Pianificazione strategica per la Fondazione Volume! svolto per la cattedra di Laboratorio di media planning.

1. Tiziano A.
Alessio Samele
Laboratorio di media planning e
pubblicità sociale
Prof.ssa Paola Panarese
Pianificazione Strategica

2. SCENARIO
La Fondazione Volume! nasce nel 1997
come associazione culturale no profit.
Lo spazio (un’ex vetreria nel cuore di
Trastevere) è diventato nel breve tempo
con il sostegno di un gruppo di
intellettuali romani un laboratorio di
idee proponendo un progetto insolito e
inclassificabile: dare agli artisti la
possibilità di considerare lo spazio
come un corpo vivo, con la sua storia, la
sua versatilità, poter ripensare lo spazio
modificandolo in modo da farlo
diventare parte del lavoro, creando ogni
volta qualcosa di diverso che possa
stimolare nello spettatore emozioni
sempre nuove.

3. OBIETTIVI DI MARKETING
Ampliare il pubblico di Volume! e
fidelizzare il core target
Attivare nuove collaborazioni e
ottenere maggiori finanziamenti
Aumentare il numero dei soci
sostenitori della fondazione

4. OBIETTIVI DI COMUNICAZIONE
 Aumentare la notorietà e immagine del marchio.
 Comunicare l’ esclusività di Volume! nel panorama dell’arte
contemporanea.
 Incentivare la sottoscrizione delle membership card

5. COMPETITORS NAZIONALI
Fondazione Trussardi (Milano): La Fondazione
Nicola Trussardi è un’istituzione no profit per
la diffusione della cultura contemporanea, un
museo nomade per la produzione e la
diffusione dell’arte contemporanea in
contesti molteplici e attraverso i canali più
diversi, che nasce a Milano nel 1996.

6. Collezione Maramotti (Reggio Emilia): Progetto
per l’arte contemporanea portato avanti
dalla passione di Achille Maramotti per
l’esplorazione di linguaggi espressivi e in
costante evoluzione della moda e dell’arte.
La sede permanente della collezione di arte
contemporanea è lo stabilimento una volta
dedicato alla creazione di “collezioni” di
moda Max Mara costruito nel 1951 e
trasformato in spazio espositivo per l’arte
contemporanea nel 2003 con l’idea di
renderlo uno spazio post-industriale.

7. Fondazione Arnaldo Pomodoro (Milano):
Nata nel 1995 per volere di Arnaldo
Pomodoro, la Fondazione ha l’intento di
essere luogo di studio e di confronto
intorno ai grandi temi e alle grandi figure
dell’avanguardia contemporanea e di
agire come vero e proprio centro
culturale, proponendo mostre, incontri,
conferenze, presentazioni di libri,
concerti.

8. COMPETITOR INTERNAZIONALE
Bunker (Berlino): L’edificio fu costruito
nel 1942 durante la Seconda Guerra
Mondiale per le ferrovie tedesche ed era
utilizzato per proteggere i viaggiatori in
arrivo alla stazione di Friedrichstraße
dagli attacchi aerei. Acquistato dal
collezionista Christian Boros, in pochi
anni lo convertì in spazio espositivo per la
sua collezione d’arte contemporanea, con
opere dal 1990 ad oggi, alternata a mostre
temporanee, in collaborazione con
altrettanti artisti.

9. COMPETITORS A ROMA
MAXXI: il museo è stato pensato come un luogo
pluridisciplinare destinato alla sperimentazione
e all’innovazione nel campo delle arti e
dell’architettura. Nel MAXXI risiedono due
istituzioni museali, il MAXXI arte e il MAXXI
architettura.
Oltre ai due musei il MAXXI ospita un
auditorium, una biblioteca e
una mediateca specializzate, una libreria,
gallerie per esposizioni temporanee,
performance ed iniziative formative. La grande
piazza che disegna gli spazi esterni può
accogliere opere ed eventi dal vivo.

