Charla para emprendedores

1. COMO
SER
EMPRENDEDOR
…Y
NO
MORIR
EN
EL
INTENTO!
Aníbal
Carmona
@ahcarmona
Presidente
&
CEO
Unitech
S.A.
anibalc@unitech.com.ar

2. Mini Bio Aníbal Carmona
+Casado, 5 Hijos
+ 51 años
+ Sanjuanino,
adoptado por Tandil y luego Baires…ciudadano global J
+ Ing. de sistemas – Recibido en UNICEN
+ 30 años de pasión por el Desarrollo de software
y soluciones tecnológicas
+ Presidente & CEO UNITECH
+ Hobbies: Golf, Running
Todo lo dicho…esta dicho por alguien!

3. Unitech….nuestro
emprendimiento
www.unitech.com.ar
+100
empleados
+
36
mill
fact
2013/2014
+4
Locaciones
Soluciones:
IdenQdad
Digital
/
Gobierno
Electrónico
/
Asistencia
Social
/
JusQcia
Electrónica
/
Ciudades
Inteligentes
/
Seguridad
Ciudadana
/
GesQón
de
Negocios
y
RRHH
/
Historia
Clínica
/
GesQón
EducaQva
/
Firma
Digital
/
Big
Data
/
Mobile
/
Social
/
AnalyQcs
Productos
+
TRAMIX
+
IURIX
+
I2
IAP
+
Sinergis
+
Sakai
+
Presidente
y
CEO
de
Unitech
Miembro
de:
+
Fundador
del
FUNIVEMP
–
Tandil
+
Fundador
del
PILP
+
CESSI
+
Polo
IT
+
SAKAI
+
Vistage
3

4. ….desde
1991

5. Audience
quesQon:
“what
do
you
want?”
I
don’t
want
to
ask
everyone
to
say
what
they
want,
but
here
I
like
to
ask
a
few
folks
to
offer
“if
you
don’t’
get
X,
will
you
leave
mad?
Qué es
Ser emprendedor ?

6. La
jerga
del
emprendedor
Pasión
Vocación
Sueños
Visión
Protagonista
Fundacional
Renovador
Encuentra
oportunidades
en
todos
lados.
Crea
riqueza.
Tecnología
cambia
al
mundo
Cambio
de
Época
Recién
estamos
en
el
año
14
dg
(despues
de
google!)
Predecimos
en
futuro
inventándolo

7. Cuál,
Es el camino?

9. ÉXITO
Lo que la gente cree que es Lo que realmente es

10. Miedo
al
FRACASO?
Es la oportunidad de empezar
de nuevocon más
inteligencia.

11. Miedo
/
Coraje
El coraje no es ausencia de miedo,
es reconocer que hay cosas más
importantes que el miedo por las
que luchar.

12. (me
gusta
el
papel
de
)
VícQma?
o
(me
encanta
ser..)
Protagonista!

15. Se
necesita
una
hoja
de
ruta…
Plan sin acción…es inocuo…
Acción sin plan…peligroso…
Pero el PLAN son
unos pocos
conceptos básicos.

18. Cómo
Hacerlo y sobrevivir
con reglas
cambiantes?

19. Emprender
es
un
viaje…en
RAFTING!

22. Superando las barreras claves
22

23. Pilares para sobrevivir…
Gestionar el Talento
Invertir en
I+D+i
Marketing
Relaciones
Alianzas

24. Si
querés
ir
rápido…anda
solo,
Si
querés
ir
lejos…necesitas
un
equipo
Claudio Ameijeiras

25. Unitech, una historia de Innovación:
+ Tesis de UNICEN -> HITSQL
+ HITSQL + Relaciones -> TRAMIX/IURIX
+ TRAMIX/IURIX, Vanguardia en Tecnología y Funcionalidad
+ Permanentes Cambios Tecnológicos
+ 7000 Puntos funcionales c/2 años
+ Incoporación del estado del arte tecnológico
SOA, BPM, PKI, Firma Digital, OCR, Mobile,
CMS, BI, etc.
+ Producimos lo que se vende…no vendemos lo que producimos.
+ Inversión superior al 7% de la facturación en los últimos 10 años
+ Apoyos de FONTAR y FONSOFT
NO HAY QUE SER EL MEJOR, HAY QUE SER EL UNICO!
LA MEJOR BARRERA DE ENTRADA DE LOS EMPRENDEDORES, ES EL
TIEMPO!
Nos pueden copiar un PPT, nunca la trayectoria!!

26. Marketing:
Comunicar, llamando
la Atención
SOLO EL MARKETING Y LA
INNOVACION TRAEN NUEVOS
CLIENTES…TODO LO DEMAS
SON COSTOS – Peter Drucker

27. Hay
que
ganarse
la
mente
del
consumidor
de
tu
producto
comunicando
el
VALOR
AGREGADO
• +
Plan
de
MarkeQng
– Nos
creemos
superman…y
nos
ven
como
Clark
Kent!
• +
Presencia
en
Mass
Media
• +
Presencia
en
Blogósfera
• +
Presencia
en
Web
2.0
• +
Presencia
en
Ferias
/
Eventos
y
Exposiciones
• +
Presencia
Misiones
Comerciales
• +
Comunidades
de
Negocios

28. Relaciones
Porqué hay qué
prestarle atención?
NI LAS EMPRESAS NI LAS
ORGANIZACIONES COMPRAN
SERVICIOS O PRODUCTOS….
SON LAS PERSONAS QUE PERTENCEN
A ELLA LAS QUE LO HACEN!!

29. Alianzas+ Universidad
+ Gobierno
+ Cámaras, Polos y Cluster
+ Vendors de Tecnología
+ Comunidades de Empresarios/
Emprendedores
+ Comunidades de Negocios

30. Cuándo
Salir Corriendo??

31. Si
te
pasa
esto…salir
corriendo
a
veces
es
lo
mejor!
• Cuando te piden mas del 30% de tu emprendiemiento (quieren un
empleado!)
• Cuando te prometen dinero inteligente. Los $ son $...el resto son
palabras.
• Cuando por la inversión de un $$ te obligan a contratar al gesto X,
el abogado Y y al contador Z
• Si te piden garantias personales, cuando se sabe que es todo un
riesgo!
• Cuando 2 socios ponen lo mismo, uno trabaja y el otro tiene “los
contactos” “la llegada”….es un polvorín!
• Cuando te asocias amigos o familia y o haces un contrato societario
porque “hay confianza”. Escribi si no queres perderlos!!
• Cuando un socio por aportar el “lugar” o “la administración” tiene un
% desproporcionado!! Una cosa es prestamo otra muy distinta
inversión.

32. Cuándo
es el momento de
hacer algo de esto?

33. AHORA!!
O
Vas
a
esperar
la
Web
4.0?

34. ¿Preguntas?
Aníbal
Carmona
@ahcarmona
Presidente
&
CEO
Unitech
S.A.
anibalc@unitech.com.ar