Seminaire Buzz

Mehdi Lamloum
Responsable Online Advertising

www.accesstoebusiness.com

e-pub:
Oubliez vos idées reçues


Bref Historique


1994, Hotwired.com

La première bannière diffusée sur le web.

Créée par l’agence Modem Media pour une campagne AT&T.


2007

Nouvelles générations de bannières et intégration de la vidéo.


Et les investissements ?


$10 milliards prévus pour
l’année 2007

Une part dans les
budgets de com’ en
constante progression


En Tunisie

 Un investissement de 300.000 dinars pour l’année
2005, soit un taux de 0.75% des budgets globaux de
communication pour la même année.

Un progression de 100% sur l’année 2007.
2007

La quasi-absence des entreprises publiques des 170
entreprises recensées lors de l’année 2006.


Annonceurs


Caractéristiques de la epub


• Ciblée: Internet permet un ciblage beaucoup plus précis et pointu
que les médias traditionnels.

• Interactive: permet d’avoir un feed back permanent de la cible.

• Améliore l'image des marques : la marque est perçue comme
étant innovante.

• Stimule les intentions de prescription: Dans 7 cas sur 10,
Internet contribue à faire progresser l'intention de prescription des
marque.


Formats de la Pub en ligne


Pub Textuelle


Formats IAB
Format 468*60

Format 392*72

Format 234*60


Formats IAB
Format 120*240 Format 125*125

Format 120*60

Format 88*31


Rich Media

Le Format Rich Media désigne les publicités en
ligne qui intègrent une animation visuelle ou
sonore.

Les internautes sont 1,5 fois plus susceptibles
d'acheter un produit en voyant une annonce Rich
Media qu'en regardant une annonce standard
affichant une image.


Des exemples de formats Rich
Media


Vidéo


Bannière animée


Bannière extensible


Résultats à la performance


CPM: coût pour mille

CPM est le coût de 1000 pages vues avec publicité.

Pages vues avec publicité sont les pages affichées sur lesquelles
figurent une ou plusieurs annonces publicitaires.

Les avantages du CPM sont:
• Un budget fixé à la avance
• Un impact de la campagne étudié et déterminé avant son lancement


Le CPC : Coût par clic

Le coût par clic correspond au rapport entre le
nombre de clic et le coût de la campagne.

Le nombre de Clics correspond au nombre de
fois où un internaute clique sur une bannière
publicitaire, mesuré à partir de la page d’origine.

Principal inconvénient du CPC: le coût n’est
déterminé qu’à posteriori.


Les Perspectives d’Avenir


Augmentation de la part dans les budgets

•Croissance continue pour les budgets de epub selon les
spécialistes.
•Évolution du nombre d’internautes en Tunisie augmentera encore
plus le potentiel de la epub.

Évolution des Formats

Avec l’amélioration du débit, l’utilisation du Rich Media progressera
encore plus.
Nous pourrons prochainement utiliser des bannière plus abouties,
incluant des vidéos et des animations plus attractives.


 epub graphique personnalisée

SmartAds


Et au-delà des bannières?

Il y a le Buzz


Le Buzz est un bouche à oreille qui se déroule sur le net.

C’est une information qui circule, d’un internaute à un autre,
voire à plusieurs autres.

Eux-mêmes reprennent cette information pour la véhiculer
autour d’eux.


Comment se fait un « word of mouth »
sur le net?


Un Blog est site personnel qui permet de diffuser une
information (texte, images, vidéo…) et d’interagir avec les
lecteurs en leur offrant la possibilité de commenter l’info.

Un blog a deux principaux avantages:

-Rapidité: insérer un article dans un blog ne demande que
le temps de l’écrire.

-Réactivité: pas besoin de monter plusieurs échelons pour
publier une information. Dés qu’elle est disponible, le
rédacteur du blog peut la mettre en ligne.


Résultat:

Les Blogs sont entrain de prendre
le relais sur les medias
traditionnels voire, dans certaines
situations, à les dépasser en terme
d’impact.

Le temps qu’un directeur de
rédaction prenne la décision de
publier une information, elle sera à
la une de plusieurs centaines de
Blogs et aura été lues par des
dizaines de milliers de personnes


Social Network


Les social Network sont des sites qui ont un seul et unique
but: connaître des gens et tisser un réseau de
connaissances.


Ces réseaux sociaux sont un vecteur de
propagation important du BUZZ.

Les membres de ces réseaux sont
généralement reliés entre-deux par:

-des critères géographiques (pays)

- des affinités ( High-tech, musique,
clubbing…).

- des connaissances.

Ces interconnexions permettent de fait un
ciblage très important et précis selon le
profil que l’on désire atteindre.


Les blogs et les réseaux sociaux sont la base de ce qu’on appelle
communément le Web 2.0

Le Web2.0, contrairement au web que nous avons connu pendant des
années, met l’internaute au centre du système.

Il n’est plus simple consommateur de l’information mais il la produit et la
diffuse au même titre que les autres medias.


