Yann Le Roux publicité digitale, l’impératif de la qualité. etat des lieux et perspectives marketing remix by viuz
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Yann Le Roux publicité digitale, l’impératif de la qualité. etat des lieux et perspectives marketing remix by viuz
- 1. Keynote : Publicité digitale, l’impératif de la qualité. Etat des lieux et perspectives Les Nouvelles Frontières du Marketing Digital Paris, 28 Mai 2015 Yann Le Roux Directeur Général Integral Ads France MarketingRemix by Viuz Paris, 19 novembre 2015
- 2. De la visibilité à la qualité média, et ensuite ?
- 3. 2007 Alenty invente la mesure de la visibilité publicitaire
- 4. 2015 De la visibilité à la qualité média Visibilité Encombrement publicitaire Transparence de l’URL Brand safety Fraude Engagement Professionnalisme du contenu Ciblage géographique etc...
- 5. Et ensuite ?
- 6. Protéger l’image de marque, et exclure la fraude, préventivement Possible à chaque niveau : - éditeur - acheteur programmatique - acheteur non programmatique
- 7. Commercialiser en garantissant la visibilité
- 8. Comprendre l’impact de la visibilité sur le ROI des campagnes
- 9. Maximiser le ROI des campagnes en optimisant la qualité média ROI des campagnes Qualité de l’exposition Qualité du contenu Donnée utilisateur
- 10. Faciliter la segmentation des inventaires, distinguer le premium Elevées Qualité de l’exposition, qualité du contenu : CPM : Elevé Faibles Faible
- 12. Merci
- 13. Table ronde Le programmatique et la data répondent- ils aux enjeux des annonceurs ? Laurence Bonicalzi Bridier, Directrice Associée, Weborama Rodolphe Rodrigues, Global Media Director, Axa MarketingRemix by Viuz Paris, 19 novembre 2015
- 14. Keynote : Programmatique mobile enjeux et perspectives Les Nouvelles Frontières du Marketing Digital Paris, 28 Mai 2015 Arthur Millet Directeur Général La Place Media MarketingRemix by Viuz Paris, 19 novembre 2015
- 15. LE PROGRAMMATIQUE : ENJEUX ET PERSPECTIVES
- 16. LA PLACE MEDIA : ALLIANCE MÉDIA PREMIUM 70% 4 Mds De Reach en France* Impressions par mois 300 Marques Medias Premium 32M D’articles disponibles en ligne *Sources : Médiamétrie janvier 2015
- 17. Du CA Web haut de page réalisé à plus de 3€ CPM 25% +30% Revenus Year-on-Year UN SUCCÈS EN QUELQUES CHIFFRES 40 000 15% Annonceurs réguliers sur le réseau LPM Revenus fait sur le Mobile
- 18. LE PROGRAMMATIQUE : #WTF ? LE PROGRAMMATIQUE : MOBILE LE PROGRAMMATIQUE : ENJEUX ET PERSPECTIVES
- 19. LE PROGRAMMATIQUE : #WTF ? LE PROGRAMMATIQUE : ENJEUX ET PERSPECTIVES LE PROGRAMMATIQUE : MOBILE
- 20. LE PROGRAMMATIQUE : #WTF ? VOLUMES GARANTIS VOLUMES NON-GARANTIS RÉGIE LA PLACE MEDIA RTB $$$ $
- 21. LE PROGRAMMATIQUE : #WTF ? RÉGIE OPEN AUCTIONS VOLUMES GARANTIS VOLUMES NON-GARANTIS LA PLACE MEDIA RTB
