3.  OBJETIVOS DEL MÓDULO
 -Informar y motivar a las personas sobre el despertar al
emprendimiento y propiciar
 una actitud proactiva a la creación de empresas.
 -Desarrollar la Mentalidad Emprendedora y reconocimiento
personal como
 emprendedor con iniciativas de negocio.

 TEMAS:
 Autodiagnóstico -Quién soy yo; plan de mejoramiento; proyecto
de vida – visión, misión; emprendimiento y entorno; empleo Vs
trabajo; creatividad e innovación; motivación al logro; liderazgo
y trabajo en equipo; toma de decisiones; perfil emprendedor

 RESULTADO DEL MÓDULO:
 Personas interrogadas sobre su proyecto de vida, motivadas a
emprender, a aportar nuevas soluciones para nuevas
necesidades, a descubrir nuevas formas de hacer las cosas, de
transformar una idea en realidad, decididos a encontrar
soluciones a temas del día a día, de los negocios y las empresas.


4. “Si piensas que estás vencido, lo estás;
si piensas que no te atreves, no lo harás;
si piensas que te gustaría ganar, pero no puedes,
no lo lograrás;
si piensas que perderás, ya has perdido;
porque en el mundo encontrarás que el éxito
empieza con la voluntad del hombre”.
Fernando Vigorena Pérez

5. DEFINICIÓN
El emprendimiento es una manera de
pensar y actuar orientada hacia la
creación de riqueza. Constituye una forma
de razonar y proceder centrada en las
oportunidades, planteada con visión
global y llevada a cabo mediante un
liderazgo equilibrado y la gestión de un
riesgo calculado; su resultado es la
creación de valor que beneficia a la
empresa, a la economía y a la sociedad.
(Ley 1014 de 2006, Artículo 1º, numeral C,
República de Colombia)

7. 2. Moderación en la ambición
El emprendedor ve el dinero como una
consecuencia inevitable, no como un
objetivo en sí mismo

8. 3. Pasión
Emprender es estar dedicado en mente,
cuerpo
y alma, todo el tiempo, al proyecto.
4. Resultados
Los emprendedores sueñan, pero sobre todo
hacen, hacen y hacen. Su foco siempre está
puesto en lograr resultados concretos.

9. 5. Espiritualidad
Los emprendedores suelen combinar su
trabajo
profesional con un profundo trabajo espiritual
consigo mismos. Mejorar como personas.
6. Novicio
El emprendedor muestra una voluntad
permanente
de aprender.

10. 7. Disfrute del camino
Es el equilibrio entre la dureza de sortear
obstáculos y el placer y el humor de
disfrutar cada paso que se da día tras día.
8. Éxitos compartidos
El emprendedor ve a los integrantes de su
equipo
como socios y busca formas de compartir
con ellos.

11. 9. Determinación
Toma el tiempo necesario para las
decisiones;
muestra gran seguridad y firmeza en sus
acciones.
10. Optimismo y sueños
El emprendedor tiene esperanza y una clara
visión sobre hacia dónde puede y quiere
llevar
su futuro y el de su empresa.

12. 11. Responsabilidad
Asume una responsabilidad incondicional
frente a su destino. Igualmente, frente a lo
que
implica asumir riesgos.

13. Todo emprendedor exitoso debe tener un
pensamiento empresarial, que se puede
resumir en tres pasos:
1. Análisis complejo de las ideas,
maximizando
el número de variables.
2. Formulación de proyectos concretos.
3. Realización de situaciones simples.
Darío Montoya, director general del SENA

14. Claves para mejorar la comunicación emprendedora
• Lea por lo menos un libro al mes sobre el tema de su
negocio.
 Revise cuánto domina el correo electrónico, las
videoconferencias, el Messenger y demás herramientas
tecnológicas a su alcance.
• Si aún no habla otro idioma, dedique tiempo a su
estudio.
• Revise su imagen y si está alineada con el negocio que
ha elegido emprender.
• Prepare una presentación clara y concisa, de corta
duración, sobre su negocio.

15. Claves para desarrollar la creatividad
emprendedora
• Piense en cuántas categorías pueden existir de
un mismo producto; por ejemplo, en champús:
para cabello liso, tinturado y de uso frecuente.
En leches: semidescremada, de alta digestión.
• Haga asociaciones de palabras en su mente y
busque en el diccionario las raíces y las
diferencias. Ejemplo: paradigma, paracaídas,
parabrisas, parafrasear.
• Dibuje con un lápiz, trate de plasmar lo que
llega a su mente.

16. Claves para desarrollar la creatividad
Emprendedora
• Vaya con frecuencia a museos, cine o
actividades culturales;
de allí surgen buenas ideas.
• Pregúntese, por ejemplo:
¿qué pasaría sino existiera la gravedad?,
¿qué pasaría si existiera un motor sin
combustible?,
etcétera.

