Guide for Work with International Financial Institution

‫על‬ ‫וליועצים‬ ‫לחברות‬ ‫מדריך‬
‫הפיננסיים‬ ‫המוסדות‬ ‫עם‬ ‫עבודה‬
‫הבין-לאומיים‬
‫העולמי‬ ‫הבנק‬ ‫קבוצת‬
‫לפיתוח‬ ‫הבין-אמריקאי‬ ‫הבנק‬ ‫קבוצת‬
‫ופיתוח‬ ‫לשיקום‬ ‫האירופי‬ ‫הבנק‬
2015/ ‫מאי‬

‫עניינים‬ ‫תוכן‬
4..............................................................................................................................................................‫הקדמה‬
6................................................................................................................................‫העולמי‬ ‫הבנק‬ ‫קבוצת‬ .1
IFC 1.1
MIGA 1.2
‫העולמי‬ ‫בבנק‬ ‫פרויקטים‬ ‫אודות‬ ‫מידע‬ 1.3
‫ייעוץ‬ ‫שירותי‬ 1.4
24..................................................................................................‫לפיתוח‬ ‫הבין-אמריקאי‬ ‫הבנק‬ ‫קבוצת‬ .2
‫לפיתוח‬ ‫הבין-אמריקאי‬ ‫בבנק‬ ‫פרויקטים‬ 2.1
29..............................................................................................................‫ופיתוח‬ ‫לשיקום‬ ‫האירופי‬ ‫הבנק‬ .3
‫הבנק‬ ‫על‬ ‫רקע‬ 3.1
‫פרויקטים‬ ‫למימון‬ ‫קריטריונים‬ 3.2
‫הבנק‬ ‫מול‬ ‫העבודה‬ ‫יתרונות‬ 3.3
?‫מימון‬ ‫לקבל‬ ‫מנת‬ ‫על‬ ‫לבנק‬ ‫פונים‬ ‫כיצד‬ 3.4
‫ובינוניים‬ ‫קטנים‬ ‫לעסקים‬ ‫וביטחונות‬ ‫מימון‬ 3.5
38....................................................................................................................................................‫קשר‬ ‫אנשי‬ .4
‫העולמי‬ ‫הבנק‬ ‫מקבוצת‬ ‫למימון‬ ‫הזכאיות‬ ‫מדינות‬ :‫נספח‬
‫מרטין‬ ‫חיים‬ ,‫מזרב‬ ‫כהן‬ ‫הילה‬ :‫עורכים‬

.‫בעולם‬ ‫הישראליות‬ ‫החברות‬ ‫לפעילות‬ ‫גדול‬ ‫פוטנציאל‬ ‫מהווים‬ ‫הבין-לאומיים‬ ‫הפיננסיים‬ ‫המוסדות‬
‫מגוונים‬‫בסקטורים‬‫בפרויקטים‬‫דולר‬‫מיליארד‬ 53‫של‬‫סכום‬‫השקיע‬‫לבדו‬‫העולמי‬‫הבנק‬ 2013‫בשנת‬
‫פעילות‬ ‫את‬ ‫להגדיל‬ ‫פועל‬ ,‫חוץ‬ ‫סחר‬ ‫מינהל‬ ‫באמצעות‬ ,‫הכלכלה‬ ‫משרד‬ .‫המתפתחות‬ ‫במדינות‬
‫החברות‬ ‫פעילות‬ ‫את‬ ‫לקדם‬ ‫במטרה‬ ‫הבין-לאומיים‬ ‫הפיננסיים‬ ‫המוסדות‬ ‫מול‬ ‫הישראליות‬ ‫החברות‬
.‫אלה‬ ‫במוסדות‬ ‫הישראליות‬ ‫הטכנולוגיות‬ ‫של‬ ‫חשיפה‬ ‫וליצור‬ ‫המתעוררים‬ ‫בשווקים‬ ‫הישראליות‬
‫פערים‬ ‫כמה‬ ‫קיימים‬ ,‫הבין-לאומיים‬ ‫הפיננסיים‬ ‫המוסדות‬ ‫עם‬ ‫בעבודה‬ ‫שיש‬ ‫הפוטנציאל‬ ‫למרות‬
‫היכרות‬ ‫חוסר‬ ,‫הפרויקטים‬ ‫קיום‬ ‫על‬ ‫במידע‬ ‫חוסר‬ ,‫היתר‬ ‫בין‬ ;‫מולם‬ ‫הישראליות‬ ‫החברות‬ ‫בעבודת‬
.‫להתמודד‬ ‫יש‬ ‫שעמו‬ ‫המכרז‬ ‫תהליך‬ ‫לגבי‬ ‫הבנה‬ ‫וחוסר‬ ‫ההחלטות‬ ‫מקבלי‬ ‫ועם‬ ‫המנגנון‬ ‫עם‬
‫מערך‬ – ‫המתפתח‬ ‫בעולם‬ ‫הישראלית‬ ‫הפעילות‬ ‫להרחבת‬ ‫כלים‬ ‫של‬ ‫שורה‬ ‫יזם‬ ‫חוץ‬ ‫סחר‬ ‫מינהל‬
‫וכן‬ ,‫הודו-סין‬ ‫קרן‬ ,"‫חכם‬ ‫"כסף‬ ‫תכנית‬ ,‫בין-לאומיים‬ ‫לפרויקטים‬ ‫הסיוע‬ ‫קרן‬ ‫את‬ ‫המפעיל‬ ‫סיוע‬ ‫כלי‬
‫המימון‬ ‫גופי‬ ‫ועם‬ ‫הממשלות‬ ‫עם‬ ‫קשר‬ ‫המקיימים‬ ‫המסחריים‬ ‫הנספחים‬ ‫מערך‬ ‫את‬ ‫המינהל‬ ‫מפעיל‬
‫הפיננסיים‬ ‫הגופים‬ ‫של‬ ‫המטות‬ ‫עם‬ ‫שוטף‬ ‫קשר‬ ‫מקיימת‬ ‫בוושינגטון‬ ‫המסחרית‬ ‫הנספחות‬ .‫השונים‬
‫משרד‬ ‫בין‬ ‫הסכם‬ ‫נחתם‬ ‫אף‬ ‫אמריקאי. לאחרונה‬ -‫הבין‬ ‫והבנק‬ ‫העולמי‬ ‫הבנק‬ ‫כגון‬ ,‫הבין-לאומיים‬
‫מהבנק‬ ‫החלטות‬ ‫מקבלי‬ ‫עם‬ ‫פעילויות‬ ‫של‬ ‫שורה‬ ‫הכולל‬ ‫העולמי‬ ‫הבנק‬ ‫של‬ ICT-‫ה‬ ‫ליחידת‬ ‫הכלכלה‬
.‫בעתיד‬ ‫דומים‬ ‫פעולה‬ ‫שיתופי‬ ‫ליצירת‬ ‫פועלים‬ ‫ואנו‬ ,‫המתפתחות‬ ‫מהמדינות‬ ‫בכירים‬ ‫ועם‬
-‫הבין‬ ‫הבנק‬ ,‫העולמי‬ ‫הבנק‬ ‫עם‬ ‫לעבודה‬ ‫והכוונה‬ ‫מידע‬ ‫לתת‬ ‫שמטרתו‬ ‫מעשי‬ ‫מדריך‬ ‫היא‬ ‫זו‬ ‫חוברת‬
.‫חברה‬ ‫ישראל‬ ‫שבהם‬ ‫ולפיתוח‬ ‫לשיקום‬ ‫האירופי‬ ‫והבנק‬ ‫אמריקני‬
‫יעניקו‬ ‫וכך‬ ‫אלה‬ ‫בשווקים‬ ‫פעילותן‬ ‫את‬ ‫להרחיב‬ ‫ישראליות‬ ‫לחברות‬ ‫יסייעו‬ ‫אלו‬ ‫שכלים‬ ‫מקווה‬ ‫אני‬
.‫ישראל‬ ‫ולמדינת‬ ‫לחברות‬ ‫מוסף‬ ‫ערך‬
,‫בברכה‬
‫כהן‬ ‫אוהד‬
‫חוץ‬ ‫סחר‬ ‫מינהל‬ ‫מנהל‬
‫הכלכלה‬ ‫משרד‬
‫חוץ‬ ‫סחר‬ ‫מינהל‬ ‫מנהל‬ ‫דבר‬
3

‫הבין-לאומיים‬ ‫הפיננסיים‬ ‫המוסדות‬ ‫עם‬ ‫עבודה‬ ‫על‬ ‫וליועצים‬ ‫לחברות‬ ‫מדריך‬
‫ופיתוח‬ ‫לשיקום‬ ‫האירופי‬ ‫הבנק‬ | ‫לפיתוח‬ ‫הבין-אמריקאי‬ ‫הבנק‬ ‫קבוצת‬ | ‫העולמי‬ ‫הבנק‬ ‫קבוצת‬
4
‫לחברות‬ ‫עזר‬ ‫ככלי‬ ‫הכלכלה‬ ‫במשרד‬ ‫חוץ‬ ‫סחר‬ ‫מינהל‬ ‫של‬ ‫זה‬ ‫מדריך‬ ‫להציג‬ ‫שמחים‬ ‫אנו‬
‫מתייחס‬ ‫המדריך‬ .‫הבין-לאומיים‬ ‫הפיננסיים‬ ‫המוסדות‬ ‫עם‬ ‫בעבודה‬ ‫המתעניינים‬ ‫ולארגונים‬
‫הבנק‬ ‫קבוצת‬ ,)The World Bank Group( ‫העולמי‬ ‫הבנק‬ ‫קבוצת‬ - ‫עיקריים‬ ‫גופים‬ ‫לשלושה‬
‫לשיקום‬ ‫האירופי‬ ‫והבנק‬ )Inter-American Development Bank( ‫לפיתוח‬ ‫הבין-אמריקאי‬
‫מוסדות‬ ‫הם‬ ‫אלה‬ ‫גופים‬ .)European Bank for Reconstruction and Development( ‫ופיתוח‬
‫הלוואות‬‫באמצעות‬‫בעולם‬‫שונים‬‫באזורים‬‫מתפתחות‬‫למדינות‬‫לסייע‬‫מטרתם‬‫אשר‬‫מולטי-לטרליים‬
‫שונים‬ ‫בסקטורים‬ ‫ענקיים‬ ‫פרויקטים‬ ‫מממנים‬ ,‫הבנקים‬ ‫ידי‬ ‫על‬ ‫הניתנים‬ ‫ומענקים‬ ‫הלוואות‬ .‫ומענקים‬
.‫הישראליות‬ ‫לחברות‬ ‫רב‬ ‫פוטנציאל‬ ‫בהם‬ ‫ויש‬ ,‫המתפתחות‬ ‫במדינות‬
‫הזדמנויות‬ ‫לאתר‬ ‫ניתן‬ ‫כיצד‬ ‫מפורטים‬ ‫הסברים‬ ‫ומעניק‬ ‫הגופים‬ ‫שלושת‬ ‫של‬ ‫סקירה‬ ‫כולל‬ ‫המדריך‬
‫המבקשות‬ ‫לחברות‬ ‫קשיים‬ ‫לעתים‬ ‫יוצרים‬ ‫והיקפה‬ ‫אלה‬ ‫מוסדות‬ ‫של‬ ‫הפעילות‬ ‫גודל‬ .‫מהם‬ ‫אחד‬ ‫בכל‬
‫מינהל‬ ‫עם‬ ‫קשר‬ ‫וליצור‬ ‫זו‬ ‫בחוברת‬ ‫לעיין‬ ‫חברות‬ ‫מעודדים‬ ‫אנו‬ .‫זו‬ ‫במסגרת‬ ‫בפרויקטים‬ ‫להשתלב‬
.‫קשר‬ ‫ואנשי‬ ‫הזדמנויות‬ ‫באיתור‬ ‫ועזרה‬ ‫נוסף‬ ‫מידע‬ ‫לקבל‬ ‫כדי‬ ‫חוץ‬ ‫סחר‬
,‫הפרויקטים‬ .‫המתפתחות‬ ‫למדינות‬ ‫והלוואות‬ ‫מענקים‬ ‫מממנים‬ ‫הבין-לאומיים‬ ‫הפיננסיים‬ ‫המוסדות‬
‫המדינה‬ ‫ידי‬ ‫על‬ ‫שייבחרו‬ ‫חברות‬ ‫ידי‬ ‫על‬ ‫בפועל‬ ‫יבוצעו‬ ,‫הרלוונטי‬ ‫והבנק‬ ‫המדינה‬ ‫ידי‬ ‫על‬ ‫המוגדרים‬
‫מומלץ‬ ‫לפיכך‬ .‫הפרויקט‬ ‫לטובת‬ ‫והסחורות‬ ‫השירותים‬ ‫ייבחרו‬ ‫שבהם‬ ,‫מכרזים‬ ‫באמצעות‬ ‫הלווה‬
:‫כדלקמן‬ ‫לפעול‬
:‫הפיננסיים‬ ‫המוסדות‬ ‫עם‬ ‫העבודה‬ ‫להתחלת‬ ‫המומלצים‬ ‫השלבים‬
‫כלי‬ ‫מערך‬ ‫עם‬ ‫או‬ ‫בוושינגטון‬ ‫ישראל‬ ‫בשגרירות‬ ‫המסחרית‬ ‫הנספחות‬ ‫עם‬ ‫קשר‬ ‫יצירת‬ -
‫על‬ ‫ורקע‬ ‫מידע‬ ‫לקבלת‬ ‫מנת‬ ‫על‬ ‫הכלכלה‬ ‫במשרד‬ ‫חוץ‬ ‫סחר‬ ‫במינהל‬ ‫לתעשייה‬ ‫סיוע‬
.‫השונים‬ ‫בשלבים‬ ‫וסיוע‬ ‫התהליך‬ ‫אודות‬
‫פעילות‬ ‫שוקי‬ ‫פיתוח‬ ‫הוא‬ ‫חברה‬ ‫כל‬ ‫עבור‬ ‫אצבע‬ ‫כלל‬ - ‫החברה‬ ‫של‬ ‫המטרה‬ ‫שוקי‬ ‫זיהוי‬ -
.‫חדש‬ ‫לשוק‬ ‫להיכנס‬ ‫מניסיון‬ ‫להבדיל‬ ‫קיימים‬
.‫החברה‬ ‫של‬ ‫המטרה‬ ‫לשוקי‬ ‫בהתאם‬ ‫קשר‬ ‫ואנשי‬ ‫פרויקטים‬ ‫זיהוי‬ -
‫לקדם‬ ‫רוצה‬ ‫היא‬ ‫שבו‬ ‫האופן‬ ‫ואת‬ ‫צעדיה‬ ‫את‬ ‫לתכנן‬ ‫החברה‬ ‫על‬ - ‫לחברה‬ ‫התכנית‬ ‫בניית‬ -
‫כל‬ ‫עם‬ ‫ולבנות‬ ‫לייעץ‬ ‫ישמחו‬ ‫בוושינגטון‬ ‫והנספחות‬ ‫סיוע‬ ‫כלי‬ ‫מחלקת‬ .‫הנושא‬ ‫את‬
‫מעמיד‬ ‫ץ‬‫חו‬ ‫סחר‬ ‫שמינהל‬ ‫השונים‬ ‫בכלים‬ ‫שימוש‬ ‫תוך‬ ‫שלה‬ ‫הפרטנית‬ ‫התכנית‬ ‫את‬ ‫חברה‬
‫היעד‬ ‫למדינות‬ ‫נסיעה‬ ‫יהיו‬ ‫כזו‬ ‫בתכנית‬ ‫מקובלים‬ ‫רכיבים‬ .‫הישראליות‬ ‫החברות‬ ‫לרשות‬
‫ביקור‬ ‫גם‬ ‫שיידרש‬ ‫וככל‬ ‫היעד‬ ‫במדינת‬ ‫ההחלטות‬ ‫מקבלי‬ ‫עם‬ ‫פגישה‬ ,‫השיווק‬ ‫מאמצי‬ ‫להגדלת‬
.‫בוושינגטון‬ ‫הבנקים‬ ‫במטה‬
‫הקדמה‬

