+15 tips pour convaincre et séduire vos utilisateurs par l'éditorial et mieux les transformer.

1. D’un contenu basique
à un contenu magique

2. 2
81%
des consommateurs déclarent que
la confiance est un facteur-clé
dans leur décision d’achat.

3. 3
MA MISSION
Vous aider à séduire et
convaincre votre cible
pour mieux transformer

4. 4
4
1
BIEN ADRESSER
VOTRE CIBLE

5. 5
5
38%
de la communication
passe par
Source : Albert Mehrabian, psychologue et
professeur de psychologie américain

6. 6
6
Outil #1 : le tone of voice
drôle
formel
respectueux
enthousiaste
sérieux
informel
irrévérencieux
indifférent
(votre ton)

7. 7
7
Refléter la mission de votre entreprise
et des valeurs incarnées
Et aussi les préférences, les émotions
et les besoins de votre cible
La tone of voice doit :

8. 8
8
Tone of voice

9. 9
9
Outil #2 :
la voice chart
(vos éléments de langage)
✔ Guide de rédaction pour
aligner le contenu sur vos
besoins et ceux de l’utilisateur
✔ Do et don’t pour guider les
concepteurs et rédacteurs

10. 10
10
Outil #2 :
la voice chart
(vos éléments de langage)
Concepts
Vocabulaire
Verbosité
Grammaire
Ponctuation
Mots à utiliser pour
une UX unique
Émotions à véhiculer
auprès de l’utilisateur
Nombre de mots à
utiliser / longueur des
phrases
Formes grammaticales
à privilégier
Eléments à
éviter ou utiliser

11. 11
11
Concepts
Vocabulaire
Verbosité
Grammaire
Ponctuation
Mots à utiliser pour
une UX unique
Émotions à véhiculer
auprès de l’utilisateur
Nombre de mots à
utiliser / longueur des
phrases
Formes grammaticales
à privilégier
Eléments à
éviter ou utiliser
Être rassuré, considéré
et accompagné
Voice Chart

12. 12
12
Concepts
Vocabulaire
Verbosité
Grammaire
Ponctuation
Mots à utiliser pour
une UX unique
Émotions à véhiculer
auprès de l’utilisateur
Nombre de mots à
utiliser / longueur des
phrases
Formes grammaticales
à privilégier
Eléments à
éviter ou utiliser
Voice Chart
Politesse, empathie,
inclusion

13. 13
13
Concepts
Vocabulaire
Verbosité
Grammaire
Ponctuation
Mots à utiliser pour
une UX unique
Émotions à véhiculer
auprès de l’utilisateur
Nombre de mots à
utiliser / longueur des
phrases
Formes grammaticales
à privilégier
Eléments à
éviter ou utiliser
Voice Chart
Infos concrètes
Phrases simples et courtes

14. 14
14
Concepts
Vocabulaire
Verbosité
Grammaire
Ponctuation
Mots à utiliser pour
une UX unique
Émotions à véhiculer
auprès de l’utilisateur
Nombre de mots à
utiliser / longueur des
phrases
Formes grammaticales
à privilégier
Eléments à
éviter ou utiliser
Voice Chart
Ecriture inclusive

15. 15
15
Concepts
Vocabulaire
Verbosité
Grammaire
Ponctuation
Mots à utiliser pour
une UX unique
Émotions à véhiculer
auprès de l’utilisateur
Nombre de mots à
utiliser / longueur des
phrases
Formes grammaticales
à privilégier
Eléments à
éviter ou utiliser
Voice Chart
Pas de points de suspension
Pas plusieurs points d’exclamation

16. 16
16
Voice chart
Exemple de voice chart + tone of voice pour alfie :
“En rejoignant alfie :
✅ Vos formations peuvent être financées jusqu’à 100%, nous sommes certifiés Qualiopi.
✅ Votre quotidien de formateur.rice est simplifié, de la vente à la facturation.
✅ Vous intégrez un réseau de +90 formateur.rice.s passionné.e.s, ouvert à toutes et tous.
✅ Vous définissez vous-même le prix de vos formations, nous vous guidons si besoin.”

17. 17
17
BONUS!

