Prezentare de la Google Engage Step Up - 08.02.2013

1. CATI DINTRE VOI ATI FOLOSIT
SEGMENTARE
COMPORTAMENTALA A
AUDIENTEI IN GOOGLE
ADWORDS?

2. DACA AI CUNOASTE
COMPORTAMENTUL
UTILIZATORILOR PE SITEUL TAU
AI AVEA CAMPANII DE
MARKETING ONLINE MAI
BUNE?

3. Google AdWords Remarketing
segmentare comportamentala a audientei

4. Ce este remarketing-ul?
• Remarketing (retargeting) este o metoda prin care se realizeaza
segmentarea audientei in functie de un anumit comportament pe
care utilizatorul il are pe site. Urmand ca livrarea de reclame sa se
realizeze catre segmentul de audienta astfel definit.
• Vizitatorii care au intrat deja pe un anumit site si care au facut
anumite actiuni vor fi marcați ca fiind parte dintr-o audiență.
• Publicului astfel segmentat i se vor afisa o serie de reclame (text sau
imagine) specifice pentru aceasta audiență. Afisarea reclamelor se
va face pe toată rețeaua de site-uri partenere Google (Google
Display Network) – Inclusiv pe YouTube

5. Remarketing pentru blogosfera
studiu de caz

6. Remarketing, o solutie si pentru bloggeri
Concept
• Scopul campaniei a fost acela de a evidentia si a populariza
conceptul de remarketing si de a scoate in evidenta
beneficiile echipei specializate in Google AdWords
• Reteta: 10 bloguri, expertiza in utilizarea eficienta a Pay per
Click Marketing-ului si a platformei Google AdWords, $1000 in
vouchere, agentiile Webdigital si Standout
Formula
• 10 bloguri + Remarketing + $1.000 buget media in vouchere
Google + Webdigital + Standout = “Remarketing, o solutie si
pentru bloggeri”

7. Ce ne-am propus prin aceasta campanie
 Sa facilitam cresterea interactiunii cu vizitatorii blogului lor:
 Prin scaderea bounce rate-ul
 Prin cresterea timpul pe site
 Prin cresterea numarul de pagini vizitate
 Sa activam comunitatea unui anumit blog la momentul publicarii
unui articol nou sau audienta pasiva a blogului, in general
 Sa popularizam aceasta solutie de segmentare comportamentala a
audientei
 Sa popularizam aceasta solutie de promovare catre segmentele de
audienta diferite pentru anumite produse si servicii specifice
 Sa creasca interesul general pentru aceasta arma de marketing
online
 Sa popularizam colaborarea cu agentii specializate pentru
demararea de campanii specifice (Webdigital si Stadout)

8. Bloggerii din campania de Remarketing
• buhnici.ro
• nwradu.ro
• petreanu.ro
• umbluliber.com
• clickio.ro
• imperatortravel.ro
• motivonti.ro
• bookaholic.ro
• digitalsport.ro
• laviniabiberi.com

9. Proiect pilot raluxa.com
Indicator Inainte Dupa
Pagini pe vizita 1,91 3,42
Durata medie a vizitei 1:53 2:14
Rata de Parasire 69,98 % 47,09 %

10. Am stabilit strategia &
obiectivele
A fost adaugat codul de remarketing S-a realizat un set de bannere specifice
pe blog
START Campanie!
S-a strans audiența in Google AdWords
STOP Campanie & analiza rezultatelor

11. Proiect pilot Raluxa.com
Rezultatele campanie pilot
• 317.89 RON buget investit
• 588 click-uri
• 163.528 afisari ale reclamei
• 0.36% CTR
• 0.54 RON cost mediu pe click (cpc mediu)

12. Ce se poate obtine cu ajutorul remarketing-ului?
 Fidelizarea consumatorilor, in cazul nostru cititorilor de
bloguri
 Mentinerea atentiei consumatorilor asupra unei promotii,
campanii sau eveniment
 “Top of mind awareness”
 Pozitionarea brandului ca prima optiune pentru clienti
 Comunicarea cu un public care si-a manifestat deja interesul
pentru o anumita categorie de produse si servicii, in cazul
nostru cele 10 bloguri implicate

13. motivonti.ro

14. laviniabiberi.com

15. clickio.ro

16. nwradu.ro

17. petreanu.ro

18. umbluliber.com

19. Controverse aparute
o “Ma obsedeaza bannere-le cu tine!!!!”
o “Mai nou bloggerii se promoveaza prin remarketing si nu prin
continut”
o “Este prea mult!”

20. Concluzii in urma campaniei
Campaniile de remarketing au avut un impact pozitiv asupra blogurilor
pe care s-au desfasurat campaniile:
 a scazut bounce rate-ul
 a crescut timpul pe site
 a crescut numarul de pagini vizitate de catre utilizatori
 i-am tinut pe cititori mai aprope de ceea ce se intampla pe blog
 i-am activat pe cititorii care devenisera pasivi

21. Ce este bine de tinut minte
 Campaniile de remarketing ajuta utilizatorii sa ramana in contact cu
ceea ce se intampla cu site-urile de care sunt interesati
 Bannerele urmaresc traseul utilizatorului si nu utilizatorul este
urmarit de catre bannere. Practic, bannerele insotesc utilizatorul pe
traseul sau indiferent pe unde merge, in functie de care sunt
interesele lui
 Audienta de remarketing odata ce a fost creata, poate constitui un
avantaj major de promovare in functie de obiectivele stabilite

22. Tips & tricks – Segmentare detaliata in functie de datele din GA
Sursa: imunteanu.com

23. Tips & Tricks – Strategii care functioneaza
1. Segmentarea audientei in functie de “palnia de achizitie”. Astfel pentru
un magazin online, puteti segmenta audienta care “a adauga” un produs
in cos sau in wishlist si remarketat oferindu-i eventual un discount daca
achizitia va fi realizata pana la data x
2. Segmentarea audientei “daca utilizatorii au facut o achizitie” si astfel
comunicand o anumita promotie pentru acestia (up-sell sau cross-sell).
Acelasi lucru bineinteles se poate realiza pe toata audienta care a intrat
in contact cu siteul la momentul in care exista o promotie (asemenea
email marketingului dar fara stresul “open rate-ului” )
3. Segmentarea in functie de paginile pe care vizitatorul le-a vizitat in cadrul
siteului. Astfel daca cineva a vizitat produse din categoria “laptopuri
assus” atunci putem livra o promotie specifica pentru aceasta categorie
de produs

24. Urmareste-ne pe Facebook, pe Google te urmarim noi! 