2. Nhu Cầu
Năm 2012 có gần 75% người trẻ (14-24 tuổi) đã từng có quan hệ tình dục trước hôn nhân. Trong số đó chỉ có
khoảng 45% đối tượng sử dụng bao cao su.
Mỗi năm, ở Việt Nam có khoảng 800.000 đến 1.000.000 ca mắc các bệnh lây truyền qua đường tình dục không
an toàn (STIs). Nghĩa là cứ mỗi 70 người Việt trưởng thành, có 1 người mắc STIs.
Một con số cũng đáng phải lưu tâm nữa đó chính là tỷ lệ nạo phá thai của Việt Nam. Theo thống kê mới nhất
của Hội Kế hoạch hóa gia đình Việt Nam: Trung bình mỗi năm cả nước có khoảng 300.000 ca nạo hút thai ở độ
tuổi 15-19, trong đó 60-70% là học sinh, sinh viên cao nhất Đông Nam Á và đứng thứ 5 trên thế giới. Riêng tại
Hà Nội, tỉ lệ thanh thiếu niên chiếm khoảng 30% dân số trong khi đó, tỉ lệ nạo phá thai chiếm trên 22%. . Tuy
nhiên đây mới chỉ là con số thống kê từ các bệnh viện, thực tế vẫn luôn tồn tại rất nhiều trường hợp phá thai
ngoài ý muốn tại các cơ sở tư nhân, cơ sở chui ngoài bệnh viện.
Nhu cầu về sử dụng bao cao su ở Việt Nam luôn cao, tuy nhiên số lượng bao cao su đến với tay người sử
dụng còn nhiều hạn chế.
BỐI CẢNH

3. Thương Hiệu
Là một trong những thương hiệu đầu tiền của Việt Nam, Bao cao su OK trở nên quen thuộc với người Việt
mọi lứa tuổi. Tuy nhiên với các hãng Bao cao su hiện này ngày càng tăng trên thị trường với nhiều mẫu mã
và chất lượng tốt đã làm vị trí độc chiếm của Bao cao su OK ngày càng bị lung lay.
Bao cao su OK với những lợi thế cạnh tranh sẵn có như vị trí thương hiệu, giá cả và các kênh phân phối sẵn
có thì vẫn còn nhiều những hạn chế so với các đối thủ khác như đa dạng sản phẩm và các chiến lược
Marketing đưa ra là khá yếu.
BỐI CẢNH

4. Mục Tiêu
 Tăng nhu cầu sử dụng bao cao su ở đối tượng mục
45% - 65%
tiêu từ
 Tăng nhận biết về vị trí dẫn đầu của thương hiệu
OK
 Tăng doanh thu 15%
 Nam nữ Viêt Nam từ 18 – 24 ở Tp.HCM và Hà Nội
 Thu nhập: BCD
 Có quan hệ tình dục hoặc có quan tâm đến quan
hệ tình dục và bao cao su
MỤC TIÊU CHIẾN DỊCH - KHÁCH HÀNG MỤC TIÊU

5. Một khảo sát trên 100 người từ 18 -24 tại Tp.HCM cho
kết quả rằng chỉ có 24% dám nói chuyện một cách
nghiêm túc về giới tính, số còn lại do không dám nói đến
(chiếm 13%) hoặc các vấn đề giới tính chỉ được mang ra
để đùa giỡn và chọc nghẹo nhau (chiếm 63%).
Một nghiên cứu khác trên 100 bạn từ 18-24 tại Tp.HCM,
các bạn cho rằng các nguyên nhân của việc nạo phá thai
và lây nhiễm các bệnh qua đường tình dục do không sử
dụng bao cao su là do thiếu hiểu biết về giáo dục giới
tính (chiếm 46%) và ngại ngùng khi đi mua bao cao su
chiếm (30%).
Từ nhưng thông tin thu thập được, chúng tôi xây dựng 1
hình ảnh “Bao cao su OK – xóa bỏ mọi rào cản”. rào cản
ở đây chính là rào cản về thay đổi nhận thức, rào cản về
sự tiếp thu những hiểu biết về giới tính, rào cản về việc
tiếp nhận Bao cao su đến từ giới trẻ.
SỰ THẬT NGẦM HIỂU
20%
nghiêm túc về giới tính
13%
không dám nói đến
63%
chỉ để đùa giỡn
46%
thiếu hiểu biết về giới tính
30%
ngại ngùng khi mua bao cao su

