2011 május DivatMarketing online megjelent cikk

1. A
verseny
szelleme
segít
az
üzletedben
is!
Néha
úgy
érzed,
hogy
hagyományos
eszközökkel
már
nem
tehetsz
többet,
és
kellene
valami
nagy
dobás,
amivel
népszerűbbé
teheted
az
üzletedet,
vagy
a
meglévő
vásárlókat
jobban
elkötelezheted?
Szeretnél
valami
új
dolgot
csinálni?
Hirdess
divatversenyt
az
üzletben!
Miről
szóljon?
Kérd
meg
a
betérő
vásárlókat,
vagy
akik
„köszi,
csak
nézelődnek“,
hogy
a
bolti
készletből
állítsák
össze
–
önmaguk
számára
–
a
szerintük
legtrendibb,
legdivatosabb
szerelést.
Cipő,
ruha,
táska,
kiegészítő,
bármit
használhatnak,
amit
az
üzletedben
árulsz.
Hogyan
csináljam?
Fotózd
le
a
versenyzőket
az
általuk
kreált
„versenyműben“.
Készíts
egy
falat,
ahová
ezeket
a
fotókat
kiragasztjátok.
Minden
vásárlónak
és
érdeklődőnek,
aki
az
üzletbe
betér,
adjatok
egy
apró
matricát,
amit
felragaszthat
az
általa
legjobbnak
ítélt
összeállítás
alá.
A
versenyzőket
ösztönözheted,
hogy
adják
tovább
az
információt
az
ismerőseiknek,
ők
is
jöjjenek
be
az
üzletbe,
és
szavazzanak.
Természetesen
nem
árt
valamilyen
határt
szabni,
például
egy
személy
egy
nap
csak
egyszer
szavazhat,
különben
szabályos
kis
„szavazó
turizmus“
alakulhat
ki
az
ismerősökből.
Ha
van
céges
oldalad
valamelyik
közösségi
oldalon,
oda
is
feteheted
a
pályaműveket,
és
ott
is
lehet
szavazatokat
gyűjteni
az
egyes
összeállításokhoz.
Ebben
az
esetben
persze
nem
mennek
a
látogatók
az
üzletedbe,
de
ha
jól
van
összeállítva
a
céges
oldalad,
akkor
adhat
egy
plusz
lökést,
hogy
meglátogassanak.
Ki
nyer?
Nem
túl
bonyolult
a
képlet.
A
versenyben
végül
az
nyer,
aki
a
megadott
határidőig
a
legtöbb
matricát
és
egyéb
szavazatot
gyűjtötte
össze
az
összeállított
öltözékkel.
Mi
legyen
a
nyeremény?
Érdemes
az
első
3
helyezettet
díjazni.
Az
egyik
lehetőség,
hogy
a
legtöbb
szavazatot
kapó
versenyző
megkapja
a
teljes
szettet,
amit
összeállított,
a

