Jak optimalizovat PPC kampaně - Marketingová Plzeň 2019

Jak optimalizovat
PPC kampaně
Marketingová Plzeň 2019

Wi-Fi
Síť: HUB 2.0
Heslo: hubvplzni

VERONIKA BRINDZOVÁ
Performance Advertising Consultant
na volné noze
@VeruBrindzova
www.veronikabrindzova.cz

MÁM VŠECHNA DATA?
• Propojený účet Google Ads s Google Analytics
• Zapnuté automatické značkování reklam v Ads a Skliku
• Funkční měření konverzí a hodnot konverzí
www.veronikabrindzova.cz +420 773 105 060 ppc@veronikabrindzova.cz @Veru_Brindzova
NEŽ SE PUSTÍTE
DO OPTIMALIZACE
!

TIP - AUTOMATICKÉ ZNAČKOVÁNÍ SKLIK
?utm_source=seznam&utm_medium=cpc&utm_campaign=S: Kampan&utm_content=Ad
Group - 321225487&utm_term=Klíčové slovo | Vyhledávací dotaz
?utm_source=seznam&utm_medium=cpc&utm_campaign=S: Kampan&utm_content=Ad
Group - 321225487&utm_term=www.umisteni.cz
Zdroj Médium Kampaň Obsah reklamy Klíčové slovo
Seznam cpc RMK: Remarketing Cart aband (3-7) - 379829118 | www.zbozi.cz
Seznam cpc PLA: Kategorie bez
brandu
Nad 3 000 Kc | Skladem -
69955-320319-47018
| vazy rosenthal
seznam cpc S: Obecna slova Kilner - 319447007 skleneny barel na vodu |
skleneny barel na vodu s
kohoutkem

TIP - AUTOMATICKÉ ZNAČKOVÁNÍ SKLIK

UPRAVTE SI SLOUPCE
• V systémech máte sloupce ve výchozím nastavení
• Sloupce je možné upravit, filtrovat a vytvořit zcela nové (platí jen pro
GADS)
• Které sloupce si přidat?
• Konverze (počty, CPA, konverzní poměr)
• Podíl zobrazení reklamy
• Skóre kvality

SLEDOVÁNÍ KONVERZÍ
4. Nasaďte daný kód do konverzní stránky
1. Identifikujte si, co je potřeba měřit
2. Vygenerujte si kód pro měření konverzí
3. Definujte si konverzní stránku → např. Děkujeme za váš nákup
Návštěvník příchozí přes reklamu je pak rozeznán díky uloženému souboru cookie s platností

SLOUPCE KONVERZE V GOOGLE ADS
Všechny Konverze
Konverze z
různých zařízení
Konverze po
zobrazení
Vám sdělí, kdy zákazník
uskutečnil konverzi na
vašem webu po
zhlédnutí reklamy
v Obsahové síti, na
kterou ale neklikl.
Udává celkový počet
konverzí mezi zařízeními
za všechny konverzní
akce.
Udává údaje o všech
konverzních akcích
včetně těch, které jste
nezahrnuli do sloupce
Konverze. Zahrnuje také
konverze mezi
zařízeními, konverze po
zobrazení a další zvláštní
zdroje konverzí
Konverze
Strategie chytré nabídky
provedou optimalizaci
pouze u konverzí
zahrnutých do sloupce
Konverze.

PODÍL ZOBRAZENÍ
Počet zaznamenaných
zobrazení
Odhadovaný počet zobrazení,
kterých jste mohli dosáhnout

PODÍL ZOBRAZENÍ VE VYHLEDÁVACÍ SÍTI
Počet zobrazení zaznamenaných ve vyhledávací síti vydělený odhadovaným počtem
zobrazení, která jste mohli zaznamenat.

PODÍL ZTRACENÝCH ZOBRAZENÍ VE
VYHLEDÁVACÍ SÍTI (ROZPOČET)
Hodnota představuje, kolikrát se reklamy nezobrazovaly ve vyhledávací síti kvůli
nízkému rozpočtu.

VYHLEDÁVACÍ SÍTI (HODNOCENÍ)
Hodnota představuje, kolikrát se reklamy nezobrazovaly ve vyhledávací síti kvůli nízkému
hodnocení reklamy v aukci.

JAK FUNGUJE PPC REKLAMA – PRINCIP AUKCE
• Neplatí se za každé zobrazení reklamy
• Reklama se nakupuje v online aukci
• Aukce probíhá v reálném čase – vždy když dojde k hledání
• Vyšší nabídnutá cena = větší šance na lepší reklamní pozice
• Není možné si koupit určitou pozici
Roli při umístění vaší reklamy nehraje pouze nabízená cena za
proklik, ale také skóre kvality.!

