Основы нейрокопирайтинга. Метаязык, переименовывание, использование реальных чисел и простых слоганов, волшебных существительных и прилагательных. Нейрологика покупателя

1. Нейрокопирайтинг

2. Что такое нейрокопирайтинг?
Нейрокопирайтинг – это
 изучение поведения потенциальных
покупателей воздействия на них
лексических конструкций,
 использование полученных знаний об
эмоциональных и поведенческих реакциях
в копирайтинговых текстах.
За основу берутся последние исследования в
области маркетинга, когнитивной
психологии (познавательные процессы) и
нейрофизиологии (функции нервной
системы).

3. Нейрокопирайтинг
Удивляйте мозг
 Если вы хотите «разбудить» своих
читателей, заменяйте слова, к которым
мозг уже привык, чем-нибудь
неожиданным, свежим.
Например, «Солдат спит, щепки летят».

4. Используйте простой слоган
 Идея сбережения > идея роскоши
Идея сбережения подтолкнет
потенциальных Клиентов к
большим тратам.
◦ Sears: Хорошая жизнь за
прекрасную цену.
Гарантировано.
◦ Walmart: Сберегай деньги. Живи
лучше.

5. Переименовывайте
 Переназывайте свои продукты.
 Примеры:
◦ Молочный коктель/смузи;
◦ картофельные чипсы/овощные чипсы;
◦ макароны с овощами, паста/салат;
◦ леденцы/фруктовые конфеты;
◦ чернослив/сушеные сливы;
◦ ПТУ/колледж;
◦ gym/health club/body curving studio.

6. Используйте реальные числа
 Хорошо: «90% наших покупателей
оценивают наш сервис как
превосходный».
 Лучше: «Девять из десяти наших
покупателей оценивают наш сервис
как превосходный».
P.S. Негативные сведения подавайте в
процентах.

7. Волшебные слова
 Новинка! – это слово активизируем
участок мозга, ответственный за
вознаграждение
 Бесплатно!

8. Волшебные прилагательные
Яркость: свежий/свежесобранный
Сенсорность: копченый на дыму
яблоневого дерева
Эмоциональность: вермонтский
чеддер сельских сыроделов
Специфичность: дикий лосось с
Аляски
Брендовость: кетчуп Джек Дэниэлс

9. Метаязык
 Начинающий дизайнер — дизайнер с большим
потенциалом.
 Молодая компания – компания лишенная
бюрократических проволочек
 Дорогое заведение — заведение для особых
случаев
 Маленький автомобиль — компактный, удобный
для парковки автомобиль
 Толстая женщина — добротная женщина с хорошим
чувством юмора

10. Нейрологика
 Решение о покупке основано на
простом уравнении:
чистая ценность = удовольствие –
страдание.

11. Нейрологика
Избегание потери Приобретение
Надежный/Бесплатный Плюс
Без переплат Получите
Не более чем Откройте для себя
Только/Всего лишь Выиграйте
Вернем деньги Экстра
Избегать Больше
Без Играть
Скидка Поможем

12. Спасибо за внимание!
 Вопросы?
12
writer@vlada-rykova.com
vk.com/vlada_growl
facebook.com/VladaRykova
twitter.com/VladaGrowl
plus.google.com/+ВладаРыкова