11/10に行われました、アドフリナイト11の資料を一部公開します。

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アドフリナイトvol.11
海外市場の最前線！
国産カジュアルゲームの海外展開について
2017.11.10
株式会社Zucks 村上悠

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|Zucksについて
2011年創業のCPC、CPIの広告事業を行う企業です。
2016年には全世界で29番目の「AdMob Mediation Partner」に。
同じく2016年にはアジアのテック企業TOP100として、表彰されて
おります。

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|Zucksについて
※出展 Appsflyer Performance Index

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|Zucksについて
村上 悠（むらかみ ゆう）
株式会社Zucks 海外事業室 室長
ローカライズ、プロモーション、マネタイズ・・・
海外関連のこと全般が専門です（アプリ関連）。

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今回お話しする内容は
【広告マネタイズモデルのアプリ】
【ゲームアプリ】
に絞ってお話させて頂きます。
また、【全世界進出】を前提としています。
※非ゲームのディベロッパーの皆様申し訳ございません！！
※特定のエリアのことが知りたい方も申し訳ございません！

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①海外展開に成功しているゲームディベロッパー
②如何にして成功しているのか
③海外展開時にやっておくべきこと
④実際にZucksで出来ること（実例紹介）
⑤まとめ
|アジェンダ

7. ©Copyright Zucks,inc.7
①海外展開に成功しているゲームディベロッパー
②如何にして成功しているのか
③海外展開時にやっておくべきこと
④実際にZucksで出来ること（実例紹介）
⑤まとめ
|アジェンダ

8. ©Copyright Zucks,inc.8
|①海外展開に成功しているゲームディベロッパー
44位：Gram Games
41位：Ubisoft(Ketchapp)
18位：Miniclip
数多くのソシャゲ企業を差し置いて、
広告マネタイズの3社がランクイン！！

9. ©Copyright Zucks,inc.9
|①海外展開に成功しているゲームディベロッパー

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|①海外展開に成功しているゲームディベロッパー

11. ©Copyright Zucks,inc.11
|①海外展開に成功しているゲームディベロッパー

12. ©Copyright Zucks,inc.12
|①海外展開に成功しているゲームディベロッパー

13. ©Copyright Zucks,inc.13
|①海外展開に成功しているゲームディベロッパー

14. ©Copyright Zucks,inc.14
①海外展開に成功しているゲームディベロッパー
②如何にして成功しているのか
③海外展開時にやっておくべきこと
④実際にZucksで出来ること（実例紹介）
⑤まとめ
|アジェンダ

15. ©Copyright Zucks,inc.15
「まぐれで当たった」はFlappyBird以降なし？
|②如何にして成功しているのか
※当時、全世界およそ6,000万DL
広告収益は1日約500万円。(AdMobのみ使用)

16. ©Copyright Zucks,inc.16
|②如何にして成功しているのか
ゲーム内容 プロモーション マネタイズ
Appleのフューチャーをひたすら狙うのも良いが
適切なプロモーションと
適切なマネタイズで海外でのヒットは掴み取れます！

17. ©Copyright Zucks,inc.17
ゲーム内容
|②如何にして成功しているのか
【成功タイトルの共通点】
・人、キャラが登場しない
・直感的、非言語（ノンバーバル）なデザインと設計
・「高ARPU」を作る、ハマる仕組み
・オフラインでも遊べる
・15秒の動画で説明できるゲーム性

18. ©Copyright Zucks,inc.18
|②如何にして成功しているのか
【成功タイトルの共通点】
・計測SDKをしっかりと導入
・自社にマーケティング専任を配置
・ペイド広告（広告費を支払って）プロモーション実施
・（基本的には）Facebook、Google、動画リワード
・獲得先毎のユーザーの分析まで行う
プロモーション

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|②如何にして成功しているのか
【成功タイトルの共通点】
・AdMobと動画リワードでマネタイズ
・課金機能は合わせて実装
・広告費を捻出できる、収益核となる国がある
・国ごとにアドネットワークの収益性/CPMを評価
・（直かSSP経由かは半々）
マネタイズ

20. ©Copyright Zucks,inc.20
①海外展開に成功しているゲームディベロッパー
②如何にして成功しているのか
③海外展開時にやっておくべきこと
④実際にZucksで出来ること（実例紹介）
⑤まとめ
|アジェンダ

21. ©Copyright Zucks,inc.21
|③海外展開時にやっておくべきこと
プロモーション
マネタイズ
ゲーム内容
・広告出稿が前提にある為、高ARPUアプリを目指す
・ローカライズコストを抑える為に、極力ノンバーバルに
・継続的にゲームをリリース
・1DL、$1を目安にプロモーション開始
・まずは動画リワードだけでOK
・複数タイトルを連続で出すと、ファンが付きます
・動画リワードとAdMob、SSPもおすすめ
・課金機能は入れましょう
・NoAds課金に動画リワードを含むか、否か。
はユーザー判断に。

22. ©Copyright Zucks,inc.22
|③海外展開時にやっておくべきこと
その他
・タイトル：短く
・サウンド：Free素材で問題なし
・ASO：最低限の対策
・ASO：英語のみでOK
・クリエイティブ：用意が必要になります
・クリエイティブ：動画はマスト
・サーバー：急なアクセス増加には備えましょう
・その他：ドル払いが出来るように
やること沢山ありますが
プロモーションすることがキモです

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|③海外展開時にやっておくべきこと
Voodoo,Cheetahmobileなどいくつかの企業は、
カジュアルゲームのパブリッシングも行ってくれます！
※ぐでたまTwitterアカウントより引用

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|③海外展開時にやっておくべきこと
とにかくコストを抑えたい場合
SDKはadbrix
プロモーション先はUnityAds
無料でプロモーションするなら海外ゲームメディアに
問い合わせを送りまくりましょう。

25. ©Copyright Zucks,inc.25
|③海外展開時にやっておくべきこと
海外ゲームメディアはこちらの記事からチェック！

26. ©Copyright Zucks,inc.26
|③海外展開時にやっておくべきこと
ネタがない場合…。
模倣。という作戦もあります。（強くおすすめはしません）
※ぐでたまTwitterアカウントより引用

27. ©Copyright Zucks,inc.27
|③海外展開時にやっておくべきこと
全世界DL数約2,000万。
想定収益：100万円/1日

28. ©Copyright Zucks,inc.28
①海外展開に成功しているゲームディベロッパー
②如何にして成功しているのか
③海外展開時にやっておくべきこと
④実際にZucksで出来ること（実例紹介）
⑤まとめ
|アジェンダ

29. ©Copyright Zucks,inc.29
|④実際にZucksで出来ること（実例紹介）
※スライドシェアでは割愛

30. ©Copyright Zucks,inc.30
①海外展開に成功しているゲームディベロッパー
②如何にして成功しているのか
③海外展開時にやっておくべきこと
④実際にZucksで出来ること（実例紹介）
⑤まとめ
|アジェンダ

31. ©Copyright Zucks,inc.31
|⑤まとめ
カジュアルゲームも攻めのプロモーションの時代へ