Business Model Canvas คืออะไร
•
4 gostaram•4,310 visualizações
อธิบาย Business Model Canvas พร้อมยกตัวอย่าง จาก Presentation โครงการพัฒนาและเสริมสร้างกำลังคนอาชีวศึกษาเกษตร ประเทศไทย 4.0 สู่การเป็น Smart Farmer
Recomendados
Mais conteúdo relacionado
Mais procurados
Mais procurados (20)
Semelhante a Business Model Canvas คืออะไร
Semelhante a Business Model Canvas คืออะไร (14)
Mais de Tanade Sirinumas
Mais de Tanade Sirinumas (20)
Business Model Canvas คืออะไร
- 2. Smart Farmer × ปลูกได้ ขายเป็น
- 7. แกะ แปะ เปลี่ยน ได้ตลอด
- 9. อเล็กซ์ ออสเทอร์วลลเดอร์ Alexander Osterwalder × Yves Pigneur มหาวิทยาลัยโลซานน์ ประเทศสวิตเซอร์แลนด์ ผู้เขียนหนังสือ Business Model Generation อีฟ พินเญอร์
- 13. จลดกลุ่มง่าย ๆ ให้เหลือแค่ 9 ช่อง ดีจลง
- 18. นิ้ว ฝ่ามือ 1 2 3 4 5 1 2 3 4 5 ครึ่ง ครึ่ง ครึ่ง เว้น ล่าง : ครึ่ง × บน : ครึ่งเว้นครึ่ง
- 20. กลุ่มลูกค้า แบ่งกลุ่มตามความต้องการ พฤติกรรม พื้นที่ หรือรูปแบบสินค้า ฯลฯ เพื่อให้ออกแบบสินค้า/บริการ ช่องทางการเข้าถึง ฯลฯ ให้เหมาะสมกับแต่ละกลุ่ม ตลาดรวม Mass Market ตลาดเฉพาะ Niche Market แบ่งเป็นกลุ่ม ๆ Segmented หลากหลาย Diversified ลูกค้าหลายด้าน Multi-sided Market
- 21. หนึ่งสินค้า/บริการ อาจมีลูกค้าหลายกลุ่ม 1 : X X : X 1 : 1
- 23. วัสดุ อุปกรณ์ สิ่งของเครื่องใช้ ฯลฯ ที่จับต้องได้สามารถขนส่งหรือเคลื่อนย้าย ไปมาได้ โดยสามารถนาเอาไปเป็นกรรมสิทธิ์ได้ เช่น | สินค้าเกษตร | สินค้าแปรรูป สินค้า การทา ช่วยเหลือ ให้ประโยชน์ ความสุขกาย ความสุขใจหรือความสะดวกสบาย ให้แก่ผู้รับบริการหรือผู้ซื้อ บริการจับต้องไม่ได้ แต่เมื่อรับบริการได้รับบริการ แล้ว อาจเกิดความประทับใจหรือไม่ประทับใจกับสิ่งเหล่านั้น เช่น | โรงแรม | ธนาคาร | การท่องเที่ยว | การศึกษา | การให้คาปรึกษา บริการ
- 24. คุณค่า ของสินค้า/บริการ ตอบสนองความต้องการ Getting the Job Done ใหม่ Newness มีประสิทธิภาพ Performance โดดเด่นด้านราคา Price ช่วยลดต้นทุน Cost Reduction ช่วยลดความเสี่ยง Risk Reduction ให้ความสะดวกสบาย Convenience ออกแบบดี Design ปรับเปลี่ยนตามความต้องการได้ Customization แบรนด์ Brand / Status
- 25. มาตรฐาน
- 27. เรื่องราว
- 34. ซื้อจ้า