ŘAZENÍ REKLAMNÍCH INZERÁTŮ
1
2
3
4

HODNOCENÍ
REKLAMY
MAX. CPC
KVALITA
REKLAMY
V Google AdWords do hodnocení reklamy nyní vstupují také rozšíření reklamy.

MAX. CPC
Inzerent Max. CPC x Kvalita reklamy = Ad Rank → Pozice
A
B
C
D
3 Kč
2 Kč
2 Kč
4 Kč
10
8
6
2
30
16
12
8
1
2
3
4

VYHLEDÁVACÍ SÍTI (HODNOCENÍ)
Hodnota představuje, kolikrát se reklamy nezobrazovaly ve vyhledávací síti kvůli nízkému
hodnocení reklamy v aukci.
MAX. CPC
KVALITA
REKLAMY
Další signály

KVALITA REKLAMY V GOOGLE ADS
Na kvalitu mají vliv tři faktory:
Očekávaná míra prokliku
Kvalita reklamy (relevance)
Dojem ze vstupní stránky
Inzerujeme, co
máme v klíčových
slovech?
Vyzývá text ke
kliknutí?
Najde po prokliku
uživatel, co hledal?

PROČ JE KVALITA REKLAM DŮLEŽITÁ?
• Způsobilost pro aukci reklam
• Pozici reklamy na stránce
• Skutečnou výši CPC klíčového slova
• Zobrazení na prémiových pozicích
• Zobrazení s rozšířeními
1 10

JAK SI ZOBRAZIT SKÓRE KVALITY V ÚČTU?

JAK ZAJISTIT VYSOKOU KVALITU REKLAM
Klíčová slova Vyhledávací dotaz
Text inzerátu Dopadová stránka
RELEVANCE
RELEVANCE
RELEVANCE
RELEVANCE

NÍZKÉ SKÓRE KVALITY – CO S TÍM?

JAK VYLEPŠIT OČEKÁVANÉ CTR
• Používejte report vyhledávacích dotazů - přizpůsobte reklamní texty tomu, co uživatelé
přímo vyhledávají
• Pracujte s negativními KWs

VYLUČUJÍCÍ KLÍČOVÁ SLOVA
● Nefungují u ní příbuzná slova
● Musíte vždy zadávat všechny varianty slov:
○ jednotná i množná čísla
○ slova bez diakritiky
Klíčové slovo: -taška i –tašky
Klíčové slovo: -bezplatný i –bezplatny

VYLUČUJÍCÍ SHODA (PŘESNÁ)
Klíčové slovo: -[běžecké boty]

VYLUČUJÍCÍ SHODA (FRÁZOVÁ)
Klíčové slovo: -”běžecké boty”

Klíčové slovo: -běžecké boty
VYLUČUJÍCÍ SHODA (VOLNÁ)

VYLUČUJÍCÍ SHODA (VOLNÁ)
Klíčové slovo: -běžecké
-boty

SEZNAMY VYLUČUJÍCÍCH KLÍČOVÝCH SLOV

JAK VYLEPŠIT OČEKÁVANÉ CTR
• Používejte report vyhledávacích dotazů - přizpůsobte reklamní texty tomu, co uživatelé
přímo vyhledávají
• Pracujte s negativními KWs
• Experimentuje s různými call to action
• Zdůrazněte unikátní benefit vašeho produktu nebo služby
• Vytvořte reklamy, které budou specifické času nebo lokalitě: Testujte sezonní kreativity
pro svátky a další speciální a další speciální události.
• Využijte vhodná rozšíření reklam

FUNKCE ODPOČÍTÁVÁNÍ
Květiny k Valentýnu - 20% sleva na všechny kytice
obchod.cz
Pospěšte si! Nabídka končí za {=GLOBAL_COUNTDOWN("2017/02/14
18:00:00","cs",5)}
9. února 3PM 14. února 9AM 14. února 5:40PM
Květiny k Valentýnu -
20% sleva na všechny kytice
Reklama obchod.cz
Pospěšte si! Nabídka končí za 5 dní.
Reklama obchod.cz
Pospěšte si! Nabídka končí za 9 hodin.
Reklama obchod.cz
Pospěšte si! Nabídka končí za 20 minut..

