地域における食資源を活用したマーケティングをサポートするプログラムのご説明資料です

1. 【行政・地域商社・まちづくり会社の皆さま】
地域の生産者および食資源の
マーケティング支援プログラム
2018年8月
株式会社ポケットマルシェ

2. 地域の「食」マーケティングについて（現状）
各地域で一次産品のマーケティングに様々な取り組みが行われていますが
どのような成果につながっていますでしょうか。
生産現場側の施策
WEB
サイト
広告
キャンペーン
SNS
レシピ
コンテンツ
動画
コンテンツ
こだわりの
可視化
商談会
ブランド
認証 産直市場
勉強会
イベント
農業塾
販路づくりの施策
情報発信の施策
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3. 地域の「食」マーケティングについて（課題）
地域の食マーケティングの課題
生産現場側の施策
WEB
サイト
広告
キャンペーン
SNS
レシピ
コンテンツ
動画
コンテンツ
こだわりの
可視化
商談会
ブランド
認証 産直市場
勉強会
イベント
農業塾
販路づくりの施策
情報発信の施策
 サイトはつくったがお客さんが来ない。売れない
 それぞれの施策が単発で行われており、連動性がない
 発信までで、継続する「ファン」に育てる施策がない
 結果を測定し、次へつなげる仕組みになっていない
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4. ポケットマルシェの考える２つの方向性
生産者が主役となり、長期的・自律的にまわっていく仕組みを構築する
そのために、現場サポート・販路開拓・情報発信を連動させた施策を行う
時間軸
主体軸
行政主導
から
生産者主導
へ
発信から関係構築へ
単発施策から長期施策へ
生産者がプレイヤーとして
能動的に活動する
そのサポートを行う施策
よくある
これまでの施策
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5. 5
地域 x ポケットマルシェ マーケティング支援プログラム
生
産
者
消
費
者
直接購買・産直発送
コミュニケーション
→ファンの育成
Ｘサポート プロモーション
ポケットマルシェを活用し、地域生産者による情報発信と
ファンの獲得を行う。ポケットマルシェはそれをサポートする
魅力的／メッセージのあ
る商品企画
オンラインの会話に加え
てリアルのイベント・ツ
アー等も
・商品企画
・イベント企画/運営
・勉強会の開催
・その他サポート
・サイト内動線
・メルマガ
・SNS
データの共有
地域

6. 支援プログラム
共同でのイベント開催
直販勉強会・講義の実施
ポケマル活用サポート・商品企画支援
記事作成・キャンペーン等のマーケティング施策
マルシェ開催・海外進出等の販路開拓支援
地域生産者の利用データ提供
地
域
の
意
識
向
上
策
マ
｜
ケ
テ
ィ
ン
グ
支
援
各種プログラムを取り揃えて地域の食マーケティングを支援します
まずはお問い合わせください
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7. 実施実績（抜粋）
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行政やJA、地域NPO、生産者組合、企業など、
様々プレイヤーと取組みをご一緒してきました

8. ポケットマルシェについて

9. ポケットマルシェについて（１）
生産者がスマホひとつで誰でもカンタンに
個人販売を始められるネット上の産直市場
 スマホで撮影* １分で簡単出品
 伝票が自動で届くので作成不要
 入金も毎月自動的に振り込まれる
* パソコンからの出品も可能です 9

10. ポケットマルシェについて（２）
生産者それぞれのコミュニティウォールを持っており、ごちそうさまを伝えたり、
食べ方を聞いたり会話ができる
ユーザーの
コミュニティ
投稿率*1
42.6%
*1 2018/1−2018/6 ユーザー投稿数／購入数 10

11. 単なる販売ではなく、ファンが育つ
単発の販売ではなく、会話の動線が設計されているため
購買者がファン・関係人口へと育っていきます
STEP1 STEP2 STEP3 STEP4
生産者を
知る
生産者から
購入する
STEP0
生産者と
会話する
生産者と
出会う
生産者に
訪問する
ポケマルで
生産者が
出品する
消費者が
生産者から
購入する
消費者が
生産者と
会話する
生産者参加型
料理イベントを
開催する
生産者訪問
ツアーを
開催する
関
係
人
口
=(
フ
ァ
ン
)
の
獲
得
へ
11

