pronostico financiero

2. • EL PRONÓSTICO FINANCIERO PERMITE A UNA COMPAÑÍA ESTIMAR EL MONTO DE FINANCIAMIENTO
ADICIONAL QUE NECESITARÁ EN UN PERIODO PRÓXIMO. LAS PROPORCIONES DE DEUDA A CORTO Y LARGO
PLAZOS QUE INTEGRAN LAS NECESIDADES DE FINANCIAMIENTO ADICIONAL PUEDEN DETERMINARSE A
TRAVÉS DEL ANÁLISIS DE LAS INTERRELACIONES DE RENTABILIDAD Y RIESGO DE DIFERENTES POLÍTICAS
DE INVERSIÓN Y FINANCIAMIENTO DE CAPITAL DE TRABAJO.
• EL PRONÓSTICO PUEDE ESTAR SUJETO A DIFERENTES ASPECTOS TANTO EXTERNO COMO INTERNOS.

4. ANÁLISIS DEL PUNTO DE EQUILIBRIO
ESTE ANÁLISIS LE INDICA CUÁNTOS INGRESOS NECESITARÁ POR SEMANA O POR MES PARA CUBRIR LOS
GASTOS.
PARA CALCULARLO, NECESITA HACER DOS ESTIMACIONES:
• LOS COSTOS FIJOS. TAMBIÉN LLAMADOS GASTOS GENERALES, ESTOS COSTOS GENERALMENTE INCLUYEN
ALQUILERES, SEGUROS Y OTROS GASTOS FIJOS HABITUALES. (EL PAGO DEPRÉSTAMOS Y LOS COSTOS
QUE PAGA POR LOS BIENES QUE REVENDERÁ NO SON COSTOS FIJOS).
• EL PORCENTAJE DE GANANCIA BRUTA. COMIENCE CON SU GANANCIA BRUTA:EL MONTO QUE QUEDA
DESPUÉS DE DEDUCIR LOS COSTOS DIRECTOS POR CADA VENTA

5. EL PRONÓSTICO DE GANANCIAS Y
PÉRDIDAS
• EN SU PRONÓSTICO DE GANANCIAS Y PÉRDIDAS (O G Y P), REFINA LAS ESTIMACIONES DE VENTAS Y
GASTOS QUE USÓ PARA EL ANÁLISIS DEL PUNTO DE EQUILIBRIO A FIN DEOBTENER UNA PROYECCIÓN
FORMAL, MES POR MES, DE LAS GANANCIAS QUE TENDRÁ SU EMPRESA EN UNO O DOS AÑOS DE
FUNCIONAMIENTO. BÁSICAMENTE, ES UNA HOJA DE CÁLCULO QUE DETALLALOS GASTOS Y LOS INGRESOS
PREVISTOS MES A MES.

6. PROYECCIÓN DE FLUJO DE CAJA
• LA PROYECCIÓN DE FLUJO DE CAJA SE CONCENTRA EN LAS OPERACIONES DIARIAS E INTENTA PREDECIR SI
LA EMPRESA PODRÁ SOBREVIVIR A LOS TIEMPOS DE TRANSICIÓN EN LOS QUE DEBA PAGAR SUS
CUENTAS, PERO NO GENERE INGRESOS.
POR EJEMPLO, EL FLUJO DE CAJA PARA LOS PRIMEROS MESES DE UN NEGOCIO SUELE SER NEGATIVO. PARA
PODER CONTINUAR, ES POSIBLE QUE DEBA PEDIR DINERO PRESTADO DURANTE ESE PERÍODO. LAS
PROYECCIONES DE FLUJO DE CAJA SON ÚTILES PARA TODOS LOS NEGOCIOS, PERO RESULTAN DE
PARTICULAR AYUDA SI TODAVÍA NO HA INICIADO LAS ACTIVIDADES COMERCIALES.

7. PARA HACER PROYECCIÓN DE FLUJO DE CAJA, DEBERÁ ELABORAR UN PLAN DE GASTOS,Y ESTABLECER LOS
ARTÍCULOS QUE NECESITA COMPRAR PARA SU EMPRESA Y LOS GASTOS QUE DEBERÁ PAGAR. DESPUÉS
DEBERÁ INGRESAR ESTAS CANTIDADES EN UNA HOJA DE CÁLCULO, JUNTO CON LA INFORMACIÓN OBTENIDA
IGUALMENTE LA EXPERIENCIA ES UN FACTOR IMPORTANTE A LA HORA DE REALIZAR PRONÓSTICOS. SI UNA
EMPRESA SABE DE ANTEMANO QUE DURANTE CIERTOS PERIODOS DEL AÑO HAY CAMBIOS BRUSCOS EN SUS
VENTAS, SE PUDE ELABORA UN PRONÓSTICO TENIENDO EN CUENTA AQUELLOS ASPECTOS QUE DE UNA U OTRA
FORMA PUEDEN AFECTAR EL PROGRESO DE LA COMPAÑÍA.

8. PRONOSTICO DE VENTAS
• LA CAPACIDAD COMERCIALIZADORA DE UNA EMPRESA SE REFLEJA EN LA DINÁMICA DE SUS VENTAS. NO
OBSTANTE, EL PREDECIRLAS NO ES FUNCIÓN ÚNICA Y EXCLUSIVA DEL ÁREA FINANCIERA. PARA
DETERMINAR EL MONTO DE VENTAS ES NECESARIO CONOCER SI LA EMPRESATIENE LA CAPACIDAD
PRODUCTIVA NECESARIA PARA LOGRAR LAS METAS DEL ÁREA DE MERCADO;PERO TAMBIÉN ES
IMPORTANTE DESTACAR QUE LA CAPACIDAD PRODUCTIVA DEPENDE DE LA CAPACIDAD DE INVERSIÓN
QUE PUEDE TENER UN NEGOCIO Y ÉSTA DEPENDE DE LOS PLANES, PROGRAMAS Y PROYECTOS QUE TIENE LA
ALTA GERENCIA