5
‫המסחרית‬ ‫הנספחות‬ – ‫היעד‬ ‫במדינת‬ ‫פעולה‬ ‫שיתופי‬ ‫ליצירת‬ ‫מקומית‬ ‫חברה‬ ‫זיהוי‬ -
‫לסייע‬ ‫כדי‬ ‫הבנקים‬ ‫של‬ ‫במכרזים‬ ‫בעבר‬ ‫שזכו‬ ‫חברות‬ ‫רשימת‬ ‫לספק‬ ‫יכולה‬ ‫בוושינגטון‬
‫היעד‬ ‫בשוקי‬ ‫המסחריות‬ ‫הנספחויות‬ .‫עתידי‬ ‫פעולה‬ ‫שיתוף‬ ‫ליצור‬ ‫ישראליות‬ ‫לחברות‬
.‫הללו‬ ‫לחברות‬ ‫ובקישורים‬ ‫בחיבורים‬ ‫לסייע‬ ‫יוכלו‬ ‫השונים‬
‫מעמיד‬ ‫היצוא‬ ‫מכון‬ - ‫בין-לאומיים‬ ‫פעולה‬ ‫ולשיתופי‬ ‫ליצוא‬ ‫הישראלי‬ ‫למכון‬ ‫פנייה‬ -
.‫השונים‬ ‫בשלביו‬ ‫המכרז‬ ‫טופסי‬ ‫של‬ ‫במילוי‬ ‫וליווי‬ ‫בהדרכה‬ ‫סיוע‬ ‫היצואנים‬ ‫לרשות‬
‫ובמדינות‬‫הפיננסיים‬‫במוסדות‬‫המתאימים‬‫לגורמים‬‫בפנייה‬‫לחברות‬‫לסייע‬‫כדי‬‫פועל‬‫חוץ‬‫סחר‬‫מינהל‬
‫המסחרית‬ ‫הנספחות‬ ,‫המתפתח‬ ‫בעולם‬ ‫הכלכלה‬ ‫משרד‬ ‫נספחויות‬ ‫עם‬ ‫משותפת‬ ‫בעבודה‬ ‫היעד‬
.‫היצוא‬ ‫ומכון‬ ‫לתעשייה‬ ‫סיוע‬ ‫כלי‬ ‫אגף‬ ,‫בוושינגטון‬
:‫אלינו‬ ‫פנו‬
Washington@israeltrade.gov.il
ifi@economy.gov.il

6
‫העולמי‬ ‫הבנק‬ ‫קבוצת‬ | 1
TheWorldBankGroup
‫גופים‬ ‫כמה‬ ‫מאוגדים‬ ‫שבו‬ ‫מולטי-לטרלי‬ ‫גוף‬ ‫היא‬ ,The World Bank Group ,‫העולמי‬ ‫הבנק‬ ‫קבוצת‬
:2030 ‫לשנת‬ ‫עד‬ ‫מרכזיות‬ ‫מטרות‬ ‫שתי‬ ‫לבנק‬ .‫מתפתחות‬ ‫במדינות‬ ‫בעוני‬ ‫ומלחמה‬ ‫הפיתוח‬ ‫לקידום‬
1.25-‫מ‬ ‫פחות‬ ‫של‬ ‫מסכום‬ ‫החיים‬ ‫האנשים‬ ‫במספר‬ 3%‫של‬ ‫הפחתה‬ ‫באמצעות‬ ‫העולמי‬ ‫העוני‬ ‫מיגור‬ -
.‫ליום‬ ‫דולרים‬
‫הנמוכה‬ ‫החיים‬ ‫ברמת‬ ‫החיה‬ ‫מהאוכלוסייה‬ 40% ‫של‬ ‫ההכנסה‬ ‫הגדלת‬ ‫באמצעות‬ ‫הצמיחה‬ ‫קידום‬ -
.‫מדינה‬ ‫בכל‬ ‫ביותר‬
‫מדינות‬ ‫(לרשימת‬ ‫בלבד‬ ‫מתפתחות‬ ‫במדינות‬ ‫ופועלים‬ ‫פרויקטים‬ ‫מממנים‬ ‫העולמי‬ ‫הבנק‬ ‫מוסדות‬
‫זאת‬ ‫עם‬ .‫העולמי‬ ‫מהבנק‬ ‫סיוע‬ ‫מקבלת‬ ‫אינה‬ ‫מפותחת‬ ‫כמדינה‬ ‫ישראל‬ .)‫המדריך‬ ‫בסוף‬ ‫נספח‬ ‫ראו‬
.‫הפלסטינית‬ ‫ברשות‬ ‫פועל‬ ‫הבנק‬ ‫כי‬ ‫לציין‬ ‫יש‬
‫מיוצגת‬ ‫ישראל‬ .‫בבנק‬ ‫מהמניות‬ 0.32%-‫ב‬ ‫ומחזיקה‬ 1954 ‫משנת‬ ‫העולמי‬ ‫בבנק‬ ‫חברה‬ ‫ישראל‬ ‫מדינת‬
.‫ישראל‬ ‫בנק‬ ‫נציג‬ ‫ידי‬ ‫על‬ ‫הבנק‬ ‫בדירקטוריון‬
:‫העולמי‬ ‫הבנק‬ ‫קבוצת‬ ‫את‬ ‫המרכיבים‬ ‫המרכזיים‬ ‫המוסדות‬
• IBRD (International Bank for Reconstruction and Development)
• IDA (International Development Association)
‫גאוגרפיים‬‫אזורים‬ ‫לשישה‬ ‫המתפתחות‬‫במדינות‬‫הפעילות‬ ‫את‬ ‫מחלק‬ ‫העולמי‬ ‫:הבנק‬
• IFC (International Finance Corporation)
• MIGA (Multilateral Investment Guarantee Association)
:‫גאוגרפיים‬‫אזורים‬ ‫לשישה‬ ‫מחולקת‬ ‫הבנק‬ ‫קבוצת‬ ‫ארגונית‬ ‫מבחינה‬
• Sub Saharan Africa (AFR)
• East Asia and Pacific (EAP)
• South Asia (SAR)
• Europe and Central Asia (ECA)
• Middle East and North Africa (MNA)
• Latin America and Caribbean (LAC)

7
Global(‫גלובליות‬‫סקטוריאליות‬‫יחידות‬‫באמצעות‬‫תתנהל‬‫הפעילות‬,‫בבנק‬‫הארגוני‬‫השינוי‬‫במסגרת‬
:)Practices
• Agriculture
• Education
• Energy and Extractives
• Environment and Natural Resources
• Finance and Markets
• Governance
• Health, Nutrition, and Population
• Macroeconomics & Fiscal Management
• Poverty
• Social Protection and Labor
• Social, Urban, Rural, and Resilience
• Trade and Competitiveness
• Transport and Information and Communication Technologies
• Water
‫לביצוע‬ ‫לממשלות‬ ‫כספים‬ ‫מלווה‬ ‫הבנק‬ .‫ממשלות‬ ‫מול‬ ‫ורק‬ ‫אך‬ ‫פועל‬ )IBRD-‫ו‬ IDA( ‫העולמי‬ ‫הבנק‬
‫מבחינת‬ ‫מוסף‬ ‫ערך‬ ‫כבעלי‬ ‫הבנק‬ ‫מוסדות‬ ‫לבין‬ ‫המדינה‬ ‫בין‬ ‫בדו-שיח‬ ‫אובחנו‬ ‫אשר‬ ,‫שונים‬ ‫פרויקטים‬
‫המדינות‬‫עם‬‫העובדת‬‫הבנק‬‫של‬‫זרוע‬‫היא‬ IDA .‫העוני‬‫היקף‬‫להקטנת‬‫ומאמציה‬‫המדינה‬‫של‬‫הפיתוח‬
‫פיתוח‬ ‫ברמת‬ ‫מתפתחות‬ ‫מדינות‬ ‫עם‬ ‫עובדת‬ IBRD ‫ואילו‬ ,‫ביותר‬ ‫הנמוכה‬ ‫הפיתוח‬ ‫ברמת‬ ‫הנמצאות‬
‫המחפשת‬ ‫הישראלית‬ ‫החברה‬ ‫מבחינת‬ ‫רלוונטית‬ ‫אינה‬ IBRD-‫ל‬ IDA ‫בין‬ ‫ההבחנה‬ .‫יותר‬ ‫גבוהה‬
.‫עסקיות‬ ‫הזדמנויות‬
‫תקציבי‬ ‫יועדו‬ ‫עבורם‬ ‫הפרויקטים‬ ‫של‬ ‫והענפית‬ ‫הגאוגרפית‬ ‫ההתפלגות‬ ‫את‬ ‫מתארים‬ 2-‫ו‬ 1‫תרשימים‬
.‫דולר‬ ‫מיליארד‬ 40.8-‫כ‬ ‫של‬ ‫בהיקף‬ 2014 ‫בשנת‬ ‫הבנק‬

8
‫אזור‬ ‫פי‬ ‫על‬ 2014 ‫הכספים‬ ‫בשנת‬ ‫העולמי‬ ‫הבנק‬ ‫השקעות‬ :1 ‫תרשים‬
2014 World Bank Annual Report :‫מקור‬
‫סקטור‬ ‫פי‬ ‫על‬ 2014 ‫הכספים‬ ‫בשנת‬ ‫העולמי‬ ‫הבנק‬ ‫השקעות‬ :2 ‫תרשים‬
2014 World Bank Annual Report :‫מקור‬
IBRD - IDA LENDING BY SECTOR | FISCAL 2014
SHARE OF TOTAL LANDING OF 40.8$ BILLION
Water, Sanitation and
Flood Protection 11%
Transportation 17%
Public Administration, Law
and Justice
Health and Other
Social Services
4% Industry and Trade
Education 8%
Information and
Communications
5% Finance
16% Energy and Mining
Agriculture, Fishing
and Forestry 7%
8%
1%
22%
IBRD - IDA LENDING REGION | FISCAL 2014
SHARE OF TOTAL LANDING OF 40.8$ BILLION
26% South Asia
Middle East and
North Africa
12% Latin America and the Caribean
Africa 26%
East Asia and Pacific 15%
Europe and Central Asia 14%
7%

9
Pakistan
0
500
1,000
1,500
2,000
2,500
3,000
3,500
4,000
4,500
Argentina
Turkey
Kazakhstan
India
China
Poland
Mexico
Brazil
Indonesia
IDA/IBRD Commitment...
‫דולרים‬ ‫במיליוני‬ 2014 ‫לשנת‬ ‫מהבנק‬ ‫ביותר‬ ‫הגדולות‬ ‫הלוות‬ ‫המדינות‬ ‫עשר‬ ‫רשימת‬ :3 ‫תרשים‬
‫העולמי‬ ‫הבנק‬ ‫אתר‬ :‫מקור‬

10
IFC-InternationalFinancialCorporation | 1.1
‫באמצעות‬ ‫משקיעה‬ ‫הקרן‬ .‫הפרטי‬ ‫הסקטור‬ ‫מול‬ ‫לפעילות‬ ‫הבנק‬ ‫קבוצת‬ ‫של‬ ‫הביצועית‬ ‫הזרוע‬ ‫היא‬ IFC-‫ה‬
‫לקידום‬ ‫פועלת‬ IFC-‫ה‬ .‫מתפתחות‬ ‫במדינות‬ ‫מבצעות‬ ‫פרטיות‬ ‫שחברות‬ ‫בפרויקטים‬ ‫הלוואות‬ ‫או‬ ‫מושקע‬ ‫הון‬
:‫האלה‬ ‫בדרכים‬ ‫בר-קיימא‬ ‫פיתוח‬
‫המתפתחות‬ ‫המדינות‬ ‫בשוקי‬ ‫תחרותיות‬ ‫קידום‬ -
‫פערים‬ ‫קיימים‬ ‫שבו‬ ‫במקום‬ ‫העסקי‬ ‫במגזר‬ ‫ובשותפויות‬ ‫בחברות‬ ‫תמיכה‬ -
‫יש‬ ‫שבהן‬ ‫במדינות‬ ‫נחוצים‬ ‫שירותים‬ ‫וייצרו‬ ‫עבודה‬ ‫מקומות‬ ‫להגדלת‬ ‫שיביאו‬ ‫בתהליכים‬ ‫תמיכה‬ -
‫בשירותים‬ ‫מחסור‬
‫הפרטי‬ ‫המגזר‬ ‫לפיתוח‬ ‫פיננסית‬ ‫ותמיכה‬ ‫משאבים‬ ‫של‬ ‫העברה‬ -
:‫בפרויקט‬ ‫להשקעה‬ ‫אחדים‬ ‫קריטריונים‬ ‫פי‬ ‫על‬ ‫מונחית‬ IFC-‫ה‬
1
.)‫המלאה‬ ‫לרשימה‬ ,‫חברות‬ ‫מדינות‬ 184( IFC-‫ב‬ ‫חברה‬ ‫שהיא‬ ‫מתפתחת‬ ‫במדינה‬ ‫להתבצע‬ ‫צריך‬ ‫הפרויקט‬ -
.‫ממשלתי‬ ‫לא‬ ,‫הפרטי‬ ‫המגזר‬ ‫של‬ ‫פרויקט‬ -
.‫מבוסס‬ ‫טכני‬ ‫מבנה‬ ‫בעל‬ ‫פרויקט‬ -
.‫לרווחיות‬ ‫פוטנציאל‬ ‫בעל‬ ‫פרויקט‬ -
.‫המקומית‬ ‫לכלכלה‬ ‫יתרום‬ ‫הפרויקט‬ -
.‫המארחת‬ ‫המדינה‬ ‫ושל‬2
IFC-‫ה‬ ‫של‬ ‫והסביבתיים‬ ‫החברתיים‬ ‫בקריטריונים‬ ‫לעמוד‬ ‫צריך‬ ‫הפרויקט‬ -
.‫קיימת‬ ‫מהשקעה‬ 50% ‫או‬ )Greenfield( ‫חדשה‬ ‫מהשקעה‬ 25% ‫עד‬ ‫של‬ ‫בהיקף‬ ‫תשתתף‬ IFC-‫ה‬ ‫כלל‬ ‫בדרך‬
‫מורכב‬ ‫שלה‬ ‫הנכסים‬ ‫תיק‬ .‫אמריקאי‬ ‫דולר‬ ‫מיליון‬ ‫מרבע‬ ‫קטן‬ ‫שהיקפו‬ ‫בפרויקט‬ ‫תשתתף‬ ‫לא‬ IFC-‫ה‬ ‫רוב‬ ‫פי‬ ‫על‬
‫לעסקים‬ ‫זעיר‬ ‫למימון‬ IFC-‫ה‬ ‫של‬ ‫הגישה‬ .‫דולרים‬ ‫מיליוני‬ ‫ועשרות‬ ‫מיליונים‬ ‫של‬ ‫בהיקפים‬ ‫מפרויקטים‬ ‫בעיקר‬
‫מקומיים‬‫לבנקים‬‫מסייעת‬ IFC-‫ה‬,‫למשל‬.‫ביניים‬‫מתווכי‬‫באמצעות‬‫בעיקר‬‫מתבצעת‬)Micro Finance(‫קטנים‬
.‫וכדומה‬ ‫קטנים‬ ‫עסקים‬ ‫למימון‬ ‫מיזמים‬ ‫להקים‬
,‫חברה‬ ‫קניית‬ – ‫מתפתחת‬ ‫במדינה‬ ‫השקעה‬ ‫לבצע‬ ‫מעוניין‬ ‫הוא‬ ‫אם‬ ,IFC-‫ב‬ ‫להיעזר‬ ‫יכול‬ ‫ישראלי‬ ‫משקיע‬ ‫או‬ ‫יזם‬
.‫כשותפה‬‫להיכנס‬‫או‬‫ההשקעה‬‫מימון‬‫לצורך‬‫כספים‬‫להלוות‬‫יכולה‬ IFC.‫ועוד‬‫מפעל‬‫רכישת‬,‫חקלאית‬‫חווה‬‫הקמת‬
,‫היום‬ ‫כוללים‬ ‫והם‬ ,‫מציעה‬ ‫שהיא‬ ‫הפיננסיים‬ ‫המוצרים‬ ‫היצע‬ ‫מבחינת‬ ‫משתכללת‬ IFC-‫ה‬ ‫האחרונות‬ ‫בשנים‬
‫בקרנות‬ ‫השתתפות‬ ,‫המשקיע‬ ‫עבור‬ ‫חליפין‬ ‫ושער‬ ‫ריבית‬ ‫סיכוני‬ ‫גידור‬ ,‫אשראי‬ ‫בקווי‬ ‫השתתפות‬ ,‫השאר‬ ‫בין‬
.‫שהציבו‬‫הקריטריונים‬‫על‬‫העונות‬‫חברות‬‫של‬ Equity-‫ב‬‫השקעה‬‫ואף‬‫מתפתחות‬‫במדינות‬‫המשקיעות‬‫השקעה‬
:IFC-‫ב‬ ‫החברות‬ ‫המדינות‬ ‫לרשימת‬1
http://www.ifc.org/wps/wcm/connect/corp_ext_content/ifc_external_corporate_site/about+ifc/organization/about+ifc+-
+member+countries
http://www.worldbank.org/en/about/leadership/members#3
:‫ראו‬ IFC-‫ה‬ ‫של‬ ‫והסביבתיים‬ ‫החברתיים‬ ‫לקריטריונים‬2
http://www.ifc.org/wps/wcm/connect/topics_ext_content/ifc_external_corporate_site/ifc+sustainability/our+approach/
risk+management/environmental+and+social+sustainability+policy

