds, Lead Gen,
Subscriptions, etc
Homepage /
Landing Page
Product
Features
1. ACQUISITION
SEO
SEM
Apps &
Widgets
Affiliates
Email
PR Biz Dev
Campaigns,
Contests
Direct, Tel,
TV
Social
Networks Blogs
Domains
Emails &
Alerts
Blogs, Content
System Events &
Time-based Features
~ Dave McClure, Metrics for Pirates

118. VALUE
><

120. Lean Growth Machine Canvas

121. Some ninja hacks and tools for fun

122. Como hacer viralidad artificial

123. Las calculadoras o cotizadores generar un 63%
de conversión en adquisición de usuarios

124. Aumentar el CTR(rango de clicks) en SEO
• No sirve de nada estar en los primeros lugares de búsqueda si nadie hace click
• Google search para administrar tu SEO
• Segmenta las keywords y paginas de destino con menos de un 4.5% y optimiza su contenido
• Optimiza tu meta descripcion para generar clicks
• 10 palabras clave que te ayudaran a incrementar los clicks:
• Como hacer, es,
• Las 10 mejores: (listas)
• Gratis
• Tu, para ti, para tu
• Blog post
• Porque
• El mejor o las mejores
• Trucos y hacks

125. Traffic Acquisition
Market Research & User Feedback
Email Marketing
Competitive Research Tools Sales Intelligence
Lead & Customer Acquisition
AB / Multivariate Testing

126. Hack#4 : Themeforest + Fiverr + Wordpress

127. Hack #12: Gana em internet haciendo
pruebas multivariables y A/B test

128. Los chats web pueden aumentar un 79% la
tasa de adquisición de leads

129. Growth stack básico para empresas B2B y
vender proyectos de millones
ANYLEADS.COM

130. INTRODUCCIÓN
Fundamentos básicos
TALLER
MARKETING DIGITAL

131. Conjunto de técnicas y estudios que tienen como
objeto mejorar la comercialización de un
producto/servicio.
"la mercadotecnia busca formas de aumentar la
demanda de un producto/servicio dentro del
mercado"

132. Ya no es Marketing 2.0
es Marketing 4.0

133. Marketing 1.0
Marketing 2.0 Marketing 3.0
Marketing 4.0
Evolución
90´s
2000 - 2008 2008 - 2014
2014 - 2016
Chihuahua Mexico
India, EU, Londres,
españa, Japon

138. Hay un cliché en la industria que dice que el 70% de las desiciones de compra se toman en el
punto de venta, nosotros queremos acabar con eso, matar esa frase. Queremos crear una
estadística que diga que el 100% de las decisiones se toman en la casa, en al oficina, en una
comida familiar; porque es ahí en donde se tiene una mayor eficiencia en las acciones de
marketing. Enrique Tron, CMO Samsung Mexico

140. Principales actividades de marketing
Offline
Realmente existen miles de
estrategias y desarrollos de
marketing pero simepre
partimos de la bases de
mercadotecnia como las 4ps,
pero para resumir existen 5
procesos de mercadeo actual y
se apoyan de la tenologia.
Hacks & Ingenieria
Outbound
Inbound

141. 0
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
Inicial Corto Mediano Largo
Impacto
Niveles de crecimiento
Inbound
Outbound
Hacks
Offline
Growth Hacking

142. BOOTCAMP INTENSIVO DE 3 DIAS DE
GROWTH HACKING
$2500.00 + IVA Diciembre 2017
Máximo 20 personas

144. INFORMACION:
INFO@SEEDUP.MX
WWW.SEEDUP.MX
+526141753121

145. INTERNET Y
ANALITICA

146. ¿Qué es la Analítica Web?
La medición, recolección, análisis y presentación de informes de los datos de tráfico con el objetivo de
comprender y optimizar la navegación de un sitio web, APP MOVIL O SOFTWARE WEB.

147. ¿Para que sirve la Analítica Web?

148. Internet y Analítica
Objetivos de la Analítica:
• Racionalizar inversiones (t, €)
• Aumentar retornos (€)
• Incursión en nuevos mercados
• Mayor satisfacción de los clientes
• Conseguir los OBJETIVOS • Elemento transformacional

149. ¿La Analítica sirve para mi Web?
Tipos de Sitios Web:
E Commerce
Captación de Leads
Soporte de Clientes
Corporativa
Intermediación/Cuponeo
Suscripción de Servicios
Medios de Comunicación
Aplicaciones Móviles

151. Capas de la Analítica Web

152. Proceso de AW

153. Objetivos y KPI´ s
La Clave de nuestra estrategia será entender los Objetivos del Negocio y así alinear los objetivos de la
Web
Orientados al Negocio • Incrementar Beneficios • Bajar Costes
Orientados al Cliente • Incrementar Satisfacción • Fidelidad