FUNKCE ODPOČÍTÁVÁNÍ

IF FUNKCE PRO PŘIZPŮSOBENÍ PODLE ZAŘÍZENÍ
Boty světových značek - Nakupte jedním
{=IF(device=mobile,dotykem):kliknutím}
obchod.cz/boty
Stylové a pohodlné boty. Sleva 20 % pro
studenty.
Book a comfortable hotel room
today in one tap
www.example.com/hotels
Stylishly comfortable hotels in New York
City. Students save up to 20%.
Comfortable hotel NYC
Adf
Boty světových značek - Nakupte jedním
kliknutím
Reklama obchod.cz/boty
studenty.
“Značkové
boty”
“Značkové
boty”
studenty.
Boty světových značek - Nakupte
jedním dotykem
obchod.cz/botyReklama

IF FUNKCE PRO PŘIZPŮSOBENÍ PODLE PUBLIKA
Široký výběr bot - nabídka světových značek
obchod.cz/boty
{=If(audience IN (visitors),Vraťte se pro slevu 30 %):Na
první objednávku doprava zdarma.}!
Book a comfortable hotel room
today in one tap
www.example.com/hotels
Stylishly comfortable hotels in New York
City. Students save up to 20%.
Comfortable hotel NYC
Adf
Široký výběr bot - nabídka
světových značek
Reklamaf obchod.cz/boty
Na první objednávku doprava zdarma.
Nový
návštěvník
d
Vraťte se pro slevu 30 %!
Široký výběr bot - nabídka světových
značek
obchod.cz/botyReklamaf
Vracející se
návštěvník

JAK VYLEPŠIT RELEVANCI REKLAM
• Tvořte velmi detailní reklamní sestavy, aby byly reklamy co nejvíce relevantní

mobilní telefony
Huawei
mobilní telefony
Lenovo
mobilní telefony
Samsung
mobilní telefony
pro seniory
Mobilní telefony
mobilní telefony
Huawei
mobilní telefony
Samsung
mobilní telefony pro
seniory
Notebook
Herní notebooky
Notebooky Asus
Notebooky levně
Notebooky Dell
KAMPANĚ
SESTAVY
[mobilní telefony huawei]
[huawei mobilní telefony]
[mobil huawei]
[huawei mobil]
Mobilní telefony Huawei – Velký výběr a skvělé ceny
www.example.cz/telefony-Huawei
Nakupte u nás mobilní telefon Huawei a získejte kryt v hodnotě
400 Kč zdarma.
[herní notebooky]
[notebooky na hraní her]
[notebooky herní]
[nejlepší herní notebook]
Herní notebooky – Pomůžeme vám s výběrem
www.example.cz/herni-notebooky
Herní notebooky různých značek. Poradíme s výběrem. Obraťte
se na specialisty!
STRUKTURA KAMPANÍ

Cestovní pojištění
Online cestovní pojištění
Pojištění cestovní
Pojištění do zahraničí
Zahraničí pojištění
Pojistka do zahraničí
Cestovní pojištění Pojištění do zahraniční
Cestovní pojištění Pojištění domácnosti
Pojištění domácnosti
Domácnost pojištění
Pojistka na domácnost
Pojistka na dům
Pojištění domu
Pojištění na dům
Pojištění domácnosti Pojištění domu
AdWords účet
Kampaň Kampaň
Reklamní sestava Reklamní sestava Reklamní sestava Reklamní sestava
Klíčová slova Klíčová slova Klíčová slova Klíčová slova
Reklamy
Cestovní pojištění online
Uzavřete rychle online.
Do 5 min. Neváhejte!
www.example.com
Reklamy
Pojištění do zahraničí
Buďte v zahraničí v
bezpečí. Uzavřete online!
www.example.com
Reklamy
Pojištění domácnosti
Pojistěte svojí domácnost
online. Neváhejte!
www.example.com
Reklamy
Pojištění na dům
Pojistíme i váš dům.
Kontaktujte nás.
www.example.com

• Buďte specifičtí: přidejte KWs do textu reklamy (a hlavně v nadpisu)

JAK ZAHRNOUT KLÍČOVÉ SLOVO DO INZERÁTU?
Samsung Galaxy S6
Klíčové slovo: Samsung Galaxy S6

DYNAMICKÉ VKLÁDÁNÍ SLOV (DKI)
Seznam klíčových slov
[Zájezd do Egypta] 16
“Dovolená v Egyptě” 17
Nabídky zájezdů do Egypta last minute 37

Reklamní text v systému
{KeyWord:Zájezdy do Egypta 2019} - Největší výběr zájezdů
www.example.com/Egypt
Zájezdy do Egypta od více než 300 CK. Vyberte tu nejlepší
dovolenou!

Zájezd do Egypta
Vyhledávací dotaz
dovolenou!