11
.‫דולר‬ ‫מיליון‬ 10 ‫בסך‬ ‫באקוויטי‬ ‫ישראליות‬ ‫חברות‬ ‫בשתי‬ ‫השקיעה‬ IFC -‫ה‬ ‫האחרונות‬ ‫בשנים‬
‫על‬ ‫נוסף‬ ‫מבט‬ ‫מציגים‬ 5-‫ו‬ 4 ‫תרשימים‬ .‫דולר‬ ‫מיליארד‬ 22 ‫של‬ ‫בהיקף‬ ‫להשקעות‬ IFC ‫התחייבה‬ 2014 ‫בשנת‬
.2014 ‫לשנת‬ IFC ‫של‬ ‫הפעילות‬ ‫היקפי‬
‫באחוזים‬ ‫גאוגרפי‬ ‫מיקום‬ ‫לפי‬ 2014 ‫לשנת‬ IFC-‫ה‬ ‫השקעות‬ :4 ‫תרשים‬
‫גאוגרפי‬ ‫מיקום‬ ‫לפי‬ ‫השקעה‬
Middle East and
North Africa 10%
East Asia
and the Pacific 16%
24% Latin America and the Caribbean
20% Sub-Saharan Africa
Europe and Central Asia 20%
South Asia 9%
Global 1%

12
‫באחוזים‬ ‫סקטור‬ ‫לפי‬ 2014 ‫לשנת‬ IFC-‫ה‬ ‫השקעות‬ :5 ‫תרשים‬
‫סקטור‬ ‫לפי‬ ‫השקעות‬
Consumer and Social Services 5%
Infrastructure 14%
40% Trade Finance
20% Financial Markets
Manufacturing 6%
Funds 3%
Telecommunications &
Information Technology 3%
Agribusiness
and Forestry 6%
IFC-‫ל‬ ‫פנייה‬ ‫לפני‬ ‫לתעשייה‬ ‫סיוע‬ ‫כלי‬ ‫מחלקת‬ ‫עם‬ ‫או‬ ‫בוושינגטון‬ ‫המסחרית‬ ‫הנספחות‬ ‫עם‬ ‫להתייעץ‬ ‫מומלץ‬
.‫הרלוונטיים‬ ‫הקשר‬ ‫ואנשי‬ ‫הפנייה‬ ‫אופן‬ ‫לגבי‬ ‫נוסף‬ ‫רלוונטי‬ ‫מידע‬ ‫לקבלת‬
:‫השונות‬ ‫הסקטוריאליות‬‫ליחידות‬‫קישור‬
http://www.ifc.org/wps/wcm/connect/industry_ext_content/ifc_external_cor-
porate_site/industries
:‫גאוגרפי‬‫מיקום‬
http://www.ifc.org/wps/wcm/connect/region__ext_content/regions/regions/
regions+landing+page
:‫האלה‬ ‫בהנחיות‬ ‫לעיין‬ ‫מאוד‬ ‫מומלץ‬
http://www.ifc.org/wps/wcm/connect/corp_ext_content/ifc_external_corporate_site/
what+we+do/about+ifc+financing_investment+proposals
http://www.ifc.org/wps/wcm/connect/corp_ext_content/ifc_external_corporate_site/
what+we+do/about_ifc_financing
3% Oil, Gas & Mining

13
MIGA-MultilateralInvestmentGuaranteeAssociation | 1.2
‫ביטוח‬ ‫מעניקה‬ ‫הסוכנות‬ .‫העולמי‬ ‫הבנק‬ ‫מקבוצת‬ ‫וחלק‬ ‫השקעות‬ ‫לביטוח‬ ‫מולטי-לטרלית‬ ‫סוכנות‬ ‫היא‬ MIGA
‫או‬ ‫מפעל‬ ‫מקימה‬ ‫ישראלית‬ ‫חברה‬ ‫אם‬ ,‫לדוגמה‬ .‫פוליטי‬ ‫סיכון‬ ‫מפני‬ ‫מתפתחות‬ ‫במדינות‬ ‫ישירות‬ ‫להשקעות‬
,‫הלאמה‬ ,‫מטבע‬ ‫להמיר‬ ‫יכולת‬ ‫חוסר‬ ‫מפני‬ ‫ההשקעה‬ ‫את‬ ‫לבטח‬ ‫יכולה‬ ‫היא‬ ,‫מתפתחת‬ ‫במדינה‬ ‫חברה‬ ‫רוכשת‬
.‫חוזה‬ ‫הפרת‬ ‫או‬ ‫מלחמה‬
.‫אלו‬ ‫סיכונים‬ ‫כנגד‬ ‫פוליסה‬ MIGA-‫מ‬ ‫לרכוש‬ ‫יכול‬ ‫מתפתחת‬ ‫במדינה‬ ‫השקעה‬ ‫לבצע‬ ‫המעוניין‬ ‫ישראלי‬ ‫יזם‬
‫חברה‬ ‫ההשקעה‬ ‫מתבצעת‬ ‫שבה‬ ‫שהמדינה‬ ‫מהעובדה‬ ‫נובע‬ ‫הפרטיים‬ ‫המבטחים‬ ‫פני‬ ‫על‬ MIGA ‫של‬ ‫היתרון‬
‫הבוררות‬ ‫למערך‬ ‫כלל‬ ‫בדרך‬ ‫לגשת‬ ‫אלא‬ ,‫הפוליסה‬ ‫להפעלת‬ ‫שיביא‬ ‫למצב‬ ‫לגרום‬ ‫לא‬ ‫מחויבת‬ ‫היא‬ ‫ולכן‬ ,‫בארגון‬
:‫בכתובת‬ ‫הטופס‬ ‫את‬ ‫למלא‬ ‫המשקיע‬ ‫על‬ .‫יחסית‬ ‫פשוט‬ MIGA-‫ל‬ ‫הפנייה‬ ‫אופן‬ .‫הארגון‬ ‫של‬
https://www.miga.org/guarantees/appindex_sv.cfm
.MIGA ‫של‬ ‫לביטוח‬ ‫זכאית‬ ‫תהיה‬ ‫שההשקעה‬ ‫מנת‬ ‫על‬ ‫להתקיים‬ ‫שצריכים‬ ‫התנאים‬ ‫מפורטים‬ ‫זה‬ ‫בטופס‬
‫להביא‬ ‫ניתן‬ ‫ובאמצעותה‬ ,Small Investment Program (SIP( ‫התכנית‬ ‫את‬ ‫הסוכנות‬ ‫הקימה‬ ‫כן‬ ‫כמו‬
.‫מזורז‬ ‫בהליך‬ ‫לאישור‬ )‫דולר‬ ‫מיליון‬ 10-‫מ‬ ‫קטן‬ MIGA-‫מ‬ ‫המתבקש‬ ‫הביטוח‬ ‫(שבהם‬ ‫יחסית‬ ‫קטנים‬ ‫פרויקטים‬
:‫ראו‬ ‫לפרטים‬
http://www.miga.org/investmentguarantees/index.cfm?stid=1801
:‫ראו‬ ‫לפרטים‬ .‫הסוכנות‬ ‫אודות‬ ‫על‬ ‫מפורט‬ ‫מדריך‬ ‫פרסם‬ ‫חוץ‬ ‫סחר‬ ‫מינהל‬
http://www.moital.gov.il/NR/rdonlyres/8970DCC8-1B2B-4F71-AF22-03E7F73AE149/0/
MigaGuide.pdf

14
‫גאוגרפי‬ ‫אזור‬ ‫לפי‬ 2013 ‫לשנת‬ MIGA ‫שסיפקה‬ ‫ערבויות‬ :6 ‫תרשים‬
2013 MIGA Annual Report :‫מקור‬
AMOUNT OF GUARANTEES ISSUED ($M) BY REGION
Middle East and North Africa 172.9
Asia and
the Pacific 492.3
67.1 Latin American and Caribbean
1511.6 Sub-Saharan Africa
Europe and
537.1 Central Asia

15
‫סקטור‬ ‫לפי‬ 2013 ‫לשנת‬ MIGA ‫שסיפקה‬ ‫ערבויות‬ :7 ‫תרשים‬
2013 MIGA Annual Report :‫מקור‬
:‫נוספים‬ ‫פרטים‬ ‫לקבלת‬ ‫חוץ‬ ‫סחר‬ ‫למינהל‬ ‫פנו‬
ifi@economy.gov.il
Washington@israeltreade.gov.il
AMOUNT OF GUARANTEES ISSUED ($M) BY SECTOR
Oil, gas and mining 652.1 385 Agribusiness,manufacturingandservices
Infrastructure 1272.3
471.6 Finance

16
‫העולמי‬ ‫בבנק‬ ‫פרויקטים‬ ‫אודות‬ ‫מידע‬ | 1.3
‫הועלמי‬ ‫בבנק‬ ‫פרויקטים‬‫של‬ ‫החיים‬ ‫מעגל‬
‫מעורבות‬.‫בו‬‫לזכות‬‫הסיכויים‬‫גדלים‬,‫יותר‬‫מוקדם‬‫בשלב‬‫הפרויקט‬‫אחר‬‫המעקב‬‫את‬‫שמתחילים‬‫ככל‬
‫ברשויות‬ ‫והן‬ ‫העולמי‬ ‫בבנק‬ ‫הן‬ ,‫התכנון‬ ‫בשלב‬ ‫עוד‬ ‫עצמה‬ ‫את‬ ‫לשווק‬ ‫לחברה‬ ‫מאפשרת‬ ‫מוקדמת‬
.‫מתבצע‬ ‫הפרויקט‬ ‫שבהן‬ ‫המדינה‬
‫העולמי‬ ‫בבנק‬ ‫הפרויקט‬ ‫תהליך‬ - "‫הפרויקט‬ ‫"מעגל‬
‫העולמי‬ ‫הבנק‬ ‫אתר‬ :‫מקור‬
Joint activity World Bank activity Borrower activity
Country
Assistance
Strategy
Project
Preparation
Project
Appraisal
Project
Identification
Loan
Negotiations
Loan
Approval
and Signing
Implementation
Project
Supervision
Evaluation

