DCC – Diagnóstico de Competências Comerciais
O que é?
Qual o objetivo?
Como é aplicado?
Quais são os Deliverables?
O que é?
Qual o objetivo?
Como é aplicado?
Quais são os Deliverables?
O que é?
DCC
Diagnóstico com a ótica do CHA:
Conhecimento, Habilidades e Atitudes
Focos nas Competências Comerciais
Fonte ...
O que é?
Qual o objetivo?
Como é aplicado?
Quais são os Deliverables?
Qual é o objetivo?
Razões para Utilizar esta Ferramenta
Expectativa de aumento de
14,3% dos Investimentos de T&D
em 2013
•...
O que é?
Qual o objetivo?
Como é aplicado?
Quais são os Deliverables?
Como é aplicado?
Etapas do Processo
Planejamento
• Aderência ao
Negócio, Estratégia
e Mercado
• Definição do
cronograma
• ...
O que é?
Qual o objetivo?
Como é aplicado?
Quais são os Deliverables?
Quais são os deliverables?
Deliverables
DCC individual
DCC por
Time/Estrutura
Apresentação do
Report
Feed back individual
...
11 3722-1972
11 98209-0860
www.esferagestao.com.br
Wilton Oliveira
Head UN Farma
DCC - Método Inovador para Diagnóstico e Alavancagem de Equipes Comerciais de Alta Performance
Próximos SlideShares
Carregando em…5
×

DCC - Método Inovador para Diagnóstico e Alavancagem de Equipes Comerciais de Alta Performance

293 visualizações

Publicada em

Ferramenta que diagnostica o status das competências comerciais do Time, através de uma análise quantitativa baseada em duas etapas, uma online e outra presencial, com objetivo final de aumentar a Rentabilidade do Negócio através de um Time melhor qualificado, além de apoiar na identificação da necessidade de Projetos de Melhoria na Área Comercial.

Publicada em: Negócios
0 comentários
0 gostaram
Estatísticas
Notas
  • Seja o primeiro a comentar

  • Seja a primeira pessoa a gostar disto

Sem downloads
Visualizações
Visualizações totais
293
No SlideShare
0
A partir de incorporações
0
Número de incorporações
1
Ações
Compartilhamentos
0
Downloads
4
Comentários
0
Gostaram
0
Incorporações 0
Nenhuma incorporação

Nenhuma nota no slide

DCC - Método Inovador para Diagnóstico e Alavancagem de Equipes Comerciais de Alta Performance

  1. 1. DCC – Diagnóstico de Competências Comerciais
  2. 2. O que é? Qual o objetivo? Como é aplicado? Quais são os Deliverables?
  3. 3. O que é? Qual o objetivo? Como é aplicado? Quais são os Deliverables?
  4. 4. O que é? DCC Diagnóstico com a ótica do CHA: Conhecimento, Habilidades e Atitudes Focos nas Competências Comerciais Fonte de consulta para ações de T&D ou Projetos de Estrutura Comercial Visão do Time Comercial além da Performance de Vendas “Mapa” para aumento da Rentabilidade através de uma melhor atuação do Time Comercial Fonte: Análise Interna e DCC – Esfera Gestão Empresarial & Investimentos
  5. 5. O que é? Qual o objetivo? Como é aplicado? Quais são os Deliverables?
  6. 6. Qual é o objetivo? Razões para Utilizar esta Ferramenta Expectativa de aumento de 14,3% dos Investimentos de T&D em 2013 • Verificar a eficácia dos investimentos realizados no passado • Foco nas reais necessidades de desenvolvimento do Time Comercial • Utilização de Ações individuais e flexíveis de T&D Expectativa de Crescimento do Mercado de Saúde de 5,3% a.a. até 2016 • Melhorar a performance do Time Comercial em Volume e Margem de Contribuição, devido a melhores negociações • Agregar e comparar análises de competências com a performance mensal de vendas 41% das Companhias do Segmento já iniciaram a adaptação do modelo comercial para nova realidade do mercado • Identificar oportunidades de projetos estruturais na Área Comercial • Atuar de forma específica nos pontos relevantes para o sucesso do Time e da Estrutura Fonte: O Retrato do Treinamento no Brasil, MOT e Revista T&D, Health care reform and life sciences: Threat, opportunity or both? Deloitte
  7. 7. O que é? Qual o objetivo? Como é aplicado? Quais são os Deliverables?
  8. 8. Como é aplicado? Etapas do Processo Planejamento • Aderência ao Negócio, Estratégia e Mercado • Definição do cronograma • Definição do formato de realização das entrevistas Execução • Preenchimento dos formulários via web, com cerca de 30 questões quantitativas • Realização das entrevistas por competências com análise através das evidências apresentadas Report • Análise das entrevistas e formulários • Geração do report Individual, por Time e de toda a Estrutura
  9. 9. O que é? Qual o objetivo? Como é aplicado? Quais são os Deliverables?
  10. 10. Quais são os deliverables? Deliverables DCC individual DCC por Time/Estrutura Apresentação do Report Feed back individual para o Time Report Sugestão do Plano de T&D Sugestões de Projetos de Melhoria Next Steps
  11. 11. 11 3722-1972 11 98209-0860 www.esferagestao.com.br Wilton Oliveira Head UN Farma

×