10. Palazzo delle esposizioni: è uno spazio di
cultura e suggestioni, capace di proporre
ai visitatori progetti qualitativamente
elevati, standard tecnologici di eccellenza
e politiche di accoglienza degli ospiti
attente e moderne.
Un centro culturale tra i più aggiornati, in
continuo e proficuo scambio con le più
importanti istituzioni culturali
internazionali.

11. TARGET ATTUALE
I fruitori di Fondazione Volume! sono
persone di vario genere. L’età e la
nazionalità variano a seconda delle
caratteristiche dell’artista che
espone. Solitamente l’età va dai venti
anni in su. In particolare, si è
registrato fra chi ha fatto la
membership, una maggioranza di
collezionisti. Vi è un target fidelizzato
di addetti ai lavori che comprende
critici, curatori, collezionisti, una
rete legata da rapporti amicali e
professionali alla Fondazione e al suo
staff.

12. CAMPAGNE PUBBLICITARIE
Progetto Parco Nomade: la
Fondazione Volume! ha portato avanti
una campagna pubblicitaria in
collaborazione con ATAC per
presentare il suo progetto collaterale
Parco Nomade, nato dall’idea di
riqualificare e valorizzare attraverso
l’arte il territorio di Corviale. Progetto
attualmente fermo a causa di
mancanza di finanziamenti.
Altri canali di pubblicità: stampa specializzata: exibart, arte e
critica, artribune, il giornale dell'arte, il segno, cura, flashart, nero ,
Mousse, Arte -quotidiani// solo per collaborazione gratuita e
volontaria.

13. PUNTI DI FORZA
 Gratuità dell’offerta
 Esperienza esclusiva
 Incontro con l’artista
 Diretta partecipazione del pubblico
PUNTI DI DEBOLEZZA
 Scarsa notorietà
 Difficoltà a reperire i fondi
 Scarsa efficacia comunicativa
OPPORTUNITA’
Crescita settore editoria
 Collaborazione con librerie
specialistiche
 Partnership con istituzioni culturali
MINACCE
 Cambiamento di strategia dei concorrenti
 Maggiori risorse dei competitors
 Tagli alla cultura e scarso interesse delle
istituzioni per l’arte
ANALISI SWOT

14. TARGET
Protagonisti: un'élite ristretta, medio
giovane e adulta. È un segmento
misto per genere, massimamente
protagonista socialmente, sia dal
punto di vista professionale, sia da
quello culturale.
Élite femminile: eccellente profilo,
che tende all'assunzione di un
doppio ruolo (fuori casa/casa) con,
però, una propensione
significativamente maggiore a
privilegiare la
realizzazione personale.

15. Èlite maschile: È attivo e fortemente impegnato: molto nella
realizzazione professionale, ma anche nella crescita culturale e
della propria partecipazione sociale.
Ragazzi evolutivi: è un gruppo prevalentemente giovane o
giovanile nei comportamenti, misto per genere. Hanno già alcuni
valori e aspirazioni forti di impegno e partecipazione, che però
mantengono ancora in equilibrio con un certo disimpegno,
soprattutto sul lato pratico.
Frizzanti: gruppo femminile moderno, giovanile, esplorativo e
dall’orientamento decisamente outdoor. Tendono ad un livello di
vita evoluto, in cui il piacere e il divertimento si fonde spesso con
un buon livello di consumi culturali.
(Target analizzato in base alle rilevazioni della Sinottica Eurisko)

16. PROMESSA
La Fondazione offre al pubblico la
possibilità di fruire liberamente di
un’esperienza artistica in uno spazio
unico per le sue peculiarità e la sua
storia. Lo spazio, in continuo
cambiamento, è parte integrante del
lavoro artistico, e non semplicemente
come contenitore o piattaforma
espositiva. il fruitore di Volume! gode di
un’esperienza culturale in un contesto
completamente libero ed informale, a
diretto contatto con l’artista, diverso dai
tradizionali spazi solitamente riservati
all’esposizione artistica.