17
:‫שלבים‬ ‫כמה‬ ‫העולמי‬ ‫בבנק‬ ‫הפרויקט‬ ‫לתהליך‬ ,‫לעיל‬ ‫כמתואר‬
‫בהכנה‬ ‫מתחיל‬ ‫התהליך‬ - )Country Assistance Strategy( ‫הלווה‬ ‫למדינה‬ ‫פיתוח‬ ‫אסטרטגיית‬ .1
‫לבנק‬‫משותף‬‫תהליך‬‫זהו‬.)‫באתר‬‫זמינה‬‫לרוב‬‫(האסטרטגיה‬‫הלווה‬‫למדינה‬‫פיתוח‬‫אסטרטגיית‬‫של‬
‫בכל‬ ‫קדימה‬ ‫אחדות‬ ‫לשנים‬ ‫הלווה‬ ‫ולמדינה‬ ‫לבנק‬ ‫משותפת‬ ‫תכנית‬ ‫היא‬ ‫האסטרטגיה‬ .‫ולמדינה‬
.‫הלווה‬ ‫המדינה‬ ‫ובין‬ ‫הבנק‬ ‫בין‬ ‫המשותפת‬ ‫לפעילות‬ ‫הרלוונטיים‬ ‫הסקטורים‬
‫במדינה‬‫לביצוע‬‫אפשריים‬‫פרויקטים‬‫זיהוי‬‫של‬‫תהליך‬-)Project Identification(‫הפרויקטים‬‫זיהוי‬.2
‫כשנה‬ ‫להימשך‬ ‫עשוי‬ ‫זה‬ ‫תהליך‬ .‫והבנק‬ ‫הלווה‬ ‫המדינה‬ ‫ידי‬ ‫על‬ ‫שהוגדרו‬ ‫בסקטורים‬ ‫הבנק‬ ‫במימון‬
‫לאתר‬ ‫כדי‬ .)"pipeline"( "‫ב"צנרת‬ ‫כפרויקטים‬ ‫הבנק‬ ‫באתר‬ ‫מתפרסמים‬ ‫הם‬ ‫ובסופו‬ ,‫וחצי‬ ‫שנה‬ ‫עד‬
‫ניתן‬ ‫באתר‬ .‫היתכנות‬ ‫וסקרי‬ ‫מחקרים‬ ‫של‬ ‫שורה‬ ‫לביצוע‬ ‫ביועצים‬ ‫ישתמש‬ ‫הבנק‬ ‫הפרויקטים‬ ‫את‬
- ‫הפרויקטים‬ ‫אודות‬ ‫על‬ ‫הראשוניים‬ ‫המסמכים‬ ‫את‬ ‫זה‬ ‫בשלב‬ ‫למצוא‬
-‫ב‬ ‫יופיעו‬ ‫הפרויקטים‬ ‫פרטי‬ ‫כן‬ ‫כמו‬ 3
.PID (Project information Document(
.MOS (Monthly Operational Summary(
‫עצמה‬‫המדינה‬‫ידי‬‫על‬‫מתקיים‬‫פרויקט‬‫הכנת‬‫של‬‫התהליך‬-)Project Preparation(‫פרויקט‬‫הכנת‬.3
.‫ותכנונו‬ ‫הפרויקט‬ ‫אפיון‬ ‫את‬ ‫כולל‬ ‫הוא‬ .‫שנתיים‬ ‫עד‬ ‫להימשך‬ ‫שעשוי‬ ‫תהליך‬ ‫זהו‬ .‫הבנק‬ ‫בפיקוח‬
,‫הפרויקט‬ ‫השפעות‬ ‫את‬ ‫להעריך‬ ‫כדי‬ ‫וסקרים‬ ‫מחקרים‬ ‫עורכת‬ ‫הלווה‬ ‫המדינה‬ ‫זה‬ ‫שלב‬ ‫במהלך‬
‫בשלב‬‫הבנק‬.‫הפרויקט‬‫של‬‫הזמנים‬‫ולוחות‬‫המרכיבים‬,‫הרכש‬‫תכנית‬‫את‬‫ולתכנן‬‫המטרות‬‫את‬‫לחדד‬
.‫שלו‬ ‫והסביבתיים‬ ‫הכלכליים‬ ,‫החברתיים‬ ‫בקריטריונים‬ ‫עומד‬ ‫הפרויקט‬ ‫אם‬ ‫להעריך‬ ‫מתחיל‬ ‫זה‬
‫במהלכו‬.‫הבנק‬‫של‬‫המקצועי‬‫הצוות‬‫ידי‬‫על‬‫מתנהל‬‫התהליך‬-)Project Appraisal(‫הפרויקט‬‫אישור‬.4
.‫נוספים‬‫מדדים‬‫של‬‫ושורה‬‫הדרוש‬‫הציוד‬,‫העבודות‬‫סוג‬,‫הרכש‬‫תכנית‬,‫הפרויקט‬‫היקף‬‫את‬‫בוחנים‬
.‫חודשים‬ ‫לשישה‬ ‫שלושה‬ ‫בין‬ ‫נע‬ ‫האישור‬ ‫תהליך‬ ‫משך‬
‫הבנק‬ ‫ובין‬ ‫הלווה‬ ‫המדינה‬ ‫בין‬ ‫מתקיים‬ – )Loan Negotiations( ‫המדינה‬‫ובין‬‫הבנק‬‫בין‬‫ומתן‬‫משא‬ .5
.‫ההלוואה‬ ‫היקף‬ ‫על‬
‫ולבנק‬ ‫הלווה‬ ‫למדינה‬ ‫משותף‬ ‫תהליך‬ - )Loan Approval and Signing( ‫וחתימה‬‫ההלוואה‬‫אישור‬ .6
-‫ה‬ ‫מתפרסם‬ ‫בדירקטוריון‬ ‫הפרויקט‬ ‫אישור‬ ‫לאחר‬ .‫הבנק‬ ‫ידי‬ ‫על‬ ‫ההלוואה‬ ‫לאישור‬
‫רכש‬ ‫הודעת‬ ‫מתפרסמת‬ ‫שבועות‬ ‫כמה‬ ‫לאחר‬ ‫כן‬ ‫כמו‬ .PAD (Project Appraisal Document(
General Procurement Notice - GPN‫ ‏‬:‫כללית‬
‫להשתמש‬ ‫יכולה‬ ‫הלווה‬ ‫המדינה‬ ‫ההלוואה‬ ‫שאושרה‬ ‫לאחר‬ - )Implementation( ‫הפרויקט‬‫ביצוע‬ .7
‫לתהליך‬ ‫האחראית‬ ‫היא‬ ‫הלווה‬ ‫המדינה‬ .‫הפרויקט‬ ‫במסגרת‬ ‫וטובין‬ ‫שירותים‬ ‫של‬ ‫לרכישה‬ ‫בה‬
‫לחוקי‬ ‫בהתאם‬ ‫בפרויקט‬ ‫שישמשו‬ ‫והמוצרים‬ ‫השירותים‬ ‫את‬ ‫שבוחרת‬ ‫והיא‬ ,‫הפרויקט‬ ‫של‬ ‫הביצוע‬
‫במגה-פרויקטים‬ ‫שמדובר‬ ‫כיוון‬ ‫בפרט‬ ,‫אחדות‬ ‫שנים‬ ‫להימשך‬ ‫יכול‬ ‫זה‬ ‫תהליך‬ .‫הבנק‬ ‫של‬ ‫הרכש‬
.‫רכיב‬ ‫כל‬ ‫של‬ ‫ניהול‬ ‫לתכנון‬ ‫בהתאם‬ ‫מכרזים‬ ‫כמה‬ ‫ייצאו‬ ‫רכיב‬ ‫כל‬ ‫ובגין‬ ,‫רכיבים‬ ‫של‬ ‫רב‬ ‫מספר‬ ‫עם‬
.‫עצמה‬ ‫החוברת‬ ‫בתוך‬ ‫המושג‬ ‫על‬ ‫נוסף‬ ‫מידע‬ ‫למצוא‬ ‫ניתן‬ ‫הקישורים‬ ‫על‬ ‫לחיצה‬ ‫ידי‬ ‫על‬3

18
:‫להלן‬ ‫הפירסומים‬ ‫הלווה‬ ‫המדינה‬ ‫ידי‬ ‫על‬ ‫מתפרסמים‬ ‫זה‬ ‫בשלב‬ .8
GPNs - General Procurement Notices
SPNs - Specific Procurement Notices
REIs - Requests for Expressions of Interest
.‫בהמשך‬ ‫שיוסבר‬ ‫כפי‬ ,‫נוספים‬ ‫ובאתרים‬ ‫הבנק‬ ‫באתר‬ ‫מופיעים‬ ‫והם‬
‫כדי‬ ‫הביצוע‬ ‫תהליך‬ ‫על‬ ‫מפקח‬ ‫הבנק‬ - )Project Supervision( ‫הפרויקט‬ ‫על‬ ‫הבנק‬ ‫של‬ ‫פיקוח‬ .9
.‫הבנק‬ ‫של‬ ‫הרכש‬ ‫לחוקי‬ ‫בהתאם‬ ‫מתבצע‬ ‫הרכש‬ ‫ושתהליך‬ ‫נאכפים‬ ‫ההלוואה‬ ‫שתנאי‬ ‫לוודא‬
‫מטעמו‬ ‫מוציא‬ ‫הבנק‬ ‫הפרויקט‬ ‫סיום‬ ‫לקראת‬ - )Evaluation( ‫הפרויקט‬ ‫סיום‬ ‫לקראת‬ ‫הערכה‬ .10
‫מפיק‬ ‫הבנק‬ .‫שהוצבו‬ ‫למטרות‬ ‫בהתאם‬ ‫הפרויקט‬ ‫תוצאות‬ ‫את‬ ‫שבוחנת‬ ‫עצמאית‬ ‫הערכה‬ ‫קבוצת‬
.‫לציבור‬ ‫מפורסם‬ ‫שאינו‬ ‫פנימי‬ ‫דוח‬
‫העולמי‬ ‫בבנק‬ ‫פרויקטים‬ ‫על‬ ‫מידע‬ ‫חיפוש‬
‫צעדים‬ ‫להלן‬ .‫העולמי‬ ‫הבנק‬ ‫באתר‬ ‫ממוקד‬ ‫חיפוש‬ ‫באמצעות‬ ‫הבנק‬ ‫פעילות‬ ‫אודות‬ ‫מידע‬ ‫לקבל‬ ‫ניתן‬
‫בוושינגטון‬ ‫המסחרית‬ ‫הנספחות‬ .‫הבנק‬ ‫באתר‬ ‫רלוונטיים‬ ‫פרויקטים‬ ‫של‬ ‫החיפוש‬ ‫על‬ ‫שיקלו‬ ‫אחדים‬
‫מיפוי‬ ,‫התהליך‬ ‫אודות‬ ‫הסבר‬ ‫מתעניינות‬ ‫לחברות‬ ‫לתת‬ ‫יוכלו‬ ‫בישראל‬ ‫לתעשייה‬ ‫הסיוע‬ ‫כלי‬ ‫מערך‬ ‫וכן‬
:‫אלינו‬ ‫פנו‬ .‫נוסף‬ ‫ומידע‬ ‫פרויקטים‬ ‫של‬ ‫ראשוני‬
ifi@economy.gov.il
,‫ספציפי‬ ‫פרויקט‬ ‫על‬ ‫מידע‬ ‫חיפוש‬ ‫לפני‬ ‫עוד‬ - ‫היעד‬ ‫בסקטור/במדינת‬ ‫הבנק‬ ‫פעילות‬ ‫עם‬ ‫היכרות‬ -
‫אתר‬ .‫מתעניינים‬ ‫שבו‬ ‫הגאוגרפי‬ ‫באזור‬ ‫או‬ ‫בתחום‬ ‫הבנק‬ ‫פעילות‬ ‫על‬ ‫ולקרוא‬ ‫להתעניין‬ ‫מומלץ‬
‫להכיר‬ ‫ומומלץ‬ ,‫נושאית‬ ‫ו/או‬ ‫גאוגרפית‬ ‫חלוקה‬ ‫לפי‬ ‫מידע‬ ‫מכיל‬ ‫העולמי‬ ‫הבנק‬ ‫של‬ ‫האינטרנט‬
:‫ראו‬ .‫זה‬ ‫מידע‬
http://www.worldbank.org/en/country
http://www.worldbank.org/projects/sector?lang
‫בצנרת‬‫שנמצאים‬‫פרויקטים‬‫על‬‫למידע‬‫הראשון‬‫המקור‬-‫בבנק‬‫פרויקטים‬‫אודות‬‫על‬‫ראשוני‬‫מידע‬ -
:‫באתר‬ ‫המתפרסם‬ Monthly Operational Summaries (MOS( -‫ה‬ ‫הוא‬ )pipeline(
http://go.worldbank.org/EUDTU0BIH0
‫מתחילים‬ ‫שבו‬ ‫מהשלב‬ ‫בצנרת‬ ‫הנמצאים‬ ‫הבנק‬ ‫של‬ ‫הפרויקטים‬ ‫כל‬ ‫את‬ ‫המפרט‬ ‫חודשי‬ ‫דוח‬ ‫זהו‬
,‫ביותר‬ ‫ראשוני‬ ‫הוא‬ MOS-‫ב‬ ‫המופיע‬ ‫המידע‬ .‫הבנק‬ ‫של‬ ‫בדירקטוריון‬ ‫לאישורם‬ ‫ועד‬ ‫אותם‬ ‫לתכנן‬
.‫ועוד‬ ‫ייעוץ‬ ‫שירותי‬ ‫יידרשו‬ ‫האם‬ ,‫במדינה‬ ‫הקשר‬ ‫אנשי‬ ‫הם‬ ‫מי‬ ‫ממנו‬ ‫ללמוד‬ ‫ניתן‬ ‫אולם‬
‫תחת‬‫העולמי‬‫הבנק‬‫של‬‫באתר‬‫פרויקטים‬‫לחפש‬‫ניתן‬-‫הבנק‬‫של‬‫הפרויקטים‬‫אודות‬‫על‬‫מפורט‬‫מידע‬-
projects - http://www.worldbank.org/projects

19
‫לאתר‬ ‫מנת‬ ‫על‬ ‫נוספות‬ ‫סינון‬ ‫ואפשרויות‬ ‫תאריך‬ ,‫סקטור‬ ,‫מדינה‬ ‫לפי‬ ‫סינון‬ ‫אפשרות‬ ‫קיימת‬ ‫באתר‬
.‫רלוונטיים‬ ‫פרויקטים‬
‫כלל‬ ‫בדרך‬ ,)PID:xxxxxx ‫(הפורמט‬ ‫לפי‬ ‫לפרויקט‬ ‫מספר‬ ‫מופיע‬ ‫אם‬ ,‫העולמי‬ ‫הבנק‬ ‫של‬ ‫בפרויקטים‬
‫מפורט‬‫מסמך‬‫הנו‬.Project Information Document (PID(‫לפרויקט‬‫שהתפרסם‬‫היא‬‫המשמעות‬
‫והדרכים‬ ‫היקפו‬ ,‫הפרויקט‬ ‫של‬ ‫תיאור‬ ‫מכיל‬ ‫והוא‬ ,MOS-‫ב‬ ‫המופיע‬ ‫בקצרה‬ ‫המובא‬ ‫מהמידע‬ ‫יותר‬
- ‫העולמי‬ ‫הבנק‬ ‫מטעם‬ ‫הפרויקט‬ ‫מנהל‬ ‫מיהו‬ ‫ומפרט‬ ‫למימונו‬
.)Task Team Leader) TTL
‫את‬ ‫גם‬ ‫לסמן‬ ‫רצוי‬ .Active Projects ‫כלל‬ ‫בדרך‬ ‫היא‬ ‫המחדל‬ ‫רת‬ ֵ‫בר‬ ‫הסימון‬ ‫בתיבת‬ :‫לב‬ ‫לשים‬ ‫יש‬
‫להלן‬ ‫ראו‬ .Pxxxxxx :‫המספר‬ ‫את‬ ‫או‬ ‫הפרויקט‬ ‫שם‬ ‫את‬ ‫החיפוש‬ ‫בתיבת‬ ‫ולכתוב‬ Pipeline Projects
.‫העולמי‬ ‫הבנק‬ ‫מאתר‬ ‫דוגמה‬
‫לחברות‬‫לסייע‬‫כדי‬‫הבנקים‬‫של‬‫במכרזים‬‫בעבר‬‫שזכו‬‫חברות‬‫רשימת‬‫לספק‬‫יכולה‬‫וושינגטון‬‫נספחות‬
:‫אלינו‬ ‫פנו‬ .‫עתידי‬ ‫פעולה‬ ‫שיתוף‬ ‫ליצור‬ ‫ישראליות‬

20
‫ניתן‬ ."Documents" ‫הכותרת‬ ‫תחת‬ ‫הפרויקט‬ ‫לדף‬ ‫נכנסים‬ ,‫הרצוי‬ ‫הפרויקט‬ ‫את‬ ‫שמוצאים‬ ‫אחרי‬
.‫קיים‬ ‫הוא‬ ‫אם‬ ,PID-‫ה‬ ‫את‬ ‫למצוא‬
‫הבנק‬ ‫בדירקטוריון‬ ‫אישור‬ ‫לעבור‬ ‫חייב‬ ‫פרויקט‬ ‫כל‬ - Project Appraisal Document - PAD -
.Project Appraisal Document (PAD( ‫בשם‬ ‫מסמך‬ ‫נכתב‬ ‫בדירקטוריון‬ ‫הדיון‬ ‫ולצורך‬ ,‫העולמי‬
,‫ומטרותיו‬ ‫ביצועו‬ ‫אופן‬ ,‫הפרויקט‬ ‫של‬ ‫מפורט‬ ‫תיאור‬ ‫הכולל‬ ,PID-‫מה‬ ‫יותר‬ ‫ומפורט‬ ‫ארוך‬ ‫מסמך‬ ‫זהו‬
International Competitive Bidding, National) ‫הרכש‬ ‫ושיטות‬ ‫רכש‬ ‫תכנית‬ ,‫הזמנים‬ ‫לוח‬
‫למתמודד‬‫יאפשר‬ PAD-‫ב‬‫הכלול‬‫המידע‬.‫ועוד‬)Competitive Bidding, Individual Consultants
‫יעדיף‬ ‫אם‬ ,‫הפרויקט‬ ‫מרכיבי‬ ‫אחד‬ ‫את‬ ‫עצמו‬ ‫על‬ ‫לקבל‬ ‫ויכול‬ ‫מעוניין‬ ‫הוא‬ ‫אם‬ ‫להעריך‬ ‫הפוטנציאלי‬
.‫ועוד‬ ‫מהרכיבים‬ ‫לחלק‬ ‫מיוחדת‬ ‫מומחיות‬ ‫בעלי‬ ‫משנה‬ ‫קבלני‬ ‫להעסיק‬ ‫או‬ ‫נוספים‬ ‫לגופים‬ ‫לחבור‬
‫מתפרסם‬ ‫כלל‬ ‫בדרך‬ PAD-‫ה‬ .‫לפעיל‬ ‫הופך‬ ‫הפרויקט‬ ‫בדירקטוריון‬ ‫הפרויקט‬ ‫אישור‬ ‫מרגע‬ :‫לב‬‫לשים‬‫יש‬ -
‫שבו‬‫מקום‬‫לאותו‬‫לגשת‬‫יש‬‫אותו‬‫למצוא‬‫מנת‬‫על‬.‫בדירקטוריון‬‫האישור‬‫לאחר‬‫שבועות‬‫כמה‬‫באינטרנט‬
,"ActiveProjects"‫הסימון‬‫בתיבת‬‫לסמן‬‫יש‬,PID:ttp://www.worldbank.org/projects-‫ה‬‫את‬‫חיפשנו‬
.‫הפרויקט‬‫מספר‬‫לפי‬‫לחפש‬‫יש‬,‫בדירקטוריון‬‫שאושר‬‫לפני‬‫הפרויקט‬‫אחר‬‫עקבנו‬‫כבר‬‫אם‬‫לחלופין‬‫או‬

