1. STRATEGIES DE POSITIONNEMENT ? HEFF – Module Stratégies – 30 heures ensemble HEFF2009 - Bruno Wattenbergh - www.bwatt.be
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12. Les 4 positionnements stratégiques HEFF2009 - Bruno Wattenbergh - www.bwatt.be Positionnement stratégique Cible Tout un secteur (front large) Dominat°/coûts Aussi appelée « Volume » (domination par les coûts : prix le plus bas ou meilleur rapport Q/P) Différenciation Produits uniques ds l’industrie -> consommateurs sensibles au prix Un segment du secteur (front étroit) Concentration Focalisation Avantage stratégique basé sur le prix Avantage stratégique basé sur le perçu
13. Exemples des 4 types de positions HEFF2009 - Bruno Wattenbergh - www.bwatt.be Avantage stratégique Cible Tout le secteur Volume DAEWOO Différenciation BMW -> MINI Un segment du secteur Concentration Renault LOGAN Focalisation LOTUS Avantage stratégique basé sur le prix Avantage stratégique basé sur le perçu
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26. La courbe en « U » HEFF2009 - Bruno Wattenbergh - www.bwatt.be Volume Avantage concurrentiel Domination par les coûts Différentiation « Stuck in the middle » Ou « Market squeeze »
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28. Etude de cas de positionnement HEFF2009 - Bruno Wattenbergh - www.bwatt.be Où iriez-vous ? Où n’iriez-vous pas et pourquoi ? Positionnement stratégique Cible Tout un secteur (front large) Dominat°/coûts Aussi appelée « Volume » (domination par les coûts : prix le plus bas ou meilleur rapport Q/P) Différenciation Produits uniques ds l’industrie -> consommateurs sensibles au prix Un segment du secteur (front étroit) Concentration Focalisation Avantage stratégique basé sur le prix Avantage stratégique basé sur le perçu
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Notas do Editor
Le dirigeant et la stratégie La stratégie générique ou de positionnement Analyse des ressources et compétences & RBV Analyse de l’environnement : PESTEL - Les 5 forces de PORTER EFE Matrix Présentation d’un projet d’entreprise Vision – Mission statement Proposition de valeurs - Business modèle Segmentation startégique Matrices de produits BCG – McKINSEY - … L’analyse des chaînes de valeurs Stratégies de croissance organique (interne) Stratégies de croissance externe Autres stratégies La stratégie Océan Bleu vs Océan Rouge
Domination par les coûts Différenciation Focalisation Concentration