6. Giáo dục giới tính tiếp cận với
các sinh viên còn ngồi trên ghế
nhà trường
Kêu gọi hành động bằng khẩu
hiệu mạnh mẽ hơn: “hành động
để xóa bỏ mọi rào cản”
Hòa nhập cộng đồng giới
trẻ
Phổ biến các hình ảnh về bao cao
su OK thông qua nhiều hình thức
Ý TƯỞNG LỚN BAO QUÁT
Gia tăng doanh thu – thị phần

7. Để có thể đưa ra lời kêu gọi và tổ chức chiến dịch hành động
một cách thành công, chúng tôi thực hiện các kế hoạch tiếp
cận đối tượng mục tiêu của chiến dịch ngày từ đầu. Với các
hoạt động như giáo dục giới tính và hòa nhập công động giới
trẻ cũng như phổ biến hình ảnh bao cao su OK thông qua
nhiều hình thức, chúng tôi sẽ xây dựng được lòng tin từ các
bạn trẻ và tính thuyết phục từ sự kiện kêu gọi.
Một lời kêu gọi hành động hay thậm chí là hành động cần
phải có sự thấu hiểu, đi sâu vào suy nghĩ của giới trẻ để từ
đó tạo động lực, thúc đẩy cũng như đưa ra các chương trình
phù hợp để các bạn có thể thực hiện. Có thể liên tưởng đến
đường lối mà ông cha ta đã sử dụng trong các thời kì kháng
chiến, đó là phải sống trong lòng dân, hiểu dân và từ đó thúc
đẩy nhân dân đứng lên đấu tranh dành lại độc lập.
Ngoài ra, với phần lớn đối tượng mục tiêu mà chúng tôi tiếp
cận từ những kế hoạch trước thì đây sẽ là những nhân tố,
nhưng con người có thể khuếch trương và tạo ra nhưng
tiếng vang cũng như sức nóng đến từ sự kiện.

8. Giáo Dục Giới Tính
Hỗ trợ giáo dục, liên kết với các tổ chức phi lợi nhuận, các ban ngành chức năng, đoàn thành niên, ban giám hiệu
các trường đại học tại Tp.HCM, Hà Nội tổ chức những buổi giáo dục giới tính cho các bạn trẻ, duy trì 2 tháng một
lần nhằm mục đích nâng cao hiểu biết về giáo dục giới tính ở các bạn. Liên kết, tài trợ 1 phần kinh phí cho các
CLB của sinh viên để tổ chức các buổi ngoại khóa, teambuilding,... Chúng tôi tin rằng xây dựng thương hiệu kết
hợp với giáo dục sẽ mang lại hiệu quả cao.
Ngoài ra, tại những buổi giáo dục giới tính chúng tôi sẽ phát bao cao su miễn phí cho các bạn. Thời gian đầu các
bạn còn ngại ngùng về các kiến thức giới tính, chúng tôi sẽ xây dựng website để các bạn thể tìm hiểu thêm thông
tin và đặt những câu hỏi sau buổi học. Và tất nhiên, website này sẽ được thông báo ngay trong chính buổi học
đó.
CHIẾN LƯỢC TRIỂN KHAI