2. második
egy
felsőt,
a
harmadik
helyezett
pedig
valamilyen
kiegészítőt
az
általuk
összeállított
szettekből.
Természetesen
előfordulhat,
hogy
mire
nyertest
hirdettek,
már
nincsenek
meg
az
adott
darabok.
Másik
lehetőség,
hogy
felírjátok
a
szettekben
szereplő
ruhák
árát,
és
ennek
megfelelő
értékű
vásárlási
utalványt
adtok
a
nyertesnek,
a
második
helyezettnek
egy
30%
értékűt,
a
harmadiknak
pedig
egy
10%-­‐osat.
Mivel
ösztönözzem
a
részvételt?
Kitehetsz
a
belső
részen
plakátokat,
amik
segítenek
a
versenyzőknek
az
indulásban.
Aktuális
trendekről,
évszaknak
megfelelő
színösszeállításokról,
színelemzésről,
arról,
hogy
milyen
alkathoz
milyen
típusú
ruhák
illenek
a
leginkább.
Tegyél
ki
divatlapokat
a
polcokra,
amiből
ihletet
meríthetnek
a
versenyzők.
Szintén
segítség
lehet
egy
„Így
pózolnak
a
híres
modellek“
sorozat
kitéve
valahová,
hogy
ez
is
segítsen
a
versenyzőknek,
hogy
minél
előnyösebb
kép
készüljön
róluk.
A
versenyzőknek
adj
5%
kedvezményt
az
aktuális
vásárlásukból.
Hogyan
hirdessem
meg
a
versenyt?
Számtalan
lehetőséged
van
hirdetni
az
eseményt:
• Plakát
az
üzlet
kirakatában
• Plakátok
az
üzleten
belül
• Ruhára
akasztott
apró
„Versenyezz!“
címkékkel
• Megállítótábla
az
üzlet
előtt
• Meglévő
adatbázisra
kiküldött
hírlevél
• Vásárlóknak
adott
szórólap
• Vásárlók
szóbeli
tájékoztatása
• Kézbe
adott
szórólapokkal
(csak
a
célcsoportnak)
• Közösségi
oldalakon
–
eseményként
meghirdetve
• Ügyes
PR
munkával
–
keresd
meg
a
helyi
vagy
kerületi
újságot,
női
magazinokat,
hogy
számoljanak
be
a
versenyről
Hogyan
hirdessem
ki
a
nyertest?
Ezt
az
alkalmat
meghirdetheted
egy
külön
eseményként.
Hívj
meg
minden
résztvevőt
(természetesen
kérd
el
mindegyikük
elérhetőségét,
e-­‐mail
címét
és
telefonszámát)
az
eredményhirdetésre,
és
legyen
ez
egy
igazi
ünnepélyes
alkalom.
Legyen
ott
az
összes
alkalmazottad.
A
vendégek
kapjanak
egy
kis
inni
és
rágcsálnivalót.
Mondj
egy
rövid,
3-­‐4
mondatos
bevezetőt,
majd
hirdesd
ki
a
nyerteseket.
Gratulálj
nekik,
add
át
a
nyereményeket.
Készítsetek
sok
fotót
az
eseményről,
amit
a
későbbi
kampányokban
felhasználhattok.

3. Minek
csődítsek
oda
egy
csomó
embert?
Készülj
fel
és
készítsd
fel
előre
az
alkalmazottaidat,
kollégáidat,
beszélgessetek,
ismerkedjetek
meg
a
vendégekkel.
Faggassátok
ki
őket,
kik
ők,
mivel
foglalkoznak,
hol
máshol
vásárolnak
még.
Remek
alkalom
arra,
hogy
„interjút“
készítsetek
velük
és
gyűjtsetek
egy
csomó
értékes
információt,
amit
később
felhasználattok
az
üzlet
fejlesztésében.
Mit
kérdezzek
meg
tőlük?
Itt
a
lehetőség,
hogy
olyan
kérdéseket
is
feltehessünk,
amelyekre
egyébként
nem
biztos,
hogy
szívesen
(vagy
éppen
őszintén)
válaszolnának.
Megtudakolhatjuk,
hogy
mit
szeretnek
az
üzletünkben
és
hogy
mi
az,
amit
nem.
Megfelel-­‐e
a
nyitvatartásunk,
vagy
jobb
lenne,
ha
előbb
nyitnánk,
később
zárnánk?
Elégedettek-­‐e
az
árukészlettel,
vagy
vannak
olyan
dolgok,
amiket
hiányolnak?
Van-­‐e
bármi,
amit
megváltoztatnának
az
üzletben?
Van-­‐e
bármilyen
fejlesztési
javaslatuk?
Mi
az,
amivel
kényelmesebbé
tehetnénk
számukra
a
vásárlást?
Mivel
tudnánk
még
kellemesebb
élménnyé
tenni
a
vásárlást?
Kiknek
(milyen
korosztálynak,
milyen
típusú
vásárlóknak,
stb.)
ajánlanák
az
üzletünket?
Nos,
kipróbálod?
Jó
marketinget
Neked!
Nagy
Krisztina
I
Vérnyúl
DivatMarketing
2011.
május