21
‫בדירקטוריון‬‫הפרויקט‬‫אישור‬‫ממועד‬‫שבועות‬‫כשישה‬- GPN-GeneralProcurementNotices -
‫צורכי‬‫לגבי‬‫כללי‬‫מידע‬‫כוללות‬‫אלו‬ ‫הודעות‬.GPN's (GeneralProcurementNotices(‫מתפרסמים‬
‫מאפשרות‬ ‫והן‬ ,‫לו‬ ‫שיידרשו‬ ‫והשירותים‬ ‫הסחורות‬ ‫תיאור‬ ‫לרבות‬ ‫הפרויקט‬ ‫של‬ ‫העתידיים‬ ‫הרכש‬
‫התפוצה‬ ‫רשימת‬ ‫עם‬ ‫להימנות‬ ‫מנת‬ ‫על‬ ‫בפרויקט‬ ‫עניין‬ ‫כבעלי‬ ‫להירשם‬ ‫פוטנציאליים‬ ‫למתמודדים‬
‫הפרויקט‬ ‫באתר‬ ‫גם‬ ‫מתפרסמות‬ ‫רכש‬ ‫הודעות‬ .‫הפרויקט‬ ‫למכרזי‬ ‫שנוגעות‬ ‫שונות‬ ‫הודעות‬ ‫של‬
:‫באתרים‬ ‫לבדוק‬ ‫מומלץ‬ ‫כן‬ ‫על‬ .‫סדיר‬ ‫באופן‬ ‫מעודכנות‬ ‫אינן‬ ‫אבל‬ ,Procurement Notice ‫תחת‬
United Nations Development Business (UNDB) - www.devbusiness.com
DGMarket - http://www.dgmarket.com/
.‫בתשלום‬ ‫שנתי‬ ‫מנוי‬ ‫מחייבת‬ ‫לעיל‬ ‫שהוזכרו‬ ‫לאתרים‬ ‫הכניסה‬ ‫כי‬ ‫לציין‬ ‫יש‬ - ‫המידע‬‫למאגרי‬‫מנוי‬ -
DGMarket-‫ל‬ ‫בסיסי‬ ‫ומנוי‬ ‫לשנה‬ ‫דולר‬ 550 ‫עולה‬ UNDB-‫ל‬ ‫בסיסי‬ ‫מנוי‬ ,2014 ‫לספטמבר‬ ‫נכון‬
‫בוושינגטון‬‫המסחרית‬‫הנספחות‬ ,DGMarket ‫על‬‫מנוי‬‫הישראלי‬‫היצוא‬‫מכון‬.‫לשנה‬‫דולר‬ 440‫עולה‬
4
.‫אלה‬ ‫מאתרים‬ ‫במידע‬ ‫ישראליות‬ ‫לחברות‬ ‫לסייע‬ ‫ישמחו‬ ‫הגופים‬ ‫ושני‬ ,UNDB ‫על‬ ‫מנויה‬
Specific( SPN ‫של‬ ‫פרסום‬ ‫הוא‬ ‫הבא‬ ‫השלב‬ - SPN - Specific Procurement Notices -
‫למעשה‬ ‫מהוות‬ ‫אלו‬ ‫הודעות‬ .)UNDB, DGMarket( ‫הללו‬ ‫האתרים‬ ‫בשני‬ )Procurement Notices
‫דרישות‬ ‫לגבי‬ ‫ספציפי‬ ‫מידע‬ ‫גם‬ ‫להכיל‬ ‫אמורות‬ ‫והן‬ ,‫ייעוץ‬ ‫הצעת‬ ‫להגיש‬ ‫או‬ ‫למכרז‬ ‫לגשת‬ ‫קריאה‬
,‫המסמכים‬ ‫להגשת‬ ‫אחרון‬ ‫תאריך‬ ,‫המכרז‬ ‫מסמכי‬ ‫את‬ ‫להשיג‬ ‫ניתן‬ ‫עלות‬ ‫ובאיזו‬ ‫כיצד‬ :‫המכרז‬
‫ונרשם‬ ‫עניין‬ ‫שהביע‬ ‫למי‬ ‫להישלח‬ ‫אמורים‬ SPN’s .‫ועוד‬ Implementing Agency ‫של‬ ‫כתובת‬
‫יקבל‬ ‫אכן‬ ‫שהמתמודד‬ ‫בהכרח‬ ‫מבטיחה‬ ‫אינה‬ ‫שהרשמה‬ ‫בחשבון‬ ‫להביא‬ ‫יש‬ ‫אולם‬ ,GPN-‫ה‬ ‫בשלב‬
.SPN ‫התפרסם‬ ‫אם‬ ,‫הללו‬ ‫האתרים‬ ‫באחד‬ ‫פעם‬ ‫מדי‬ ‫לבדוק‬ ‫חשוב‬ ‫ולכן‬ ,‫עדכונים‬
:‫העולמי‬ ‫הבנק‬ ‫של‬ ‫הרכש‬ ‫הנחיות‬ ‫את‬ ‫להכיר‬ ‫מומלץ‬ -
Procurement Guidelines - http://go.worldbank.org/1KKD1KNT40 5
.DGMarket-‫ב‬ ‫ולא‬ UNDB-‫באתר‬ ‫רק‬ ‫המכרזים‬ ‫את‬ ‫רשמי‬ ‫באופן‬ ‫מפרסם‬ )IDB( ‫לפיתוח‬ ‫הבין-אמריקאי‬ ‫הבנק‬ ‫כי‬ ‫לציין‬ ‫יש‬4
.‫השינוי‬ ‫אודות‬ ‫על‬ ‫עדכני‬ ‫מידע‬ ‫לקבלת‬ ‫בוושינגטון‬ ‫הכלכלה‬ ‫משרד‬ ‫לנספחות‬ ‫פנו‬ .‫הקיימות‬ ‫הרכש‬ ‫הנחיות‬ ‫של‬ ‫שינוי‬ ‫בתהליך‬ ‫נמצא‬ ‫הבנק‬5

22
‫קיצורי‬ ‫לעשות‬ ‫ואין‬ ,‫בזמן‬ ‫ההצעה‬ ‫את‬ ‫ולהגיש‬ ‫מלא‬ ‫באופן‬ ‫המכרז‬ ‫לדרישות‬ ‫להיצמד‬ ‫יש‬ :‫חשוב‬ -
.‫במכרז‬ ‫הזכייה‬ ‫את‬ ‫לקדם‬ ‫שאמורים‬ "‫כספיים‬ ‫"תמריצים‬ ‫למתן‬ ‫שונות‬ ‫להצעות‬ ‫להתפתות‬ ‫אין‬ .‫דרך‬
‫הנוהגת‬ ‫החברה‬ ‫להכנסת‬ ‫להביא‬ ‫ועלול‬ ‫חתומה‬ ‫ישראל‬ ‫מדינת‬ ‫שעליהן‬ ‫האמנות‬ ‫פי‬ ‫על‬ ‫אסור‬ ‫הדבר‬
‫שהתבקשה‬ ‫חשה‬ ‫חברה‬ ‫אם‬ .‫העולמי‬ ‫הבנק‬ ‫עם‬ ‫מלעבוד‬ ‫המנועות‬ ‫חברות‬ ‫של‬ ‫שחורה‬ ‫לרשימה‬ ‫כך‬
‫רשמית‬ ‫תלונה‬ ‫להגיש‬ ‫מנת‬ ‫על‬ ‫בוושינגטון‬ ‫המסחרית‬ ‫לנספחות‬ ‫לפנות‬ ‫יש‬ ,‫שכזה‬ ‫תמריץ‬ ‫לתת‬
.‫העולמי‬ ‫לבנק‬ ‫בנושא‬
‫של‬ ‫הבחירה‬ ‫בתהליך‬ ‫תקינה‬ ‫בלתי‬ ‫להתנהלות‬ ‫חשש‬ ‫כשיש‬ - ‫תקינה‬ ‫בלתי‬ ‫התנהלות‬ ‫על‬ ‫דיווח‬ -
,‫להתקשר‬ ‫אפשר‬ :‫ערוצים‬ ‫בשלושה‬ ‫תלונה‬ ‫את‬ ‫להעביר‬ ‫ניתן‬ ,‫העולמי‬ ‫בבנק‬ ‫וספקים‬ ‫שירותים‬
:‫לאתר‬ ‫פנו‬ ‫נוספים‬ ‫ופרטים‬ ‫להסברים‬ .‫ייעודית‬ ‫אפליקציה‬ ‫באמצעות‬ ‫לפנות‬ ‫וכן‬ ‫מקוון‬ ‫טופס‬ ‫למלא‬
http://web.worldbank.org/WBSITE/EXTERNAL/EXTABOUTUS/ORGANIZATION/
ORGUNITS/EXTDOII/0,,contentMDK:20659616~menuPK:1702202~pagePK:6416
8445~piPK:64168309~theSitePK:588921,00.html
‫ייעוץ‬ ‫שירותי‬
‫בשירותי‬ ‫נעזרים‬ ‫הלוות‬ ‫המדינות‬ ‫גם‬ ‫כמו‬ ‫העולמי‬ ‫הבנק‬ ‫הפרויקטים‬ ‫וסיכום‬ ‫יישום‬ ,‫תכנון‬ ‫במסגרת‬
.‫לפרויקטים‬ ‫ההלוואות‬ ‫מסך‬ 10% -‫ל‬ ‫במעל‬ ‫מסתכמת‬ ‫הייעוץ‬ ‫שירותי‬ ‫עלות‬ ‫בממוצע‬ .‫רבים‬ ‫ייעוץ‬
‫מידע‬ .‫ייעוץ‬ ‫שירותיי‬ ‫במתן‬ ‫מתבטא‬ ‫העולמי‬ ‫הבנק‬ ‫מול‬ ‫ישראליות‬ ‫חברות‬ ‫של‬ ‫מהפעילות‬ ‫ניכר‬ ‫חלק‬
,eConsultant2 ‫באתר‬ ‫גם‬ ,UNDB-‫ול‬ DGMarket-‫ל‬ ‫נוסף‬ ,‫מתפרסם‬ ‫ייעוץ‬ ‫לשירותיי‬ ‫הזדמנויות‬ ‫על‬
.www.worldbank.org/eprocurement ‫בכתובת‬
‫היועצים‬‫את‬‫שוכרת‬‫הלווה‬‫המדינה‬‫אחרים‬‫ובמקרים‬,‫בעצמו‬‫היועצים‬‫את‬‫שוכר‬‫הבנק‬‫אחדים‬‫במקרים‬
‫כזה‬ ‫(במקרה‬ ‫הפרויקט‬ ‫של‬ ‫המענק‬ ‫או‬ ‫ההלוואה‬ ‫מכספי‬ ‫ממומנת‬ ‫ועלותם‬ ,‫הפרויקט‬ ‫מביצוע‬ ‫כחלק‬
Shortlist ‫מתוך‬ ‫מתבצעת‬ ‫כלל‬ ‫בדרך‬ ‫יועצים‬ ‫בחירת‬ .)‫מקומיים‬ ‫ליועצים‬ ‫מסוימת‬ ‫עדיפות‬ ‫תינתן‬
‫גדול‬ ‫שסכומם‬ ‫לייעוץ‬ ‫מכרזים‬ ‫לפרסם‬ ‫מחויב‬ ‫הבנק‬ .‫רלוונטיות‬ ‫ייעוץ‬ ‫יועצים/חברות‬ ‫שישה‬ ‫של‬
‫המצבים‬ ‫בשני‬ .‫מכרז‬ ‫ללא‬ ‫ישירות‬ ‫יועץ‬ ‫לשכור‬ ‫הבנק‬ ‫רשאי‬ ‫יותר‬ ‫קטנים‬ ‫בסכומים‬ .‫דולר‬ ‫אלף‬ 50-‫מ‬
Shortlist-‫ל‬ ‫להיכנס‬ ‫שלו‬ ‫שהסיכוי‬ ‫היות‬ ,‫הלקוחה‬ ‫למדינה‬ ‫או‬ ‫לבנק‬ ‫מוכר‬ ‫שכבר‬ ‫ליועץ‬ ‫יתרון‬ ‫יהיה‬
.‫יותר‬ ‫גדול‬ ‫יהיה‬ ‫ישירות‬ ‫להיבחר‬ ‫או‬
.‫פרויקט‬‫באותו‬‫למכרז‬‫מלגשת‬‫מנועה‬,‫מסוים‬‫לפרויקט‬‫יועצת‬‫שימשה‬‫אשר‬‫חברה‬‫כי‬‫להבהיר‬‫חשוב‬
‫להירשם‬ ‫ניתן‬ ‫שדרכה‬ eConsultant2 ‫בשם‬ ‫מערכת‬ ‫יש‬ ‫העולמי‬ ‫לבנק‬-‫הזדמנויות‬‫ואיתור‬‫רישום‬ -
‫להגיש‬ ‫ניתן‬ ‫זו‬ ‫מערכת‬ ‫דרך‬ .‫וכחברה‬ ‫יחיד‬ ‫כיועץ‬ ‫העולמי‬ ‫הבנק‬ ‫לקבוצת‬ ‫ייעוץ‬ ‫הזדמנויות‬ ‫ולבחון‬

