Dokumen tersebut membahas tentang analisis pasar bisnis dan perilaku pembelian organisasi, mencakup karakteristik pasar bisnis, situasi pembelian, peserta proses pembelian, dan faktor-faktor yang mempengaruhi perilaku pembelian organisasi seperti budaya, fase pembelian, serta contoh kasus pembelian mesin pengemas di Jepang.