17. Claves para trabajar en equipo
• Aprenda a escuchar y reciba las críticas.
• Reconozca cuando no sabe hacer algo
y llame a la persona indicada para que lo haga.
• No maltrate a nadie por el hecho de ser el
dueño del negocio; los demás están para
colaborarle, pero no son súbditos.
• Valore el talento de los demás mediante
remuneración y condiciones justas.
• El mejor grupo de trabajo es aquel que
se complementa interdisciplinariamente.
En un grupo donde todos saben hacer lo
mismo, posiblemente sobran todos.

18. Claves para desarrollar fortaleza
• Durante la elaboración del plan de negocio,
establezca claramente sus potenciales mercados,
sus necesidades de ingresos, sus obligaciones y el fl
ujo de caja que tendrá en cada etapa.
• Reafirme su mentalidad emprendedora. Usted ha
dado un salto en busca de la prosperidad y tiene el
talento para lograrlo.
• Rodéese de gente optimista que ojalá haya
superado obstáculos y tenga su propio negocio;
además de inspirador, será reconfortante oír que es
posible lograr sus metas.

19. Claves para negociar
• Conozca los beneficios, el costo y el precio de lo que
usted ofrece, así sabrá hasta dónde puede
aumentar o disminuir su oferta.
• No subestime a nadie; en el mercado hay múltiples
competidores, directos o indirectos, así como
personas que le pueden dar impulso o generar
obstáculos.
• Aprenda a reconocer cuándo está en ventaja, en
desventaja o en igualdad de condiciones, y no
pierda de vista lo que quiere conseguir –que no
siempre es dinero–: puede ser tan solo la autorización
para que sus productos se exhiban en determinado
sitio.
.

20. Claves para ser líder
• Conforme acertadamente su equipo y
conozca a sus integrantes.
• Defina su estilo de liderazgo. El líder que
logra influir y persuadir con instrucciones
precisas suele obtener mejores resultados
que aquel que se limita a dar órdenes.
• Construya sus relaciones a partir de la
confianza; si usted la inspira, tendrá
seguidores.
• Trate con respeto a los demás.

21. Claves para saber investigar
• Haga foco en los temas que necesita investigar:
producción,
desarrollo tecnológico, distribución, exportación,
talento humano, distribución y exportación.
• Aproveche el conocimiento que se difunde en
seminarios, talleres, cursos, procurando aquellos con
los mejores exponentes.
• Consulte diariamente los medios locales, nacionales e
internacionales; apóyese en las TIC. En una pequeña
noticia puede haber una oportunidad de negocio,
de aprendizaje y de emulación con otros que
desarrollan actividades similares.

22. DIEZ ERRORES QUE ENFRENTA UN EMPRENDEDOR
Fuente: Revista Dinero
1. No empezar: una de las principales causas del fracaso de un
emprendedores la falta de investigación de mercado y no
contar con un plan de negocios bien estructurado.
2. Pensar que no hay competencia: suele suceder que los
emprendedores se entusiasman a tal punto con sus ideas,
que tienden a pensar que para ellos no existe competencia.
3. No formar buenos equipos: creer que, solo, puede sacar
adelante los proyectos.
4. Pensar que hacer empresa es una actividad de medio
tiempo: creer que es posible hacer empresa mientras se
tienen otras ocupaciones es una mala estrategia.
5. No tener presentes los aspectos legales: los emprendedores
tienden a conocer hasta los más mínimos detalles del
aspecto operacional, pero olvidan por completo su aspecto
legal.

23. DIEZ ERRORES QUE ENFRENTA UN EMPRENDEDOR
6. Crecer más rápido de lo posible: el principal error respecto al
crecimiento es pensar que se debe maximizar, cuando lo
importante es que sea sostenible.
7. Exceso de optimismo: la mayor queja de los inversionistas en
el mundo es que a los emprendedores les falta realismo en
sus proyecciones.
8. Incapacidad para afrontar el cambio: la poca capacidad
para encontrar caminos distintos que superen difi cultades,
es una de sus principales causas de fracaso.
9. Falta de conocimiento de sí mismo: todo emprendedor, antes
de montar empresa, debe contestarse unas preguntas
básicas: ¿tengo claridad en mis metas? ¿Estoy pensando en
la estrategia correcta? ¿Puedo ejecutarla?
10. No ponerse en los zapatos de los inversionistas: los
emprendedores y los inversionistas manejan dos lenguajes
distintos: los primeros piensan en productos, los segundos en

24. “Si pensamos lo que siempre
hemos
pensado y hacemos lo que
siempre
hemos hecho, lograremos lo
que siempre hemos
logrado”.
James Mapes

25. TEST PARA CONOCER LASD COMPETENCIAS Y CUALIDADES EMPRENDEDORAS
Instrucciones:
Responda con sinceridad el siguiente cuestionario según las siguientes convenciones:
A = SÍ / EN TOTAL ACUERDO | B EN OCASIONES | C = NO / EN ABSOLUTO
Nº PREGUNTA A B C
1 Te consideras una persona adaptable a los cambios? X
2 X
¿Tienes confianza en tus posibilidades y capacidades?
3 X
¿Es importante para ti disponer de autonomía en el trabajo?
4 ¿Tienes facilidad de comunicación? X
5 ¿Te consideras creativo? X
6 ¿Afrontas los problemas con optimismo? X
7 X
¿Tomas la iniciativa ante situaciones complejas nuevas?