23
‫יועצים‬ ‫מעסיקים‬ IFC-‫ה‬ ‫גם‬ 6
.‫ישיר‬ ‫באופן‬ ‫הבקשה‬ ‫סטטוס‬ ‫את‬ ‫ולבדוק‬ ‫למכרז‬ ‫להתמודדות‬ ‫בקשה‬
‫להשקיע‬‫שוקלים‬‫שהם‬‫הפרויקטים‬‫להערכת‬‫וכן‬‫היעד‬‫למדינות‬‫הארגון‬‫של‬‫הייעוץ‬‫שירותי‬‫במסגרת‬
.eConsultant2 - ‫מערכת‬ ‫באותה‬ ‫משתמשים‬ IFC .‫בהם‬
7
:‫ליועצים‬‫הבנקים‬ ‫של‬ ‫ההנחיות‬ ‫בחוברת‬ ‫לעיין‬ ‫רצוי‬
:‫העולמי‬ ‫הבנק‬ ‫של‬ ‫יועצים‬ ‫הנחיות‬ -
http://siteresources.worldbank.org/INTPROCUREMENT/
Resources/278019-1308067833011/Consultant_GLs_English_Final_Jan2011.pdf
‫על‬ ‫להתמודד‬ ‫לחברות‬ ‫המסייעים‬ ‫הכלכלה‬ ‫למשרד‬ ‫קשורים‬ ‫שאינם‬ ‫פרטיים‬ ‫ויועצים‬ ‫חברות‬ ‫כמה‬ ‫יש‬
‫היועצים‬ ‫של‬ ‫ההתקשרות‬ ‫פרטי‬ ‫את‬ ‫לחלוק‬ ‫ישמח‬ ‫חוץ‬ ‫סחר‬ ‫מערך‬ .‫בתשלום‬ ‫בין-לאומיים‬ ‫מכרזים‬
‫משרד‬ .‫דעתן‬ ‫שיקול‬ ‫לפי‬ ‫היועץ‬ ‫עם‬ ‫להתקשר‬ ‫יוכלו‬ ‫והחברות‬ ,‫מתעניינות‬ ‫חברות‬ ‫עם‬ ‫לו‬ ‫המוכרים‬
.‫שיינתנו‬‫הייעוץ‬‫תוכן‬‫או‬‫לטיב‬‫או‬‫היועץ‬‫של‬‫המקצועית‬‫לרמתו‬‫ערב‬‫ואינו‬‫להתקשרות‬‫צד‬‫אינו‬‫הכלכלה‬
http://wbgeconsult2.worldbank.org/wbgec/index.html - ‫למערכת‬ ‫כניסה‬ 6
:‫המערכת‬ ‫עם‬ ‫העבודה‬ ‫אופן‬ ‫את‬ ‫המסבירה‬ ‫ומצגת‬ ‫נוסף‬ ‫למידע‬
http://siteresources.worldbank.org/EPROCUREMENT/Resources/eConsultant2_Firm_Experience.pdf
.‫השינוי‬ ‫אודות‬ ‫על‬ ‫עדכני‬ ‫למידע‬ ‫בוושינגטון‬ ‫הכלכלה‬ ‫משרד‬ ‫לנספחות‬ ‫פנו‬ .‫הקיימות‬ ‫הרכש‬ ‫הנחיות‬ ‫של‬ ‫שינוי‬ ‫בתהליך‬ ‫נמצא‬ ‫הבנק‬ 7

24
‫הבין-אמריקאי‬ ‫הבנק‬ ‫קבוצת‬ | 2
‫לפיתוח‬
TheInter-American
DevelopmentBankGroup
‫הלטינית‬ ‫באמריקה‬ ‫פרויקטים‬ ‫במימון‬ ‫המוביל‬ ‫הגוף‬ ‫כיום‬ ‫הוא‬ IADB - ‫לפיתוח‬ ‫הבין-אמריקאי‬ ‫הבנק‬
‫למדינות‬‫מלווה‬‫הבנק‬.‫באזור‬‫וחברתי‬‫כלכלי‬‫פיתוח‬‫ליצור‬‫ומטרתו‬,‫הקריביים‬‫ובאזור‬)"‫"אמל"ט‬:‫(להלן‬
‫מדינות‬ 48‫ישנן‬ .‫שונים‬ ‫בתחומים‬ ‫מחקרים‬ ‫מפרסם‬ ‫וכן‬ ‫טכני‬ ‫וסיוע‬ ‫מענקים‬ ‫מציע‬ ,‫ולקריביים‬ ‫אמל"ט‬
‫רוב‬ ‫את‬ ‫המחזיקות‬ ‫ומהקריביים‬ ‫הלטינית‬ ‫מאמריקה‬ ‫לוות‬ ‫מדינות‬ 26 ‫מתוכן‬ ,‫בבנק‬ ‫מניות‬ ‫בעלות‬
‫מדינה‬ ‫היא‬ ‫ישראל‬ .‫ממשלתיים‬ ‫לא‬ ‫ולארגונים‬ ‫פרטיות‬ ‫לחברות‬ ,‫לממשלות‬ ‫מלווה‬ ‫הבנק‬ .‫המניות‬
,DC ‫בוושינגטון‬ ‫ממוקם‬ ‫הבנק‬ ‫מטה‬.‫בבנק‬ ‫מהמניות‬ 0.159% -‫ב‬ ‫ומחזיקה‬ 1976 ‫משנת‬ ‫בבנק‬ ‫חברה‬
.‫ובאירופה‬ ‫באסיה‬ ‫אזורי‬ ‫משרד‬ ‫וכן‬ ‫הלוות‬ ‫המדינות‬ 26-‫ב‬ ‫משרדים‬ ‫ולו‬
:‫האלה‬ ‫המוסדות‬ ‫את‬ ‫גם‬ ‫כוללת‬ IADB-‫ה‬ ‫קבוצת‬
‫הפרטי‬ ‫הסקטור‬ ‫מול‬ ‫שפועלת‬ ‫הבנק‬ ‫זרוע‬ :IIC - Inter American Investment Corporation -
‫חיזוק‬‫באמצעות‬‫כלכלי‬‫פיתוח‬‫לעודד‬‫מטרתה‬.‫ובינוניים‬‫קטנים‬‫לעסקים‬‫פיננסי‬‫בסיוע‬‫ומתמקדת‬
.‫והקריביים‬ ‫אמל"ט‬ ‫באזור‬ ‫העסקי‬ ‫המגזר‬
‫המגזר‬ ‫את‬ ‫לקדם‬ ‫שמטרתה‬ ‫הבנק‬ ‫קבוצת‬ ‫תחת‬ ‫קרן‬ :Multilateral Investment Fund - MIF -
.‫קטנים‬ ‫ועסקים‬ ‫עסקיות‬ ‫יוזמות‬ ‫בפיתוח‬ ‫דגש‬ ‫שמה‬ ‫הקרן‬ .‫והשקעות‬ ‫מענקים‬ ‫באמצעות‬ ‫העסקי‬
‫הושקע‬ ‫מהתקציב‬ 50% ‫כמעט‬ .‫ולמענקים‬ ‫להלוואות‬ ‫דולר‬ ‫מיליארד‬ 11.4 ‫בבנק‬ ‫אושרו‬ 2012 ‫בשנת‬
.‫ואנרגיה‬ ‫חקלאות‬ ,‫מים‬ ‫התחומים‬ ‫את‬ ‫הכולל‬ ‫הסביבה‬ ‫ולסקטור‬ ‫לתשתיות‬ ‫הקשורים‬ ‫בפרויקטים‬
.‫ישראליות‬ ‫חברות‬ ‫עבור‬ ‫גדול‬ ‫פוטנציאל‬ ‫מהווים‬ ‫אלה‬ ‫פרויקטים‬

25
.2013-2003 ‫בשנים‬ ‫לפיתוח‬ ‫הבין-אמריקאי‬ ‫הבנק‬ ‫השקעות‬ :8 ‫תרשים‬
2014 IADB Annual Report :‫מקור‬
2004
0
2,000
4,000
6,000
8,000
10,000
12,000
14,000
16,000
2005
2006
2007
2008
2009
2010
2011
1012
2013
Approvals Disbursements
Figure II.
APPROVALS AND DISBURSEMENTS. 2004-2013
YEARS AMOUNTS

26
‫לפיתוח‬ ‫אמריקאי‬ -‫הבין‬ ‫בבנק‬ ‫פרויקטים‬ | 2.1
.‫וביצועו‬ ‫פרויקט‬ ‫לאישור‬ ‫הנוגע‬ ‫בכל‬ ‫העולמי‬ ‫לבנק‬ ‫דומה‬ ‫תהליך‬ ‫קיים‬ ‫לפיתוח‬ ‫הבין-אמריקאי‬ ‫בבנק‬
‫הפרטי‬ ‫למגזר‬ ‫וכן‬ ‫מימון‬ ‫ניתן‬ ‫שעבורם‬ ‫מדינות‬ ‫של‬ ‫לפרויקטים‬ ‫מתייחס‬ ‫פרויקט‬ ‫של‬ ‫החיים‬ ‫מחזור‬
.‫והקריביים‬ ‫הלטינית‬ ‫אמריקה‬ ‫במדינות‬
:‫שלבים‬ ‫כמה‬ ‫עובר‬ ‫הבנק‬ ‫ידי‬ ‫על‬ ‫הממומן‬ ‫פרויקט‬ ‫כל‬
‫שמתגבשות‬ ‫יוזמות‬ ‫של‬ ‫מיפוי‬ ‫נעשה‬ ‫היעד‬ ‫למדינת‬ ‫בנוגע‬ ‫הבנק‬ ‫של‬ ‫לאסטרטגיה‬ ‫בהתאם‬ :‫הכנה‬
‫מורכב‬ ‫זה‬ ‫בשלב‬ ‫שמתגבש‬ ‫הפרויקט‬ ‫פרופיל‬ .‫משותפת‬ ‫ועבודה‬ ‫מחקרים‬ ‫באמצעות‬ ‫לפרויקט‬
‫כמה‬ ‫עובר‬ ‫הפרויקט‬ .‫הפרויקט‬ ‫למימוש‬ ‫הנחוצים‬ ‫ומדעיים‬ ‫חברתיים‬ ,‫כלכליים‬ ,‫טכניים‬ ‫מהיבטים‬
.‫וועדות‬ ‫בדיקות‬
‫מדובר‬ ‫אם‬ ‫או‬ ‫לבנק‬ ‫המדינה‬ ‫בין‬ ‫חוזה‬ ‫נחתם‬ ,‫הפרויקט‬ ‫את‬ ‫מאשר‬ ‫שהדירקטוריון‬ ‫מרגע‬ :‫אישור‬
.‫לחברה‬ ‫המדינה‬ ‫בין‬ ‫חוזה‬ - ‫הפרטי‬ ‫בסקטור‬
.‫אליו‬ ‫הנוגעים‬ ‫המכרזים‬ ‫את‬ ‫באתר‬ ‫לראות‬ ‫ניתן‬ ‫ויהיה‬ ,‫מתחיל‬ ‫הפרויקט‬ ‫זה‬ ‫בשלב‬ :‫ביצוע‬
.‫הפרויקט‬ ‫תוצרי‬ ‫ואת‬ ‫היישום‬ ‫מידת‬ ‫את‬ ‫הערכה‬ ‫דוחות‬ ‫באמצעות‬ ‫בוחן‬ ‫הבנק‬ :‫והערכה‬ ‫סיום‬
:IADB-‫ב‬ ‫פרויקטים‬ ‫אודות‬ ‫על‬ ‫מידע‬
‫את‬ ‫להכיר‬ ‫מאוד‬ ‫מומלץ‬ - ‫השונים‬ ‫ובסקטורים‬ ‫במחלקות‬ ‫הבנק‬ ‫פעילות‬ ‫עם‬ ‫ראשונית‬ ‫היכרות‬ -
‫מידע‬ ‫למצוא‬ ‫ניתן‬ IDB-‫ה‬ ‫של‬ ‫באתר‬ .‫מתעניינים‬ ‫אתם‬ ‫שבהם‬ ‫השונים‬ ‫בסקטורים‬ ‫הבנק‬ ‫פעילות‬
:‫לפרטים‬ .‫הגאוגרפיות‬ ‫וביחידות‬ ‫בסקטורים‬ ‫הבנק‬ ‫עבודת‬ ‫אודות‬ ‫מפורט‬
http://www.iadb.org/en/topics/topics-in-latin-america-and-the-caribbean,1125.html
http://www.iadb.org/en/countries/select-a-country,1000.html
‫לווה‬ ‫מדינה‬ ‫כל‬ ‫לגבי‬ ‫מפורטת‬ ‫אסטרטגיה‬ ‫יש‬ ‫לבנק‬ - ‫הלוות‬ ‫המדינות‬ ‫כלפי‬ ‫אסטרטגיה‬ -
‫המדינות‬ ‫של‬ ‫האסטרטגית‬ ‫התכנית‬ ‫אודות‬ ‫על‬ ‫למידע‬ .‫השונים‬ ‫בסקטורים‬ ‫הקרובות‬ ‫לשנים‬
:‫ראו‬ ‫השונות‬
http://www.iadb.org/en/projects/country-strategies,6831.html
‫אודות‬ ‫על‬ ‫מידע‬ ‫לקבל‬ ‫ניתן‬ ‫העולמי‬ ‫לבנק‬ ‫בדומה‬ - ‫בבנק‬ ‫פרויקטים‬ ‫אודות‬ ‫על‬ ‫ראשוני‬ ‫מידע‬ -
Monthly - MOS-‫ה‬ ‫הוא‬ ‫למידע‬ ‫הראשון‬ ‫המקור‬ .)pipeline( ‫בצנרת‬ ‫שנמצאים‬ ‫פרויקטים‬
:‫באתר‬ ‫המתפרסם‬ - Operational Summaries
http://www.iadb.org/en/about-us/monthly-operational-summary-mos,1391.html

