Директор брендингового агентства A.STUDIO Анна Собянина стала одним из ведущих спикеров на семинаре «День Консалтинга: Бизнес-Мастерская», который прошел 3 ноября в Павлодаре (Казахстан) и собрал более 50 представителей малого и среднего бизнеса. Делимся презентацией Анны, кейсами и их коммерческими результатами.
9. СТРАТЕГИИ ДИФФЕРЕНЦИАЦИИ
Уникальность.
«Ваш продукт предлагает потребителю что-то, что не может предложить ни один товар
рынка».
Дифференциация по характеристикам товара.
Продукт обладает более высоким разрешением, более производительным процессором.
Цена.
Уход в нишу.
Дифференциация через дополнительный сервис.
товар с бесплатной доставкой до дома, с бесплатной сборкой и установкой.
Дифференциация через коммуникацию.
Зубные пасты SPLAT выбрали особый способ коммуникации с потребителем:
производитель вкладывает письма в каждую упаковку продукта, что создает более
тесное общение бренда со своей аудиторией.
Дифференциация через упаковку / внешний вид.
10. ДИФФЕРЕНцирующие СТРАТЕГИИ:
ЭФФЕКТИВНОЕ КОНКУРИРОВАНИЕ
СЛАБЫЕ
ДИФФЕРЕНЦИРУЮЩИЕ ИДЕИ
ВЫСОКОЕ КАЧЕСТВО
ОРИЕНТАЦИЯ НА ПОКУПАТЕЛЯ
ТВОРЧЕСКИЙ ПОДХОД
НИЗКАЯ ЦЕНА
ШИРОКИЙ ВЫБОР
СИЛЬНЫЕ
ДИФФЕРЕНЦИРУЮЩИЕ ИДЕИ
ПЕРВОПРОХОДЕЦ
СОБСТВЕННОСТЬ НА АТРИБУТ
ЛИДЕРСТВО
НАСЛЕДСТВЕННОСТЬ
СПЕЦИФИЧНОСТЬ
БЛИЗОСТЬ К ПОКУПАТЕЛЮ
УНИКАЛЬНАЯ ТЕХНОЛОГИЯ
САМОЕ НОВОЕ
САМОЕ ГОРЯЧЕЕ
11. Плюсы и минусы дифференциации
МИНУСЫ
повышение затрат на производство
неоднородного товара (требуются
небольшие партии разных материалов и
упаковки)
затраты на коммуникацию отличительных
свойств продукта
развитие каннибализации и конкуренции
внутри ассортимента компании (когда
один товар начинает конкурировать и
съедать продажи похожего продукта
компании, а не конкурентов)
Создание запутанного широкого
ассортимента
ПЛЮСЫ
помогает снизить давление со стороны
товаров-заменителей
обеспечивает выживаемость даже
небольшим фирмам
позволяет увеличивать лояльность
аудитории
повышает рентабельность продукта за
счет возможности в установлении более
высокой цены
13. Рейтинг операторов сотовой связи
по количеству абонентов в Казахстане:
Компания Абонентов на II квартал 2016 года.
«Kcell» «Activ» 9.75 млн.
«Beeline» 9.18 млн*
«Tele2» «Altel 4G-GSM» 6.40 млн.
39. Клиент: «Мираторг»
Проект: «Мираторг» - готовые
блюда
задача:
Провести редизайн всей линейки,
решить проблему заметности и
идентичности бренда «Мираторг»
на полке
Что мы делали:
Дизайн упаковки
Фотосъемка
Было
40. Налеплено и мелко
Как соотнести фото и блюда в
тексте?
Почему цена крупнее названия?
особенно учитывая, что все стоит
практически одинаково
Мы не достойны того, чтобы знать
сколько грамм в порции?
Аксиома - белые буквы на темном
фоне читать сложнее
Сложно сделать выбор и
вообще не хочется
Бесполезный
брендинг
41. полезный
брендинг
Легко читать и выбирать
Есть название разделов
Есть граммовка блюд
Яркие крупные фотки
вызывают аппетит
Легко соотнести фото и
описание
Приятно! Хочется купить!