- 37. ช่องทางเข้าถึงลูกค้า A w a r e n e s s P u r c h a s e D e l i v e r A f t e r S a l e s โฆษณา ประชาสลมพลนธ์ ช่องทางซื้อ ช่องทางจลดส่ง ช่องทางบริการ หลลงการขาย ออนไลน์ ออฟไลน์
- 38. เครื่องมือ • โฆษณา • ประชาสัมพันธ์ • การตลาดตรง • การใช้พนักงาน • โปรโมชั่น
- 44. การตลาดทางตรง สร้างความรู้สึกเป็นคนพิเศษ Direct Marketing โทรศัพท์ ส่งจดหมาย อีเมล SMS ไปหาลูกค้าโดยตรง
- 47. ความสลมพลนธ์กลบลูกค้า สนใจ ถูกใจ Customer Acquisition เพิ่มยอดขาย Booting Sales จดจา Customer Retention
- 49. บริการหลลงการขาย After Sales Service รลบฟังความคิดเห็น Listening To Customers
- 52. มาซื้อซ้า
- 53. ซื้อ จ้า
- 54. รายได้
- 55. รายรลบ ค่าสินค้า / บริการ Asset Sale ค่าธรรมเนียม Usage Fee ค่าสมาชิก Subscription Fee ค่าเช่า Lending / Renting / Leasing ค่าใบอนุญาต Licensing ค่านายหน้า Brokerage Fee ค่าโฆษณา Advertising ราคาคงที่ Fixed Menu Pricing ราคาไม่คงที่ Dynamic Pricing - ต่อรอง - Negotiation - ราคาขึ้นอยู่กับช่วงเวลา - Yield - เปลี่ยนแปลงตลอดเวลา - Real-time - ประมูล - Auctions
- 56. รายจ่าย
- 57. รายจ่าย / ต้นทุน ต้นทุนผันแปร Variable Costs - วัตถุดิบ วัสดุ - ค่าไฟ - ค่าน้า - ค่านายหน้า - ฯลฯ ต้นทุนคงที่ Fixed Costs - ค่าบารุงอาคาร - ค่าโฆษณา - ค่าเช่าโรงงาน - ฯลฯ ต้นทุนผสม Mixed Costs - ค่าโทรศัพท์ - ค่าแรงงาน - ค่าตรวจสอบคุณภาพ - ฯลฯ
- 58. รายจ่าย
- 62. เราต้อง ใช้อะไร
- 63. ทรลพยากรหลลก วัสดุ อุปกรณ์ต่าง ๆ Physical - อาคาร - Building - ภาชนะ - Vehicles - เครื่องจักร - Machines - ระบบ - System - ฯลฯ - etc. ทรัพย์สินทางปัญญา Intellectual ทรัพยากรบุคคล Human Resources ระบบการเงิน Financial
- 64. เราต้อง ทาอะไร
- 74. 4 เทคนิคเขียนโมเดลธุรกิจ ปรับจาก:BusinessModelGenerationWorkbookโดยอิมะสึ มิกิ เขียน ทวน แก้ ทาจริง
- 77. ส้มโอทับทิมสยามปากพนัง คนไทย คนไต้หวัน คนฮ่องกง คนจีน คนสิงคโปร์ สวนส้มโอ โทรศัพท์ งานสินค้า GI Facebook บริษัทขนส่ง ผลไหนไม่ดี ยินดีคืนเงิน เปิดให้คนไทยจองก่อน ส่งขายต่างประเทศ ดินพื้นที่ลุ่มน้าปากพนัง ภูมิปัญญาการปลูกส้มโอ พัฒนาวิธีดูแลต้นส้มโอ กรมวิชาการเกษตร กรมทรัพย์สินทางปัญญา ม.เทคโนโลยีราชมงคลศรีวิชัย วิทยาเขตนครศรีธรรมราช ไสใหญ่ ดูแลต้นส้มโอ เก็บเกี่ยวส้มโอ รายได้จากการขายส้มโอ รายการโทรทัศน์ ส้มโอพันธ์ทับทิมสยาม รสชาติหวานหอม ฉ่าปาก ไม่มีกลิ่นเหม็นเขียว ไม่ขมติดลิ้น กระทรวงมหาดไทย OTOP ระดับ 5 ดาว ผ่านมาตรฐาน GAP เป็นสินค้า GI (สิ่งบ่งชี้ทางภูมิศาสตร์) ค่าวิจัยและพัฒนา ค่าขนส่งค่าทาการตลาด ค่าจ้างชาวสวน ค่าดูแลสวน ค่าไฟฟ้าค่าน้า ผลผลิต ทางการเกษตร (ที่ไม่ได้แปรรูป) จุดเด่นของ กรณีศึกษานี้ : การตลาดที่ได้รับ การรับรอง จากหลาย ๆ หน่วยงาน โทรทัศน์ ค่าใบรับรอง