27
)pipeline(‫המתוכננים‬‫הפרויקטים‬‫את‬‫יחסית‬‫בקלות‬‫למצוא‬‫ניתן‬-‫הפרויקטים‬‫אודות‬‫מפורט‬‫מידע‬ -
:‫האינטרנט‬ ‫אתר‬ ‫באמצעות‬ ‫בבנק‬ ‫והפעילים‬
‫‏‬http://www.iadb.org/en/projects/projects,1229.html
‫בעזרת‬ ‫הפרויקטים‬ ‫את‬ ‫לברור‬ ‫ניתן‬ ‫העולמי‬ ‫לבנק‬ ‫בדומה‬ .‫בספרדית‬ ‫כתובים‬ ‫הפרויקטים‬ ‫מסמכי‬ ‫רוב‬
.‫נוספים‬ ‫וקריטריונים‬ ‫תאריך‬ ,‫סקטור‬ ,‫מדינה‬ ‫לפי‬ ‫חיפוש‬ ‫אפשרויות‬
‫כבר‬ .‫העולמי‬ ‫בבנק‬ ‫הנהוג‬ ‫לתהליך‬ ‫דומה‬ ‫המכרזים‬ ‫פרסום‬ ‫של‬ ‫התהליך‬ - ‫המכרזים‬‫פרסום‬‫תהליך‬ -
‫מתפרסמים‬ ‫גדולים‬ ‫בפרויקטים‬ ‫לעתים‬ .‫הפרויקט‬ ‫מסמכי‬ ‫מתפרסמים‬ ‫הפרויקט‬ ‫הכנת‬ ‫של‬ ‫בשלב‬
‫באופן‬ ‫מעודכנים‬ ‫אינם‬ ‫אך‬ ,‫הפרויקט‬ ‫באתר‬ ‫זמינים‬ ‫המכרזים‬ .‫הפרויקט‬ ‫אישור‬ ‫לפני‬ ‫עוד‬ ‫מכרזים‬
.‫לעיל‬ ‫שהוזכר‬ UNDB ‫באתר‬ ‫פרטים‬ ‫לבדוק‬ ‫יש‬ .‫שוטף‬
‫לא‬ ‫התנהלות‬ ‫על‬ ‫לדיווח‬ ‫דרכים‬ ‫כמה‬ ‫יש‬ IDB-‫ב‬ - ‫הבנק‬‫של‬‫במכרז‬‫תקינה‬‫לא‬‫התנהלות‬‫על‬‫דיווח‬ -
:‫ראו‬ ‫לפרטים‬ .‫תקינה‬
http://www.iadb.org/en/topics/transparency/integrity-at-the-idb-group/how-to-
report-fraud-and-corruption,2872.html
:‫רכש‬ ‫בנושא‬ ‫הבנק‬ ‫נוהלי‬ ‫את‬ ‫להכיר‬ ‫מומלץ‬ -
http://idbdocs.iadb.org/wsdocs/getdocument.aspx?docnum=35225030
‫ייעוץ‬ ‫שירותי‬ | 2.2
‫נעזרים‬,‫הלוות‬‫המדינות‬‫וכן‬,‫לפיתוח‬‫הבין-אמריקאי‬‫הבנק‬‫הפרויקטים‬‫וסיכום‬‫יישום‬,‫תכנון‬‫במסגרת‬
‫חלק‬ .‫הפרויקט‬ ‫במסגרת‬ ‫מההוצאות‬ ‫משמעותי‬ ‫חלק‬ ‫מהווים‬ ‫הייעוץ‬ ‫שירותי‬ .‫רבים‬ ‫ייעוץ‬ ‫בשירותי‬
‫על‬ ‫מידע‬ .‫ייעוץ‬ ‫שירותי‬ ‫במתן‬ ‫מתבטא‬ ‫העולמי‬ ‫הבנק‬ ‫מול‬ ‫ישראליות‬ ‫חברות‬ ‫של‬ ‫מהפעילות‬ ‫ניכר‬
. UNDB ‫באתר‬ ‫רשמי‬ ‫באופן‬ ‫מתפרסם‬ ‫ייעוץ‬ ‫לשירותי‬ ‫הזדמנויות‬
‫מכספי‬ ‫אותם‬ ‫ומממנים‬ ‫הפרויקט‬ ‫מביצוע‬ ‫כחלק‬ ‫היועצים‬ ‫את‬ ‫שוכרים‬ ‫הלווה‬ ‫המדינה‬ ‫או‬ ‫הבנק‬
‫שישה‬ ‫של‬ Shortlist ‫מתוך‬ ‫מתבצעת‬ ‫כלל‬ ‫בדרך‬ ‫יועצים‬ ‫בחירת‬ .‫הפרויקט‬ ‫של‬ ‫המענק‬ ‫או‬ ‫ההלוואה‬
‫בין‬ ‫דולר‬ ‫אלף‬ 50-‫מ‬ ‫גדול‬ ‫שסכומם‬ ‫מכרזים‬ ‫לפרסם‬ ‫מחויב‬ ‫הבנק‬ .‫רלוונטיות‬ ‫ייעוץ‬ ‫יועצים/חברות‬
.‫יועצים‬ ‫שלושה‬ ‫מבין‬ ‫נעשית‬ ‫אלא‬ ,‫מכרז‬ ‫מחייבת‬ ‫אינה‬ ‫יחידים‬ ‫יועצים‬ ‫של‬ ‫בחירה‬ .‫ייעוץ‬ ‫חברות‬

28
‫להיכנס‬ ‫שלו‬ ‫שהסיכוי‬ ‫היות‬ ,‫הלקוחה‬ ‫למדינה‬ ‫או‬ ‫לבנק‬ ‫מוכר‬ ‫שכבר‬ ‫ליועץ‬ ‫יתרון‬ ‫יהיה‬ ‫המצבים‬ ‫בשני‬
.‫יותר‬ ‫גדול‬ ‫יהיה‬ ‫ישירות‬ ‫להיבחר‬ ‫או‬ Shortlist-‫ל‬
,‫מסוים‬ ‫לפרויקט‬ ‫יועצת‬ ‫שימשה‬ ‫אשר‬ ‫חברה‬ ‫כי‬ ‫להבהיר‬ ‫חשוב‬ ‫לפיתוח‬ ‫הבין-אמריקאי‬ ‫בבנק‬ ‫גם‬
.‫פרויקט‬ ‫באותו‬ ‫למכרז‬ ‫מלגשת‬ ‫מנועה‬
:‫הזדמנויות‬ ‫ואיתור‬ ‫רישום‬
‫בפיתוח‬ ‫חלק‬ ‫לקחת‬ ‫המעוניינים‬ ‫ועסקים‬ ‫יועצים‬ ‫לרישום‬ ‫אתר‬ ‫יש‬ ‫לפיתוח‬ ‫הבין-אמריקאי‬ ‫לבנק‬ -
‫מימון‬ ,‫ירוקה‬ ‫כלכלה‬ ,‫ובינוניים‬ ‫קטנים‬ ‫עסקים‬ ‫פיתוח‬ ‫של‬ ‫בתחומים‬ ‫ובהערכות‬ ‫במחקר‬ ,‫תכניות‬
:‫הייעודי‬ ‫האתר‬ ‫דרך‬ ‫לעשות‬ ‫ניתן‬ ‫הרישום‬ ‫את‬ .‫נוספים‬ ‫ותחומים‬ ‫החקלאות‬ ‫בתחום‬
http://www.iadb.org/en/resources-for-businesses/register-of-consultants-and-
businesses,6350.html
-‫הבין‬ ‫הבנק‬ ‫של‬ ‫יועצים‬ ‫הנחיות‬ - 8
‫ליועצים‬ ‫הבנקים‬ ‫של‬ ‫ההנחיות‬ ‫בחוברת‬ ‫לעיין‬ ‫רצוי‬ -
:‫לפיתוח‬ ‫אמריקאי‬
‫‏‬http://idbdocs.iadb.org/wsdocs/getdocument.aspx?docnum=774394
‫להתמודד‬ ‫לחברות‬ ‫המסייעים‬ ‫הכלכלה‬ ‫למשרד‬ ‫קשורים‬ ‫שאינם‬ ‫פרטיים‬ ‫ויועצים‬ ‫חברות‬ ‫כמה‬ ‫יש‬ -
‫של‬ ‫ההתקשרות‬ ‫פרטי‬ ‫את‬ ‫לחלוק‬ ‫ישמח‬ ‫חוץ‬ ‫סחר‬ ‫מערך‬ .‫בתשלום‬ ‫בין-לאומיים‬ ‫מכרזים‬ ‫על‬
‫שיקול‬ ‫לפי‬ ‫היועץ‬ ‫עם‬ ‫להתקשר‬ ‫יוכלו‬ ‫והחברות‬ ,‫מתעניינות‬ ‫חברות‬ ‫עם‬ ‫לו‬ ‫המוכרים‬ ‫היועצים‬
‫לטיב‬ ‫או‬ ‫היועץ‬ ‫של‬ ‫המקצועית‬ ‫לרמתו‬ ‫ערב‬ ‫ואינו‬ ‫להתקשרות‬ ‫צד‬ ‫אינו‬ ‫הכלכלה‬ ‫משרד‬ .‫דעתן‬
.‫שיינתנו‬ ‫הייעוץ‬ ‫תוכן‬ ‫או‬
.‫השינוי‬ ‫אודות‬ ‫על‬ ‫עדכני‬ ‫למידע‬ ‫בוושינגטון‬ ‫הכלכלה‬ ‫משרד‬ ‫לנספחות‬ ‫פנו‬ .‫הקיימות‬ ‫הרכש‬ ‫הנחיות‬ ‫של‬ ‫שינוי‬ ‫בתהליך‬ ‫נמצא‬ ‫הבנק‬8

29
‫ופיתוח‬‫לשיקום‬‫האירופי‬‫הבנק‬| 3
EuropeanBankfor
Reconstructionand
Development(EBRD)
‫הבנק‬ ‫על‬ ‫רקע‬ | 3.1
‫הבנק‬.‫הקומוניסטי‬‫והגוש‬‫המועצות‬‫ברית‬‫התפרקות‬‫רקע‬‫על‬1991-‫ב‬‫הוקם‬)"‫"הבנק‬:‫(להלן‬ EBRD-‫ה‬
‫שתפקידו‬ ‫בין-לאומי‬ ‫השקעות‬ ‫כמוסד‬ ‫החופשית‬ ‫והכלכלה‬ ‫הדמוקרטיה‬ ‫עקרונות‬ ‫בסיס‬ ‫על‬ ‫הוקם‬
‫בעלי‬ .‫אסיה‬ ‫מרכז‬ ‫ומדינות‬ ‫רוסיה‬ ,‫אירופה‬ ‫ומזרח‬ ‫אירופה‬ ‫מרכז‬ ‫מדינות‬ ‫בקרב‬ ‫אלו‬ ‫עקרונות‬ ‫לקדם‬
‫והבנק‬ ‫האירופי‬ ‫(האיחוד‬ ‫בין-לאומיים‬ ‫ארגונים‬ ‫ושני‬ ‫ישראל‬ ‫לרבות‬ ‫מדינות‬ 63 ‫הן‬ ‫בבנק‬ ‫המניות‬
.)‫להשקעות‬ ‫האירופי‬
,‫בריטניה‬ ,‫צרפת‬ ,‫גרמניה‬ ‫ממשלות‬ ,)10%( ‫הברית‬ ‫ארצות‬ ‫ממשלת‬ ‫הם‬ ‫בבנק‬ ‫הגדולים‬ ‫המניות‬ ‫בעלי‬
.0.46% ‫של‬ ‫אחזקה‬ ‫שיעור‬ ‫ישראל‬ ‫למדינת‬ .)‫אחת‬ ‫כל‬ 8.5%( ‫ויפן‬ ‫איטליה‬
‫לאחרונה‬ .‫ובאסיה‬ ‫באירופה‬ ‫מדינות‬ 35 ‫כעת‬ ‫וכולל‬ ‫שלו‬ ‫היסוד‬ ‫בכתבי‬ ‫מוגדר‬ ‫הבנק‬ ‫פעילות‬ ‫אזור‬
SEMED- Southern and Eastern(‫התיכון‬‫הים‬‫לדרום-מזרח‬‫הבנק‬‫פעילות‬‫של‬‫הרחבה‬‫תהליך‬‫החל‬
‫הראשונות‬‫השקעותיו‬‫את‬‫השיק‬ EBRD-‫ה‬.‫ומרוקו‬‫תוניסיה‬,‫ירדן‬,‫מצרים‬‫במדינות‬)Mediterranean
‫הדירקטוריון‬ ‫ידי‬ ‫על‬ ‫אושר‬ ‫במצרים‬ ‫הראשון‬ ‫והפרויקט‬ ,2012 ‫בספטמבר‬ ‫ובמרוקו‬ ‫בתוניסיה‬ ,‫בירדן‬
.2012 ‫בדצמבר‬

30
3EBRD
ANNUAL REPORT 2012
OVERVIEWACTIVITIESBYSECTORDONORACTIVITIESGOVERNANCEANDCOOPERATIONORGANISATIONANDSTAFFING
01
11
16
17
13
10
12
14
15
04
08
02
07
06
05
03
33
32
35
34
09
18 19
19
20
21
22
23 24
29 25
27
28
26
31
30
WHERE WE OPERATE
CENTRAL EUROPE
AND THE BALTIC
STATES
01 Croatia
02 Czech Republic6
03 Estonia
04 Hungary
05 Latvia
06 Lithuania
07 Poland
08 Slovak Republic
09 Slovenia
POTENTIAL RECIPIENT COUNTRIES
SOUTHERN AND EASTERN
MEDITERRANEAN
32 Egypt
33 Jordan
34 Morocco
35 Tunisia
In 2011 the EBRD launched donor-funded
activities in the southern and eastern
Mediterranean (SEMED) region, in support
of the countries which are undergoing
important political and economic reforms.
SOUTH-EASTERN
EUROPE
10 Albania
11 Bosnia and
Herzegovina
12 Bulgaria
13 FYR Macedonia
14 Kosovo
15 Montenegro
16 Romania
17 Serbia
EASTERN EUROPE
AND THE CAUCASUS
18 Armenia
19 Azerbaijan
20 Belarus
21 Georgia
22 Moldova
23 Ukraine
CENTRAL ASIA
24 Kazakhstan
25 Kyrgyz Republic
26 Mongolia
27 Tajikstan
28 Turkmenistan
29 Uzbekistan
RUSSIA
30
TURKEY
31
COUNTRIES OF OPERATIONS
6
Since 2008, the EBRD has not made new investments in the Czech Republic.
‫הבנק‬ ‫של‬ ‫הפעילות‬ ‫אזורי‬ :1 ‫איור‬
.‫וחברות‬ ‫פיננסיים‬ ‫מכשירים‬ ,‫תחומים‬ ‫של‬ ‫גדול‬ ‫במרחב‬ ‫הפרטי‬ ‫במגזר‬ ‫פעילותו‬ ‫את‬ ‫ממקד‬ ‫הבנק‬
‫דירקטוריון‬,‫המניות‬‫בעלי‬‫בידי‬‫שנים‬‫ארבע‬‫של‬‫לתקופה‬‫שנבחר‬‫נשיא‬‫ידי‬‫על‬‫שוטף‬‫באופן‬‫מנוהל‬‫הבנק‬
‫בעלי‬ .‫ממנה‬ ‫שהדירקטוריון‬ ‫בכירה‬ ‫והנהלה‬ )‫מושב‬ ‫כל‬ ‫על‬ ‫חברים‬ ‫(שני‬ ‫מושבים‬ 23 ‫המונה‬ ‫קבוע‬
.‫עקרוניות‬ ‫החלטות‬ ‫לאשר‬ ‫נדרשים‬ ‫המניות‬

31
Power and Energy 15%
Transport 13%
Municipal
and Env Inf 6%
10% Agribusiness
28% Financial Institutions
4% Equity Funds
3% Property & Tourism
Information&Commu-
4% nicationTechnologies
Manufacturing
10% and Services
Natural Resources 7%
NET CUMULATIVE BUSINESS VOLUME €86bn
Note: Unaudited as at 31 December 2013
‫נוסף‬ .‫הנגיד‬ ‫מקום‬ ‫כממלא‬ ‫האוצר‬ ‫משרד‬ ‫ונציג‬ ‫ישראל‬ ‫בנק‬ ‫נגיד‬ ‫ידי‬ ‫על‬ ‫בבנק‬ ‫מיוצגת‬ ‫ישראל‬ ‫מדינת‬
.‫הבנק‬ ‫בדירקטוריון‬ ‫דירקטור‬ ‫מקום‬ ‫ממלא‬ ‫למנות‬ ‫זכאית‬ ‫ישראל‬ ‫מדינת‬ ‫כך‬ ‫על‬
‫כלכליים‬ ‫ונתונים‬ ‫הבנק‬ ‫פעילות‬
‫פעילותו‬ ‫היקף‬ 2008 ‫לשנת‬ ‫עד‬ .‫אירו‬ ‫מיליארד‬ 84-‫מ‬ ‫למעלה‬ ‫מאז‬ ‫והשקיע‬ 1991 ‫משנת‬ ‫פעיל‬ ‫הבנק‬
‫פעילות‬ ‫הגברת‬ ‫על‬ ‫הוחלט‬ ‫העולמי‬ ‫הכלכלי‬ ‫למשבר‬ ‫בתגובה‬ .‫בשנה‬ ‫אירו‬ ‫מיליארד‬ ‫כחמישה‬ ‫היה‬
.‫לשנה‬ ‫אירו‬ ‫מיליארד‬ ‫לכתשעה‬ ‫הפעילות‬ ‫היקף‬ ‫הגדלת‬ ‫ועל‬ ‫הבנק‬
.‫הפעילות‬ ‫מדינות‬ ‫בשאר‬ ‫מחולקת‬ ‫הפעילות‬ ‫ויתר‬ ,‫ברוסיה‬ ‫מתבצעת‬ ‫הבנק‬ ‫מפעילות‬ 25%-‫כ‬
:‫האלה‬ ‫בסקטורים‬ ‫בעיקר‬ ‫הוניות‬ ‫והשקעות‬ ‫הלוואות‬ ‫באמצעות‬ ‫פעיל‬ ‫הבנק‬
.‫האחרונה‬ ‫בשנה‬ ‫הבנק‬ ‫מפעילות‬ 28%-‫כ‬ ‫מהווה‬ – ‫פיננסי‬ ‫מגזר‬ -
.‫הבנק‬ ‫מפעילות‬ 19%-‫כ‬ ‫מהוות‬ ‫ועוד‬ ‫סביבה‬ ‫איכות‬ ,‫מים‬ ,‫תחבורה‬ – ‫תשתיות‬ -
.‫הבנק‬‫מפעילות‬22%-‫כ‬‫מהוות‬‫מתחדשות‬‫ואנרגיות‬‫אנרגטית‬‫התייעלות‬,‫אנרגיה‬‫ייצור‬‫לרבות‬–‫אנרגיה‬-
.‫הבנק‬ ‫מפעילות‬ 31%-‫כ‬ ‫מהוות‬ ‫ותיירות‬ ‫תקשורת‬ ,‫נדל"ן‬ ,‫שירותים‬ ,‫ייצור‬ ,‫חקלאות‬ – ‫חברות‬ -
‫מגזרים‬ ‫פי‬ ‫על‬ ‫הבנק‬ ‫של‬ ‫הפעילות‬ ‫פילוח‬ :2 ‫איור‬