18. 18
18

19. 19
19
2CRÉER DE LA
VALEUR

20. 20
20
L’exemple
“bb crème bio”
(720 rech/mois)
Avant
Pas positionné 😟
Après
Dans le Top 10 😍

21. 21
21
AVANT
L’exemple
“bb crème bio”
(720 rech/mois)

22. 22
22
APRÈS
L’exemple
“bb crème bio”
(720 rech/mois)

23. 23
23
Enrichissement
éditorial par des
experts du sujet !
L’exemple
“bb crème bio”
(720 rech/mois)

24. 24
24
Comment
bien le faire ?

25. 25
2
1
25
Sonder les experts
sur la conception du
contenu
Faire intervenir les
experts dans le
contenu
3
Faire certifier le
contenu par les
experts

26. 26
1
26
Sonder les experts
sur la conception du
contenu

27. 27
1
27
Sonder les experts
sur la conception du
contenu
1. Listez les sujets
2. Explorez chaque sujet jusqu’à
ce que vous n’ayez plus d’idée
3. Passez au sujet suivant
4. Triez et priorisez les idées
5. Partez en rédaction !

28. 28
28
2
Faire intervenir les
experts dans le
contenu

29. 29
29
Format astuces :
contenus plus fiables et
enrichis
2
Faire intervenir les
experts dans le
contenu

30. 30
30
Faire intervenir
les experts
Conseils de Marie, make-up artist

31. 31
31
Format astuces :
contenus plus fiables et
enrichis
Format prise de parole :
infos complémentaires et
réassurance qualité
2
Faire intervenir les
experts directement
dans le contenu

32. 32
32
Faire intervenir
les experts Interview de Géraldine Blanchard,
vétérinaire nutritionniste

33. 33
33
3
Faire certifier le
contenu par les
experts

34. 34
83%
34
des marques réussissent à se
démarquer en produisant des
contenus de meilleure qualité.
Maintenant à vous !

35. 35
35
3APPORTER DU
CONCRET

36. 36
36
3APPORTER DU
CONCRET
77%
des marques réussissent à construire
de la confiance et de la crédibilité grâce
au marketing de contenu

37. 37
37
3APPORTER DU
CONCRET

38. 38
38
Le mode de calcul de l'impôt associe valeur cadastrale et taux votés
par les collectivités territoriales.
Le revenu cadastral constitue la base d’imposition de la taxe
foncière : il est égal à la valeur locative cadastrale diminuée d’un
abattement de 50 %.
La valeur locative cadastrale correspond à un loyer annuel théorique
que le propriétaire pourrait tirer du bien s’il était loué. Ce loyer est
ensuite actualisé et revalorisé chaque année. L’abattement
forfaitaire de 50 % permet de prendre en compte les frais de gestion,
d'assurance, d'amortissement, d'entretien et de réparation.
Les taux, appliqués à la base d’imposition pour calculer le montant
de la taxe foncière, sont votés par les collectivités territoriales :
communes, intercommunalités et départements.
(Source : Economie.gouv.fr)
What ?! 🤯

39. 39
39
La valeur locative cadastrale correspond au loyer annuel théorique
de votre bien s’il était loué.
L’abattement forfaitaire de 50%, fixé par l’Administration, prend en
compte les frais liés à une location si le bien était loué : gestion,
assurance, amortissement, entretien et réparation.
Les taux sont votés par les collectivités territoriales : communes,
intercommunalités et départements.
😌 Ah, c’est mieux.
Calcul de la taxe foncière
Valeur locative
cadastrale
Abattement
forfaitaire de 50%
Taux voté par
votre collectivité
-
( ) x

40. 40
40
Exemple de calcul de taxe foncière
Pour Zoé, propriétaire d’un appartement de 100m² à Nantes :
(1) Tarif de référence au m²
(2) Taux fixé par la ville de Nantes en 2022
(Source : Zelok)
😍
Wow, c’est top !
Etape 2 : Revenu cadastral 14 400€ / 2 7200€
Etape 3 : Taxe foncière 7200€ x 27,51% (2) 1981€
Etape 1 : Valeur locative (100m²x 12€) x 12 mois (1) 4 400€/an

41. 41
41
Illustrer par des
formats projectifs
Tuto vidéo Leroy Merlin Simulateur Meilleur taux Schéma Legalplace

42. 42
42
Amener des preuves tangibles
Chiffres Notion Pourcentages Alan

43. 43
43
Tirer parti de la preuve sociale
Avis client Ziggy

44. 44
44
Tirer parti de la preuve sociale
Témoignages clients Slack

45. 45
45
Tirer partie de la preuve sociale
Références clients Alma

46. 46
46
4LA
CONCISION

47. 47
47
On veut tous des contenus simples,
fluides, clairs.