- 78. โรงแกะกุ้ง สินค้าแปรรูป จุดเด่นของ กรณีศึกษานี้ : มีตัวแทนจาหน่าย เห็นซัพพลายเออร์ ใน Key Partners เกษตรกรกุ้ง มหาวิทยาลัย เกษตรศาสตร์ บริษัทัวร์ นักท่องเที่ยวจาก ต่างประเทศที่ ต้องการของฝาก ตัวแทนจาหน่าย ผู้บริโภคชาวไทย ที่สนใจของกินเล่น ที่มีประโยชน์ มีภาษาจีนและ อังกฤษบนซอง ให้ผู้บริโภคเสนอ รสชาติใหม่ได้ รายได้จาก ตัวแทนจาหน่าย รายได้จากการขายขนม รับซื้อคางกุ้ง ผลิตขนม ทาการตลาด เคล็ดลับการทอดแบบ ไม่อมน้ามัน สูตรการปรุงรส เครื่องจักร ค่าวัตถุดิบ ค่าขนส่ง ค่าเช่าแผง ค่าใช้จ่ายในการผลิต ค่าทาการตลาด ค่าจ้างพนักงาน รายการโทรทัศน์ Facebook Website ห้างสรรพสินค้า ร้านสะดวกซื้อ บูธจาหน่ายสินค้า โรงงาน ออฟฟิศ โรงเรียน ไปรษณีย์ ขนมคางกุ้งทอดกรอบ มีแคลเซียม รสชาติอร่อย ไม่มีผงชูรส ผลิตจากกุ้งจากฟาร์มที่ ได้รับการรับรอง GAP ได้ช่วยเหลือเกษตรกรกุ้ง
- 79. บริการ ทางการเกษตร จุดเด่นของ กรณีศึกษานี้ : มีสินค้า และบริการ หลายอย่าง สานักงานคณะกรรมการ วิจัยแห่งชาติ มหาวิทยาลัยธรรมศาสตร์ ฟาร์มเกษตรอินทรีย์ สงขลา ฟาร์มเกษตรอินทรีย์ ยโสธร รายได้จากค่าเช่าพื้นที่ รายได้จากสินค้าเกษตรอินทรีย์ รายได้จากค่าอบรม ฟาร์มฝัน ร้านขายสินค้าของฟาร์ม website Facebook สินค้าเกษตรอินทรีย์ ที่ได้รับการรับรอง ผู้บริโภคสินค้าเกษตร อินทรีย์ อบรมการทาเกษตร อินทรีย์ ผู้ที่ต้องการเรียนรู้ การทาเกษตรอินทรีย์ ร่วมแบ่งปันความรู้ และเทคนิคต่าง ๆ ระหว่างผู้เช่าและ เจ้าของฟาร์ม ผู้ที่อยากเป็นเจ้าของ ฟาร์มอินทรีย์แต่ไม่มี ที่ดิน หรือไม่มีความรู้ พื้นที่ให้ผู้ที่อยากเป็น เจ้าของฟาร์มอินทรีย์ เช่าพื้นที่ลองทาจริง มีระบบ IT บันทึก ข้อมูลเพื่อขอรับรอง เกษตรอินทรีย์ บริหารจัดการที่ดิน สอนการทาเกษตร อินทรีย์ เตรียมอุปกรณ์ ผู้เชี่ยวชาญด้านเกษตร อินทรีย์ ที่ดิน ค่าน้า ค่าไฟฟ้า ค่าวัสดุอุปกรณ์ ค่าทาการตลาดค่าจ้างพนักงานและผู้เชี่ยวชาญ ค่าใบรับรองค่าดูแลฟาร์ม ค่าระบบ IT