32
:2013 ‫שנתי‬ ‫דוח‬ ‫טיוטת‬ ,‫הבנק‬ ‫של‬ ‫מרכזיים‬ ‫כספיים‬ ‫נתונים‬
€ ‫מיליון‬ 8,498 - ‫פעילות‬ ‫היקף‬ -
€ ‫מיליון‬ 1,161 - )‫נכסים‬ ‫תיק‬ ‫שערוך‬ ‫(לפני‬ ‫ריאלי‬ ‫רווח‬ -
€ ‫מיליון‬ 14,893 - )‫בעלים‬ ‫והון‬ ‫(רזרבה‬ ‫עצמי‬ ‫הון‬ ‫סה"כ‬ -
€ ‫מיליון‬ 49,653 – ‫למאזן‬ ‫נכסים‬ ‫סה"כ‬ -
AAA ‫אשראי‬ ‫דירוג‬ ,29%-‫כ‬ ‫למאזן‬ ‫הון‬ ‫יחס‬ -
‫הקרובות‬ ‫בשנים‬ ‫הבנק‬ ‫בפעילות‬ ‫בולטות‬ ‫מגמות‬
‫פעילותו‬ ‫היקף‬ ‫של‬ ‫ההרחבה‬ ‫רקע‬ ‫על‬ ‫ופוליטית‬ ‫כלכלית‬ ‫מבחינה‬ ‫מרתקת‬ ‫בתקופה‬ ‫נמצא‬ ‫הבנק‬
:‫סוגיות‬ ‫שלוש‬ ‫ובמרכזה‬ ,‫הקרובות‬ ‫בשנים‬
‫בעת‬ .‫אירופה‬ ‫מזרח‬ ‫במדינות‬ ‫ביותר‬ ‫הגדול‬ ‫המשקיע‬ ‫הוא‬ ‫הבנק‬ – ‫באירופה‬ ‫הכלכלי‬ ‫המשבר‬ .1
‫באזור‬ ‫לבנקים‬ ‫נזילות‬ ‫להזרמת‬ ‫העיקריים‬ ‫המכשירים‬ ‫אחד‬ ‫היה‬ ‫הבנק‬ 2009-2008 ‫של‬ ‫המשבר‬
‫רקע‬ ‫על‬ ‫בעיקר‬ ,‫אירופה‬ ‫ובמזרח‬ ‫אירופה‬ ‫במרכז‬ ‫הפיננסית‬ ‫המערכת‬ ‫קריסת‬ ‫את‬ ‫למנוע‬ ‫מנת‬ ‫על‬
‫מדיניות‬ ‫נוקט‬ ‫הבנק‬ ‫באוקראינה‬ ‫הנוכחי‬ ‫במשבר‬ .‫הללו‬ ‫במדינות‬ ‫זר‬ ‫במטבע‬ ‫שנלקחו‬ ‫עתק‬ ‫הלוואות‬
‫התפתחות‬ ‫כל‬ .‫ההון‬ ‫בדרישות‬ ‫לעמוד‬ ‫לבנקים‬ ‫ומסייע‬ ‫ביקוש‬ ‫לפי‬ ‫והלוואות‬ ‫הון‬ ‫מזרים‬ ,‫סלקטיבית‬
.‫הבנק‬ ‫פעילות‬ ‫על‬ ‫רבות‬ ‫תשפיע‬ ‫באירופה‬ ‫במשבר‬
‫למזרח‬‫הבנק‬‫של‬‫פעילותו‬‫הרחבת‬‫על‬‫הוחלט‬"‫הערבי‬‫ה"אביב‬‫בעקבות‬–‫התיכון‬‫למזרח‬‫התרחבות‬ .2
‫ומוסדות‬ ‫פרטי‬ ‫סקטור‬ ‫מול‬ ‫לפעילות‬ ‫בין-לאומי‬ ‫מימון‬ ‫של‬ ‫ארגון‬ ‫להכניס‬ ‫הייתה‬ ‫המטרה‬ .‫התיכון‬
‫הוקצו‬‫אירו‬‫ומיליארד‬,‫זה‬‫משמעותי‬‫במהלך‬‫החל‬‫הבנק‬.‫ובמרוקו‬‫בתוניסיה‬,‫בירדן‬,‫במצרים‬‫פיננסיים‬
‫בהערכות‬ ‫מלווה‬ ‫המהלך‬ .‫מקומיים‬ ‫משרדים‬ ‫ונפתחו‬ ,‫באזור‬ ‫הפעילות‬ ‫התחלת‬ ‫לשם‬ ‫הקרובה‬ ‫לשנה‬
‫של‬ ‫היסוד‬ ‫במסמכי‬ ‫שנקבעו‬ ‫בתנאים‬ ‫עומדות‬ ‫אלו‬ ‫שמדינות‬ ‫לוודא‬ ‫כדי‬ ‫וכלכליות‬ ‫פוליטיות‬ ‫מצב‬
‫ואשרור‬ ‫מיוחדת‬ ‫ממשלה‬ ‫בהחלטת‬ ‫לרבות‬ ,‫כאמור‬ ,‫הפעילות‬ ‫בהרחבת‬ ‫תמכה‬ ‫ישראל‬ ‫מדינת‬ .‫הבנק‬
.‫בכנסת‬ ‫האמנה‬ ‫תיקון‬ ‫של‬
‫מסחר‬ ‫במרכזי‬ ,‫בנדל"ן‬ ‫רבות‬ ‫השקיע‬ ‫הבנק‬ 2008 ‫של‬ ‫המשבר‬ ‫עד‬ – ‫מתוחכמים‬‫לסקטורים‬‫מעבר‬ .3
‫ההתייעלות‬ ‫בתחומי‬ ‫הפעילות‬ ‫הרחבת‬ ‫של‬ ‫משמעותי‬ ‫מהלך‬ ‫ניכר‬ ‫האחרונות‬ ‫בשנים‬ .‫ובתיירות‬
‫ידע‬ ‫מבוססת‬ ‫כלכלה‬ ‫לקדם‬ ‫מעוניין‬ ‫הבנק‬ ‫כך‬ ‫על‬ ‫נוסף‬ .‫והחקלאות‬ ‫המים‬ ,‫האנרגטית‬
.‫זה‬ ‫בתחום‬ ‫מהלך‬ ‫של‬ ‫בתחילתו‬ ‫ונמצא‬ ,‫הפעילות‬ ‫במדינות‬ )Knowledge Economy(
‫הישראלית‬ ‫הזווית‬
‫בעסקאות‬ ‫מעורב‬ ‫הבנק‬ ‫היה‬ ‫בעבר‬ .‫ביותר‬ ‫מצומצם‬ ‫בהיקף‬ ‫הבנק‬ ‫עם‬ ‫עובדות‬ ‫ישראליות‬ ‫חברות‬
‫הוא‬ ‫בו‬ ‫מעורב‬ ‫היה‬ ‫שהבנק‬ ‫ייחודי‬ ‫פרויקט‬ .‫ישראליים‬ ‫משקיעים‬ ‫בהשתתפות‬ ‫אירופה‬ ‫במזרח‬ ‫נדל"ן‬
‫פוטנציאל‬ ‫את‬ ‫מרחיבים‬ ‫הקרובות‬ ‫בשנים‬ ‫ויעבור‬ ‫הבנק‬ ‫שעבר‬ ‫השינויים‬ .‫ברומניה‬ ‫תנובה‬ ‫מחלבת‬
:‫היבטים‬ ‫בכמה‬ ‫ישראליות‬ ‫חברות‬ ‫עם‬ ‫הפעילות‬

33
‫הטיפול‬ ‫איכות‬ ‫של‬ ‫לשיפור‬ ‫הסביבתיות‬ ‫והדרישות‬ ‫התיכון‬ ‫למזרח‬ ‫הפעילות‬ ‫התרחבות‬ – ‫מים‬ -
‫הן‬ ,‫זה‬ ‫בתחום‬ ‫הישראלית‬ ‫התעשייה‬ ‫לפעילות‬ ‫רחב‬ ‫הזדמנויות‬ ‫חלון‬ ‫פותחות‬ ‫המים‬ ‫במשאבי‬
.‫תשתיות‬ ‫בהיבטי‬ ‫והן‬ ‫טכנולוגיים‬ ‫בהיבטים‬
‫לרבות‬ ‫האנרגיה‬ ‫בתחום‬ ‫פעילותו‬ ‫את‬ ‫מאוד‬ ‫מרחיב‬ ‫הבנק‬ ,‫המים‬ ‫לגבי‬ ‫לאמור‬ ‫בהמשך‬ – ‫אנרגיה‬ -
.‫ישראליות‬ ‫לחברות‬ ‫זה‬ ‫בתחום‬ ‫הזדמנויות‬ ‫תיווצרנה‬ ‫כי‬ ‫ואפשר‬ ,‫הסולארי‬ ‫בתחום‬
‫עצמן‬ ‫במדינות‬ ‫הכרה‬ ‫של‬ ‫לתחילתה‬ ‫חובר‬ ‫הפעילות‬ ‫במדינות‬ ‫זה‬ ‫תחום‬ ‫לקדם‬ ‫הבנק‬ ‫רצון‬ – ‫טק‬‫היי‬ -
‫פוטנציאל‬ ‫יש‬ ‫זה‬ ‫במהלך‬ .‫יותר‬ ‫גבוה‬ ‫מוסף‬ ‫ערך‬ ‫בעלת‬ ‫תעשייה‬ ‫ויצירת‬ ‫הכלכלה‬ ‫שבגיוון‬ ‫בחשיבות‬
‫כוללת‬ ‫מדיניות‬ ‫גיבוש‬ ‫במסגרת‬ ‫בישראל‬ ‫הממשלה‬ ‫ועם‬ ‫הישראלית‬ ‫התעשייה‬ ‫עם‬ ‫הדוק‬ ‫לקשר‬
.‫ספציפיים‬ ‫ופרויקטים‬
‫פרויקטים‬ ‫למימון‬ ‫קריטריונים‬ | 3.2
:‫בסיסיים‬ ‫קריטריונים‬ ‫בארבעה‬ ‫לעמוד‬ ‫נדרש‬ ‫מממן‬ ‫שהבנק‬ ‫פרויקט‬ ‫כל‬
‫קריטריון‬ .‫שוק‬ ‫כלכלת‬ ‫לעבר‬ ‫המדינה‬ ‫כלכלת‬ ‫של‬ ‫למעבר‬ ‫הפרויקט‬ ‫תרומת‬ - Transition Impact -
‫תרומת‬ ‫על‬ ‫המצביעים‬ ‫אינדיקטורים‬ ‫כמה‬ ‫באמצעות‬ ‫נבחן‬ ,‫הבנק‬ ‫של‬ ‫מהמנדט‬ ‫ישירות‬ ‫הנגזר‬ ,‫זה‬
.‫למעבר‬ ‫הפרויקט‬
‫המרכזית‬ ‫שהמטרה‬ ‫מאחר‬ .‫הפרויקט‬ ‫במימון‬ ‫הבנק‬ ‫מעורבות‬ ‫של‬ ‫המוסף‬ ‫הערך‬ - Additionally -
‫להוות‬ ‫אלא‬ ,‫המסחריים‬ ‫בבנקים‬ ‫להתחרות‬ ‫מעוניין‬ ‫אינו‬ ‫הבנק‬ ,‫שוק‬ ‫כלכלת‬ ‫לקדם‬ ‫היא‬ ‫הבנק‬ ‫של‬
‫בנקים‬ ‫באמצעות‬ ‫לממנם‬ ‫שניתן‬ ‫פרויקטים‬ ‫ממימון‬ ‫נמנע‬ ‫הבנק‬ ‫לכן‬ .‫לפעילותם‬ ‫משלים‬ ‫גורם‬
.‫מסחריים‬
‫התשואה-סיכון‬ ‫יחס‬ ‫האם‬ ,‫דהיינו‬ ,‫בנקאיים‬ ‫בסטנדרטים‬ ‫הפרויקט‬ ‫עמידת‬ - Sound Banking -
‫חורגת‬ ‫אינה‬ ‫הפרויקט‬ ‫של‬ ‫הסיכון‬ ‫רמת‬ ‫והאם‬ ‫בשוק‬ ‫השוררים‬ ‫התנאים‬ ‫את‬ ‫תואם‬ ‫הפרויקט‬ ‫של‬
,‫השוק‬ ‫תנאי‬ ‫פי‬ ‫על‬ ‫המימון‬ ‫עסקאות‬ ‫את‬ ‫מתמחר‬ ‫הבנק‬ ,‫ככלל‬ ?‫פועל‬ ‫הבנק‬ ‫שבה‬ ‫הסיכון‬ ‫מסביבת‬
.‫מציעים‬ ‫מסחריים‬ ‫שבנקים‬ ‫מהחלופות‬ ‫מהותית‬ ‫שונה‬ ‫אינה‬ ‫המימון‬ ‫עלות‬ ‫רוב‬ ‫פי‬ ‫על‬ ‫ולפיכך‬
‫או‬ ‫מפוקפקים‬ ‫גורמים‬ ‫שותפים‬ ‫שבהם‬ ‫פרויקטים‬ ‫לממן‬ ‫שלא‬ ‫מאוד‬ ‫מקפיד‬ ‫הבנק‬ - Integrity -
‫השונים‬ ‫שהגורמים‬ ‫מוודאת‬ ‫אשר‬ ‫מודיעין‬ ‫מחלקת‬ ‫בבנק‬ ‫יש‬ ‫לכך‬ ‫אי‬ .‫פליליים‬ ‫והווה‬ ‫עבר‬ ‫בעלי‬
.‫כפיים‬ ‫נקיי‬ ‫בפרויקט‬ ‫המעורבים‬

Guide for Work with International Financial Institution

Guide for Work with International Financial Institution

Recomendados

Recomendados

Mais conteúdo relacionado

Semelhante a Guide for Work with International Financial Institution

Semelhante a Guide for Work with International Financial Institution (20)

Guide for Work with International Financial Institution