- 22. LE PROGRAMMATIQUE : #WTF ? RÉGIE LA PLACE MEDIA RTB OPEN AUCTIONS PRIVATE MARKETPLACE VOLUMES GARANTIS VOLUMES NON-GARANTIS
- 23. LE PROGRAMMATIQUE : #WTF ? RÉGIE LA PLACE MEDIA RTB OPEN AUCTIONS PRIVATE MARKETPLACE PREFERED DEALS RÉGIE VOLUMES GARANTIS VOLUMES NON-GARANTIS +
- 24. LE PROGRAMMATIQUE : #WTF ? RÉGIE LA PLACE MEDIA RTB OPEN AUCTIONS PRIVATE MARKETPLACE PREFERED DEALS VOLUMES GARANTIS VOLUMES NON-GARANTIS
- 25. LE PROGRAMMATIQUE : #WTF ? RÉGIE LA PLACE MEDIA RTB OPEN AUCTIONS PRIVATE MARKETPLACE PREFERED DEALS VOLUMES GARANTIS VOLUMES NON-GARANTIS ENJEUX : • AUTOMATISER LE GARANTI • YIELDER LE GARANTI ET NON-GARANTI
- 26. LE PROGRAMMATIQUE : #WTF ? LE PROGRAMMATIQUE : ENJEUX ET PERSPECTIVES LE PROGRAMMATIQUE : MOBILE
- 27. INVESTISSEMENTS PROGRAMMATIQUE AUX USA – PART DU MOBILE 2014 $10 Mds 2015 $15 Mds 2016 $22 Mds 2017 $27 Mds Sources : eMarketer 2015 43% 60% 70% 76% LE MOBILE : L’AVENIR DU PROGRAMMATIQUE ?
- 28. ACCÉDER À UNE DEMANDE PLUS IMPORTANTE DIFFUSER DES FORMATS RICH MEDIA ET VIDÉOS INTÉGRER LES FORMATS IN FEED L’INTÉGRATION DU SDK LPM A PERMIS A NOS ÉDITEURS DE TRIPLER LEURS REVENUS MOBILES L’APPLICATIF MOBILE : UN MONDE DE VALEUR
- 29. NON INTRUSIF 100% VISIBLE CPM BANNER x4 OPEN RTB v2.3 : LES POINTS FORTS DU NATIF IN-FEED
- 30. OPEN RTB v2.3 : LE IN-FEED NATIF DÉJÀ LIVE DANS 5 APPLICATIONS iOS & ANDROID
- 31. LPM : 1ère PLACE DE MARCHÉ APPLICATIVE EN FRANCE 8 APPLICATIONS DANS LE TOP 10 OJD
- 32. MERCI
- 33. Keynote : Retour d’expérience sur l’internalisation programmatique chez Deezer Les Nouvelles Frontières du Marketing Digital Paris, 28 Mai 2015 Ombline de Coriolis Global Head of Acquisition Deezer MarketingRemix by Viuz Paris, 19 novembre 2015
- 34. Retour d’expérience sur l’internalisation programmatique chez Deezer
- 35. Quel parcours suivre ?
- 37. Quelles embûches éviter ?
- 38. Quelques créations à partager
- 41. Keynote : Les impressions visibles, une opportunité pour les éditeurs Les Nouvelles Frontières du Marketing Digital Paris, 28 Mai 2015 Laurent Nicolas Vice-Président Produit AppNexus MarketingRemix by Viuz Paris, 19 novembre 2015
- 42. Les impressions visibles, une opportunité pour les éditeurs Viuz 19 Novembre 2015
- 43. 43 “ M E S P U B I C I T E S S O N T S E R V I E S M A I S S O N T - E L L E S V U E S ? Les annonceurs :
- 44. La visibilité publicitaire, un concept novateur ? AppNexus Inc44 Ecran Page web Bannière visible
- 45. Ou une commodité ? AppNexus Inc. - Confidential – Not for Distribution45 Depuis Avril 2015, toutes les impressions gérées sur AppNexus sont mesurées automatiquement. Les acheteurs et les vendeurs connaissent la visibilité de leurs campagnes et de leurs inventaires. Cette information fondamentale est gratuite.