Zobrazený reklamní text
Zájezd Do Egypta - Největší výběr zájezdů
Zájezdy do Egypta od více než 300 CK. Vyberte tu
nejlepší dovolenou!
dovolenou!
Zájezd do Egypta
Vyhledávací dotaz

Dovolená V Egyptě - Největší výběr zájezdů
dovolenou!
Last minute dovolená v Egyptě
Vyhledávací dotaz

Zájezdy do Egypta 2019 - Největší výběr zájezdů
dovolenou!
Levné zájezdy do Egypta
Vyhledávací dotaz

{keyword} = vše malými písmeny → hořká čokoláda
{Keyword} = první písmeno v prvním slově je velké → Hořká čokoláda
{KeyWord} = všechna první písmena jsou velká → Hořká Čokoláda

• Buďte specifičtí: přidejte KWs do textu reklamy (a hlavně v nadpisu)
• Vyhněte se obecným reklamám - používejte personalizátory reklam

Škola vaření Gourmet Academy –
Brno, Veveří
S předními českými šéfkuchaři. Rezervujte
si svůj kurz ještě dnes!
Návštěvník
Brno
PERSONALIZÁTORY REKLAM
Škola vaření Gourmet Academy –
Praha 1, Vodičkova
S předními českými šéfkuchaři. Rezervujte
si svůj kurz ještě dnes!
Návštěvník
Praha

Model (text) Target location
V Praze máme 4 specializované prodejny. Nakupte online, nebo si přijďte vybrat na prodejnu "Hlavní město Praha"
V Brně máme 2 specializované prodejny. Nakupte online, nebo si přijďte vybrat na prodejnu "Brno"
V Plzni máme 1 specializovanou prodejnu. Nakupte online, nebo přijďte na prodejnu. "Plzeň"

Kuchyňské roboty KitchenAid – Výhodné
sety -10 % sleva
Reklama obchod.cz/boty
Máme 15 specializovaných prodejen.
Přijďte si vybrat osobně nebo objednejte….

bit.ly/personalizatory-reklam

JAK VYLEPŠIT DOJEM ZE VSTUPNÍ STRÁNKY
• Posílejte návštěvnost na tu správnou stránku
• Buďte konzistentní: ujistěte se, že LP pokračuje v konverzaci, kterou
textová reklama započala
• Přemýšlejte i o mobilu: jednoduchost navigace je ceněna uživateli ještě víc
na mobilních stránkách, proto si dejte pozor, aby byla vaše mobilní
stránka optimalizovaná
• Udělejte svou stránku transparentní a důvěryhodnou
• Pracujte na délce načítání

ANALÝZA VSTUPNÍCH STRÁNEK

SKÓRE KVALITY JE DIAGNOSTICKÝ NÁSTROJ PRO
ZDRAVÍ KLÍČOVÝCH SLOV A INZERÁTŮ, NIKOLIV KPI
Vhodnější metriky na zhodnocení výkonnosti
ROAS, ROI, CPA, konverzní poměr, tržby, zisk

POUŽÍVEJTE SEGMENTY

ZÁLOŽKA „DIMENZE“ (PŘEDDEFINOVANÉ PŘEHLEDY)

JAK MONITOROVAT KONKURENCI V ADS?

Partner Academy
AUTOMATICKÁ
PRAVIDLA

AUTOMATICKÁ PRAVIDLA - ADS
• Chcete naplánovat zobrazování reklam v době, kdy spíte?
• Pozastavit reklamy s nízkou mírou prokliku?
• Zvýšit nabídky tak, aby se reklamy nadále zobrazovaly na první stránce?
• Končí vám akce a potřebujete zastavit reklamy a spustit jiné?

• Tato pravidla automaticky upravují stavy, rozpočty a nabídky reklam
• Obzvláště důležité je stanovení minimálních a maximálních hodnot
nabídek a rozpočtů
• Naplánovat zobrazení reklam v konkrétních denních dobách
• Pod tlačítkem Automatizovat na kartě Kampaně, Reklamní sestavy,
Klíčová slova nebo Reklamy

VYUŽITÍ AUTOMATICKÝCH PRAVIDEL
• Zapnutí či vypnutí několika zvláštních reklam při propagační akci
• Zapínání či vypínání několika zvláštních reklam v pravidelném režimu (např. o víkendech,
v určitých hodinách)
• Pozastavení klíčových slov nebo reklam s nízkým výkonem na základě metrik výkonu
(CTR, CPA, konverzní poměr…)
• Úprava nabídek pro reklamní sestavy na základě metrik výkonu (CTR, CPA…)
• Změny nabídek, aby reklamy získaly požadovanou průměrnou pozici
• Úpravy rozpočtů kampaní v pravidelném režimu (víkendy, svátky…)
• Odeslání upozornění na nějaké neobvyklé chování kampaní (zobrazení = 0)

AUTOMATICKÁ PRAVIDLA - SKLIK
• Tato pravidla automaticky upravují pouze nabídky CPC
• Je možné si nechat zaslat upozornění na email při splnění určitých podmínek
• Nástroje > Automatická pravidla > Vytvořit pravidlo

AUTOMATICKÁ PRAVIDLA - SKLIK

Jednoduché
programy psané v
kódu JavaScript, které
umožňují
automatizovat určité
akce v účtu.

