Diễn giả Phùng Tiến Công chia sẻ về thuyết phục nhà đầu tư tại Pitch Bootcamp của TOPICA Founder Institute ngày 10/08/2011

1. FOUNDER INSTITUTE STUDIO
PRESENTS
LÀM SAO XỬ CÁC NHÀ
ĐẦU TƯ MẠO HIỂM
Bí kíp được luộc từ nhiều nguồn bởi:
Phùng Tiến Công @ NOI.vn
Hà Nội, 10/8/2011

2. Đọc kỹ hướng dẫn sử dụng trước khi dùng
Các slide sắp tới chỉ mang tính CHIA SẺ,
1
không phải DẠY KHÔN, XÚI DẠI
Hàng COPY từ nhiều nguồn,
2
không phải SÁNG TẠO
Nhiều nội dung 18+
3
Trẻ em cần bố mẹ ngồi kèm
Không nên đứng sát bóng đèn
OK. Chiến! Không chơi. Đi về
(vẫn mất tiền vé)

3. Quyển 1:
Những cái chết
bí ẩn …

4. Hồi 1: Cái chết 1 - Đầu tiên, Tiền đâu?
Sai lầm thường gặp nhất của dotcom VN:
Em làm cái hay. Em có đông người  tiền sẽ tự tìm đến
Anh Nguyễn Thành Nam, nguyên TGĐ FPT:
“Sản phẩm của em là gì?
Bán bao nhiêu tiền một cái?”
Sẽ rất khó thuyết phục nhà đầu tư
nếu bản thân mình không biết sẽ kiếm tiền từ đâu.

5. Hồi 2: Cái chết 2 - Sáng tạo thế giới
“Em có một ý tưởng vô cùng mới mẻ”
Lần đầu tiên trên thế giới … Không phải cái này
Lần đầu tiên tại Việt Nam ….
Những lần đầu tiên bao giờ cũng
đau đớn và ngại ngùng, nhỉ? ^^
Thực ra là sáng tạo lại cái bánh xe.
Người ta chưa thèm làm, hoặc làm và đã chết
Đừng bao giờ nói với nhà đầu tư
“Đây là lần đầu tiên của em”

6. Hồi 3: Cái chết 3 - Chỉ cần 1 ý tưởng?
Ý tưởng Không quan trọng
Người làm và Kinh nghiệm quan trọng hơn.
Trăm hay ko bằng tay quen
Thường các nhà đầu tư chỉ xem xét các công ty
đã hoạt động từ 6 tháng trở lên

7. Hồi 4: Cái chết 4 – Cao thủ công nghệ
Công nghệ thực ra không quá quan trọng như ta tưởng.
Technology chiếm 20% thành công
Tư duy & thực hiện kế hoạch
kinh doanh quan trọng hơn
Đừng quá sa đà vào công nghệ,
Hầu hết các nhà đầu tư có hiểu gì về công nghệ đâu 

8. Quyển 2:
Luyện công

9. Hồi 1: Khoe mẽ
Công ty em đang phát triển
sản phẩm (…)
Để giúp khách hàng (…)
giải quyết vấn đề (…)
bằng phương pháp (…)
Ví dụ:
Công ty chúng em đang phát triển một dịch vụ làm quen, kết bạn trên
điện thoại di động để giúp những người độc thân tìm kiếm tình yêu của
mình thông qua các cuộc gặp mặt nhóm

10. Hồi 2: Đồng bọn
“Bet on the jockey, not the horse”
Nên cá cược dựa trên người đua chứ không phải con ngựa
Teamwork là 1 trong 2 yếu tố quan
trọng hàng đầu.
Nên nêu thật rõ kinh nghiệm, khả năng, tính đoàn kết
vượt khó của đội ngũ key persons
+Advisory board
Thiếu ai? Tuyển dụng

11. Hồi 3: Vấn đề - cơ hội
Vấn đề cần giải quyết là gì?
Nêu thật cụ thể
Ai cần? Bao nhiêu người cần?
Vì sao con biết?
Painkiller <> Vitamin
Must have <> Good to have
Note: Viagra không phải là vitamin (st)