- 46. En programmatique, une publicité sur deux est visible 46 AppNexus Inc. - Confidential – Not for Distribution
- 47. Une grande part des inventaires est très visible… AppNexus Inc. - Confidential – Not for Distribution47 0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 70% 80% 90% 100% Visibilité globale Visibilité du premier quartile
- 48. …Quelque soit le secteur AppNexus Inc. - Confidential – Not for Distribution48 0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 70% 80% 90% 100% Visibilité globale Visibilité du premier quartile
- 49. Les inventaires visibles sont-ils valorisés ? Pas encore… AppNexus Inc. - Confidential – Not for Distribution49 0 10 20 30 40 50 60 70 80 90 100 CPM par tranche de visibilité (0%-100%)
- 50. Viewable deals : la vente d’impressions visibles AppNexus Inc. - Confidential – Not for Distribution50 DEAL au CPM Visible Campagnes BID 10€ VCPM BID $4 CPM IMPRESSION 1 Visible 10 € $0 Paiement Final IMPRESSION 2
- 51. Pourquoi un éditeur a intérêt vendre des impressions visibles ? AppNexus Inc. - Confidential – Not for Distribution51 Revaloriser le BTF L’annonceur peut augmenter sa couverture, sans risque Accéder à une demande premium Les campagnes de branding plébicitent la visibilité Favoriser les emplacements visibles Un équivalent CPM est calculé à partir de la visibilité prévue Augmenter les revenus Les différents de modes de vente sont mis en compétition
- 52. Keynote : Temps réel, retour d’expérience et perspectives Les Nouvelles Frontières du Marketing Digital Paris, 28 Mai 2015 Renaud Veron Directeur Projet Marketing Digital PMU MarketingRemix by Viuz Paris, 19 novembre 2015
- 53. Retour d'expériences et perspectives sur le marketing temps réel 07/12/2015 Renaud Véron PMU - Head of Marketing Projects @renaudveron
- 54. La prise de pari se concentre dans l’heure et les minutes précédant les évènements 54 Evènements sportifs et hippiques en continu 24/7 Cotes mises à jour toutes les 30s Evolution des mises (€) online sport et turf heure par heure le 4 octobre 2015 Prix de l’Arc de Triomphe Ligue 1 PSG -OM
- 55. Une exposition media online « temps réel » orchestrée autour de 3 assets clés du Pari 55 CALENDRIER jusqu’à 10 évènements relayés par jour GAIN POTENTIEL un rafraichissement des cotes toutes les 30s PERSONNALISATION messages selon 3 segments client
- 56. REX #1 – Oui, le temps réel appliqué au média online est un levier générateur de valeur 56 Evolution du nombre d’actifs au sein d’un segment client semaine après semaine en 2015 +50% d’activité constaté sur un segment client « à réactiver » stimulée par une campagne proposant une offre spécifique
- 57. REX #2 – Et oui, le temps réel cumule les complexités technologiques 57 Pouvoir diffuser du « temps réel » avec des contraintes différentes selon les publishers ou les solutions RTB Disposer de de matériels créatifs intégrant des flux temps réel et répondant aux différents scénarii client …DCO Construire et identifier des segments client sur la base de data (surf, actrivité...) …DMP Avons-nous vraiment besoin de temps réel ? + +
- 58. REX # 3 – Le temps réel impose un nouveau défi dans le pilotage des ROI media Un emplacement diffuse à la fois des messages d’acquisition et de fidélisation respectant des modèles économiques différents Impactant les achats média Les règles de contribution et d’attribution sont à réviser avec la réduction des périodes d’analyse et le renouvellement des messages Impactant le calcul du ROI La data « média » concentre de plus en plus d’informations et donc de valeur Impactant les outils de pilotage business et décisionnels 58
- 59. REX #4 – Le retour de l’humain, épisode II La multiplicité des enjeux et des contraintes opérationnels nécessite une intervention forte de l’annonceur La puissance de la diffusion ne doit pas être abandonnée au profit d’une diffusion « techniquement intelligente» mais qui n’exploiterait pas le potentiel 59
- 60. Perspectives Plus que jamais, construire un triptyque efficace et opérationnel: DATA, TECH, PEOPLE (annonceur & éditeurs & agences) Les clients vont s’habituer à ces publicités « plus riches », il faut préparer la montée en puissance avant de ringardiser les communications classiques Le marketing temps réel, nouvelle exigence client à l’instar des services d’accès multicanaux, du service client 24/7, des traitements automatisés… 60
- 61. Merci, Q&R ! Renaud Véron PMU - Head of Marketing Projects @renaudveron
- 62. Table ronde La vidéo, grande reine du temps réel Sylvain Travers, VP programmatique, Webedia Thomas Zaruba, Head of programmatic, Teads Philippe Boscher, Marketing and Business development, Pôle digital, TF1 publicité MarketingRemix by Viuz Paris, 19 novembre 2015
- 63. Merci #VIUZ
Notas do Editor
- Bonjour à toutes et à tous, je suis venu vous parler de visibilité et de qualité média. Nous allons regarder ensemble comment tout ça a commencé, où on en est aujourd’hui, et vers quoi on se dirige.
