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Come internet sta cambiando il
marketing e le PR nel wine business

Online Wine Marketing


                    Vinix Unplugged
                 14/06/2009 - Genova
Chi sono?                         FABIO INGROSSO
                                  Co-fondatore di VinoPR,
                                  agenzia di comunicazione
                                  specializzata nell’internet
                                  marketing per il settore del
                                  vino.

                                  Gestore del network di blog
                                  del vino italiano: Vino24 e
                                  VinoGlocal.

Ho collaborato con diversi editori, tra i quali Arnoldo Mondadori
Editore e Blogo.it.
Che cosa faccio io nella
realtà?
mi informo
acquisto
ascolto musica
guardo un film
prenoto un volo
mi diverto!
lavoro duramente …
socializzo?!?!?!
(gran) Parte di queste
azioni le faccio anche su
internet: mi informo,
acquisto, ascolto musica,
guardo un film, prenoto un
volo, mi diverto, lavoro,
socializzo, …
Internet è qualcosa di
diverso dai media
tradizionali come la TV, i
giornali, la radio, …?
Saranno diversi anche il
marketing e le PR in un
ambiente come questo?
Prima di internet le
aziende vinicole avevano
solo due opzioni
significative per attirare
l’attenzione …
Acquistare
       spazi
pubblicitari,



a volte anche
molto costosi
Apparire con delle news nei
media attraverso un lavoro
a volte anche molto costoso
Internet non è la TV.
Internet non è il giornale.
Internet non è la Radio.


  Internet is different
Le vecchie regole del marketing

- Marketing: advertising e branding
- Advertising: l’attenzione delle masse
- Advertising = interrompere le persone e cercare la loro
   attenzione
- Advertising è a una via: company-to-consumer
- Advertising: focalizzato sulla vendita di prodotti
- Advertising: campagne che hanno una vita limitata
- Creatività: la parte più importante
- …
Le vecchie regole delle PR

- Media: l’unico modo per comunicare alla massa
- Le aziende comunicano con i giornalisti = comunicati stampa
- Nessuno vede il tuo comunicato, eccetto una manciata di
    editori e giornalisti
- La notizia deve essere significativa
- I consumatori sanno del tuo prodotto solo se i media scrivono
    una storia su di esso
- La misurazione dell’efficacia viene fatta con le rassegne stampa
- …
Marketing e PR erano
discipline separate con
diverse persone, obiettivi,
strategie e tecniche di
misurazione
Internet
Da un marketing per le
masse a una strategia di
presenza online in una
massa di nicchie e
audiences
Internet Marketing non è
un banner pubblicitario
generico. E’ capire i
contenuti che utilizzano i
nostri consumatori e
fornirglieli …per farli
venire da noi
Il re di
                     Internet è il
                       contenuto




Qualità, originalità, risorse, …
Pensa come se fossi un
editore in piccolo e diventa
il leader nel tuo campo:
-Web Content
- Strategie di contenuti direct-
to-consumer
-Search Engine Marketing
Le nuove regole del marketing e delle PR


- Il marketing è qualcosa di più del semplice advertisement
- Le PR sono qualcosa di più di un’audience media mainstream
- La gente vuole autenticità
- La gente vuole partecipazione, non semplice propaganda
- Piuttosto che interrompere, oggi si forniscono contenuti nel
    momento in cui la tua audience li vuole
- PR non significa vedere la propria compagnia in TV, ma significa
    che i tuoi consumatori vedono la tua compagnia sul web
- Le PR sono nuovamente pubbliche, non più focalizzate sui
    media
Blog, ebook, podcast,
Facebook, Youtube, Twitter
e altre forme di veicolo di
contenuti online (Social
Media) ti permettono di
comunicare direttamente
con i tuoi consumatori
Internet è un strumento e
un investimento: prima di
spendere del danaro su
internet, pensa in maniera
strategica: cosa voglio fare
della mia presenza online?
E poi …analizza ciò che
accade.
Domanda
     Quante aziende vinicole italiane
           agiscono in questo modo?




