1. Business Plan Presentation
PENGELOLAAN SAMPAH PERUSAHAAN & GEDUNG PERKANTORAN
DI KOTA-KOTA BESAR DI PULAU JAWA SECARA TERPADU
disusun oleh:
Prathiwi Sudirwan MMBM 0152121033
Bobby S. Depari MMBM 0152122005
Yhanuar Ismail P. MMBM 0152122024
Siti Nurjanah MMBM 0152122030
Varissa Isrina MMBM 0152122031
2. Sampah Perkantoran DKI Jakarta
(dalam ton/bulan)
Jumlah Sampah Terolah
Total Sampah
MASALAH PENGELOLAAN
SAMPAH DI INDONESIA
Besarnya gap antara jumlah sampah
perkantoran yang dihasilkan dan yang telah
dikelola dengan baik merupakan masalah
yang perlu diatasi.
Sumber:
http://inswa.or.id/?p=1026
http://www.beritasatu.com/lingkungan/164831-penanganan-dampak-plastik-tak-sebanding-tingginya-permintaan.html
source: http://health.liputan6.com/read/831646/jumlah-sampah-di-jakarta-sama-dengan-berat-2000-ekor-gajah
https://apprayo.wordpress.com/2009/03/
3. UPAYA PELESTARIAN LINGKUNGAN
Berbagai pihak berupaya untuk menjaga kelestarian lingkungan
salah satunya melalui pengelolaan sampah yang bertanggung jawab.
Pemerintah Non-Pemerintah
4. Hal-hal apa yang dianggap penting bagi konsumen
pengelola sampah perkantoran.
ANTARA LAYANAN
PARSIAL DAN TERPADU
Mayoritas penyedia layanan pengelolaan
sampah perkantoran hanya melayani satu
j e n i s s amp a h , p a d a h a l b a n y a k
perusahaan yang membutuhkan layanan
pengelolaan sampah terpadu.
Sumber: Survey 2014
5. RENCANA BISNIS
Enviro Indonesia adalah penyedia layananan pengelolaan
sampah perkantoran secara terpadu di Pulau Jawa.
6. BISNIS YANG ATRAKTIF
DAN PROSPEKTIF
Bisnis pengelolaan sampah perkantoran
atraktif dan prospektif karena tingkat
kompetisi yang menengah.
7. STRATEGI GENERIK
• Strategi diferensiasi: one stop solution
pengelolaan sampah perkantoran.
• Alasan: Pelanggan membutuhkan
layanan pengelolaan sampah yang
profesional dan terjamin kualitasnya.
8. MODEL BISNIS ENVIRO INDONESIA
KEY PARTNERS KEY ACTIVITIES VALUE PROPOSITIONS CUSTOMER RELATIONSHIPS CUSTOMER SEGMENTS
1. Lembaga Pemerintah
2. Pemerintah Daerah
3. Perusahaan pengguna jasa
4. Supplier mesin
5. S u p p l i e r a r m a d a
transportasi
6. Pelaku Bisnis
7. Masyarakat.
Pengelolaan sampah perkantoran dengan:
- Legal formal
- Kesepakatan kerjasama pelanggan
- Memberikan laporan pengelolaan
sampah ke pihak pelanggan
- P e n g ump u l a n , P e n g e l o l a a a n ,
Penjualan hasil daur ulang
One Stop Solution untuk
l a y a n a n t e r p a d u u n t u k
p e n g e l o l a a n , p r o s e s
pengumpulsn, pengolahan,
p e n g h a n c u r a n s a m p a h
perkantoran dengan cara yang
lebih praktis, aman, profesional,
harga sesuai dengan manfaat
yang diterima oleh pelanggan
1. Kontrak kerjasama
2. Factory Visit
3. Program promosi/edukasi
4. Hasil daur ulang ke customer
Perusahaan-Perusahaan dan
gedung-gedung perkantoran di
CHANNELS
KEY RESOURCES kota besar di pulau jawa
1. Sampah perkantoran
2. Mesin Pengolah
3. Armada Transportasi
Salesman
4. Gedung, Kantor, Gudang
5. SDM
6. Standarisasi
COST STRUCTURE REVENUE STREAMS
Biaya Operasi , Pemeliharaan, Tenaga Kerja, Manajemen, Administrasi, Pengembangan bisnis Pendapatan Layanan, Edukasi Mengenai Pengelolaaan Sampah, Dan Penjualan Hasil Olahan
10. JENIS PERUSAHAAN YANG KAMI SASAR
SEGMEN 1
• Peserta PROPER/Green
Building Certification.
• Sensitif terhadap isu lingkungan
• Customer value:
1. Focus terhadap lingkungan
2. Mematuhi peraturan
pemerintah
SEGMEN 2
• Belum peserta PROPER/
Green Building Certification.
