WAM asistió al Salesforce Essentials Madrid como Salesforce Gold Partner.

1. powered by
Pau Klein
CRM & Marketing Automation
We Are Marketing
Inbound Marketing para CMO Real Estate

2. powered by
Cliente: We Are Marketing
Agencia de Marketing Digital

3. powered by
Inbound
Marketing:
una máquina
de atraer
y enamorar
clientes
InboundMarketingB2B

4. powered by
Proceso Inbound
3
InboundProcess
DESCONOCIDOS
VISITANTES
LEADS
CONSUMIDORES
PROMOTORES
Atraer
Convertir
Cerrar
Fidelizar
Blogging,SEO, social
media, inbound links,ads
Landings, Activosde
conversión,listas
automáticas, CTA,s
Workflows, email-
marketing
email marketing
Social Media

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OUTBOUNDMARKETING INBOUND MARKETING
cañonazos francotirador
OutboundvsInbound
VS
B2B

6. powered by
De interrumpir la
conversación
a formar parte de ella
“A las mariposas,
háblales de flores”

7. powered by
BUYER PERSONAS ILLUSTRATIVE
“A LAS MARIPOSAS HÁBLALES DE
FLORES”
www.wearemarketing.com
Paco
CEO
GerentedeFábrica
Edad53
Luis
CMORealEstate
Inicialmentepocodigital
Edad46
Sebas
CMO
Turismo
Edad40
Rossana
DMM
DigitalMarketingManager
Edad30
BuyerPersonaWAM

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Descubrimiento DecisiónConsideración
Empiezo a comparar
alternativas
16%
Decido entre las
distintas opciones.
Busco precio
4%
A
B
A
B
Tengo un problema,
una necesidad.
80%
DescubrimientoBuyer Journey DecisiónConsideración
BuyerJorney
TOFU
MOFU
BOFU

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1) SearchMarketing
2) ContentMarketing
3) SocialMediaMarketing
4) LandingPages
5) eMail Marketing
6) Workflows & Automation
7) User Experience
& ConversionRate Optimization
INBOUNDMARKETING
FromLead to Cash
Onpage,offpage,
keywords,linkbuilding,
pay perclick
Blogs,slides,
whitepapers,
vídeos,podcasts
Socialnetworks,
engagement,
conversations,
reputation
LEAD
MQL
ATRAER
SQL
SEARCH
SOCIALCONTENT
InboundMarketing

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Buyer Persona CMO Real Estate

11. powered by
Buyer Persona
BuildingBuyer Personas
“Business-to-business(B2B) customersare nearly
60 percentof theway through thepurchase
decisionbefore engaginga salesrepresentative.”
“Catching someone'sattentionand beingheard
amid this streamingtorrentof information is the
greatestchallenge of contemporarymarketing.”
- Adele Revella
luis
BuyerPersona
Identificar problema: Necesito
potenciar el canal online y
aumentar las ventas a través del
mismo.

12. powered by
Descubrimiento DecisiónConsideración
Marketing Digital en
el sector Inmobiliario
Tipos de servicios de
captación online y
agencias que los
realizan.
We are Marketing
Brands
Presupuesto Inbound
Empiezo a compar
alternativas
16%
Decido entre las
distintas opciones.
Busco precio
4%
Tengo un problema,
una necesidad.
80%
KeywordResearch
BuyerJourney- CMO
Buyer Journey
Más potenciales y aún no tenemos
competencia.
Capacidad de seducir.
Compitiendo todos.
Capacidad de seducir más
complicada

13. powered by
CPC5,01euros
Googlesearch

14. powered by
migadepan
TOFU
MOFU
BOFU

15. powered by
Workflows
DripNurturingPrograms
- DripPrograms
- SalesforceEngage
- CompletionActions
- Segmentation Lists
- DynamicLists
- RoleAssignation
- User Assignation
- TaskDeployment
- Onmi-channel mapping
Pardot
MarketingAutomation

16. powered by
MOFU
TOFU
MOFU
BOFU
61%
Conversión

17. powered by
eMail Marketing (Pardot)
Databaseactivation
- A/BTesting
- LeadScoringTriggers
- Spamcheck
- Reports
Multiply
X 3
MarketingAutomation

18. powered by
BOFU
TOFU
MOFU
BOFU
IMA Report Identificar si su producto/cliente objetivo se puede captar a través del Inbound Marketing

19. powered by
Pardot
MarketingAutomation

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¿Y a dónde van
estos prospects?

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Salesforce CRM
Prospect a Lead
migadepan

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SalesforceSolutions

23. powered by
Inbound Marketing
Pardot+ SalesCloud
Measure & Control
“Lo que no son
cuentas soncuentos.”
- Emilio Botín
Measure& Control

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Resultados
● Aumento del tráfico en nuestro sitio web
● Reducción en el ciclo de ventas
● Aumento en la productividad de marketing (ROI)
● Aumento de la facturación.
Resultados

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Thank Y u
Pau Klein
@pauklein
pklein@wearemarketing.com
+681 380 555