Cenotvorba v podnikání

1. CENOTVORBA
V PODNIKÁNÍ
MAMAFEST Praha 9. 3. 2019
Magdalena Čevelová

2. FUNGUJE CENA
TAKHLE?

3. NEMUSÍTE MÍT
POKEROVOU TVÁŘ

4. ANI ČÍST MYŠLENKY

5. CENOTVORBA JE NÁSTROJ.
POMŮŽE VÁM ŽÍT ŽIVOT,
JAKÝ CHCETE.

6. VĚCÍ, KTERÉ SE VYPLATÍ
ZAPOČÍTAT DO CENY

7. 1.
PRODUKT
NEBO SLUŽBA

8. 1. PRODUKT NEBO SLUŽBA
• Které produkty a služby opravdu chcete
nabízet?
• Jaké parametry má ideální zakázka, na
které chcete pracovat?
• A co už fakt nikdy dělat nechcete?

9. 2. ČAS

10. 2. ČAS
• Kolik času chcete denně věnovat práci?
• Jak vypadá váš ideální den?
• Kolik hodin denně dokážete někomu
vyfakturovat?
• Jak časově náročná je vaše obslužnost?

11. 3. NÁKLADY

12. 3. NÁKLADY
• Které jsou variabilní a které fixní?
• Jak rozpočítat fixní náklady?
• Kolik vás stojí váš ideální život?
• Nezapomínáte na nějakou drobnost?
• Náklady / čas = hodinová sazba

13. 4. IDEÁLNÍ ZÁKAZNÍK

14. 4. IDEÁLNÍ ZÁKAZNÍK
• Váš zákazník není každý.
• Kdo jsou lidé, pro které chcete pracovat?
• Jaké mají vlastnosti, hodnoty, potřeby a přání?
• Proč si kupují váš výrobek či službu?
• Jaký v tom vidí přínos?

15. 5. MOŽNOSTI

16. 5. MOŽNOSTI
• Co všechno může zákazník zvolit místo
vašeho produktu / služby?
• Jak lákavé jsou alternativy?
• Co když nevybere nic?
• S čím se chcete srovnávat?

18. „Neurčujte ceny podle
konkurence. Konkurence
za vás vaše účty platit
nebude.“
Zdeněk Pohlreich

19. 6. KONKURENČNÍ VÝHODA

20. 6. KONKURENČNÍ VÝHODA
• Jste v tom dobří
• Zákazník o to stojí
• Vaše konkurence to těžko napodobí
• „Harley Davidson je jediná motorka, která vám
umožní být moderním americkým kovbojem.“

21. 7. INTUICE

22. VAŠE INTROJEKTY8.
VAŠE ZNAČKA

23. 8. VAŠE ZNAČKA
• Co se lidem v souvislosti s vaším jménem
obvykle vybaví?
• Máte nějaké reference?
• Publikujete? Přednášíte?
• Co se o vás dá vygooglit?
• Jakou stopu za sebou necháváte?

24. CENA
PRODUKTDISTRIBUCE
KOMUNIKACE
MARKETINGOVÝ MIX

25. 9.
INTROJEKTY

26. Nemůžu
vydělávat víc
než manžel.
Moje práce
nemá takovou
hodnotu.
Peníze
kazí lidi.
Bez práce
nejsou koláče.
Nejsem dost
dobrá.
Bohatství se
nedá získat
poctivě.
U nás si
nemůžu účtovat
to co v Praze.
Musím se
pořádně nadřít.

27. 10. BUDOUCNOST

28. 10. BUDOUCNOST
• Kde vidíte svůj byznys za 5 let?
• Chcete se stát plátci DPH? Kdy?
• Plánujete prodávat výrobky přes jiné
distributory?
• Uvažujete o expanzi do zahraničí?

29. Úspěch v byznysu je
z 10 % strategie a
z 90 % nastavení mysli.
Denise Duffield-Thomas
Úspěch v podnikání
tvoří 10 % strategie a 90
% nastavení mysli.
Denise Duffield-Thomas

30. Doporučené zdroje
• Daniel Ariely: Jak drahé je zdarma, Práh 2009
• Kate Northrup: Peníze - Milostný příběh (Grada 2014)
• Lynne Twist: Duše peněz (Kristián, MF 2017)
• Magdalena Čevelová: Kouzlo ceny (ebook, 2018)
• Ondřej Ilinčev: 36 tipů, jak prezentovat cenu
http://bit.ly/cenotriky
• Kalkulátor hodinové sazby: https://www.cevelova.cz/hodinova-
sazba/

31. Mgr. Magdalena Čevelová, MBA
• Marketingová čarodějnice,
poradkyně a lektorka.
• Pracuje pro volnonožce,
malé firmy a soulful
entrepreneurs.
• 23 let v marketingu,
16. rok na volné noze.
• Vzdělání: psychologie
(FFUK), marketing (VŠEM).

32. ČARODĚJNICE V SÍTI
marketingovakouzla
@madlacevelova
www.cevelova.cz