Algunos Logros de mi Carrera Profesional Logrados. A Expandir durante la entrevista y matizar

1. ALGUNOS LOGROS PROFESIONALES SIGNIFICATIVOS
Tal y como me solicitas, procedo a redactar algunos logros en mi carrera profesional
significativos desde el inicio de mi carrera profesional hasta ahora y que considero relevantes
bajo mi punto de vista. He omitido muchos más para no alagarlo demasiado. Los he ordenado
de forma cronológica porque me ha parecido lo más lógico.
- Hace 15 años, cuando no había prácticamente ninguna en este sector
agroalimentario, emprender con una Tienda Online de Exportación de Vinos y Aceites
de Oliva Españoles al mundo entero. Hoy en día lo vemos muy normal, por entonces
era pionera en España.
- Considero un periodo de aprendizaje del mundo de la empresa mi paso por el El
Cortes Inglés y hago alusión a esta empresa porque se aprenden valores como la
disciplina, trato al cliente, respeto a los jefes, lealtad a la empresa , venta directa,
atención a clientes e infinidad de valores que me han servido en mi carrera profesional
para convertirme en un profesional con valores.
- Apertura de Mercado residiendo en México DF para la empresa Coreysa y confección
del Departamento de Exportación inexistente por entonces. Prácticamente de cero,
cerramos operaciones de exportación en Asia, Usa y Europa mediante la implantación
de una metodología de exportación. A día de hoy exportan mucho a todo el mundo
facturando más de 70 millones de Euros.
- Como Director Internacional para Gourmet Factory en Nueva York 8 años puedo
enumerar numerosos hitos a considerar. En primer lugar mi capacidad de negociación
para comprar los Aceites , Aceitunas, Vinagre, Pimientos, Quesos, etc en Europa, Asia,
Latinoamérica a los mejores precios. Estando el beneficio en la compra, la empresa
logró un ahorro entorno al 15% visitando a los proveedores y supervisando cada
compra en el país destino. Realizando reportes de las compras. Sondeos de los
mejores proveedores de cada producto en cada país barajando información
privilegiada y estableciendo estrategias de negociación de compras muy resolutivas.
En ventas conseguimos entrar en los principales Retailers del país como: Wall-Mart, US
Dollar Stores con un volumen de 9 millones de Euros, Big Lots, Price Chooper, Market
Basket etc… asas
- Creación de una Marca para la empresa como Sevilla Mia con la que se envasaba todo
tipo de productos. Nuestra marca principal Capatriti logró convertirse en la tercera
más vendida en Usa en Aceite de Oliva empleando una estrategia de precios
competitivos, promociones, cupones, etc…. para la clase media con una calidad
aceptable. La empresa durante mi estancia creció en facturación , expansión,
proveedores mejores.
- Logré después de años de trabajo, pagando bien y a tiempo a los proveedores que la
empresa de clasificación COFACE nos diera 1 millón de Euros de Crédito. Para llegar a
este importe, lo realicé con la ayuda de los proveedores que acreditaban el pago
puntual e informaban a las empresas de Clasificación.
- En mi última etapa y actual me gustaría destacar:
- FEEDING AMERICA. La mayor ONG de USA para gente sin recursos alimentarios.
Negociador y Conseguidor del contrato anual de abastecimiento de Aceite de Oliva
para 7.000 comedores en USA. Volumen cercano a los 9 millones de Euros. Uno de los
mayores logros profesionales y personales realizados en mi carrera profesional-
- La creación de 4 marcas comerciales para diferentes Targets en el mercado como
son : Sebastian, Myto, Yagos y Cruzoliva. Con ellas podíamos envasar cualquier
producto de nuestro de nuestra cartera e incluso otros que no teníamos y nos lo
empaquetaban o envasaban con nuestra marca comercial. .

2. - Israel, La apertura y venta de Aceites y Aceitunas en un país tan complicado después
de meses de duro trabajo y negociación con el segundo mayor Retailer del país. Yavne.
Con ventas superiores al millón de kilos de Aceitunas
- Realización de los contenidos de la Web corporativa de la empresa y supervisión con
los técnicos de su puesta en la Red todo en Inglés.
- El dominio del Italiano me ha servido para experimentar muchas ventas a Granel , ya
que no muchos españoles lo dominan y eso les agrada.
- Supervisión de todo el proceso internacional de las operaciones desde la Captación de
los clientes por diferentes Canales : Ferias Sial, Aunuga, Fancy Food N.Y etc… ,
Misiones Comerciales a Brasil , USA etc..
Redes Sociales, Documentación : Facturas, B-L, Certificados, Logística internacional ,
Formas de Pago y negociación , Incoterms con todos los clientes de Cruzoliva .
- Apuesta fuerte por campañas de Marketing en FaceBook y Linkeding para
promocionar la empresa, publicar información del mercado y ofrecer ofertas .
- Subcontratación de empresas de Marketing Profesionales para incrementar la
presencia de la web de la empresa a nivel internacional.
- Colaboración con los distintos organismos públicos como el ICEX, Extenda, Cámaras
de Comercio en todo el mundo etc…
- Me han publicado artículos en diferentes medios Digitales, Revistas y TV de prestigio
como Olimerca en España o New York Times y TVE2 sobre cuáles eran mis
predicciones de mercado entre otras cosas.
- Dilatada Experiencia con los países Árabes tanto en compras como en ventas : Egipto,
Siria, Jordania, Tunez , Marruecos, He pasado largas temporadas comprando y
vendiendo a empresas como Agroliva de Tunez, o CHO, Al Awel de Egipto, Zarotti
Multinacional en Marruecos de conservas de pescado, Aisha , número 1 en Aceites,
Mermeladas,Tomates, Alcaparras etc …. Entendiendo muy bien su forma de operar y
trabajar muy distinta a Europa o América por ejemplo. Hace falta experiencia para
entender su idiosincrasia y años de experiencia.
- La Realización de 4 Joint Ventures para crecer como empresa y ampliar la gama de
productos como son: Grupo Aceituva : Expertos en Vinos . Audaz Teoría (Lisboa) .
Experto en Vinos ,Carnes, Aceites y con muchos clientes en Brasil. Canal Verde (Rio de
Janeiro) . Ubicada en el puerto de Rio para llevar la gestión de la aduana en Brasil y
garantizar que los contenedores entran en Brasil pagando las menos mordidas en el
puerto Brasileño. Organics United Networking . Todo tipo de productos Ecológicos.
Desde Bilbao exportando a todo el mundo. Con estas alianzas, he conseguido
dimensionar la empresa , estar presente en muchos más países, más facturación y más
clientes, además de realizar operaciones conjuntas de Marketing .
Espero que las citadas experiencias acometidas ayuden y sirvan para que la
potencial empresa se haga una idea del perfil de trabajos realizados , aunque
reitero que faltan muchísimos más que podría agregar pero que sería muy
abultado y no pretendo abrir sino captar la atención para que suscite interés en
conocerme personalmente. Además de las empresas mencionadas,
comentarte que estoy abierto a muchas más del sector Agroalimentario en el
departamento de Exportación e Importación. Quedo a la espera de noticias
suyas en caso de encontrar mi perfil adecuado aunque me adapto y aprendo
Rápido con cualquier producto agroalimentario y de servicios de Marketing.