Первая встреча с клиентом должна быть обдумана до мелочей. Если хотите, это как первое свидание с девушкой, и от того, какое в первые минуты Вы произведёте впечатление, будет зависеть, насколько успешно пройдёт Ваше дальнейшее общение. Известное правило работает и здесь: вначале заработайте авторитет, а потом он будет работать на Вас. — Этапы продаж: подготовка, контакт и ориентировка, поиск решения, принятие решения, отработка возражений. — Как уйти от вопроса цены. — Переговоры с тем, кто сильнее. — Как прийти к оптимальному решению. — Целеполагание.

1. Андрей Григорьев
@andrey_promo
Что сказал бы о людях
Дедушка Фрейд

2. Я
Сверх-Я
Оно
Носитель моральных норм
Принцип реальности
Носитель инстинктов
«Бурлящий котел влечений»
Структура личности

3. Я
Оно
Оральная стадия

4. Постоянно ожидает от окружающих
"материнского" отношения, испытывает
потребность в одобрении и поддержке.
Доверчивость, зависим.
Орально-пассивный тип

5. Циник, склонен к спорам и диспутам, стремится
доминировать и контролировать всех.
Чрезмерно болтлив. Стремится плотно поесть
или выпить в минуты особой тревоги. Склонен к
депрессиям
Орально-агрессивный тип

6. Я
Сверх-Я
Оно
Анальная стадия 1-2 года

7. АНАЛЬНО УДЕРЖИВАЮЩИЙ ТИП
Скуп, бережлив, склонен к коллекционированию
и накопительству, усидчив, пунктуален, очень
упрям. Не выносит беспорядка и
неопределенности. Стремится к чистоте.
Анально-удерживающий тип

8. Склонен к разрушению, беспокойный,
импульсивный. Транжира. Считает трату денег
обязательным условием проявления любви.
Анально-выталкивающий тип

9. Я
Сверх-Я
Оно
Фаллическая стадия (3-5)

10. Любит красиво и вызывающе одеваться, при
случае выставить тело на показ.
Ведет себя самоуверенно, иногда нагло.
Любовные победы ассоциируют с жизненным
успехом. Постоянно стремятся доказать себе и
окружающим свою мужскую состоятельность. В
глубине души боятся импотенции.
Фаллический тип

11. Я
Сверх-Я
Оно
Латентная стадия (5-12)

12. Я
Сверх-Я
Оно
Генитальная стадия (12-18)

13. Генитальный тип

14. Андрей Григорьев
andrey@getshopapp.com
Andrey_promo Andrey.promoAndrey_promo