9. Hòa Nhập Cộng Đồng
WeAreSocial cho biết số người dùng Internet Việt Nam là 30,8
triệu. Tỉ lệ người dùng Internet trên tổng số dân là 34% (cao
hơn mức trung bình của thế giới là 33%). Riêng năm 2012, Việt
Nam có thêm 1,59 triệu người dùng mới. Trong đó có 73% là
người dùng dưới 35 tuổi.
Hiện nay trên mạng xã hội (Social Network) nhiều khu vực
(page, group) giới trẻ tập trung nhiều để thảo luận và tư vấn về
vấn đề giới tính và tình dục như 18+ confession (hơn 514.000
lượt like) hay trang giải trí nhưng đầy trải nghiệm thực tế như
Play Girl ( hơn 228.000 lượt like). Ngoài ra còn nhiều forum
cũng hoạt động và bàn luận sôi nổi về vấn đề này.
Tại sao chúng ta không là những người sở hữu hay tạo ra
những khu vực này để các bạn trẻ tham gia, từ đó gián tiếp xây
dựng hình ảnh về một nhãn hiệu bao cao su thân thiện vơi công
động giới trẻ. Hiểu như một chuyên viên, nhưng phải nói như
một người bạn!!!
CHIẾN LƯỢC TRIỂN KHAI

10. Phổ Biến Hình Ảnh
Mở thêm 100 điểm bán bao cao su lưu động trên đường phố, tại
những tuyến đường tập trung nhiều nhà hàng khách sạn, nhà nghỉ
và những nơi có nhu cầu sử dụng bao cao su cao. Những điểm này
sẽ giúp cho các bạn trẻ tiếp cận bao cao su một cách nhanh chóng và
tiện lợi hơn. Ngoài ra, những hình ảnh về bao cao su sẽ được mọi
người dần chấp nhận một khi chúng trở nên quá quen thuộc.
Kết hợp ứng dụng tra cứu trên bảng đồ trên Smart Phone về các
điểm bán lưu động hay hệ thống phân phối của Bao cao su OK. Ngoài
ra, vị trí các nhà nghỉ, khách sạn cũng sẽ được cập nhật vị trí rõ ràng
cho người sử dụng .
CHIẾN LƯỢC TRIỂN KHAI

11. Sử dụng quảng cáo bằng billboard khổ lớn với hình ảnh bao cao su OK và thông điệp “xóa bỏ mọi rào cản”
tại một số khu vực nhiều người qua lại.. hãy để mọi người quen dần với sự có mặt của Bao cao su OK
CHIẾN LƯỢC TRIỂN KHAI

12. Quảng cáo online trên các cổng thông tin dành cho giới trẻ như H2T, Kenh14.vn, taptritre.vn, zing.vn.
Sử dụng viral Marketing, thông qua các mạng xã hội. Thay vì sử dụng các hình ảnh ghê sợ, mang tính răng
đe về tác hại của việc sử dụng không sử dụng bao cao su, chúng tôi sẽ hơi cường điệu hóa một cách vui
nhộn, sử dụng hình ảnh trẻ trung dễ thương làm các bạn thích thú và liên tục chia sẻ trên các kênh
online.
CHIẾN LƯỢC TRIỂN KHAI

13. Kêu Gọi Hành Động
Tổ chức sự kiện, chương trình xã hội nhân ngày 1-12 ngày phòng chống HIV thế giới tại sân vận động với thông
điệp mạnh mẽ hơn nữa “hãy hành động để xóa bỏ rào cản” với các chương trình hoạt động ca nhạc, giao
lưu, cuộc thi, teambuilding, trò chơi để nhận giải thưởng,…
CHIẾN LƯỢC TRIỂN KHAI

