14 января в нижегородском Циферблате состоялась очередная встреча Бизнес Интерактив, на которой обсуждали вирусный маркетинг. Вот результат!

1. Вирусный маркетинг
Процесс, кейсы, обсуждения

2. План встречи
1. Определения и факты
2. 5 распространенных заблуждений
3. 7 качеств результативных кампаний
4. Процесс создания вирусной кампании
5. Примеры вирусных кампаний и
обсуждение
6. Задание в группах

3. Определения и факты

4. О чем мы говорим: создание вирусных
маркетинговых кампаний в Интернет
О чем не говорим: "прикольные"
видюшки, "веселые" картики и т.д.
Отличие в том, что "прикольные" видюшки
могут "не пойти", в проработанная
кампания имеет высокую вероятность
успеха.

5. Посыл идет не от рекламодателя, а от друга

6. Вирусная реклама, по сравнению с традиционной,
чтобы состояться, сама должна стать медиа - то
есть обладать самостоятельной ценностью.

7. "На обычный рекламный проект
такого рода уходит порядка 50 000 -
100 000 долларов"
Стефан Торнквист,
директор исследовательской
компании Marketing Sherpa. 2007
кампании вирусного маркетинга стоят очень дешево

8. "Средний чек в Affect равен 1,5 млн
рублей."
Илья Корнеев, Креативный директор
диджитал агентства Affect. 2012
кампании вирусного маркетинга стоят очень дешево

9. 5 распространенных
заблуждений

10. "Рекламщики
предложат, а мы
выберем."

11. хороший вирусный ролик
не нужно сеять

12. сделайте ролик,
увеличьте продажи

13. вирусный ролик нужно
снимать на мобильный
телефон

14. у них сработало, значит,
поможет и нам

15. 7 качеств результативных
кампаний

16. Вирусные кампании - больше, чем просто
"прикольные" видюшки или картинки.

17. Четко выбранное ядро аудитории

18. Качественный и тестированый контент

19. Продуманный посев: время, место

20. Регулярные измерения результата

21. Ценность прежде всего, бренд остается на заднем
плане

22. Упростить процесс распространения

23. Процесс создания
вирусной кампании

24. 1. цели кампании
Не продать, а затронуть человека, побудить
его поделиться с друзьями.
Станут ли эти люди настоящими
покупателями, зависит от возможностей
самого продукта или сервиса.

25. 2. портрет потребителя
Создание интернет маркетинг персоны
может в этом помочь.
Mercedes-Benz для ролика "пил кофе с
женщинами".

26. 3. создание контента
1. Повод (им пофиг на ваш бренд, но их что-
то волнует, поэтому будьте тем, что их
волнует)
2. Легко запомнить (домен, слоган)
3. Раздражитель (из рядя вон, обычное
необычно)
4. Создавать ценность (информация,
общение, развлечение)

27. 4. тестирование контента
1. Невероятная история: контент должен «взрывать» мозг.
2. Идея должна «цеплять», открывать новое или показывать вещи под
таким углом, под которым их еще никто не видел.
3. Тонкая, остроумная связь контента с продуктом, брендом.
4. Удобство механизма распространения информации: разослать
друзьям, разместить в свой блог.
5. Потенциал вирусного распространения: желание поделиться с
друзьями.
6. Актуальность: вирусная ложка должна быть хороша к обеду, точно
«попадать» в ситуацию, настроения людей на момент выхода проекта.
7. Скорость распространения: важно, чтобы основная масса людей
посмотрела контент в течение 2-3 недель после запуска. В этом суть
вирусной «волны».

28. 5. посев
1. В нужное время
a. Упасть на хвост важной новости
b. Приурочить к выходу товара конкурента
c. День недели, время суток
2. В нужном месте
a. друзья (соц. сети, email, аська, скайп)
b. целевые площадки, где есть целевая аудитория в
виде гостевых постов или ссылок в релевантных
комментах
c. платные варианты посева

29. 6. мониторинг
1. Площадки изначального
распространения
2. Мониторинг бренд-запросов в Яндекс
Блогах

30. 7. измерение
1. Ежедневная статистика посещаемости
2. Среднее время контакта
3. Дневные пики посещаемости
4. География
5. «Вирусная» (вне посева) посещаемость
6. Количество и характер обсуждения в
блогах
7. Упоминания в СМИ
8. Новые ссылки на сайт бренда

31. Примеры, кейсы, оценки

32. Кампания "Хомафон"
Бренд: Tele2
Каналы: Сайт,
YouTube, ВК, FB,
Twi, реклама в
приложениях,
внешние
площадки

33. Общий таймлайн
13.12.2010 - регистрация домена http://homaphone.ru/
17.01.2011 - регистрация канала на YouTube
28.01.20122 - старт ролика 1
31.01.2011 - посев ролика 1
07.02.2011 - старт и посев ролика 2, выход пресс-релиза,
старт РК на Facebook и Вконтакте
11.02.2011 - запуск баннерной рекламы Вконтакте
4-5. 02.2011 -старт и посев ролика 3 (форумы,
развлекательные сайты)
11.03. 2011 - пресс-релиз "Tele2: Хомафон привлек более
4 млн абонентов!"

34. "Беги, Хома, Беги!"
"+": "-":
- подача названия - неоригинальность
сайта и проекта идеи и ее исполнение
- сделано как - "затянуто, долго и
любительская съемка скучно"

36. "Телефон на хомячковой
тяге"
"+": "-":
- качественное - затянутость
исполнение - слабая игра актеров
- есть центральное - больше нужного
сообщение, раскрыта тайна
связанное с брендом

37. "Распаковка Хомафона"
"+": "-":
- хорошее и наиболее - нет сообщения
качественное - "внешние эффекты"
исполнение из всей -непонятно
серии аудитории -зачем
это?

38. Посев
Акцент - на развлекательных
ресурсах
Ресурсы о гаджетах - по
минимуму
Посев "в лоб": платное
размещение, баннерная реклама
Нет размещения в популярных
блогах, спецпроектов
Нет регионального посева

40. Основные выводы
1. На словах - вирус, а на деле - пшик!
2. Контент не был воспринят как
уникальный (Nokia и Xphone)
3. Не нашел свою аудиторию
4. Малоэффективный посев
5. Хорошая идея, которую "перекреативили"
6. Очень сложно было связать ролик и
бренд
7. Многоходовость - не всегда плюс

41. В качестве рекомендаций
1. Выбираем центр попадания вируса
2. "Реальный" сюжет требует более высокого
качества съемки и монтажа
3. Посей вирус качественно!
4. Если много серий - то складываем их в
единую историю

42. Спасибо!
Не болейте!

43. Работа в группах

44. Домашнее задание