12. 【事例】月商50万円の北海道小樽市の高野さん
タコやアワビ、ウニやヒラメに「中身はお楽しみ」鮮魚セットまで
多彩な出品で月商50万円超の人気生産者に
2017/11/22 日テレ news every
高野粋さん
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13. 【事例】「定期便」で固定客を獲得した千葉県の小山さん
まったくニンジン臭くない絶品のニンジンジュースの定期便で
コンスタントに売上をあげている
販売だけでなく、地元八街への来客を促す
イベントも開催。コミュニティで募集をかけ
ファン化をしかけている
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14. 【事例】コミュニティでファン獲得した和歌山県の松坂さん
味の良さはもちろん、梱包物への工夫や積極的なコミュニティ投稿で
ファンを獲得。みかんの季節はポケマルで月商20万円
(週刊ダイヤモンド 2018/2/24)
“おすそわけ袋”や”独自の新聞”の同梱、
積極的なコミュニティ投稿
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15. 各種事例

16. KPIの一例
■KPI①：直販を始める生産者数
→自ら「プレイヤー」となり直販という新たなステップを踏み出す
活動人口の創出
■KPI②：関係人口数（≒購入顧客数）
→生産者から購入・会話し、地域に直接ふれる消費者
→継続購入やツアー参加などで更に濃い関係をつくりだす
販売実績が
参加者を呼ぶ
徹底的に伴走し
販売をサポート
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17. 取り組みスケジュール例
PRイベント
プレス
リリース
N月 N+1月 N+2月 ・・・ 翌年
ご説明会①
10-15名
ご説明会②
20-30名
生産者側
広報側
数名の
トライアル
販売開始
説明会告知
生産者取材
コンテンツ/
記事作成
（案）生産者訪
問ツアー
説明会告知
コンテンツ発信
生産者イベント企画
ツアー企画
生産者サポート
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18. PRイベントの事例
●日時： 2018年5月(予定)
●参加者： メディア関係者40名程度
●会場： 東京都内
●内容： 1)プロジェクト概要紹介
(今回の取り組み概要/ツアー・地域・ポケマルについて紹介)
2)料理試食など
＜PRイベントイメージ(2018年3月株式会社マイファームとの事業提携時)＞
代表者同士の対談と
生産者を交えてのトーク
生産者の食材を用いた
料理を記者向けに提供
日経新聞はじめ
各種メディアへの露出
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19. 料理イベントの事例
有名シェフ（松嶋啓介）と
コラボしての料理イベント
生産者（淡路島のポケマル漁師）
をお招きしての試食イベント
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20. ご提供するデータの一例
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例１：４Hクラブ生産者のランキング
例２：生産者ごとの売上推移
データを活用し、ナレッジを蓄積し今後の施策立案に役立てる

21. コンテンツ発信施策
取材のうえ物語を伝える記事を作成。
生産者やその地域の背景を知って購入するプロセスをつくります。
取材記事作成
弊社サイトに掲載
(月間約10万UU)
弊社メディアによる拡散
(Facebook/Instagram等)
その他
地域の持つ媒体での発信
ストーリーに共感した閲
覧者からの購入へ
＜取材記事例＞
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22. 海外への展開サポート
ヤマト運輸等との連携でタイ・バンコク東急デパート内ショップでポケマル
棚を展開。ポケマル生産者はスマホから出品したらタイへ輸出できる
←生産者情報を前面に押し出
したディスプレイ展開
「47 Fresh From Japan」タ
イ人店舗スタッフ↓
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23. リアルマルシェとの連携
アウトドアブランドPatagonia等、外部企業とのコラボで
リアルマルシェを開催。今後も外部連携を強化していく
←Patagonia原宿店で開催
したリアルマルシェ
JR大崎駅前「二十四節気祭」
との連携マルシェ↓
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24. 地域の「食」マーケティングのご支援を
様々な形で行ってまいります。
ご相談や不明点等はお気軽にご連絡ください。
producer-support@poke-m.com