Conférence "La data dans tous ses états" du 5 juillet 2018 au salon "Connect Le Mans", par Aline Deschamps, Data Scientist et fondatrice de la société DACTA
8. 8
Don’t Panic !
La data est partout,
tout est data
La data,
ce n’est pas que pour les autres
9. 9
Qui suis-je ?
Aline Deschamps
• Data Scientist - dans le domaine de la data depuis
10 ans
• Fondatrice de la société DACTA (2016) :
accompagnement des entreprises et organismes
publics dans la valorisation de données et projets data
science
• Exemples de domaines métiers : marketing,
connaissance client, enquêtes, médical,
pharmaceutique, industrie, web, smart city, …
@alinedeschamps alinedeschamps
17. 17
Intérêts d’exploiter la donnée
Améliorer et optimiser ses process / son fonctionnement
Se rassurer et se libérer
Business plus performant
Discours plus percutant
Valeurs concrètes à avancer à divers interlocuteurs : banque,
investisseurs, clients, partenaires, prospects, employés, …
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01 OUTILS
• Papier-Crayon
• Tableur (Excel, OpenOffice Calc)
• CRM (= outil de gestion de la relation client)
• …
Exemple 1 : suivi des prospects et clients
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02 INDICATEURS
• Delta de temps entre 1er contact et signature devis
• Delta de temps entre signature devis et paiement
• Pourcentage de rentabilité de la vente
• …
Exemple 1 : suivi des prospects et clients
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03 UTILISATIONS
• Anticiper les entrées d’argent
• Repérer les clients les plus « intéressants » : plus
rentable, payant le plus rapidement, …
Exemple 1 : suivi des prospects et clients
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01 OUTILS
• Google Analytics
• Piwik
• XiTi
• Open Web Analytics
• …
Exemple 2 : visites de votre site internet
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02 INDICATEURS
• Nombre de visiteurs
• Provenance des visiteurs
• Temps passé sur le site
• Pages visitées
• Clic sur un bouton particulier
Exemple 2 : visites de votre site internet
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03 UTILISATIONS
• Avoir un aperçu concret de l’intérêt pour votre site
• Repérer les endroits moins visités
• Fixer des objectifs de conversion et les suivre
• …
Exemple 2 : visites de votre site internet
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01 OUTILS
• Enquête papier
• Enquête téléphonique
• Enquête web
• Outils web : Google Forms / Survey Monkey / TypeForm / …
Exemple 3 : enquête de satisfaction
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02 INDICATEURS
• Note de satisfaction globale
• Notes de satisfaction détaillées (sur des points
particuliers)
• Note de recommandation (NPS)
• Informations sur les répondants (sexe, âge, emploi, etc.)
Exemple 3 : enquête de satisfaction
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03 UTILISATIONS
• Evaluer les points forts et points faibles (d’un produit, du SAV,
etc.)
• Suivi de l’évolution au cours du temps ou entre différents points
de vente
• Segmenter sa clientèle
• Se comparer aux autres entreprises du même secteur (NPS)
• Amélioration de l’expérience client en repérant les mécontents et
récompensant les contents / promoteurs
Exemple 3 : enquête de satisfaction
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RGPD
Recueillir le
consentemen
t explicite de
l’utilisateur
Objectifs du recueil
des données,
traitements réalisés,
organismes ayant
accès à la donnée,
durée de
conservation
Mise en place
d’une
procedure de
récupération
des données
par
l’utilisateur
Réalisation
d’une
cartographie
des données,
mise en place
d’un registre
des traitements
Mise en place de
processus de
sécurité adéquats
au type de
données
recueillies,
analyse d’impact
CONSENTEMENT INFORMATION RECUPERATION DOCUMENTATION SECURITE
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Les questions à se poser ?
Qu’est-ce que j’aimerais bien savoir/apprendre, quel impact je souhaite étudier ?
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Les questions à se poser ?
Qu’est-ce que j’aimerais bien savoir/apprendre, quel impact je souhaite étudier ?
De quelles données je dispose et de quelles données en plus j’aurais besoin ?
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Les questions à se poser ?
Qu’est-ce que j’aimerais bien savoir/apprendre, quel impact je souhaite étudier ?
De quelles données je dispose et de quelles données en plus j’aurais besoin ?
Ces données sont-elles facilement accessibles ou non ? => actions à mettre en
place
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Les questions à se poser ?
Qu’est-ce que j’aimerais bien savoir/apprendre, quel impact je souhaite étudier ?
De quelles données je dispose et de quelles données en plus j’aurais besoin ?
Ces données sont-elles facilement accessibles ou non ? => actions à mettre en
place
Analyse de ces données => qu’est-ce que j’en apprends ?
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Les questions à se poser ?
Qu’est-ce que j’aimerais bien savoir/apprendre, quel impact je souhaite étudier ?
De quelles données je dispose et de quelles données en plus j’aurais besoin ?
Ces données sont-elles facilement accessibles ou non ? => actions à mettre en
place
Analyse de ces données => qu’est-ce que j’en apprends ?
Mise en place d’actions suite à ces analyses => retour sur « investissement
data »
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Les questions à se poser ?
Qu’est-ce que j’aimerais bien savoir/apprendre, quel impact je souhaite étudier ?
De quelles données je dispose et de quelles données en plus j’aurais besoin ?
Ces données sont-elles facilement accessibles ou non ? => actions à mettre en
place
Analyse de ces données => qu’est-ce que j’en apprends ?
Mise en place d’actions suite à ces analyses => retour sur « investissement
data »
Re-analyses pour évaluer impacts et améliorer les connaissances…
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Intérêt du statisticien / data scientist ?
Aller plus loin
avec la donnée
Prendre des
décisions éclairées
PREVOIR
ET
EVALUER
COMPRENDRE
DES
MECANISMES
SOUS-
JACENTS NON
EXPLICITES
FAIR LE LIEN
ENTRE LA
SCIENCE ET
LE METIER
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Salon de la Data
Mercredi 12 septembre 2018
Cité des Congrès de Nantes
• 40 conférences et tables rondes : retours
d’expériences, réflexions et présentations de cas
d’usages réels et de projets autour de la donnée
• 25 stands exposants d’acteurs “data” français
• 10 ateliers démo d’outils / solutions “data”
• Des rencontres et échanges passionnants avec
plus de 600 visiteurs attendus
Entrée gratuite sur inscription : https://www.eventbrite.fr/e/billets-salon-de-la-data-2018-45545
https://salondata.fr/
Comprendre des mécanismes sous-jacents non visibles directement (exemple : les gens qui quittent votre site sans valider leur panier sont principalement les hommes de moins de 35 ans qui sont restés plus de 5 minutes sur la page d’aide)
Prévoir ce qui peut se passer ensuite (exemple : estimer le chiffre d’affaires potentiel en se basant sur la satisfaction client)