Fabio
Ingrosso,
Grazie ;)
Link dellefotografie
               Link delle fotografie

-   Giornale, http://www.flickr.com/photos/pedrosimoes7/60017667
-   Shopping, http://www.flickr.com/photos/c1ssou/3366604069
-   Musica radio, http://www.flickr.com/photos/morberg/3269308813
-   Film, http://www.flickr.com/photos/indiewench/2556352340
-   Aereo Tiket, http://www.flickr.com/photos/travelstar/197843421
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Online Wine Marketing - Speech @Vinix Unplugged - Genova

  • 1. Come internet sta cambiando il marketing e le PR nel wine business Online Wine Marketing Vinix Unplugged 14/06/2009 - Genova
  • 2. Chi sono? FABIO INGROSSO Co-fondatore di VinoPR, agenzia di comunicazione specializzata nell’internet marketing per il settore del vino. Gestore del network di blog del vino italiano: Vino24 e VinoGlocal. Ho collaborato con diversi editori, tra i quali Arnoldo Mondadori Editore e Blogo.it.
  • 3. Che cosa faccio io nella realtà?
  • 12. (gran) Parte di queste azioni le faccio anche su internet: mi informo, acquisto, ascolto musica, guardo un film, prenoto un volo, mi diverto, lavoro, socializzo, …
  • 13. Internet è qualcosa di diverso dai media tradizionali come la TV, i giornali, la radio, …?
  • 14. Saranno diversi anche il marketing e le PR in un ambiente come questo?
  • 15. Prima di internet le aziende vinicole avevano solo due opzioni significative per attirare l’attenzione …
  • 16. Acquistare spazi pubblicitari, a volte anche molto costosi
  • 17. Apparire con delle news nei media attraverso un lavoro a volte anche molto costoso
  • 18. Internet non è la TV. Internet non è il giornale. Internet non è la Radio. Internet is different
  • 19. Le vecchie regole del marketing - Marketing: advertising e branding - Advertising: l’attenzione delle masse - Advertising = interrompere le persone e cercare la loro attenzione - Advertising è a una via: company-to-consumer - Advertising: focalizzato sulla vendita di prodotti - Advertising: campagne che hanno una vita limitata - Creatività: la parte più importante - …
  • 20. Le vecchie regole delle PR - Media: l’unico modo per comunicare alla massa - Le aziende comunicano con i giornalisti = comunicati stampa - Nessuno vede il tuo comunicato, eccetto una manciata di editori e giornalisti - La notizia deve essere significativa - I consumatori sanno del tuo prodotto solo se i media scrivono una storia su di esso - La misurazione dell’efficacia viene fatta con le rassegne stampa - …
  • 21. Marketing e PR erano discipline separate con diverse persone, obiettivi, strategie e tecniche di misurazione
  • 22. Internet Da un marketing per le masse a una strategia di presenza online in una massa di nicchie e audiences
  • 23. Internet Marketing non è un banner pubblicitario generico. E’ capire i contenuti che utilizzano i nostri consumatori e fornirglieli …per farli venire da noi
  • 24. Il re di Internet è il contenuto Qualità, originalità, risorse, …
  • 25. Pensa come se fossi un editore in piccolo e diventa il leader nel tuo campo: -Web Content - Strategie di contenuti direct- to-consumer -Search Engine Marketing
  • 26. Le nuove regole del marketing e delle PR - Il marketing è qualcosa di più del semplice advertisement - Le PR sono qualcosa di più di un’audience media mainstream - La gente vuole autenticità - La gente vuole partecipazione, non semplice propaganda - Piuttosto che interrompere, oggi si forniscono contenuti nel momento in cui la tua audience li vuole - PR non significa vedere la propria compagnia in TV, ma significa che i tuoi consumatori vedono la tua compagnia sul web - Le PR sono nuovamente pubbliche, non più focalizzate sui media
  • 27. Blog, ebook, podcast, Facebook, Youtube, Twitter e altre forme di veicolo di contenuti online (Social Media) ti permettono di comunicare direttamente con i tuoi consumatori
  • 28. Internet è un strumento e un investimento: prima di spendere del danaro su internet, pensa in maniera strategica: cosa voglio fare della mia presenza online? E poi …analizza ciò che accade.
  • 29. Domanda Quante aziende vinicole italiane agiscono in questo modo? Fabio Ingrosso, Grazie ;)
  • 30. Link dellefotografie Link delle fotografie - Giornale, http://www.flickr.com/photos/pedrosimoes7/60017667 - Shopping, http://www.flickr.com/photos/c1ssou/3366604069 - Musica radio, http://www.flickr.com/photos/morberg/3269308813 - Film, http://www.flickr.com/photos/indiewench/2556352340 - Aereo Tiket, http://www.flickr.com/photos/travelstar/197843421 - Divertentismo, http://www.flickr.com/photos/morphomir/2407451929 - Postazione lavoro, http://www.flickr.com/photos/johnjoh/448675498 - Socializzazione Zebre, http://www.flickr.com/photos/66164549@N00/2062032708