- En 2007, Alenty invente la mesure de la visibilité effective de la publicité. Depuis, le développement de son usage a été constant et soutenu.
- Mais cette année, quelque chose a changé : on a commencé à parler aussi des autres facettes de la qualité média, et à aborder ces différents sujets comme un tout. La visibilité, la fraude, la brand safety, l’encombrement publicitaire, le professionalisme du contenu, etc, constituent bien différentes facettes d’un même sujet : la qualité média.
- A partir de là, quelles sont les opportunités qui se présentent au marché autour de ces nuances de la qualité média ? Je vous propose d’en passer un certain nombre en revue ensemble.
- Première opportunité, se protéger de la fraude et des risques de brand safety, de manière préventive. Le monitoring n’est plus suffisant. Des solutions existent pour chaque niveau de la chaîne, que ce soit à base d’API, de segments pré-bid intégrés dans les bidders ou de filtrage dynamique des impressions.
- Il semble clair qu’on s’achemine vers un marché ou la plus grande partie des impressions va être commercialisée avec une garantie de visibilité, que ce soit via un modèle au CPH comme le FT ou The Economist, ou la facturation des impressions visibles uniquement. Aux Etats-Unis, c’est l’un des objectifs principaux de l’initiative Making Measurement Make Sense, pilotée par l’IAB, l’association des agences et l’association des annonceurs.
- La visibilité n’est pas un but en soi, mais un moyen d’augmenter le ROI des campagnes. Il faut donc analyser en détail comment la visibilité impacte la performance. Les travaux de notre équipe de data scientists montrent que c’est la visibilité cumulée à l’individu qui est déterminante, et qu’il existe une durée d’exposition optimale, au-delà de laquelle les rendements sont décroissants (saturation).
- Quand on optimise une campagne, on se rend vite compte que les paramètres de qualité d’exposition (ex : visibilité, encombrement publicitaire, fraude, ...) ou de contexte (brand safety, qualité du contenu, ....) ont beaucoup plus d’impact sur le résultat que la donnée utilisateur. Et pourtant, le marché n’a jusqu’à maintenant parlé que de donnée utilisateur. Le moment est donc venu de comprendre comment optimiser la qualité média pour maximiser le ROI.
- Qu’est-ce que le Premium en matière d’inventaire publicitaire ? Jusqu’à maintenant, les définitions étaient souvent très vagues. Avec ces indicateurs de qualité média, on peut enfin concrétiser le premium, le définir, ce qui permettra peut-être de le distinguer et de mieux le valoriser. C’est une bonne nouvelle pour les vrais éditeurs et ceux qui développent un inventaire publicitaire de qualité.
- Et ça tombe bien, parce qu’il semble qu’on ait un problème majeur. Les internautes nous disent clairement que sur Internet il y a trop de pubs, trop mauvaises, non pertinentes, intrusives. Améliorer l’expérience utilisateur est donc urgent, pour tout le monde, de l’éditeur à l’annonceur.
- Merci
- Demain : La vidéo In-Feed en live (Q1 2016) – en Beta (on a besoin de testeurs)