17. REASON WHY
La Fondazione Volume ha compiuto 15 anni
di attività nei quali ha avuto modo di
ospitare artisti del calibro di Marina
Abramovic, Alfredo Pirri, Gianni Dessi,
Vettor Pisani, Costa Vece e molti altri. La
Fondazione si propone di evitare l’effetto
“galleria d’arte”, un imperativo prima di
tutto morale. Nessun mecenatismo,né
logica d’investimento se mai investimento
esclusivamente culturale. Uno spazio
privato che diviene pubblico, generando
qualcosa di indefinibile che va oltre il
confronto e il piacere individuale.

18. SUBSIDIARY APPEAL
La membership card vuole dar vita a una
relazione di scambio e investimento
comune, capace di creare un gruppo che
possa condividere l’esperienza completa
di Volume! Il singolo socio, con la sua
adesione alla membership, avrà diritto a:
una card personalizzata, cataloghi di
tutte le mostre, fotografie a tiratura
limitata, gadget e preziosi libri d’artista,
esclusive convenzioni, nonché multipli di
alcuni tra gli artisti più famosi al mondo.
Ed inoltre accesso a incontri esclusivi e
laboratori didattici.

19. DESIRED BRAND IMAGE
Esperienza esclusiva nel campo
dell’arte contemporanea
attraverso molteplici stimoli per il
pubblico che vanno dal
coinvolgimento dei sensi ai
processi di riflessione, in modo
tale da renderlo un brand unico
nel panorama nazionale.

20. TONE OF VOICE
 Descrittivo
 Immediato
 Stimolante

21. CONCEPT
UNICA. COINVOLGENTE. IRRIPETIBILE.
È ARTE
Il concept rimanda alle peculiarità esclusive della Fondazione
distinguendola dalle altre realtà culturali.
I lavori promossi da Volume! rispecchiano il senso dei tre termini
utilizzati.

22. MEDIA
I mezzi solitamente usati dalla Fondazione Volume! Sono; la mail,
profilo Facebook e Twitter, canale youtube e sito web.
Nonostante ciò solo il sito web e la pagina Facebook risultano
essere aggiornati con le varie iniziative. Coinvolgere il target
potenziale attraverso l’uso della pagina Twitter con gli eventi in
programma, un restyling del sito web rendendolo più
coinvolgente, mantenendo i caratteri che rimandano al marchio
Volume!, aggiungendo i link ai vari social network e una sezione
sulla storia della Fondazione.
Usare i social network per sensibilizzare i propri followers e fan,
sia attuali che potenziali, a raccogliere fondi per la Fondazione
attraverso la pagina Kapipal associando alla donazione la
possibilità di acquisire una membership card del pari valore.

23. COMUNICAZIONE NON CONVENZIONALE
Installazioni sparse per la città in punti dove è maggiore
l’affluenza del nostro target.
Campagna unconventional nelle università di Roma per attrarre
gli studenti e far loro conoscere Volume!.
Le seguenti iniziative vengono filmate e mandate sul web
sfruttando il processo virale del mezzo.

24. CAMPAGNA STAMPA
In considerazione del budget limitato, l’idea è quella di realizzare
una linea di volantini dove è presente l’immagine di alcuni artisti
che hanno lavorato all’interno dello spazio di Volume! nel corso di
questi 15 anni con una loro frase rappresentativa oltre al logo della
Fondazione e all’indirizzo del sito web.
Con questa operazione si intende aumentare la notorietà della
fondazione e incrementare il traffico sul sito web.

25. “Vengo per consegnare le mie
idee, senza mai scendere a
compromessi col mercato
dell'arte, perché la mia anima
non è in vendita.
Amo fare solo le cose che mi
interessano.
Quello che ora mi interessa è
elevare lo spirito umano".
Marina Abramovic
fondazionevolume.com

26. “Mi piacerebbe dire che
sono semplicemente un
architetto e che non me la
sento di rifondare la società
e che con questa società in
questo momento devo e
voglio viverci.”
Michele De Lucchi
fondazionevolume.com

27. “la poesia ha sempre
bisogno di un mondo. In
questo caso, questo
mondo.
L’arte può dire e ascoltare
cose che non possono
essere dette e ascoltate
altrove. Non
impunemente.”
Fabio Mauri
fondazionevolume.com