12. Hồi 4: Giải pháp
Giải pháp của em là …
Cái này sẽ hoạt động thế này …
Ví dụ: giải pháp tai nghe CÓ dây
Giải pháp này giúp khách hàng …
(vd: tiết kiệm tiền mua tai nghe bluetooth)
– Get You LAID (= sex)
– Get You PAID (= money)
– Get You MADE (= power)

13. Hồi 5: Quy mô chợ
Thị trường tiềm năng của em có:
10,000,000 người đang có nhu cầu.
Mỗi người sẵn sàng trả $5/năm = 50M
Con số này tăng trưởng
500% trong năm 2010
Market size. Growth rate
* Theo số liệu tổng cục thống kê, Gartner, TNS …
hoặc bố em bảo thế

14. Hồi 6: Đối thủ cạnh tranh
Phân tích rõ các đối thủ hiện có
Và có thể có
95cm
Lập bảng so sánh
Biết mình biết người
Nêu rõ lợi thế cạnh tranh:
Em CAO hơn chúng nó

15. Hồi 7: Kế hoạch mãi võ
Kiếm tiền thế nào?
Nêu các cách kiếm tiền thực tế nhất
Bao nhiêu?
Thị phần chiếm được?
 Em chiếm 30% = 15M/năm
“Lưu ý: Trẻ em KHÔNG nên học theo hình”
* Nên kèm các survey khách hàng tiềm năng

16. Hồi 8: Kế hoạch hùng bá
2016
Vision sau 5 năm, 3 năm
Em thành cái gì?
Exit strategy 5 YEARS PLAN
Anh bán được bao nhiêu?
IPO? Phá sản? Bán lại cho vợ …

17. Hồi cuối: Xin tiền!
Em cần bao nhiêu?
100 triệu đô? Hay hơn?
>> Cần biết khoảng tiền trung bình họ thường đầu tư
(seed funding thường rơi vào một vài trăm ngàn USD)
“Tiền thì chị không thiếu, vấn đề chú phải ngoan”
Tiền đầu tư dùng làm gì?
Mua nhà? Tậu xe? Đưa công ty đi Hawaii?
Anh nên đầu tư cho em, vì …
(anh sẽ bán được gấp 20 lần)

18. Quyển 3:
Đã qua phần quan trọng
Chém gió

19. Success case studies
Anh ạ, trò này nhiều thằng làm thành công rồi
Thằng X làm ở Tàu, trị giá 200M
Thằng Y làm ở Mẽo, trị giá 1,2B
Thằng Z làm ở Cambodia, trị giá 20M
 Em làm ở VN, dự kiến sẽ trị giá 50M
Copy không xấu.
Vấn đề là Copy không thành.
Altavista <> Google
Napster <> iTunes

20. Quy tắc 10/20/30
10 slides
20+ font size
30 phút total

21. Múa lửa
Đam mê là một trong những
yếu tố cơ bản nhất để thành công
Nhà đầu tư dễ bị thuyết phục bởi món này
Em chưa giàu, em chưa giỏi
Nhưng em YÊU NGHỀ

22. Show hàng
Trình diễn. Đừng giải thích.
Có demo là tốt nhất.
Thay vì cố gắng giải thích chân em to lắm,
kéo quần lên!

23. Nghĩ như một khách hàng
Bryan Pelz Vinagame: Đây không phải Bryan
“Having the #1 customer, then get the second” Vinagame
Hãy ví dụ nhà đầu tư là
1 khách hàng tiềm năng,
Làm sao thuyết phục anh ấy đồng ý móc ví

24. Số liệu. Báo cáo
Nên show thật nhiều số liệu, báo cáo …
Để tự hiểu rõ thị trường và quan trọng là cho nhà đầu tư hoa mắt

25. More art than science
Anh Henry Nguyễn
VC is more art TGĐ IDG venture Vietnam
than science
(và anh ấy nói thật)

26. The art:
Em cắm hết mấy cái sổ đỏ
của ông bà già rồi 

27. The arts:
Nếu bác không đầu tư …
Em đi làm công nhân …
Em chết … (khả năng này cao)
(dại gì :D)
Hoặc em cưới (xin đầu tư)
của anh xe ôm đầu ngõ

28. Thực ra những thứ trên đều
Không quan trọng 
Vấn đề là “sống bằng niềm tin”
Hẹn gặp lại bằng hữu ở các trận sau