para productos industriales B2B

¡Hola!
Me llamo MJ
• Seo y Marketing Online, marca propia
mjcachon.com
• Formación en Cesma, Kschool, Gran Vía 69,
Inesdi, IED, Digital Innovation Center, etc.
#B2BDigitalSummit

¿Cuándo hacemos SEO?
@mjcachon#B2BDigitalSummit

¿Cuándo hacemos SEO?
…cuando haya un buscador que usen nuestros usuarios
potenciales

En España: Google

En otros países: analizar

¿Por qué hacer SEO?

b2b
vs
b2c

Principales matices diferenciadores

Matices en los ciclos de compra

Aprendizajes
1
2
3
La estrategia SEO estará donde esté nuestro usuario potencial
La búsqueda para B2B la hacen más personas, pero personas al
fin y al cabo.
Identificar qué es lo que buscan y entender el ciclo de toma de
decisión, es la clave de la estrategia.

El SEO es Universal

El SEO es Universal
La búsqueda ya no es solo textual, es Universal

Hoja de resultados de Google (SERP)
2010

El triángulo de oro
Copar el primer
anuncio y el primer
resultado SEO,
garantizaba mucho
tráfico

Hoy en día: snippets normales

Hoy en día: snippets normales
Title Keyword principal
Url Amigable
Meta Description Resumen del contenido
Intenta
controlarlo

Hoy en día: resultados universales
Resultados de Vídeos
en búsquedas

Hoy en día: resultados universales
Resultados de Imágenes
en búsquedas

Hoy en día: rich snippets
Opiniones y
reviews
Eventos

Hoy en día: rich snippets
Utiliza Schema.org para marcar
semánticamente tu html
Puede suponer mayor CTR

Hoy en día: featured snippets
Escribir para cubrir la
intención de búsqueda

El triángulo de clics ha muerto
Ahora cada hoja de resultados es muy diferente e integra distintos elementos

Un matiz importante
El 29,87% de los clics puede ir al #1 de SEO, ¿y el 70% restante?
@mjcachon#B2BDigitalSummit https://www.advancedwebranking.com/cloud/ctrstudy/

Aprendizajes
1
2
3
Radiografía del SERP de tu sector: marca y generic
Blinda tu reputación optimizando todos tus activos digitales,
universal va más allá de html: fotos, vídeos, noticias…
Genera contenidos para que capten visibilidad de los formatos que usa
Google en las SERPs que te afectan

El SEO es Semántico

Aún existen sectores por digitalizar

¿SEO para productos de transmisión de potencia y rodamientos?

SI: existe demanda SEO de estos productos
Topic Volume % del total
Cadena 46140 7,39%
Correas 39580 6,34%
Rodamientos 23160 3,71%
Poleas 19570 3,13%
Valvulas 19230 3,08%
Manguera 16710 2,67%
Ruedas 15230 2,44%
Engranajes 14950 2,39%
Piñoes 14070 2,25%
Tornillos 13870 2,22%
Discos 13260 2,12%
Cremalleras 12570 2,01%
Manguito 10580 1,69%
Soporte 10360 1,66%
Juntas 7820 1,25%
Arandela 7540 1,21%
Rosca 7050 1,13%
Enchufes 6670 1,07%
Racor 5590 0,89%
Bridas 5460 0,87%
SKF 5320 0,85%
Abrazadera 4030 0,65%
Acoplamientos 3000 0,48%
Latiguillo 2360 0,38%

Hacemos un Research de Keywords
1 Identificar y detectar qué buscan nuestros usuarios potenciales
2 Elegimos términos para trabajar nuestras landing pages
3 Definimos otros tipos de contenidos: blog, faq, estacionales, guest post

Proceso de Research de Keywords
Análisis semántico
Productos/Servicios
Volúmenes de
búsqueda y
estacionalidad
Selección/Asignación
Keywords
Detectar
Oportunidades de
nuevo contenido

Proceso de Research de Keywords
1 Revisión total de la web y sus productos
Entender el producto, el modelo de negocio y la naturaleza del sector, basándonos en el target
objetivo y sus patrones de uso de internet y consumo off y online.
2 Análisis de competencia
Revisar qué están haciendo, qué contenidos explotan, qué productos tienen
3 Lista básica de keywords
Empezar a elaborar la lista de keywords que representan el negocio y por las que el usuario
objetivo a captar, puede buscar para encontrar esos productos.