• Peduli lingkungan tapi bukan
prioritas
• Customer value:
1. Price conscious
2. Peduli lingkungan
SEGMEN 3
• Perusahaan tidak peduli
lingkungan
• Hanya fokus menghasilkan
keuntungan bisnis
• Customer value:
1. Sampah tak mengganggu
aktivitas perusahaan
2. Price conscious
Target Primer Target Sekunder
11. POSITIONING & BRANDING
Mengubah persepsi sampah dari
beban menjadi nilai tambah.
Reliable
Benefit
Positioning
SecurePractical
12. STRATEGI PRODUK & LAYANAN
Sampah
Kertas
Layanan inti
Sampah
Plastik
Sampah
Organik
Mengumpulkan & mengangkut
ENVIRO INDONESIA
Cacahan
Kertas
Cacahan
Plastik
Pupuk
Kompos
Mengolah
Layanan Komplementer
Konsultasi Sampah
dan Lingkungan
Penyewaan Mesin
Pengolahan Sampah
Produk
Cacahan Kertas
Standard NAID
Cacahan Plastik
Standard SNI
Pupuk Kompos
Standard SNI
13. STRATEGI DISTRIBUSI
Instalasi bin
Pengisian
sampah
Pengangkutan
dengan truk
Penghancuran
sampah
Berita Acara
Penghancuran
Sampah
Distribusi Layanan
Produk
cacahan
0-Level Distribution
Pengangkutan
dengan truk
Perusahaan
pengolahan
daur ulang
Distribusi Produk
STRATEGI HARGA
Perceived-value pricing
Premium
Customer
• Layanan premium
• Pengecekan
sampah otomatis
• Konsultasi
Corporate
Customer
• Layanan standar
• Pengecekan
sampah manual
• Tanpa konsultasi
Project Based
Customer
• Layanan project
tidak rutin
• Penyewaan mesin
15. STRATEGI KOMUNIKASI
Advertising
Print ad di 3 jenis
media cetak
Internet
Komunikasi 2 arah
dengan pelanggan
Public Relation
Seminar & artikel
sampah & lingkungan
Pull Strategy
Trade Show
Partisipasi
berbagai trade
show industri
Personal
Selling
Salesman untuk
akuisisi & retensi.
Direct
Marketing
Menggunakan
telemarketing
Push Strategy
16. STRATEGI PENJUALAN
Strategi penjualan Enviro melalui salesman, dibagi 2:
Akuisisi Pelanggan Baru
First Contact
• Inbound (advertising,
website, etc)
•Outbound (tradeshow
database, telemarketing,
salesman visit, etc)
Meetings
• Introduction
• Proposal
presentation
• Negotiation
Close
The Sales
50%
conversion
50%
conversion
Retensi Pelanggan (CRM)
Pertemuan
berkala
Edukasi dan
konsultasi sampah
& lingkungan
Factory visit Customer service
17. TARGET PEMASARAN
Sampah yang dihasilkan
(perbulan) Jumlah Pelanggan Total Sampah
Gedung
Perkantoran 6.744 ton 10 67.44
Perusahaan 0.7 ton 320 224
330 291.5
Target jumlah
pelanggan perbulan
Target jumlah
sampah perbulan
Dengan 10 salesmen maka tiap salesman mempunyai target
sekitar 33 pelanggan atau 29.15 ton sampah perbulan
18. Kertas Plastik Organik
(dalam ton/tahun)
TARGET PEMASARAN
Jenis
Sampah
Persentase Terhadap
Sampah terolah
baik Total Sampah
Kertas 26% 4%
Plastik 25% 4%
Organik 5% 1%
*)Target pemasaran tumbuh 5% per tahun
23. 2014 2015 2016 2017 2018 2019 2020 2021
Permodalan Operasi tahun ke-2 Operasi tahun ke-3 Operasi tahun ke-4 Operasi tahun ke-5
Penentuan lokasi,
desain, perizinan
Pembangunan Pabrik Operasi tahun ke-1
Hiring Staf
Operational
dan HRM
Hiring
Operator
Pemesanan
alat & mesin
pabrik
Pemasangan
alat & mesin
pabrik
Commiss-ioning
Pembelian mesin
baru & rekruitmen
karyawan
Rencana
pembelian
mesin baru
Rencana
penambahan
investasi
Rencana
ekspansi ke
Surabaya
OPERATION TIMELINE
24. Operation Strategy
Premium Product
OPERATION HIGHLIGHTS
PAPER BASKET
Pemisahan Sampah
Assembly Line Facility Layout
Line Layout
SONAR
SENSOR
METER
FIELD INSTRUMENT 1
Pengumpulan Sampah
Sensory System Bin