Les outils du BUZZ


Les bannières
- Plus petites
- Conçues avec Flash pour plus
d’attractivité.
-Utilisant souvent le teasing.
-Renvoyant vers des sites dédiés à
l’opération.
-Insérée sur les blogs pour booster
le BUZZ


Les vidéos
Hébergées sur des plateformes conçues pour les vidéos, elles sont
diffusables sur les blogs et les réseaux sociaux grâce à un simple code à
insérer.
Elles constituent le plus souvent LE mode de diffusion du BUZZ


Et les tunisiens dans tout ça ?


Les Blogs

•Plus de 400 blogs très actifs.

•Des sites communautaires très visités comme Tn-blogs.com ou
Tuniblogs.com

•Une audience importante et des lecteurs fidèles.


Les réseaux sociaux
Un exemple concret: HI5.com

35.000 tunisiens et tunisiennes entre 18 et 35 ans dont 20.000 de moins de
25 ans
La plupart affiliés à des groupes selon leur cursus universitaire, hobbies,
région, quartier…


Des cas pratiques


Dontwalkalone.com


Dontwalkalone.com
La campagne Dontwalkalone.com a été initié par des projections sur les
murs de Paris.


Dontwalkalone.com
Elle a été relayée ensuite sur le net par des vidéos virales.


Dontwalkalone.com
Par des bannières sur les blogs et les sites destinés au jeunes.


Dontwalkalone.com
Le site Dontwalkalone.com a servi de base à l’opération.

Le flux RSS pour
suivre les
La suite de
nouveautés
l’opération
avec l’annonce du
prochain RDV

Des bannières
Exportables

Des vidéos Un jeu concours
exportables
sur les blogs
Des affiches
à télécharger


Dontwalkalone.com
L’opération était au fait destinée à promouvoir le nouveau walkman vidéo de
Sony NW-A 800


Dontwalkalone.com

L’opération ne s’est pas arrêtée là puisque le site
s’est transformé en blog communautaire
destiné à promouvoir des jeunes artistes et
des plans de soirées.


Campagne de Microsoft


La campagne a été initiée par Microsoft pour promouvoir son service de Messagerie
MSN Live Messenger.
La campagne avait pour but de générer des dons en faveur d’organisations
caritatives.

A chaque fois qu’un utilisateur de MSN Live Messenger utiliser le logo avant
son nom, un don était reversé pour une organisation caritative, pour
chaque conversation entamée.


Pour les besoins de la campagne, Microsoft a contacté, 70 étudiants présents sur 35
campus américains pour qu’ils fassent le Buzz autour d’eux.

Ils disposaient d’un budget et devaient utiliser leur blogs et leurs réseaux de
connaissances pour faire parler de cette opération.

Une opération d’affichage de bannières a eue lieu sur ces blogs et sur des sites
intéressant la cible pour soutenir l’opération



Un site a été mis en place pour donner un maximum d’informations sur la
campagne et insister sur le caractère caritatif de la campagne.

Le site a été un excellent support pour convaincre ceux qui avaient le plus de
doutes et qui se posaient des questions sur l’intérêt réel de l’opération.

Il a été aussi un bon support dans le programme de changement d’image de
Microsoft qui du coup a réalisée une opération double: promouvoir son
changement d’image et donner une impulsion à son MSN Live Messenger.


iPhone


iPhone

L’iPhone est le nouveau téléphone
-PDA d’Apple.

Pour son lancement, un seul média a
été utilisé : le web et une seule voie
de communication : le Buzz.


iPhone

Le Buzz autour du iPhone en
chiffres, c’est:

•360.908 posts traitant du iPhone
sur des blogs.

•155.000.000 résultats sur Google.


iPhone

Phase 1 : l’annonce officielle.
Le produit est montré aux journalistes sans aucune précision
supplémentaire.


iPhone

Phase 2 : Le Buzz est lancé.


iPhone

Des informations lancées au compte-gouttes aux journalistes et à
quelques bloggeurs spécialistes.


iPhone
Distribution de faux-iPhone.


iPhone
Diffusion de clichés volés de l’iPhone.


iPhone
Lancement de vidéos promotionnelles sur le web dans le pur
style Apple, dont certains réalisées par des fans.


iPhone
…et bien évidemment, des centaines de fausses pub, crées
par des amateurs qui se sont emparés du produit.


iPhone

Et le résultat…?


iPhone

Tous les bloggeurs ont parlé,
décrit, critiqué voire décrié…un
produit qu’ils n’ont jamais vu.

L’information a tellement été rare
que le moindre indice faisait le
tour du net en moins de temps
qu’il n’en fallait pour le dire.


iPhone

On a eu droit au tPhone, l’imitation chinoise du iPhone et ce bien avant
sa sortie.


iPhone

Des gens qui ont fait la queue avant des jours pour être sûr d’avoir le
iPhone.


iPhone

…et un lancement qui a été une réussite phénoménale avec 500.000
iPhone vendus en deux jours.


Pour conclure…


La progression est là
et le potentiel est réel


Les possibilités
d’innovation sont illimitées
et les bonnes idées ne
manquent pas


Le ROI est au
rendez-vous!


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