Classe COS BLU - 16-10-2018. L'importanza del marketing per liberi professionisti e microimprenditori

1. Vetrina COS DI
ALBERTO VERCELLOTTI
16-10-2018
CONSULENTE DI MARKETING
STRATEGICO (DIGITALE)
www.albertovercellotti.it

2. Come sono arrivato qui
Green Card (1990-2001)
Campus store a Torino
per studenti
universitari con
oggettistica ed
abbigliamento di
tendenza

3. 2001-2015
Agente di commercio: forniture ufficio,
telefonia, energia, web agencies
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4. Web agencies:
metodo di lead
generation:
door 2 door 

5. Perché fidarti di
me?
• Perché ho 25 anni di «vendita ed un attività
personale» alle spalle, conosco molti dei problemi
che puoi avere.
• Perché a differenza di molti miei colleghi, parto
nel mio lavoro dal risultato finale: la vendita.
• Perché mi aggiorno continuamente su processi e
tecnologie all’estero.
• Perché se io non sono in grado di fare nulla
sono io che rifiuto il lavoro.
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6. Proviamo a guardare la realtà con
delle lenti polarizzate differenti
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7. Io vorrei fare il consulente di
marketing (digitale) ma spesso non
posso farlo.
Ti spiego perché.

8. Marketing prima
di tutto NON è…
• La cartellonistica stradale
• Il volantino
• Pagine gialle
• I biglietti da visita e le brochure
• La pubblicità alla radio
• Il sito web
• La pagina FB
• FB Ads o Google Ads
Tutto questo viene DOPO.
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9. Marketing è
E’ l’insieme delle azioni che io
(PROFESSIONISTA O IMPRENDITORE)
pongo in essere, per dimostrare alla
persona che ha un problema
specifico, (CLIENTE) che IO ho a
disposizione la SOLUZIONE PIÙ
ADATTA ED EFFICACE PER QUEL
PROBLEMA (F. Merenda)
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10. Marketing è: spiegare al cliente perché
debba acquistare da me
invece che da uno qualunque dei miei
concorrenti,
o invece che non acquistare nulla.
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11. Vendita e Marketing
sono parte della stessa
scalata che porta ad un
risultato.
L’80% del tempo e
dell’energia è marketing.
Il rimanente 20% è
vendita.
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12. Qualunque cosa tu faccia o
non faccia, stai già facendo
marketing per la tua
attività
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13. Fare marketing
vuol dire usare
una potente
lente di
ingrandimento,
ma… sotto
cosa c’è?
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14. Il web (marketing) è
semplicemente la 5° dimensione
del nostro spazio
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15. Questo rappresenta un grande
problema da affrontare: non c’è
tempo per farlo, eppure è
fondamentale per l’attività di
chiunque. Ed è ancora più
importante nella misura in cui sei
piccolo
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16. Soprattutto e prima di tutto
manca la «consapevolezza» di
avere un problema
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17. Come «NON SI
RISOLVE» il
problema
marketing?
• La trappola della «professione» (io ho studiato
per.. di questa roba non mi intendo)
• La trappola del «costo» (cerchiamo di spendere
poco; «cugini & co»)
• La trappola della «tecnica» (senza strategia
qualunque strumento tecnico è inutile)
• La trappola della «delega» (fallo tu, io non ho
tempo da perdere)
• La trappola del «passaparola» (io lavoro con il
passaparola, non mi serve altro; «qualità e
prezzo» sono le mie armi)
• La trappola più grave: «l’assenza di un modello
di business»
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18. Come lo risolvo io: con un percorso
di consulenza basato su 3 “prodotti”
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19. Immagina di essere un musicista un po’ stonato (lo sei)

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21. w w w . a l b e r t o v e r c e l l o t t i . i t

22. Chi sei
Cosa fai
Come porti valore
Chi ti aiuta
Come interagisci
Come ti fai conoscere
A chi sei utile
Cosa ti costa
Cosa ottieni
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23. valore
valori
mission
vision
posizionamento
le 5 colonne
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25. Se sei un professionista, se hai una
partita iva, sei pagato per quanto
valore porti sul mercato.
E per quanto quel valore viene
percepito
(marketing=percezione).
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26. Il valore misura la
mia capacità di
risolvere un
problema delle
persone: passare da
uno stato iniziale di
insoddisfazione ad
uno stato desiderato
(vendita)
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29. offrire contenuti
Come posso fare per attirare clienti senza
rompere le scatole, e fare in modo che
conoscano e apprezzino la mia attività?
Creo contenuti apposta per loro, che rispondano
alle loro domande, che soddisfino i loro bisogni,
che li aiutino a risolvere un problema specifico
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31. La clessidra di
Marketing lato
cliente di John
Jantsch
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32. In questo sistema non esistono
più prodotti da vendere,
esistono prodotti da comprare.
(Ricordate la definizione
iniziale di marketing)
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34. «La ragione per cui la fiducia dei clienti è
così importante oggi è che non pensiamo più
solo in termini di TRANSAZIONI; pensiamo IN
termini di RELAZIONE». Martha Rogers

35. grazie!!
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