Proses Produksi
Mass Production
Layanan Khusus
On-Site Destruction Truck
25. PROYEKSI KAPASITAS MESIN 5 TAHUN
Volume yang dikelola
Kapasitas Max / tahun (ton)
Volume yang dikelola
Kapasitas Max / tahun (ton)
Volume yang dikelola
Kapasitas Max / tahun (ton)
KERTAS 2017 2018 2019 2020 2021
Kapasitas 1,152 1,152 2,304 2,304 2,304
Volume sampah 1,100 1,150 2,100 2,200 2,300
Jumlah mesin 1 1 2 2 2
Utilisasi mesin 95% 100% 91% 95% 100%
PLASTIK 2017 2018 2019 2020 2021
Kapasitas 576 576 1,152 1,152 1,152
Volume sampah 550 570 850 950 1,100
Jumlah mesin 1 1 2 2 2
Utilisasi mesin 95% 99% 74% 82% 95%
ORGANIK 2017 2018 2019 2020 2021
Kapasitas 576 576 1152 1152 1152
Volume sampah 550 570 750 800 859
Jumlah mesin 1 1 2 2 2
Utilisasi mesin 95% 99% 65% 69% 75%
27. VALUE PERUSAHAAN
Professional
On time schedule,
secure, practical
Excellence
Give Excellence
Services
Always Innovating
Updated to latest
technology & innovation
Customer Focus
Always focus to
customer needs
Environment Friendly
Zero waste
management
29. HR, GA & Adm
Finance
Opera?on
Marke?ng
Direktur
PERENCANAAN SDM
• 2015 & 2016 merupakan tahun pra operasi
• 2017 merupakan tahun mulainya PT. Enviro
Indonesia beroperasi
• 2019 melakukan investasi penambahan
mesin
31. INVESTMENT PLAN
Initial Investment
35% Pre Op and
Working Capital
IDR
26,1
Billions:
100
%
Equity 65 % Fixed Assets
Fixed assets required IDR 17.0 billion
Working
capital
&
pre-‐ops
required IDR
9.1
billion
INITIAL
INVESTMENT IDR
26.1
billion
Additional Investment
• By end of 2018, ENVIRO will require IDR 400 million of additional investment,
which will be funded from earning.
32. Initial
Investment
IDR
26,1
Billions:
100%
equity
Source
Financing Value
(IDR) Contribution #
Stock Status Return
Siti Nurjanah 2.610.000.000
50% Own Financing
2.610
Common Stock
Dividen
Varissa Isrina 2.610.000.000 2.610 Dividen
Yhanuar 2.610.000.000 2.610 Dividen
Bobby Depari 2.610.000.000 2.610 Dividen
Prathiwi 2.610.000.000 2.610 Dividen
Family 3.915.000.000 15% Family Financing 3.559
Prefered Stock
Dividen
Angel
Investor 9.135.000.000 35% 3rd Party 8.305 Dividen
Total 26.100.000.000
24.914
Equity
Proportion
Angel
Investor
35%
Family
Financing
15%
Own
Financing
50%
FINANCIAL DECISION
35. IRR:
28.82%
Payback
period:
5
years
NPV:
6,7
Billion
(2016)
SCENARIOS ANALYSIS
Skenario NPV (dlm juta) Prob Expected Value Varian
Best Scenario 7.042 25%
1.760 1.694
Most Likely 6.750 50%
3.375
79
Worst Scenario (6.724) 25%
(1.681) 5.135
7.068
3.454 6.909
Std Deviasi 5.878
Coeficient of Var 1,18
Z Score 0,56
Peluang 71,23 %
36. KESIMPULAN
• Daya tarik bisnis pengelolaan sampah perkantoran ini sangat menarik.
• Ini karena teknologinya tidak terlalu sulit, banyaknya pasokan bahan baku
sampah, pasar yang siap menampung berapa pun hasil olahan sampah yang
dihasilkan, serta kecenderungan industri Indonesia yang semakin peduli
lingkungan dengan dukungan pemerintah.
• Bisnis ini layak untuk dijalankan karena secara proyeksi keuangan menghasilkan
nilai NPV positif 6.7 milyar, nilai IRR 28.82%.
• Dengan risiko investasi di skala 1.18 maka manajemen risiko perlu dijalankan
agar setiap risiko tersebut dapat dimitigasi dengan baik.
37. TERIMA KASIH
Prathiwi Sudirwan MMBM 0152121033
Bobby S. Depari MMBM 0152122005
Yhanuar Ismail P. MMBM 0152122024
Siti Nurjanah MMBM 0152122030
Varissa Isrina MMBM 0152122031