48. 48
48
Exercice de
concision

49. 49
49
Une conférence sur le marketing de contenu a été donnée aujourd’hui
par Virginie, qui est co-fondatrice de l’agence KHOSI et qui n’a pas
hésité à livrer ses meilleurs tips sur le marketing de contenu : bien
adresser sa cible, créer de la valeur dans ses contenus, apporter du
concret, travailler la concision, soigner ses titres.
Version 1

50. 50
50
Une conférence sur le marketing de contenu a été donnée aujourd’hui
par Virginie, qui est co-fondatrice de l’agence KHOSI et qui n’a pas
hésité à livrer ses meilleurs tips sur le marketing de contenu : bien
adresser sa cible, créer de la valeur dans ses contenus, apporter du
concret, travailler la concision, soigner ses titres.
Version 1

51. 51
51
Version 2
Virginie, qui est co-fondatrice de l’agence KHOSI, a donné une
conférence sur le marketing de contenu aujourd’hui. Elle n’a pas hésité
à livrer ses meilleurs tips sur le marketing de contenu : bien adresser sa
cible, créer de la valeur dans ses contenus, apporter du concret,
travailler la concision, soigner ses titres.

52. 52
52
Version 2
Virginie, qui est co-fondatrice de l’agence KHOSI, a donné une
conférence sur le marketing de contenu aujourd’hui. Elle n’a pas hésité
à livrer ses meilleurs tips sur le marketing de contenu : bien adresser sa
cible, créer de la valeur dans ses contenus, apporter du concret,
travailler la concision, soigner ses titres.

53. 53
53
Version 3
Aujourd’hui, Virginie, co-fondatrice de l’agence KHOSI, a donné une
conférence sur le marketing de contenu. Elle a livré ses meilleurs tips
sur le marketing de contenu : bien adresser sa cible, créer de la valeur
dans ses contenus, apporter du concret, travailler la concision, soigner
ses titres.

54. 54
54
Version 3
Aujourd’hui, Virginie, co-fondatrice de l’agence KHOSI, a donné une
conférence sur le marketing de contenu. Elle a livré ses meilleurs tips
sur le marketing de contenu : bien adresser sa cible, créer de la valeur
dans ses contenus, apporter du concret, travailler la concision, soigner
ses titres.

55. 55
55
Version 4
Aujourd’hui, Virginie, co-fondatrice de l’agence KHOSI, a donné une
conférence sur le marketing de contenu. Elle y a livré ses meilleurs tips
pour améliorer l’expérience utilisateur d’un contenu.

56. 56
56
5 mécaniques de concision
☐ Phrases courtes et simples
☐ Voix active
☐ Tournures positives
☐ Stopper les redites
☐ Eviter les phrases complexes

57. 57
57
5DES TITRES
QUI CONVERTISSENT

58. 58
58
Un titre qui
convertit est
concret, concis
et émotionnel.

59. 59
59
3 objectifs d’un titre
① Arrêter votre
utilisateur
② Faire une promesse
③ Éveiller sa curiosité

60. 60
60
Vos titres doivent traduire…

61. 61
61
Qui vous êtes, ce que vous faites
et en quoi vous êtes différent

62. 62
62
En un minimum de mots

63. 63
63
Dans un langage
qui touche votre cible
©

64. 64
64
Et si ce n’est pas possible ?
Proposition
de valeur
Offre

65. 65
65
Qui se cache derrière ce titre ?

66. 66
66
Qui se cache derrière ce titre ?

67. 67
67
On optimise tout ça !

68. 68
68
Qui se cache derrière ce titre ?

69. 69
69
Qui se cache derrière ce titre ?

70. 70
70
On optimise tout ça !

71. 71
71
Qui se cache derrière ce titre ?

72. 72
72
Qui se cache derrière ce titre ?

73. 73
73
On optimise tout ça !

74. 74
74
BONUS!

75. 75
75

76. 76
76