Research de Keywords: más ideas

Ideas de palabras clave

Ideas de palabras clave
@mjcachon#B2BDigitalSummit https://es.sistrix.com

Research de Keywords: obtener volúmenes
Planificador
de Palabras
Clave
Volúmenes de búsqueda
Estacionalidad
Ideas de
keywords
relacionadas
Concordancias
Patrones de
búsquedas
Distintos
mercados e
idiomas
@mjcachon#B2BDigitalSummit https://adwords.google.com/ko/KeywordPlanner/

Research de Keywords: elegir keywords
2-3 keywords por url
Relevancia temática
Volúmenes de búsqueda
Nivel competencia

Research de Keywords: estructura de partida

Research de Keywords: estructura optimizada

Research de Keywords: title

Research de Keywords: description

Research de Keywords: páginas más importantes
1 2 3 4
1. Problemas que resuelve el producto
2. Precios
3. Qué se puede hacer con el producto, casos reales
4. Soporte y ayuda

En busca del mayor CTR agregado en Google
Ataquemos el 70% restante a la primera posición

Oportunidades “dentro” de nuestro ecosistema
1
2
3
Web
Perfiles Sociales
Formatos
3
2
1

Oportunidades “fuera”
Conseguir aparecer en
sitios de terceros y
relevantes

Aprendizajes
1
2
3
Busca el equilibrio entre los productos/servicios y cómo son buscados. Los
precios y los case studies, influirán en la decisión de compra.
Cubre todos los gaps posibles: analiza competidores, considera
blog, faq y otros formatos de content
Optimiza todos los elementos: title, description, h1… serán tus cimientos
4 Relación con sitios relevantes del sector, que ellos difundan las cosas
buenas de tu servicio

Las otras patas del SEO

Entender cómo funciona Google

Ayudarle a rastrear lo realmente necesario
User-Agent: Robot que respetará la instrucción
Allow: areas de la web a las que permitimos acceder
Disallow: areas a las que impedimos el acceso
Sitemap: url con la lista de urls de interés seo

Lo que no se busca, no se ha de indexar
https://mjthis.me/see-robots

La salud de tu web con Google Search Console
https://www.google.com/webmasters/tools/

Muy importante: velocidad de carga
@mjcachon#B2BDigitalSummit https://developers.google.com/speed/pagespeed/insights/

Velocidad de carga mobile y mejoras de ux
@mjcachon#B2BDigitalSummit https://testmysite.withgoogle.com

@mjcachon
Otras Tools SEO para rendimiento

Piensa en tu usuario: Mobile Friendly test
@mjcachon#B2BDigitalSummit https://search.google.com/test/mobile-friendly

@mjcachon
Si aún tienes un sitio paralelo…
https://webmasters.googleblog.com/2016/11/mobile-first-indexing.html
alternate
canonical
#B2BDigitalSummit

@mjcachon
Y no te olvides de….
#B2BDigitalSummit

Aprendizajes
1
2
3
Dos mandatories para todos los proyectos: HTTPS y Mobile Friendly
Ayuda a Google a rastrear e indexar los contenidos necesarios: no
le hagamos perder tiempo
La rendimiento es un factor SEO pero es más un factor Usuario: si tardas,
no te esperarán y se irán
4 La estructura y enlazado interno ayuda a SEO, pero ayuda más a UX y a la
felicidad del usuario

Más importante que hacer SEO…
• ¿Cuántas visitas tenemos?
• ¿Son recurrentes?
• ¿Son el target al que nos dirigimos?
• ¿Son del mercado al que nos orientamos?
• ¿Qué dispositivos utilizan?
• ¿Qué contenidos consumen?
• ¿A través de qué canales llegan?
• ¿Piden presupuesto, compran, llaman…?
• ¿Nuestras campañas son rentables?

Sin medición, iremos a ciegas…
Medir las conversiones que se hagan en la web y todos aquellos elementos que intervienen en la
captación y cualificación: descargas de pdf o de trials

Aprendizajes
1
2
3
Sin una cultura de medición, no sabremos si se cumplen los objetivos
Define escrupulosamente los objetivos: transacción, lead, descargas, calls…
Seguimiento a los datos y campañas con inversión: en busca de mejorar el
ROI

¡Gracias!
hola@mjcachon.es
www.mjcachon.com

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