26. 8 X
¿Tienes predisposición para asumir riesgos?
9 X
¿Tomas notas escritas sobre tus proyectos?
10 X
¿Arriesgarías recursos propios si pusieras en marcha un proyecto empresarial?
11 X
¿Te resultaría fácil asignar tareas a los demás?
12 ¿Sabes trabajar en equipo? X
13 X
¿Sabes administrar tus recursos económicos?
14 ¿Tienes facilidad para negociar con éxito? X
15 X
¿Planificas de forma rigurosa acciones concretas para el desarrollo de un
trabajo o un proyecto?
16 X
¿Te planteas los temas con visión de futuro?
17 X
¿Cumples los plazos que te fijas para realizar un trabajo?
18 X
¿Sientes motivación por conseguir objetivos?
19 X
¿Te consideras profesionalmente bueno en aquello que sabes hacer?
20 X
¿Sacrificarías tu tiempo libre si el trabajo lo demanda?

27.  Cuenta el número de respuestas marcadas
con A y asígnales dos puntos a cada una.
Cuenta tus respuestas de la B y asígnales 1
punto a cada una; las respuestas marcadas
con C no tienen punto.
 Si sacaste de 30 a 40 puntos: En principio
reúnes todas o bastantes de las
características adecuadas para ser un buen
emprendedor. Si sacaste de 10 a 30 puntos,
reúnes algunas características o habilidades
del emprendedor; no obstante, hay ciertos
puntos en los que distas un poco de serlo.
Deberías analizar tus puntos débiles y
marcarte una serie de acciones concretas

29.  OBJETIVO DEL MÓDULO
 Valorar el grado de madurez de la iniciativa y su
posición en el entorno

 TEMAS:
 · Generación de ideas.
 · Cadenas Productivas de la Región.
 · Evaluación de ideas de negocio
 · Desarrollo perfil de la iniciativa de
negocio.
 · Fundamentación de proyectos de
inversión.
 · Asociatividad – Tendencia mundial.

 RESULTADO DEL MÓDULO

30. MATERIAL DE APOYO PARA GENERACIÓN Y SELECCIÓN DE LA IDEA DE NEGOCIOS
Elija los factores que debe tener en cuenta o tienen mayor relevancia en el inicio de su idea
empresarial
Análisis personal:
Circunstancias profesionales
Experiencia laboral
Conocimientos adquiridos y formación académica
Circunstancias personales
Conocimientos técnicos que se tengan de un mercado, sectores o negocios concretos
Aptitudes y habilidades
Aficiones, viajes, hobbies y deportes
Cambios en el mercado:
Los sectores empresariales
El mercado
La producción
La distribución
La comercialización
La financiación
El servicio postventa

31.  Oportunidades:
 “Huecos” de mercado (Mercados no abastecidos)
 Deficiencias
 Incongruencias
 Lo inesperado
 Demandas no satisfechas
 Nuevos usos para un producto
 Nuevos conocimientos
 Innovación
 Repetir experiencias ajenas
 Posibilidad de mejora un proceso

 Cambios en el entorno:
 Cambios en la estructura de la industria o del mercado
 Cambios en los ingresos personales
 Cambios demográficos
 Cambios en el tiempo libre
 Cambios en el nivel educativo
 Cambios en el mercado de trabajo

33.  OBJETIVO DEL MÓDULO
 Proporcionar elementos conceptuales y
herramientas técnicas a través capacitación y
asesoría que permitan al creador de empresa
cualificar y cuantificar las inversiones en la
elaboración del plan de Negocio, minimizando
riesgos de fracaso y optimizando al máximo los
recursos; proyectando la nueva empresa,
mediante los diferentes estudios y sistemas de
evaluación.

 TEMAS:
 Proyectos de Inversión Vs. Plan de Negocios;
inducción al plan de negocios; desarrollo del
plan de negocios: estudio de mercado,
estudio técnico, estudio organizacional y legal,
evaluación económico – financiera, análisis de
riesgos y de impacto, propiedad intelectual –
patentes, marcas, registro; conformación de

35.  ASOCIATIVIDAD
 OBJETIVO DEL MÓDULO
 Fomentar la asociatividad para el desarrollo
de la gestión organizacional y comercial.
 TEMAS:
 -Concepto de Asociatividad
 -Objetivos de la asociatividad
 -Ventajas de asociarse
 -Rol del Estado y otras instituciones en el
proceso de asociatividad
 -Tipos de asociatividad
 -Análisis de casos de asociatividad


37.  GESTIÓN DE PROYECTOS
 OBJETIVO DEL MÓDULO
 Brindar estructuras conceptuales tomándola
como herramienta, de acuerdo con los
requerimientos en las diferentes fuentes de
financiación.


 TEMAS:
 Incubadoras de empresas y otras fuentes de
financiación.
 Construcción de indicadores de gestión.
 Visión exportadora.
 Productividad y competitividad.