- 80. พัฒนาโรงเรือน ติดตั้งโรงเรือน ติดต่อธนาคาร สถาบันวิจัย ICRISAT ธนาคาร Bank of Borada บริษัท Greenz สถาบัน Samunnati ตลาดออนไลน์ Bigbasket Facebook website YouTube ไร่ของเกษตรกร เกษตรกรอินเดีย ที่มีรายได้น้อย อุปกรณ์ ทางการเกษตร จุดเด่นของ กรณีศึกษานี้ : มี Customer Relationships ที่น่าสนใจ โรงเรือนต้นทุนต่า มีขนาดเล็ก ช่วยควบคุมผลผลิต เพิ่มผลผลิต 7 เท่า ป้องกันศัตรูพืช ป้องกันผลผลิตจาก สภาพอากาศที่ เลวร้าย วางเงินดาวน์ได้ และช่วยติดต่อธนาคารให้ จัดอบรบให้ความรู้ จัดหาเมล็ดพันธุ์ให้ ช่วยหาตลาด รายได้จากการติดตั้งโรงเรือน เทคโนโลยีโรงเรือน วิศวกรติดตั้งโรงเรือน ค่าบริหารจัดการ ค่าวัสดุอุปกรณ์ ค่าทาการตลาด ค่าจ้างพนักงานและผู้เชี่ยวชาญ ค่าเดินทาง
- 81. บริการ IT สนับสนุน การเกษตร จุดเด่นของ กรณีศึกษานี้ : มีรายได้หลายทาง WWF 500 Startup ธกส. Dtac accelerate รักบ้านเกิด กระทรวงดิจิทัลเพื่อ เศรษฐกิจและสังคม กระทรวงเกษตรและ สหกรณ์ ดูแลและพัฒนาระบบ วิเคราะห์ข้อมูล ระบบวิเคราะห์ ภาพถ่ายดาวเทียม ปัญญาประดิษฐ์ ช่วยให้เกษตรกร ได้รับเงินกู้ Facebook website โทรศัพท์ Line ไร่ของเกษตรกร งานประกวด รายได้จากค่าบริการระบบ Ricult รายได้จากข้อมูลวิเคราะห์ ที่ขายให้ธนาคาร ธนาคารที่ต้องการ ข้อมูลวิเคราะห์ความ คุ้มค่าในการปล่อยกู้ บริษัทที่ต้องการข้อมูล วิเคราะห์เพื่อการผลิต รายได้จากข้อมูลวิเคราะห์ ที่ขายให้บริษัท เกษตรกรไทย ช่วยเกษตรกรเพิ่ม ผลผลิตด้วยเทคโนโลยี วิเคราะห์ภาพถ่าย ดาวเทียมร่วมกับ ปัญญาประดิษฐ์ แจ้งเตือนการ เปลี่ยนแปลงสภาพ อากาศและศัตรูพืช ข้อมูลวิเคราะห์ ค่าบริหารจัดการค่าระบบ ค่าทาการตลาด ค่าเดินทางค่าจ้างพนักงาน
- 82. แอพพลิเคชั่น ช่วยด้านการขาย จุดเด่นของ กรณีศึกษานี้ : มีกลุ่มลูกค้าที่ไม่ ต้องจ่ายเงิน สสส. SET Social Impact สานักข่าว พัฒนาแอพพลิเคชั่น เปิดเวทีให้ชาวนาที่ เข้าร่วมแลกเปลี่ยน เทคนิคต่าง ๆ กัน ชาวนาไทย ชาวไทยและ ชาวต่างชาติ ที่ต้องการซื้อข้าวไทย รายได้ 10% จากการขายข้าวของชาวนา รายได้จากการระดมทุนออนไลน์ (Could Funding) ผู้ที่ต้องการให้ทุน ช่วยเหลือชาวนาระบบแอพพลิเคชั่น ค่าบริหารจัดการค่าระบบ ค่าทาการตลาด ค่าจ้างพนักงาน วิศวกรซอฟต์แวร์ แอพพลิเคชั่นให้ ชาวนาได้ขายข้าวให้ ผู้บริโภคโดยตรงโดย ไม่ผ่านพ่อค้าคนกลาง และจัดโปรโมชั่นเองได้ ช่วยให้ผู้บริโภคเข้าถึง อาหารปลอดภัย รู้จักข้าวสายพันธุ์ต่าง ๆ และช่วยอนุรักษ์ข้าวพันธุ์ พื้นเมือง Facebook website โทรศัพท์ Line ไร่ของเกษตรกร งานประกวด นิตยสาร