1. Fly
Group

2. Bối cảnh tại Việt Nam
Năm 2012, 75% ngƣời trẻ (từ 14-24 tuổi) đã từng quan hệ
tình dục trƣớc hôn nhân
Trong đó:
- 45% đối tƣợng sử dụng bao cao su
- 50% đối tƣợng sử dụng cảm thấy ngại ngùng khi mua sản
phẩm này
Cứ mỗi 70 ngƣời Việt trƣởng thành, có 1 ngƣời mắc STIs

3. Bối cảnh tại Việt Nam
Bao cao su OK là thương hiệu tiên phong tại thị trƣờng
bao cao su Việt Nam
Xây dựng chiến dịch giúp tăng nhu cầu sử dụng
bao cao su ở ngƣời trẻ Việt Nam khi quan hệ
tình dục

4. Mục tiêu chiến dịch
- Tăng nhu cầu sử dụng bao cao su ở đối tƣợng từ 45% lên 65%
- Tăng nhận biết về vị trí dẫn đầu của thƣơng hiệu OK
- Tăng doanh thu 15%
Khách hàng mục tiêu
- Nam Nữ, là ngƣời Việt Nam, 18-24 tuổi
- Thu nhập: BCD
- Có quan hệ tình dục hoặc có quan tâm đến quan hệ tình dục và bao
cao su

5. Sự thật ngầm hiểu
Tỉ lệ các đối tƣợng cảm thấy ngại khi mua sản phẩm này giảm dần
theo số lần quan hệ, trong đó các đối tƣợng chưa từng sử dụng bao
cao su và có nhu cầu quan hệ tình dục chiếm tỉ lệ cao nhất.
Ý tƣởng lớn bao quát
Tạo ra USP mới cho bao cao su OK: không ngại ngùng khi mua OK
Đối tƣợng tiếp cận: các đối tƣợng chƣa từng sử dụng bao cao su và
có nhu cầu quan hệ tình dục

6. Lý do lựa chọn đối tƣợng tiếp cận
- Họ là những ngƣời có nhu cầu sử dụng sản phẩm nhƣng chƣa
đƣợc đáp ứng.
- Họ sẽ là thế hệ khách hàng mới và trung thành với nhãn hàng đáp
ứng đƣợc nhu cầu của họ đầu tiên.  Tăng doanh thu về lâu dài.
- Số lƣợng của đối tƣợng tiếp cận chiếm tỉ lệ cao trong đối tƣợng
mục tiêu.
- Họ thực sự có nhu cầu nhƣng không muốn bị đánh giá.

7. Chiến lƣợc tiếp cận
- Tạo nhiều cơ hội để tiếp cận đối tƣợng trƣớc các nhãn hàng khác
- Tạo sự tin tƣởng, tƣ duy mới, hiện đại cho đối tƣợng mục tiêu.
- Tiếp cận gián tiếp, không quá lộ liễu để đối tƣợng có thể dần dần
chấp nhận.

8. Kế hoạch triển khai
Đƣợc chia làm ba giai đoạn:
- Giai đoạn 1 (2 tuần) : Buzz tạo dƣ luận
- Giai đoạn 2 (2 tháng): Khuếch đại
- Giai đoạn 3 (1 tháng): Duy trì

9. Giai đoạn 1: Buzz tạo dƣ luận
Tuần 1: Tung clip viral lên các trang mạng xã hội có tên: Bức thƣ gửi
mẹ của 1 thai nhi chƣa chào đời.
Tuần 2: Duy trì và làm nóng dƣ luận
Các Tactics chính:
Tuần 1: Youtube, Social Media
Tuần 2: Báo mạng, Forum Seeding, Social Media
*Chú ý: Trong giai đoạn này, bắt đầu xây dựng một fanpage đại chúng, phát triển
theo định hƣớng lâu dài, tạo dựng content liên quan đến tình yêu và chỉ sử dụng
làm kênh truyền thông khi có chiến dịch quảng bá.

10. Giai đoạn 2: Khuếch đại
Concept lớn: TỰ TIN YÊU THƢƠNG
Thực hiện chiến dịch: Tiến hành các hoạt động IMC
- Quảng cáo
- PR
- Phân phối

11. Giai đoạn 2: Khuếch đại
Quảng cáo
PrintAD: Đăng trên báo dành cho ngƣời trẻ và báo mang tính đại chúng
Ad – Bannner: Treo banner, logo trên 10 website đông khách, các website âm
nhạc, forum cho giới trẻ: mp3.zing.vn, kenh14.vn, vozforums.com… (Chú ý
tuỳ vào mỗi giai đoạn mà có thiết kế và nội dung trên banner thích hợp)
TVC:
- Nhân vật chính: Ca sĩ Karik
- Hình thức truyền đạt thông điệp dễ tiếp thu với giới trẻ: Âm nhạc ( 1 bài hát
về việc sử dụng bao cao su)
- Phát sóng trên một số kênh truyền hình đông khách và dành cho giới trẻ:
Yeah1, VTV6, YanTV
Radio: Chọn các khung giờ kề các chƣơng trình âm nhạc buổi tối.
Social Network: Các fanpage lớn và các Celebrities trẻ và có lƣợng followers
đông đảo trên facebook, Zingme,...

12. Giai đoạn 2: Khuếch đại
PR
Event: Tổ chức các chƣơng trình ca nhạc trẻ, phát miễn phí bao
cao su Ok khi vào cổng tham dự.
Lobby: Kêu gọi việc qui định có sẵn bao cao su ( đàm phán sử
dụng bao cao su OK) tại từng phòng trong các nhà nghỉ, khách sạn.
Tài trợ: tài trợ các chƣơng trình liên quan
Social Network: Tổ chức các cuộc thi để xây dựng cộng đồng, ví
dụ nhƣ cuộc thi thiết kế poster trẻ trung cho bao cao su Ok, cuộc thi
ảnh cùng với bao cao su Ok, tự tin cùng lối sống hiện đại

13. Giai đoạn 2: Khuếch đại
Phân phối
Tạo các kênh phân phối độc quyền của bao cao su OK:
Mở ra tối thiểu 3 cửa hàng phân phối độc quyền tại tp. HCM và Hà
Nội
Định hƣớng: xây dựng hình ảnh cửa hàng trẻ trung, cùng với gam
màu sáng và đội ngũ bán hàng chuyên nghiệp, dễ gần ( thay đổi ấn
tƣợng của ngƣời đi đƣờng về các cửa hàng bán bao cao su kiểu cũ
với các tông màu nóng và đèn mờ) để dần thông dụng hoá việc
mua bán bao cao su.

14. Giai đoạn 3: Duy trì
Tiếp tục duy trì các hoạt động marketing chính, cắt bớt các kênh phụ
và duy trì cho tới lúc hết ngân sách

15. Phân bổ ngân sách
Giai đoạn 1: 500 triệu đồng
Giai đoạn 2: 3 tỷ đồng
Giai đoạn 3: 1 tỷ đồng
Dự phòng: 500 triệu đồng

16. Đánh giá theo dõi hiệu quả
Đo lường mức độ xâm nhập: X/Y
X= % từng mua qua thương hiệu ; Y= % nhận biết thương hiệu
Tỉ lệ càng cao  Tính hấp dẫn, thuyết phục của các hoạt động tiếp
thị càng lớn
Đo lường mức độ duy trì mua: K/X
K= % mua gần đây nhất; Y= % từng mua qua thương hiệu
Tỉ lệ càng cao  Tính trung thành thƣơng hiệu càng cao  Chiến
dịch càng thành công.

17. Chúc ban giám khảo một ngày
làm việc hiệu quả