PŘÍKLADY POUŽITÍ ADS SKRIPTŮ
• Kontrola funkčnosti odkazů (Chybová stránka 404)
• Kontrola vyhledávacích dotazů – TOP search Terms
• Přidávání nových klíčových slov z vyhledávacích dotazů
• Report zachycující vývoj kvality skóre
• Report výkonu vyhledávacích dotazů
• Označení začátků kampaní, reklam, reklamních sestav (pomocí štítků)
• Dynamické vkládání jakékoli numerické hodnoty do reklamních inzerátů
• Spouštět reklamy podle počasí
• Kontrola vyčerpaného rozpočtu

NASAZENÍ ADS SKRIPTŮ
• Na úrovni:
• na úrovni každého jednotlivého účtu
• MCC účtu

NASAZENÍ ADS SKRIPTŮ
1
KÓD SKRIPTU
NÁZEV
SKRIPTU
2
3
4
5

A CO SKLIK?
• Skripty můžete používat i v Skliku
• Ale není to tak jednoduché
• Systém nemá svou vlastní funkci jako Google AdWords
• Musíte k tomu využít např. Google skripty a Google tabulky
• Mohu doporučit sledovat blog Standy Jílka

404

SKRIPT – KONTROLA FUNKČNOSTI URL
• Skript pro Google AdWords
• Skript pro Sklik
• Co skripty dělají:
• kontrolují denně URL
• kontrola probíhá na úrovni reklam, klíčových slov a sitelinků
• v případě nálezu 404 vám pošle e-mail
• Skript v Skliku zkontroluje URL, které měly za poslední den alespoň jeden proklik

1. Vytvořte si kopii tohoto Google Spreadsheetu
2. Zkopírujte si kód skriptu a vložte do Google Ads
3. V kódu upravte YOUR_SPREADSHEET_URL – vložte URL vašeho spreadsheetu
4. Do části RECIPIENT_EMAILS vložte váš email
5. Schvalte všechny autorizace a skript spusťte
6. Nastavte frekvenci spouštění (denně, hodinově)

1. Vytvořte si kopii tohoto Google Spreadsheetu, případně si jen zkopírujte list
url_404_control
2. Upravte na listu url_404_control jednotlivé buňky
váš email
upravte si předmět
emailu
vyplňte Sklik
token
doplňte email Sklik účtu,
který bude kontrolován
doplňte si, dle
sebe

JAK SI VYGENEROVAT SKLIK TOKEN

KDE NAJDETE EMAIL ÚČTU

2. Vytvořte si na Google disku nový soubor Google Apps Script
Pokud jej tam nenaleznete, bude třeba připojit další aplikace a vyhledat Google Apps Script.

3. Zkopírujte kód a vložte ho do Google Apps Script

4. Na řádku číslo 3 do části 'config spreadsheet url‘ vložte URL spreadsheetu
5. V kódu skriptu na řádek číslo 4 vložte číslo řádku z listu url_404_control, kde máte uložená
nastavení pro svůj účet, který chcete kontrolovat

6. V části „vybrat funkci“ zvolte funkci main

7. Pod ikonou hodin si nastavte automatické spouštění skriptu

KDE HLEDAT SKRIPTY
• Developers.google.com
• www.freeadwordsscripts.com
• Koozai.com
• Clicteq.com
• www.standajilek.cz

@Veru_Brindzova
www.veronikabrindzova.cz
ppc@veronikabrindzova.cz
+420 773 105 060
/Brindzova.veronika Veronika-brindzova
OTÁZKY? DISKUZE

Jak optimalizovat PPC kampaně - Marketingová Plzeň 2019

Recomendados

Recomendados

Mais conteúdo relacionado

Mais procurados

Mais procurados (20)

Semelhante a Jak optimalizovat PPC kampaně - Marketingová Plzeň 2019

Semelhante a Jak optimalizovat PPC kampaně - Marketingová Plzeň 2019 (20)

Mais de Veronika Brindzová

Mais de Veronika Brindzová (7)

Jak optimalizovat PPC kampaně - Marketingová Plzeň 2019