14. Trước
kiện:
sự
Xây dựng một cuộc thi hướng đến các bạn trẻ ở độ tuổi từ 18 -24 với đề tài: “hãy viết kế hoạch tuyên
truyền và đưa ra những giải pháp nhằm hạn chế lây lan HIV tại Việt Nam” với giải thưởng vô cùng hấp dẫn.
Cuộc thi sẽ có 3 vòng thi, bao gồm vòng loại, bán kết và chung kết. Ngày 1-12 đồng thời là buổi chung kết để các
bạn có thể thể hiện phần thi của đội mình trên sân khấu,.. Chúng tôi hi vọng rằng, đây là động lực để các bạn
tìm hiểu về những vấn đề xã hội. Ngoài ra thông qua cuộc thi này sẽ thu hút một lượng bạn bè, người thân của
các thí sinh quan tâm và đến tham dự sự kiện cũng như tạo được tiếng vang trong cộng động giới trẻ.
Sử dụng 2 hình thức truyền thông ban đầu là giáo dục giới tính từ phía nhà trường và hòa nhập cộng
đồng giới trẻ nhằm kêu gọi các bạn đứng đây hành động và tham gia cùng sự kiện này.
Đẩy mạnh công tác truyền thông khác như các kênh mạng xã hội, báo chí, poster,… Ngoài ra chúng tôi sẽ
thực hiện việc phát 50.000 bao cao su miễn phí tại một số tụ điểm như quán cà phê, bar, khách sạn, khu công
nghiệp kết hợp với việc quảng bá về ngày hội 1-12…Chúng tôi tin rằng sự kiện này sẽ thu hút dư luận xã hội, các
cơ quan ban ngành nhà nước trong vai trò giảm thiểu HIV và các bệnh lây lan qua đường tình dục.
Để cùng thực hiện chương trình, chúng tôi kêu gọi sự tài trợ đến từ các doanh nghiệp xã hội, các tổ
chức phi lợi nhuận, các cơ quan nhà nước nhằm giảm thiểu kinh phí và tạo thêm nhiểu uy tín cho chương trình.
CHIẾN LƯỢC TRIỂN KHAI

15. Sau Sự Kiện:
Sử dụng kênh truyền thông báo chí, mạng xã hội khuếch trương sự thành công của sự kiện mang lại.
Mở kênh riêng youtube cung cấp hình ảnh tư liệu về ngày hội, đặc biệt là các phần thi vòng chung kết
của các bạn. Ngoài ra, các hoạt động chương trình tiếp theo cũng như các buổi trò chuyện tư vấn về
giáo dục giới tính cũng sẽ được chia sẻ trên kênh thông tin này.
CHIẾN LƯỢC TRIỂN KHAI

16. Thời gian lên kế hoạch marketing trong 1 năm, từ ngày 1-1-2014 đến 31-12-2015, Những hoạt động trong năm
nay sẽ là cơ sở để đánh giá kết quả và đi tiếp chiến lược cho những năm sau
THỜI GIAN THỰC HIỆN

17. PHÂN BỔ NGÂN SÁCH
Chúng tôi dựa vào quy mô và tính chất của từng kế hoạch
triển khai để phẩn bổ ngân sách hợp lý:
• Với các hoạt động truyền thông qua kênh online chúng tôi
dành 10% kinh phí, tức là 500 triệu.
• Với kế hoạch về các điểm bán lưu động chúng tôi dành
35% cho các hoạt động, tức là 1,75 tỷ.
• Quảng cáo bằng billboard chúng tôi chi ra 5% tức là 250
triệu.
• Chương trình hỗ trợ hoạt động giáo dục chúng tôi sẽ
dành 30% tức là 1,5 tỷ
• Còn lại chúng tôi dành cho chương trình ngày 1-12 tức là
1 tỷ cùng với kêu gọi hợp tác với các doanh nghiệp xã hội,
các cơ quan chức năng, các tổ chức phi chính phủ.
20%
10%
5%
30%
35%
kênh online
billboard
giáo dục
phân phối lưu động
sự kiện
PHÂN BỔ NGÂN SÁCH

18. Các hoạt động
Nâng cao nhận biết
thương hiệu
Tăng nhu cầu sử
dụng
Giáo dục giới tính
Tốt
5%
Hòa nhập cộng đồng
Tốt
4%
Kêu gọi hành động
Tốt
7%
4%
Điểm bán lưu động
Tốt
3%
10%
Các hình thức truyền
thông khác
Tốt
1%
1%
Tổng
Tốt
20%
15%
KẾT QUẢ KỲ VỌNG
Tăng doanh thu

19. Các kế hoạch thực hiện đều phải được báo cáo hàng tháng,
đánh giá thông qua các bản khảo sát, các số liệu cung cấp từ
các đối tác, bộ phận nghiên cứu nhằm đưa ra những xử lý kịp
thời. Riêng các điểm bán hàng lưu động cần thống kê doanh
thu, trong 1 quý nếu doanh thu sụt giảm hoặc không thay đổi
cần xem xét các vấn đề, có thể thay đổi vị trí hoặc hình thức
bán tại khu vực.
ĐÁNH GIÁ THEO DÕI