154. Keys Performance Indicators (KPI´s) o Indicadores
Claves de Desempeño
• Los Indicadores Claves de Rendimiento son ratios, porcentajes, proporciones, promedios, pero nunca
cifras brutas, ya que no generan contexto.
• Conducen a la toma de decisiones criticas a las estrategias de la empresa

155. “Dime que y como lo quieres alcanzar y yo
te diré como medirlo”

157. Ejemplo de objetivos macro
1. Atraer un máximo de visitantes al site
2. Convencer a nuestros visitantes que el site es el mejor para los
servicios XYZ
3. Generar un máximo de negocio vía las ventas online
4. Minimizar los costes de soporte proponiendo soporte post venta
online

158. Ejemplo de objetivos micro
2.0 Convencer a nuestros visitantes que el site es el mejor para los servicios XYZ
2.1. Conseguir que los visitantes lean las condiciones generales - Usuario pincha sobre
el link ‘términos y condiciones’ -Usuario permanece al menos 50 sg. en la página
‘términos y condiciones’
2.2. Que los visitantes lean “Quienes somos” - Usuario pincha sobre ‘Quienes somos’ -
Usuario permanece en la sección ‘quienes somos’ al menos 50 sg.
2.3. Que los visitantes ‘escaneen’ las páginas de productos - Usuario navega a través
diferentes páginas de productos en el site - Cada página vista dura al menos 50 sgs.

160. Objetivos y KPI´s

161. Aspectos cualitativos medibles
Los elementos motivacionales de los visitantes para ir de una pagina
a otra y eventualmente realizar una accion o conversión es los que se
llama “Momentum”
Momentum es:
• Anticipación (Tus visitantes necesitan ver, cuando y donde)
• Balance (ni tarde ni temprano Mover a la acción)
• Suficientes opciones (engagement, No Analysis Paralisis)
• Movimiento positivo
• Call to Action

162. 162SLIDE
Herramientas recomendadas
Analitica web
S u m o m e , c r a z y e g ,
o p t i m i z e l y
S e g m e n t . i o
G o o g l e a n a l y t i c ,
S e a r c h c o n s o l e
a d w o r d s
H o o t s u i t e ,
b u f f e r

163. INTRODUCCIÓN
Adquisición
TALLER
MARKETING DIGITAL

164. Report Presentation
Sed ut perspiciatis, unde omnis iste natus
error sit voluptatem accusantium
doloremque laudantium, totam rem
aperiam eaque ipsa, quae ab illo inventore
veritatis et quasi architecto beatae vitae
dicta sunt, explicabo. Nemo enim ipsam
voluptatem, quia voluptas sit, aspernatur
aut odit aut fugit, sed quia consequuntur
magni dolores eos, qui ratione voluptatem
sequi nesciunt, neque porro quisquam est,
qui dolorem ipsum, quia dolor sit, amet,
consectetur, adipisci velit, sed quia non
numquam eius modi tempora incidunt, ut
labore et dolore magnam aliquam quaerat
voluptatem. Ut enim ad minima veniam,
quis nostrum exercitationem ullam
corporis suscipit laboriosam, nisi ut
aliquid ex ea commodi consequatur? Quis
autem vel eum iure reprehenderit, qui in
ea voluptate velit
TRACTION
Es la evidencia cuantitativa de
la demanda de tus clientes

165. Generan trafico calificado
Medios de distribucion
Comunicacion y relacion
Canales Traction

166. Platforms 2.0
Search, Social,
Mobile, Video,
Messaging

169. Traffic Acquisition
Market Research & User Feedback
Email Marketing
Competitive Research Tools Sales Intelligence
Lead & Customer Acquisition
AB / Multivariate Testing

170. INTRODUCCION
ZONAS DE
ATERRIZAJE
TALLER
MARKETING DIGITAL

171. Report Presentation
Sed ut perspiciatis, unde omnis iste natus
error sit voluptatem accusantium
doloremque laudantium, totam rem
aperiam eaque ipsa, quae ab illo inventore
veritatis et quasi architecto beatae vitae
dicta sunt, explicabo. Nemo enim ipsam
voluptatem, quia voluptas sit, aspernatur
aut odit aut fugit, sed quia consequuntur
magni dolores eos, qui ratione voluptatem
sequi nesciunt, neque porro quisquam est,
qui dolorem ipsum, quia dolor sit, amet,
consectetur, adipisci velit, sed quia non
numquam eius modi tempora incidunt, ut
labore et dolore magnam aliquam quaerat
voluptatem. Ut enim ad minima veniam,
quis nostrum exercitationem ullam
corporis suscipit laboriosam, nisi ut
aliquid ex ea commodi consequatur? Quis
autem vel eum iure reprehenderit, qui in
ea voluptate velit
El trafico que generamos debe siempre de aterrizar con
nuestra propuesta, Aquí es donde usted tiene que convencer
al visitante a convertirse en un usuario.

172. TIPOS DE ZONA DE ATERRIZAJE
1. Landing page
2. Lauchpad website
3. Formularios, encuestas, test.
4. Canal Social
5. Perfiles
6. Producto