1. NY Advertising Week 2012より
これからオンラインブランディング広告は
どのように発展していくのか
現場からのご報告
Web広告研究会 10月23日月例セミナー
アンディー・マイヤーズ
AJ Advisers / AJ Media Network 代表
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2. Advertising Weekとは
 毎年10月初めにNYCで行われます。
 この1週間に、米国IABなどの業界のセミナーやイベントが
同時開催されます。
 企業イベントもあります。
 もちろんパーティもあります。
 毎年大きくなっています。
 Ad Techより専門的な業界のリーダーたちが集まっています。
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3. 今日のキー･ポイント
 ブランディング広告は、ユーザーが望んでいるものを提供しな
い限り邪魔になるし効果的ではない。
 ブランディング広告を成功させるためには、代理店、ネットワ
ーク、DSP, SSP、媒体等が効果測定データを提供しないと、
広告主を説得できない。いま業界最大の課題は、意味のある
データ分析やリサーチ。
 コンバージェンス:
PC → 携帯 → タブレット；
オンライン → オフライン；
マス → ソーシャル → ローカル
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4. 望ましい広告とは？
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5. 顧客が見たがる広告とは
 「広告が邪魔」というのは、過去のものにならないといけない。
以下は、望ましい広告を出す３つの方法。
1. データ広告
2. ソーシャル広告
3. Situational Awareness（状況認識）広告：
その時々にユーザーの欲するコンテンツを提供出来る広告
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6. ①データ広告
 既にインテント(志向）が決まっていて、その時に探している情
報を提供すること
– Google: 検索が典型的な事例
– FourSquare: “Creator To Consumer
（創作者から顧客）”への発展
 最初は自己投稿して楽しむのが中心
だったが、データの集まった今は、み
んなが「良いお店を探すツール」とし
て使用している。
 ユーザーが情報を探しているときに、
広告主が割引きやオファーを提供す
ると喜ばれる。
 事例： American Express
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7. ②ソーシャル広告
 ソーシャルの普及にしたがって、ブラントとユーザーの関係が
友達同士のようになっている。メッセージの構成
– ソーシャルでの好感度：
メッセージの構成と伝達がきち
んと行われた場合、ブランドで
も、ユーザーにとっての友達と
何ら変わらない存在になる。
– ブランドはユーザーの友達や
家族との競争なので、友達の
ように振る舞い、ファンの対話
に感謝し、会話形式でのメッセ
ージ伝達を利用するべき
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8. ③Situational Awareness（状況認識）広告
 広告とはいえユーザーが読みたいコンテンツを提供。
 ファッション雑誌の広告
 Super BowｌテレビCM
 Facebook Lawsonキャンペイン
– 日本のローソンのモバイルユーザーに対しフライドチキン半額のキャ
ンペーンを行い、50万人を店舗に動員した。
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9. リサーチの必要性
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10. リサーチの必要性
 どこでも聞かれることは、米国のCMOは「ROI実証できないと
お金は出しません」。業界の事例を見ながら考えましょう
1. Facebookの失敗とその解決策
2. 代理店トレーディング・デスク現状とこれから
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11. ①Facebookのブランディング
 IPOの直前GMはFacebook広告が効果判断できないから8億
円相当の予算を引き上げた。
http://online.wsj.com/article/SB10001424052702304192704577406394017764460.html
 至急課題として広告価値を評価できるデータを提供する必要
がでた。
 米国DataLogixと提携し、オンライン・オフライン効果測定リサ
ーチ
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12. ②代理店トレーディング・デスク現状とこれから
 「トレーディング・デスク」というと、ウォール街を闊歩するバリ
バリとしたトレーダーのイメージがあるが、実はいま、広告業
界のトレーディング・デスクの役割は、売買実行よりもリサー
チに近い。
– 代理店内のトレーディング・デスクは、キャンペーンの最初の企画段階
から関わっている。
 パフォーマンス・データをメディア・プランニングに。
 オーディエンス・データをクリエイティブ・プランニングに。
 効果計測やアトリビューション分析データは、ROIについての説得
に。
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13. コンバージェンス
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14. コンバージェンス
 今回のAdWeekでは、「コンバージェンス」が流行りの言葉。
 但しいろんな局面から考えている。
ベンチャーキャピタル大御所、Mark Andreessenによると、
「現在我々は、プラットフォーム（PC, モバイル、ビデオ）とメディア（マス、ソ
ーシャル、ローカル）が収束する転換期のちょうど真ん中にいる。多くのマ
ーケターはこのクロスメディア、クロスプラットフォームの機会の活用をし損
ねている。次の３年間に大きな変化が起こる。最高の製品は必ずしも最初
に市場に入ったものではない。 満足を遅らせる意思を持っておく事が必
要だと考える。成功する会社は、ユーザー・エクスペリエンスを正しく行い、
有意義な規模を構築し、収益化を開始する。」
– PC=>携帯=>タブレット
– オンライン=>オフライン 垂直統合
– マス=>ソーシャル=>ローカル システム
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15. 最後のひとこと
 これから生き残るためにはなにが必要か。
– Mark Andreessenはこう言う。
「企業はリスクを取らなくなった時に成長が横ばいする。賭けたリスク・
チャンスの半分が当たれば良い方だ。」
– FacebookのMark Zuckerbergはさらに上手く言う。
「企業の失敗の仕方は２種類ある。①目標達成しない事と、②達成し
たとしても目標設定がそもそも低すぎる事だ。」
企業は、設定したプランの大きさが十分でない時に失敗する。
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16. お問い合わせ先
Andy Meyers
（アンディー・マイヤーズ）
President
AJ Advisers AJ Advisers日本支社
〒104-0045
AJ Media Network 東京都中央区築地2-6-７
(AJ Advisersのメディア業務を行う子会社)
51 E 42nd St. Suite 1506 築地２丁目ビル４Ｆ
New York, N.Y. 10017
Tel: 212-661-2697
Email: ajmeyers@ajadvisers.com
Website: www.ajmedianetwork.com
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